Startup Crash Test - Andrey Kvjatkovsky - Cloud Berry

CloudBerry Online Backup
Сервис резервного копирования и восстановления данных
на базе хранилищ в облаках

Проблема потребителя
Потеря данных
Сбой жестких дисков

Как проблем решается сейчас
Source http://techtalk.pcpitstop.com/2008/10/06/online-backup-survey-results/

CloudBerry Backup
Автоматизированное резервное копирование данных
Использованиенадежных облачных хранилищ (Amazon S3, MS Azure, Nirvanix)
Простота и возможность восстановить данные 24 часа 7 дней в неделю
Всего $29,99 за лицензию

Cloud Storage
Advanced FTP
Неограниченный объем
Оплата за фактическое использование
Как за электричество
Надежность
Доступность $0.15/ GB/мес
Amazon S3/ MS Azure/ etc.

Потребитель и рынок
Целевая аудитория:
Частные пользователи/ SMB
Уже имеют аккаунты (Amazon S3)
1M пользователей Amazon S3
Не учитывая другие хранилища
Темп роста пользователей Amazon S3 – 100% в год (500,000в конце 2008).
Объем рынка около $30M
Перспективный, быстро растущий рынок

Google storage
Новый сервис хранения данных – новые перспективы
Стоимость
1 GB бесплатно
$0.25 в год каждый следующий GB
Рынок
15 M клиентов которые платят за google apps $50 год
Объем рынка 15M * $30 = $450M
Цель20% рынка = $90M

Конкуренты
Mozy, Carbonite – крупные игроки со своими дата центрами
JungleDisk– наиболее успешный ближайший конкурент.
В октябре 2008 назад куплен Rackspace –конкурент Amazon S3 (за $11,5 миллионов).
S3 Backup, S3 BackupSystem, NetCDP, Gladinet – менее успешные конкуренты

Конкуренты

Конкурентные преимущества
Прозрачность и надежность хранения данных
Одноразовая покупка
Мы не имеем доступа к данным клиентов
Открытый формат
Хорошая поддержка клиентов
Партнерская программа с онлайн хранилищами.

Путь к конечному покупателю
Строим Интернет систему продаж
Партнерские программы
Affiliate программы
OEM

Бизнес модель
Personal version
Продажа лицензий $29.99
Maintenance 20%
Business version
Лицензия $169- $999

Маркетинговый план
Бесплатная программа для управления файлами в Amazon S3.
30,000 скачек с апреля 2009 года
Около 100 новых скачиваний в день
Активность в специальных блогах и сообществах о облачных хранилищах
SEO, высокое место в «поисковиках»
Google Adwords
Привлечение потенциальных клиентов и улучшение узнаваемости брэндаCloudBerry Lab.

Прогноз продаж
На данный момент всего 6 000 скачиваний
Около 25 скачиванийв день
Сейчас 250 продаж с середины октября 2009
15% темп роста продаж в месяц
Прогнозируемые продажи за первый год – $137 000

Прогноз продаж

Команда
Команда состоит 5 человек
Руководитель проекта Андрей Квятковский имеет 8-летний опыт руководства проектами различной степени сложности и работы с заказчиками
4 инженера (программисты, тестеры, поддержка пользователей)
Сейчас ведется активный поиск сотрудника, который бы занимался маркетингом и продвижением продукта CloudBerryLab.

Стратегия развития
Q1 2010 – версия с поддержкой Nirvanix
Q1 2010 – версия с поддержкой MS Azure
Q2 2010 – версия с поддержкой Google Docs
Q2 2010 – начало продаж версии для SMB
Q2 2010 – версия с поддержкой API (OEM)
Q3 2010 – запуск платформы для реселлеров

Предложение Инвесторам
Нужно $1 M на
Ускорение темпов разработки
Построение эффективной модели продаж
Маркетинг и продвижение продукта (не только деньги, но и помощь)
Стратегия выхода:
Продажа компании крупному игроку, возможно сервису онлайн хранилища

CloudBerry Lab
Разработчик инструментов для управления облачными хранилищами
Компания основана в августе 2008
БрэндCloudBerry Lab хорошо известен среди пользователей Amazon S3.
CloudBerry S3 Explorer популярная программа для управления файлами на Amazon S3.

info@cloudberrylab.com
http://cloudberrylab.com/
http://backup.cloudberrylab.com/

http://nevacamp.com	16
http://www.nevacamp.com	2
http://dev2010.vps-private.net	2
http://www.slideshare.net	1

Startup Crash Test - Andrey Kvjatkovsky - Cloud Berry

by NevaCamp

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 21

Statistics