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Quase tudo o que você precisa saber sobre landing pages
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Quase tudo o que você precisa saber sobre landing pages

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Palestra realizada pelo Paulo Floriano, co-founder da Neue Labs, para as startups aceleradas pela Start You Up, sobre estratégia e planejamento de landing pages, uma vez que são uma das maneiras mais …

Palestra realizada pelo Paulo Floriano, co-founder da Neue Labs, para as startups aceleradas pela Start You Up, sobre estratégia e planejamento de landing pages, uma vez que são uma das maneiras mais simples de se validar uma ideia de maneira fácil e rápida.

Published in: Design

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Transcript

  • 1. LANDING PAGESo que você precisaQUASE TUDOSABER SOBREPAULO FLORIANONEUE LABS PARA START YOU UP
  • 2. OLÁ :)Esta apresentação estará em bit.ly/neuelabs
  • 3. OBJETIVOAPRESENTAR ALGUMASRECEITAS PARA ACRIAÇÃO DE LANDINGPAGES QUE CONVERTAMUSUÁRIOS.
  • 4. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?
  • 5. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?É uma página de “chegada”, normalmente vinculada aalguma campanha com um objetivo de conversão bemdefinido.
  • 6. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?No contexto da lean startup, landing pages podem serusadas para validar uma hipótese relacionada aoproduto.
  • 7. MAS O QUE É UMALANDING PAGE?No contexto da lean startup, landing pages podem serusadas para validar uma hipótese relacionada aoproduto.
  • 8. UMA LANDING PAGEÉ UM EXPERIMENTO.Ao invés de perguntar às pessoas se elas utilizariamo seu produto, você oferece a possibilidade de o tereme verifica se elas realmente estão interessadas.
  • 9. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARATER UMA LANDING PAGEVOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTASLANDING PAGES QUISERUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURARUM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUAHIPÓTESE MAIS ARRISCADA)
  • 10. VOCÊ NÃO PRECISA TER UM PRODUTO PARATER UMA LANDING PAGEVOCÊ PODE (E DEVE) FAZER QUANTASLANDING PAGES QUISERUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURARUM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (SUAHIPÓTESE MAIS ARRISCADA)Fonte: Kissmetrics
  • 11. 7 ELEMENTOS PARAUMA LANDING PAGE EFETIVA1. Unique Selling Proposition (USP)2. Hero Shot3. Benefícios chave4. Call to action (CTA)5. Solicitação de dados do usuário6. Safety net7. Elementos de pós-conversão
  • 12. 1. UNIQUE SELLINGPROPOSITION• Primeira coisa que as pessoas lêem na página• Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço• Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um subheader.
  • 13. QUAL TEXTOCONVERTEUMAIS?
  • 14. QUAL TEXTOCONVERTEUMAIS?2º lugar27%3º lugar15%4º lugar7%1º lugar30%
  • 15. 2. HERO SHOT• A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou osbenefícios do produto• O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário• Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página(fonte: eyeviewdigital.com)
  • 16. O QUE VALE• Uso de imagens com contexto de uso do produto• Diagrama explicando o produto• Infográfico com números e comparativos• Screenshots do produto
  • 17. 3. BENEFÍCIOS CHAVE• Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devemendereçar necessidades ou expectativas dos usuários• De 3 a 6, em bullet points• Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)
  • 18. 4. CALL TO ACTION (CTA)• Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese• Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrarpara usar, solicitar demo, etc.• Você pode adicionar um CTA backup (safety net), por exemplo um formde cadastro para newsletter
  • 19. 5. SOLICITAÇÃO DE DADOS• O formulário, junto com o CTA, é o que irá configurar o meu teste deconversão• Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localizaçãogeográfica, preferências, etc.• Dica: se o campo é opcional, provavelmente é desnecessário
  • 20. 6. SAFETY NET• Testemunhos (anônimos ou não) ajudam a estabelecer credibilidade• Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página• Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curtea página) também podem ser úteis
  • 21. 7. PÓS-CONVERSÃO• Você pode utilizar a tela de confirmação para que o usuário faça algumacoisa por você: encaminhar a URL para amigos, compartilhar nas redessociais, etc.
  • 22. VOCÊ NÃO PRECISACONSTRUIR SOZINHO
  • 23. E DEPOIS?
  • 24. E DEPOIS?É hora de direcionar as pessoas para validar (ou não)o seu experimento
  • 25. COMO?Campanhas segmentadas de Google Adwords /Facebook Ads
  • 26. COMO?Landing pages segmentadas para cada objetivo decampanha: público, localização geográfica, etc.
  • 27. slideshare.net/rdahis/quero-ser-um-growth-hacker
  • 28. COMO?Testes de desempenho de conversão (A/B)
  • 29. www.optimizely.com
  • 30. COMO?Medição do percentual de ativação e custopor usuário (CPA)
  • 31. ANTES DE COLOCAR NO ARVerifique se está tudo bem: bit.ly/11iK6Tf
  • 32. OBRIGADO!paulo.floriano@neuelabs.com@prflorianoneuelabs.comUX para empresas que pensam lean