Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы
 

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы

on

  • 1,640 views

Видеозапись открытого занятия «Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы» можно посмотреть здесь - ...

Видеозапись открытого занятия «Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы» можно посмотреть здесь - http://bit.ly/1mvGCq7

Как избежать типичных ошибок при разработке лендинга и довести страницу до результатов рассказывает Павел Красавцев, руководитель агентства интернет-маркетинга iBrush.

— Может ли лендинг увеличить продажи в вашем бизнесе;
— Типичные ошибки при разработке landing page;
— Как создать хороший лендинг и довести его до результата;
— Почему высокая конверсия не всегда эффективна.

Statistics

Views

Total Views
1,640
Views on SlideShare
1,640
Embed Views
0

Actions

Likes
14
Downloads
104
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы Presentation Transcript

  • МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LANDING PAGE:
 МЕТОДИКИ, ПРИЕМЫ И КЕЙСЫ Павел Красавцев Руководитель в 
 агентстве iBrush.ru
  • ПАВЕЛ   КРАСАВЦЕВ РУКОВОДИТЕЛЬ В АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LANDING PAGE:
 МЕТОДИКИ, ПРИЕМЫ И КЕЙСЫLANDING PAGES Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ? • О каких лендингах пойдет речь • Немного про лидогенерацию • Типичные ошибки до и в процессе разработки • Модель разработки Landing page в iBrush • Про конверсию и другие метрики Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ Целевая страница (англ. «landing page» или «продающая страница») ! Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о продажах того или иного продукта или услуги, логически продолжая текст поискового запроса, ссылки или объявления. ! Главной задачей таких страниц является превращение обычного посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию. Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология • Страница приземления рекламного или органического трафика с целью улучшения показателей РК. ! • Одностраничный сайт, нацеленный на продажи товаров или услуг. Быстрый поток заявок. Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Одностраничный сайт, нацеленный на продажи товаров или услуг. Быстрый поток заявок.   РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ
  • Нетология ЧТО ТАМ У НАС ПО ПЛАНУ… Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru • О каких лендингах пойдет речь • Немного про лидогенерацию • Типичные ошибки до и в процессе разработки • Модель разработки Landing page в iBrush • Про конверсию и другие метрики
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 1000 человек 
 пришли на сайт
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт 1 сделка   (конверсия отдела 
 продаж 20%)
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт 1 сделка   (конверсия отдела 
 продаж 20%) Лендинг
 (все как надо ☺ ) 1000 человек 
 пришли на лендинг
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт 1 сделка   (конверсия отдела 
 продаж 20%) Лендинг
 (все как надо ☺ ) 50 лидов (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на лендинг
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт 1 сделка   (конверсия отдела 
 продаж 20%) Лендинг
 (все как надо ☺ ) 50 лидов (звонки или заявки) 10 сделок   (конверсия отдела 
 продаж 20%) 1000 человек 
 пришли на лендинг
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Ваш сайт   (скучный и непонятный) 5 лидов 
 (звонки или заявки) 1000 человек 
 пришли на сайт 1 сделка   (конверсия отдела 
 продаж 20%) Лендинг
 (все как надо ☺) 50 лидов (звонки или заявки) 10 сделок   (конверсия отдела 
 продаж 20%) 1000 человек 
 пришли на лендинг 0,5%   конверсия 5%   конверсия
  • • О каких лендингах пойдет речь • Немного про лидогенерацию • Типичные ошибки до и в процессе разработки • Модель разработки Landing page в iBrush • Про конверсию и другие метрики Нетология ЧТО ТАМ У НАС ПО ПЛАНУ… Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ И СКАЗАЛА КРОХА… • Цель – касание с клиентом, а не продажа;   • Нужно минимизировать трение пользователя, а не наоборот;   • Обязательное прототипирование. (Axure) • Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по существу;   • Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в A/B тест;   • Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них. Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология Предложение на вашем лендинге должно быть таким, что пользователь, заинтересованный в вашем товаре или услуге, должен быть полным глупцом, если не оставит заявку или не позвонит. Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru ИСПОЛЬЗУЙ «МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ»! КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ И СКАЗАЛА КРОХА…
  • НАПРИМЕР:
  • НАПРИМЕР:
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ И СКАЗАЛА КРОХА… Шутка, конечно. Просто сокращайте трение к действию.. ХАЛЯВА — ЭТО ХОРОШО, А БЕЗ ХАЛЯВЫ ПЛОХО.
  • Нетология Все предложения, требующие ответственности за отправленную заявку на следующем шаге: ! • Отправьте заявку на покупку • Отправьте заявку на заказ • Забронируйте, и так далее Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ
  • Нетология Первый месяц использования – бесплатно!   Бета-версия программы – бесплатно!   Примерка одежды или обуви – бесплатно! ! Первый шаг – всегда бесплатно!   ! Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ
  • НАПРИМЕР:
  • Нетология ПОСПЕШИШЬ – ЛЮДЕЙ НАСМЕШИШЬ! НАЧИНАЙ С ПРОТОТИПА Это плохо: Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru 1. Придумали идею 2. Изложили дизайнеру   3. Поняли, что все не так ☹ 4. Дизайнер не может вас понять, обычное дело. 5. Отправили в верстку 6. Поняли, что все не так ☹ А это хорошо: 1. Придумали идею 2. Сделали бумажный прототип 3. Сделали прототип в Axure 4. Протестировали на людях   5. Все ок? Отдали дизайнеру   6. Сверстали, запустили, все ок!
  • Нетология ПИШИ ПО СУЩЕСТВУ, ИЗБЕГАЙ ОБЩИХ ФРАЗ И «ВОДЫ» Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru У нас качественные материалы Качество соответствует евро стандарту ISO 457123.13! Наши двери универсальны Двери Софья можно ставить в спальню, ванную и на кухню! Все виды дополнительных услуг Можем порезать, сварить оцинковать или согнуть любые трубы.
  • Нетология • Цель – касание с клиентом, а не продажа   • Нужно минимизировать трение пользователя, а не наоборот   • Обязательное прототипирование. (Axure) • Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по существу • Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них.   • Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в A/B тест Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ И СКАЗАЛА КРОХА…
  • • О каких лендингах пойдет речь • Немного про лидогенерацию • Типичные ошибки до и в процессе разработки • Модель разработки Landing page в iBrush • Про конверсию и другие метрики Нетология ЧТО ТАМ У НАС ПО ПЛАНУ… Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LP AIDA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION)
 Attention – привлечение внимания (сильный заголовок) Interest – стимуляция интереса, фото, 7 причин работать с нами. Desire – желание, сколько можно заработать, чего можно достичь. Action – действие, демонстрация клиенту необходимых шагов для достижения желаемого. Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Как выстраивать информацию на странице
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Мы в iBrush интерпретируем это проще. При попадании на лендинг пользователь должен оказаться в информационном туннеле, где он будет последовательно получать ответы на свои вопросы: ! • Что вы делаете и куда я попал? • Почему нужно купить? • Почему у вас? • Почему сейчас?   ! МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LP Как выстраивать информацию на странице
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Со временем появились «стандартные» блоки, которые можно использовать практически на всех лендингах. ! Вот они: МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LP Как выстраивать информацию на странице
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru 1. Счетчик обратного отсчета (таймер) 2. Предложение по МНП 
 (модель неизбежных продаж) 3. Форма захвата на первом экране 4. Сквозные точки захвата на всем лендинге 5. Почему мы? УТП, 5 причин работать с нами 6. Как мы работаем, схема работы 7. Описание типов продукта с «захватом» 8. Портфолио, кейсы, и так далее 
 9. Отзывы (живые люди с фото) 10. Метрики доверия (цифры, достижения) 11. Гарантия результата (конкретно) 12. Указание конкретных сроков 13. Знаменитые логотипы-партнеры 14. Концентрация на проблеме, диалог с пользователем 15. Описание продукта в деталях 16. О нас, блок доверия с лицом НАБОР ПРОДАЮЩИХ БЛОКОВ Список не полный, постоянно наполняется ☺
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Временной Количественный СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА
  • ФОРМА ЗАХВАТА НА ПЕРВОМ
 ЭКРАНЕ ЛЕНДИНГА
  • СКВОЗНЫЕ ФОРМЫ ЗАХВАТА
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru 5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С НАМИ
  • СХЕМА РАБОТЫ
  • ТИПЫ ПРОДУКТОВ С ФОРМОЙ ЗАХВАТА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ
  • КЕЙСЫ И ПОРТФОЛИО ДОЛЖНЫ ПОВЫШАТЬ ДОВЕРИЯ, А НЕ ВЫЗЫВАТЬ СОМНЕНИЯ
  • МЕТРИКИ ДОВЕРИЯ. ЧТО ЭТО?
  • ЛОГОТИПЫ ПАРТНЕРОВ
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru ДИАЛОГ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ
  • ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА В ДЕТАЛЯХ
  • О НАС, БЛОК ДОВЕРИЯ С ЛИЦОМ
  • Нетология ЧТО ОБЩЕГО У ВСЕХ БЛОКОВ? Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Понимание пользователя, что вы – эксперт в своем деле. Доверие.
  • • О каких лендингах пойдет речь • Немного про лидогенерацию • Типичные ошибки до и в процессе разработки • Модель разработки Landing page в iBrush • Про конверсию и другие метрики Нетология ЧТО ТАМ У НАС ПО ПЛАНУ… Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru
  • Нетология ПРО КОНВЕРСИЮ И ДРУГИЕ ВАЖНЫЕ ШТУКИ… Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Какой должна быть конверсия? Любой! Точнее не так. Конечно, чем выше тем лучше. Но зачастую в погоне за конверсией можно запросто потерять смысл… Вот вам пример:
  • Нетология В ПОГОНЕ ЗА КОНВЕРСИЕЙ Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Рекламный бюджет 
 100 000 рублей Погоня за конверсией Дорогой целевой трафик 200 рублей/клик. 500 посетителей! Трафик целевой? Супер! Значит высокая конверсия 20% 500 посетителей * 20% конверсии Получим 100 лидов! Супер-пупер? Не факт! Рекламный бюджет 
 100 000 рублей Погоня за смыслом Недорогой околоцелевой трафик 12 рублей/клик. 8333 посетителя! Трафик околоцелевой, конверсия ниже! Всего 3% 8333 посетителей * 3% конверсии Получим 250 лидов! Разница в 2,5 раза! Вот это супер! 100 лидов, по 1000 руб. за лид 250 лидов, по 400 руб. за лид
  • Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru Нужно обязательно считать: ! • Стоимость заявки (лид) • Стоимость звонка (лид) • Стоимость продажи (сделки) А конверсию увеличивать только в рамках 
 допустимой стоимости этих показателей. ! Размер конверсии зависит не только от лендинга, а от качества и стоимости трафика. Но это уже совсем другая история… КАКИЕ ВЫВОДЫ?
  • ПАВЕЛ   КРАСАВЦЕВ РУКОВОДИТЕЛЬ В АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU PAVEL.KRASAVTSEV@GMAIL.COM ! FB.COM/PAVEL.KRASAVTSEV ! WWW.IBRUSH.RU ! LANDING.IBRUSH.RU Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru СПАСИБО!