Estrategia de Marketing

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Caso de marketing de La empresa Modelo

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  • 1. UNA ESTRATEGIA DE MUCHO TOMAR CASO: SÉ 'BEERTUAL' Y DIRIGE UNA CERVECERA Lic. Edwin García [email_address] http://www.beertualchallenge.com /
  • 2. MODELO Y SU ESTRATEGIA
    • Grupo Modelo anunció el lanzamiento de su juego de negocios Beertual Challenge, mediante el cual las personas podrán competir para dirigir un negocio virtual de producción de cerveza en una ciudad virtual llamada Beerland, los ganadores obtendrán becas para estudios de posgrado en el extranjero y reuniones con empresarios del exterior.
  • 3.  
  • 4. GRUPO MODELO
    • Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2006 del 63.2%.
    • Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.
  • 5. MODELO …
    • Exporta cinco marcas con presencia en más de 150 países y es el importador en México tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.
    • A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital, entre otras.
  • 6. MODELO …
    • Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD.
  • 7. LA EMPRESA
    • Misión:
    • Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspira orgullo, pasión y compromiso.
    • Visión
    • Establecer el Modelo de Liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:     Generar Valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.   Desarrollar integralmente el mejor Capital Humano en la industria.   Alcanzar la excelencia en nuestros procesos, sistemas, productos y servicios, excediendo las expectativas de nuestros clientes y consumidores a través de la innovación constante.   Ser reconocida ampliamente como una empresa Socialmente Responsable.
  • 8. LOS VALORES
    • Honestidad: Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con todos nuestros semejantes.
    • Lealtad: Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los valores y objetivo empresarial de la Organización.
    • Respeto Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad humana y a su entorno.
    • Responsabilidad Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y disposiciones de la Empresa.
    • Confianza : Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad y fidelidad para fortalecer nuestro ambiente laboral.
  • 9. LAS MARCAS
    • Grupo Modelo está integrado por doce marcas de producción propia y cinco marcas importadas que se distribuyen de manera exclusiva en el territorio nacional.
    • Nuestras Marcas son: Corona Extra, Modelo Especial, Corona Light, Negra Modelo, Pacífico, Modelo Light, Victoria, León, Montejo, Estrella, Barrilito y Tropical.
  • 10. LAS MODELO
  • 11. LA ESTRATEGIA
    • Es un Juego de Negocios (la competencia), dirigido a estudiantes  donde se les brinda la oportunidad de tomar el mando de una compañía virtual de cerveza. Durante el desarrollo del concurso los estudiantes tomarán decisiones sobre aspectos clave de la industria de la cerveza, las cuales serán evaluadas a través de un simulador que estará disponible en la página del concurso, de esta manera en su papel de directores generales determinarán el éxito o fracaso de sus compañías.
    • Todas las Universidades, Institutos de educación  s uperior y Escuelas de negocios de México, participan.
  • 12. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA O DINÁMICA DEL JUEGO
    • El concurso consta de 4 etapas:
    • 1) Etapa de Registro:
    • El registro para Beertual Challenge es gratuito, los estudiantes podrán participar en las siguientes dos categorías:
      • Categoría licenciatura: Estudiantes cursando los últimos 4 semestres de licenciatura y aquellos que la hayan concluido en los años 2006 o 2007.
      • Categoría maestría: Estudiantes cursando el último año de sus estudios de maestría y aquellos que la hayan concluido en los años 2006 o 2007.
    • Todos los estudiantes registrados que cumplan con los requisitos del punto anterior tendrán acceso a esta etapa
    • Se formarán equipos conformados por tres estudiantes, provenientes de la misma universidad o institución, (el Equipo).
  • 13. ETAPA II
    • 2) Etapa de Simulación:
    • El Equipo asume el papel de director general de una compañía cervecera con presencia mundial, cuyo corporativo se encuentra ubicado en un país ficticio llamado “Beerland”.
    • Durante esta etapa el Equipo está encargado de manejar las operaciones de la compañía localmente; es decir, el Equipo se concentra en administrar todas las operaciones de la compañía en “Beerland”.
  • 14. II CONTINUACIÓN
    • El Equipo juega 6 rounds de decisiones, cada round representa un año virtual en el manejo de su compañía.
    • El objetivo de esta etapa es maximizar el precio de la acción de su compañía.
    • El precio de la acción de la compañía  esta determinado por las decisiones del Equipo y esta compuesto por una serie de indicadores entre ellos: índice participación de mercado, índice de crecimiento, índice de rentabilidad del negocio, e índice de responsabilidad social.
  • 15. ETAPA III
    • 3) Etapa de Semifinales:
    • Los mejores 50 Equipos por categoría participan en la etapa de semifinales.
    • A los Equipos se les entregará un caso de negocio, donde encontrarán información de un país fuera de “Beerland” como insumo para elaborar un plan de negocio.
  • 16. ETAPA III CONTINUACIÓN
    • El objetivo del plan de negocio será desarrollar una estrategia a seguir para penetrar este nuevo mercado.
    • Los planes de negocio serán evaluados en escala de 1 a 100 por Grupo Modelo.
  • 17. ETAPA IV
    • 4) Etapa Final:
    • Los mejores 7 equipos por categoría participan en la final.
    • El objetivo de esta etapa es vender la compañía que ha manejado el Equipo a Grupo Modelo, el Equipo deberá encontrar los mejores argumentos para vender su compañía a un jurado integrado por Directivos de Grupo Modelo y Socios de Beertual Challenge.
    • La venta de la compañía consistirá en una presentación la cual se llevara a cabo en la Ciudad de México.
  • 18.
    • Beertual Challege es la primer competencia virtual que hace realidad tus sueños, participa y vive una de las mejores experiencias de tu vida.
  • 19. EL PROCESO…
    • Ingresa a www.beertualchallenge.com , o bien www.beertualchallenge.com.mx , selecciona el menú "Inicia" y haz clic en "Regístrate".
    • Una vez ahí proporciona la siguiente información sobre tu equipo. Recuerda que todos los equipos deberán integrarse por tres estudiantes provenientes de la misma universidad. Todos los campos con (*) son obligatorios para registrarte con éxito en Beertual Challenge.
    • Nombre del Equipo – Caracteres alfanuméricos únicamente
    • Contraseña – La contraseña para el equipo que ustedes mismos han elegido
    • Confirmar Contraseña – Campo que te pide que confirmes la contraseña
    • Categoría - Selecciona si todos los miembros de tu equipo están estudiando una maestría o licenciatura
  • 20. PROCESO…
    • Estado – El estado en donde se encuentra tu universidad
    • País – Este campo se llena automáticamente cuando seleccionas tu estado
    • Región – Este campo se llena automáticamente cuando seleccionas tu estado
    • Escuela – Menú desplegable donde seleccionas tu escuela según el ESTADO donde esta ubicada, si está no aparece en la lista, selecciona la opción "Otra, por favor específica', escribe el nombre de tu escuela y esta quedará registrada.
  • 21. SEGUNDA ETAPA DEL PROCESO…
    • Una vez que hayas ingresado los datos anteriores podrás crear el perfil de cada uno de los integrantes del equipo.
    • Los integrantes del equipo podrán realizar modificaciones de su perfil las veces que consideren necesarias durante la "Etapa de Registro", una vez cerrada esta Etapa no se podrán realizar cambios.
    • A continuación encontrarás los campos a llenar por cada integrante del equipo.
    • Número de Estudiante – Es el número que la universidad proporciona al estudiante para todos su trámites académicos, también conocido como clave del alumno o matrícula de estudiante
    • Nombre – Tu nombre 
    • Apellidos – Tu apellidos,  paterno y materno 
    • Idioma – El idioma que hablas
    • Campo de Estudio – Selecciona tu campo de estudio
    • Fecha de Nacimiento – Ingresa tu fecha de nacimiento Nota : Debes ser mayor de 18 años
    • Dirección de Casa – Esta sección escribe tu domicilio. 
  • 22. PROCESO II
    • Calle – La calle donde vives
    • Código Postal – El código postal de tu domicilio
    • Estado – Tu estado de origen
    • País – Este campo se llena automáticamente
    • Teléfono Personal – Por favor, incluye la clave de país - clave de larga distancia - número local
    • Teléfono Celular – Por favor, incluye la clave de país - clave de larga distancia - número local
    • Correo Electrónico – Tu dirección de correo electrónico, personal o de la escuela
    • Los integrantes de tu equipo podrán registrarse individualmente usando el nombre y contraseña del equipo creado. Una vez que los tres integrantes hayan completado su registro tendrán acceso a Beertual Challenge.
  • 23. TIEMPO EN ETAPAS INICIO: MARTES, 14 DE AGOSTO DE 2007 TERMINA: DOMINGO, 14 DE OCTUBRE DE 2007
  • 24. PENÚLTIMAS FECHAS
    • Etapa de Semifinales Grupo Modelo envía el caso de negocios y los lineamientos para la elaboración de los planes de negocio
    • Viernes, 07 de Diciembre de 2007
    • Fecha límite de recepción de planes de negocio
    • Lunes, 14 de Enero 2008
    • Anuncio de Finalistas
    • Viernes, 08 de Febrero 2008
  • 25. ETAPA FINAL
    • Etapa  Final Grupo Modelo envía los lineamientos para la presentación de su compañía.
    • Lunes, 11 de Febrero de 2008
    • Fecha límite de recepción de presentaciones.
    • Jueves, 28 de Febrero 2008
    • Final Nacional
    • Marzo 2008
  • 26. LOS PREMIOS
    • Categoría Licenciatura Primer lugar Global Master in Business Administration (MBA) coordinado por el Managment Institute of Paris (MIP) de Francia e impartido en ese país y en España, Estados Unidos, Corea, Israel y México. Tres becas .
    • Segundo lugar MBA en Liderazgo estratégico, impartido en la Escuela de Negocios CEU de Madrid, España. Tres becas.
    • Tercer lugar Especialidad en Comercio exterior, impartido en el Instituto de Estudios Bursátiles de Madrid, España. Tres becas .
  • 27. CATEGORÍAS POR PREMIO
    • Categoría Maestría Primer lugar Viaje de tres semanas a China. Visitas a cónsules comerciales, autoridades políticas regionales, universidades y contactos culturales en: Hong Kong, Guangzhou, Shanghai y Beijing. Tres becas.
    • Segundo lugar Viaje de dos semanas a Europa. Visitas a cónsules comerciales, autoridades políticas regionales, universidades y contactos culturales en: Londres, París y Madrid. Tres becas.
    • Tercer lugar Viaje de 1 semana a Canadá. Visitas a cónsules comerciales, autoridades políticas regionales, universidades y contactos culturales en: Alberta. Tres becas.
  • 28.