Il miglior Mix fra SEO e SEM (PPC) per ottimizzare il costo di acquisizione Nereo Sciutto | Presidente WebRanking Academy

Chi sono? www.linkedin.com/in/ Nereo www.totale.it Presidente di WebRanking MARKETING SUI MOTORI DI RICERCA Blog Nel Web & Search Marketing da 10 anni. Membro del Consiglio Direttivo di IAB Italia.

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SEM non è sinonimo di PPC Pay-per-Click

SEO Costi fissi iniziali Non deterministico Poche agenzie “ Difficile” Medio periodo Invasivo sul sito Richiede etica Massa critica PPC Costi variabili Deterministico Moltissime agenzie “ Facile” ( apparentemente! ) Breve periodo Non invasivo Real Time

SEO

Costi fissi iniziali

Non deterministico

Poche agenzie

“ Difficile”

Medio periodo

Invasivo sul sito

Richiede etica

Massa critica

PPC

Costi variabili

Deterministico

Moltissime agenzie

“ Facile” ( apparentemente! )

Breve periodo

Non invasivo

Real Time

Search Marketing Benchmark Guide 2007 Investimento SEO = 10% PPC

Indagine su 3.186 marketing manager USA a cui è stato chiesto: Quali strategie degli ultimi 12 mesi si sono rivelate a più alto ROI ? Analisi a posteriori su risultati raccolti. Non è una previsione ma un consuntivo. Fonte: MarketingSherpa, Search Marketing Benchmark Survey, Luglio 2007 SEM = SEO + PPC

Il canale Sponsorizzato (PPC) risente di alcuni problemi… * Preferenze degli utenti  Saturazione ? * Rilevanza dei risultati * Effetto on-off * Costi crescenti

I “posti al sole” sono sempre gli stessi Gli investitori aumentano tutti i giorni Bid, bid, bid! CPC CPL,CPS

Usato da solo , il canale “pay” può avere un problema di sostenibilità nel medio periodo

Costi SEO Costi fissi (setup e mantenimenti) Esempio: * TTL Sito = 3 anni * Costo SEO complessivo = 50.000 € * Accessi annui “organici”: 140k, 250k, 300k (visits)

costo SEO num. click CPC SEO = 150k, 400k, 700k (cumulati) rimane fisso = 50k CPC 0,36 (dopo 1 anno) 0,13 (dopo 2 anni) 0,07 (dopo 3 anni) 700k 0,07

Ripensare a CPS, CPL, CPA sostenibili

CPC SEO x Nclick SEO CPC Medio SEO+PPC CPC PPC x Nclick PPC + Nclick SEO + Nclick PPC

Grazie al SEO possiamo mediare i CPC del PPC/SEM che sono destinati a crescere nel tempo e che possono diventare non più sostenibili.

Non dimentichiamoci la Long Tail !

* SEO come strategia di medio periodo ( assicurazione ) * Miglioramento indici  risultati * Sinergie fra i due canali (max) Bilanciate le vostre strategie in base ai risultati

Determinate un Costo-per-Acquisizione dai diversi mezzi pubblicitari che utilizzate

Valore aggiunto Di ogni Lead o Vendita sappiamo la fonte. Banner e Display Adv, DEM, Newsletter, SEO, SEM/PPC, Affiliazioni ecc.

Si può ragionare anche per singolo mezzo : Es. Banner su tre diversi portali o singolo shopping comparison rispetto agli altri.

Quello che scoprirete probabilmente è che i Motori sono il canale a più alto ROI .

E per finire uno spunto di riflessione…

Il 34% degli utenti Internet europei (cioè circa 40 milioni ) non ha acquistato un prodotto perché ha letto un commento negativo online. Fonte: Ricerca IPSOS Mori, 11/2006

I blog sono così popolari (anche) perché piacciono enormemente ai motori di ricerca (Google in primis).

Riassumendo I Motori di Ricerca sono un canale estremamente flessibile che non si ferma al solo posizionamento o alla ricerca di nuovi clienti.

Grazie per l’attenzione. Domande? Parliamo dei vostri obiettivi! Sito: www.WebRanking.it Blog: www.Totale.it