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Initiation à la publicité digitale by madcents   2 avril 2014 - casablanca, maroc.
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Introduction to Online Advertising for Advertisers in the Moroccan Market. Introduction à la publicité/communication/marketing digital au Maroc.

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  • 1. HYBRIDCORP Introduction au Média Digital 2 Avril 2014 Edition 1.1
  • 2. HYBRIDCORP Présentation Madcents
  • 3. HYBRIDCORP QUI SOMMES NOUS? Elle propose un réseau exclusif de supports premium et un adnetwork permettant aux annonceurs de diffuser leurs campagnes sur des milliers de sites marocains performants . Dotée d'un savoir faire et d'une expertise uniques au Maroc, mADcents propose des solutions adaptées à chaque problématique d'annonceur. Des solutions” branding et response” avec pour seul Mot d'ordre ROI, RÉGIE DIGITALE LEADER AU MAROC Expertise et Leadership Engagement de Résultat Ad- Network Une offre exclusive Réseau premium
  • 4. HYBRIDCORP NOTRE ENGAGEMENT CHEZ MADCENTS NOUS NOUS ENGAGEONS RÉSULTATS MESURABLES SOLUTIONS SUR MESURE LE CLIENT AU CENTRE DE LA REFLEXION ROI
  • 5. HYBRIDCORP 5 QUI SOMMES NOUS? NOT RE EXP ERTI SE DES SOL UTIO NS Vous êtes différents? Nos espaces sont pour vous… NOUS CONSEIL ET PERSONNALISATION Argumentaires sectoriels Etudes de composition d’audience(s) OFFRES CLÉ EN MAIN Packs thématiques, Offre Vidéo, Habillage VOUS EFFICACITÉ Mises en ligne rapide, optimisation, reporting détaillé, et bilan d’image pré et post campagne. INNOVATION Offré Vidéo, engagement de résultat PERFORMANCE Les KPI’s au centre de notre réussite commune EN TEMPS RÉEL Achat et optimisation via les plateformes Appnexus et mADcents Adnetwork www.Madcents.ma
  • 6. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 6 NOTRE OFFRE Une offre exclusive de supports leader dans leur catégorie PLUS DE 9 MILLIONS DE VISITES PAR MOIS Une offre de 7 sites web exclusifs PLUS DE 140 MILLIONS DE PAGES VUES PAR MOIS Plusieurs sites pour toucher plusieurs cibles
  • 7. HYBRIDCORP NOTRE OFFRE www.Madcents.ma 7 1er Ad-Network Rich-Média & Performance au Maroc Un réseau de plus de 1000 sites éditeurs Marocains Plus de 12 millions de VU par Mois et 300 millions d'impressions par Mois Les solutions du « mADcents Ad-Network » vous sont offertes avec engagement de résultat.
  • 8. HYBRIDCORP NOTRE OFFRE APPNEXUS EST ACTUELLEMENT LA PLATEFORME TECHNOLOGIQUE PUBLICITAIRE LA PLUS PUISSANTE, OUVERTE ET PERSONNALISABLE. AppNexus fonctionne avec toutes les principales sources d'offre et de demande, permettant un élargissement spectaculaire de l'audience de vos campagnes. ACCES À L’OFFRE ET LA DEMANDE Le système d'optimisation est unique par sa capacité à maximiser les revenus parmi les éditeurs gérés en réseau et à optimiser le RCI pour les annonceurs sur les sources d'inventaire RTB. OPTIMISATION Nos outils de rapports détaillés vous permettent d'accéder à des informations en temps réel, disponibles dans chaque fuseau horaire local et en diverses devises. GESTION DES DONNÉES ET RAPPORTS
  • 9. HYBRIDCORP MBenslimane@mADcents.ma GSM : 06 73 26 90 39 www.Madcents.ma 9 L’ÉQUIPE COMMERCIALE MEHDI BENSLIMANE SALES DIRECTOR Fadela.Tahiri@mADcents.ma GSM: 06 00 09 53 93 FADELA TAHIRI ACCOUNT MANAGER Hicham.Lahbabi@mADcents.ma GSM: 06 62 12 01 11 ACCOUNT MANAGER HICHAM LAHBABI
  • 10. HYBRIDCORP L’ÉQUIPE MEDIA AMINE IDRISSI KAITOUNI MEDIA DIRECTOR DRISS IDRISSI KAITOUNI MEDIA PLANNER OPERATIONS MANAGER MONCEF FETTAH
  • 11. HYBRIDCORP
  • 12. HYBRIDCORP LES FREINS À L’UTILISATION D’INTERNET AU MAROC LA TAILLE DU MARCHÉ LE ROLE DES AGENCES MEDIA L’ANARCHIE A CAUSE DES FAIBLES BARRIÈRES À L’ENTRÉE LE COÛT FAIBLE DE LA TV LA FAIBLE MAITRISE DE LA TECHNO LE FAIBLE NOMBRE D’ÉDITEUR MAROCAIN LA COMPLEXITÉ DE L’OFFRE ET MANQUE DE CONNAISSANCE ¢√L’ABSENCE DE STRATÉGIE DIGITALE GLOBALE
  • 13. HYBRIDCORP OUI JE DIS BIEN :FORMIDABLE ET POURTANT, C’EST UN MEDIA FORMIDABLE
  • 14. HYBRIDCORP Programme
  • 15. HYBRIDCORP PROGRAMME Objectifs: • Maitriser le paysage publicitaire digital • Mettre en place une campagne web et comprendre les principaux indicateurs du plan media
  • 16. HYBRIDCORP I- Le média digital: Un marché en plein essor 1- Evolution du marché du digital à l’international : a. Les principales tendances b. Les investissements publicitaires c. Une journée dans la vie du consommateur 2- Le marché du digital au Maroc : a. Les investissements publicitaires b. Les principaux acteurs du web : Régie, annonceur, agence, plateformes d’Adserving c. L’offre du marché: i. Lexique ii. Offre Madcents PROGRAMME
  • 17. HYBRIDCORP II- Elaborer sa stratégie de présence sue les médias digitaux: 1- Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale 2- Définir ses objectifs : Les 3 objectifs de la communication digitale 3- Quels leviers, quels modes de facturation et quels objectifs choisir en fonction de son objectif 4- Atelier : Sélectionner les leviers e-marketing adaptés à sa stratégie Conclusion et Question/Réponses PROGRAMME
  • 18. HYBRIDCORP C’est parti!
  • 19. HYBRIDCORP “Il y a encore deux ans, on raisonnait en médias traditionnels et digitaux. Aujourd'hui, vous avez un consommateur, le même, qui choisit d'interagir indifféremment avec tel ou tel support, numérique ou non. Il n’y a plus de marketing digital, mais du marketing dans un monde digital.” – Marcel Fenez, bit.ly/1ffDA6q, Juin 2013. This is a Digital Brand’s World…
  • 20. HYBRIDCORP I- Marché International : Principales Tendances Tendance #1 : “With Online Video, Primetime is all the time” (Principales plateformes: Youtube, Adwords Video, et bientôt Facebook). + d’info : http://on.fb.me/1fI4UXS
  • 21. HYBRIDCORP Vidéo : Un marché porteur, stimulé par une offre dynamique Un investissement des marques premium pour développer la vidéo Les sites de marques investissent dans la création de contenus vidéos originaux afin de répondre à la demande croissante des annonceurs. Les Adex vidéo progressent rapidement. Les Adex video premium émergent et mixent formats premium et garantie du contexte de diffusion. Un développement des Adex vidéos Un format qui se révèle performant sur tous les supports. Tendance #1 : Une logique d’extension d’audience naturelle pour les annonceurs TV I- Marché International : Principales Tendances
  • 22. HYBRIDCORP Tendance #2 : Evolution constante des critères de mesure du ROI I- Marché International : Principales Tendances
  • 23. HYBRIDCORP Tendance #3 : Internet devient le média de l’engagement par excellence. “ Cantonner la mesure d'efficacité sur internet uniquement à la présence publicitaire n'est pas suffisant. Le GRP sur les médias traditionnels c'est du socio-démo, alors que sur internet, c'est le comportemental qui importe. Internet est le média de l'engagement...Il faut évidemment réfléchir en termes de couverture et de répétition, mais en même temps prendre en compte la notion d'engagement. ” - Emmanuel Durand, Warner Bros, Dec 2013. Lien: http://bit.ly/1gVB7QG “ Comme l’engagement, l’e-réputation est une notion récente dont les indicateurs de mesure ne font pas encore l’objet de convention sur le marché. ” – IAB France, lien : http://bit.ly/1dJ5VUo I- Marché International : Principales Tendances
  • 24. HYBRIDCORP Tendance #4 : Le “Native Advertising”, pour un engagement plus fort ! Le Native Advertising privilégie le contenu de qualité : liens, texte, vidéo ou images. Il s’intègre de façon naturelle dans le flux de lecture et le contexte. Les annonceurs seront [ de plus en plus ] sélectifs sur le choix des sites qui vont héberger leurs contenus, puisque le message doit se fondre avec la ligne éditoriale du support. Aujourd’hui, toutes ces solutions "nouvelle-génération" sur Internet by-passent les formats publicitaires standard et créent des produits innovants qui permettront aux marques d’engager naturellement leurs audiences. La performance des native ads sur la durée repose sur la transparence. Les internautes doivent toujours pouvoir distinguer facilement un contenu sponsorisé. Pour parvenir à ce résultat, les agences, annonceurs et régies vont donc devoir travailler de façon beaucoup plus proche, réfléchir ensemble sur le contenu et son intégration pour créer des campagnes plus "intelligentes". – Franck Monsauret, Outbrain, Avril 2013. Lien : http://bit.ly/1hd5dJF I- Marché International : Principales Tendances
  • 25. HYBRIDCORP I-Marché International : Principales Tendances Native Ads :La recherche d’une plus forte intégration de la publicité digitale au contenu Tendance #4 : Native Ads - Une intégration éditoriale et visuelle de la publicité à l’identité du site éditeur. - Des contenus engageants (articles, vidéos longues, mini-sites). - Une publication potentiellement automatisée. • Un design moins intrusif. • Une publicité dans un environnement qualitatif. • Des taux de clic plus élevés. • Un engagement du lecteur plus important. Des bénéfices largement perçus Une frontière à trouver pour éviter le risque de confusion éditorial / publicité et ne pas préserver les marques médias/annonceurs Un équilibre à trouver Une tendance émergente sur le marché qui devrait contribuer à la dynamique future du display
  • 26. HYBRIDCORP Tendance #5 : Montée en puissance du RTB et des achats programmatiques Une pratique cherchant à mettre en place des règles d’achat automatisées pour cibler de façon efficace les clients et les prospects les plus valorisés des marques avec des publicités personnalisées. En automatisant les décisions d’achat, les marketeurs éliminent du processus différentes phases, y compris les étapes humaines de mise en place et traitement d’ordres d’achats, et réduisent par conséquent les coûts. Ensuite, comme conséquence du ciblage efficace, l’objectif de l’achat programmatique étant de mettre fin au gaspillage d’impressions et de clics. « Vous ne montrerez des publicités qu’aux utilisateurs qui ont l’intention ou qui semblent avoir l’intention de prendre la décision que vous souhaitez qu’ils prennent. » - Ameet Ranadive, Twitter, Nov 2013. Lien: http://bit.ly/1fKiAl6 I- Marché International : Principales Tendances
  • 27. HYBRIDCORP Tendance #6 : Big Data = Big Challenge = Big Opportunity Les responsables du marketing ont toujours consacré une part importante de leur budget à la recherche de nouvelles données sur le comportement du consommateur et sur les moyens de renforcer l’image de marque tout en affinant leurs modèles de segmentation client. Par conséquent, ils sont parmi les premiers au sein de l’entreprise à considérer les données internes de l’entreprise comme une mine d’or potentielle, plutôt que comme une ressource contraignante à gérer. Ainsi, le marketing a vocation à devenir une force motrice au sein de l’entreprise dans l’émergence et le développement d’outils permettant de gérer les Big Data afin d’en dégager un avantage concurrentiel notable. Aujourd’hui, le sujet du Big Data dans le domaine du marketing est suffisamment mature pour offrir des solutions crédibles aux problématiques d’une entreprise, et prend généralement l’une des deux formes suivantes : soit de l’analyse comportementale en temps réel pour favoriser les promotions multi-canal, soit de l’analyse de segments pour le ciblage ou l’identification de prospects. - 16/01/2014 | Yves de Montcheuil | Tribune, lien : http://bit.ly/1mw1NH8 I- Marché International : Principales Tendances
  • 28. HYBRIDCORP Tendance #7 : 2014: Bet your Money on Mobile. Les revenus publicitaires de Facebook pour le 4ème Trimestre 2014 générés du mobile ont dépassé la barrière de 50% (exactement 53%, soit $ 1.37 Milliards sur un total de $ 2.59 Milliards). Facebook a généré presque autant de revenu que le T4/2013, Desktop & Mobile confondus. Cette tendance se confirmera en 2014 avec la généralisation du ciblage techno-graphique (Par device, navigateur, OS…Etc), avec une croissance des investissements corrélée à l’évolution de l’inventaire publicitaire généré par le mobile. ComScore affirme que la navigation mobile au niveau mondial représente plus de 50% de la navigation totale sur internet. Source : Josh Constine, TechCrunch, Jan 29, 2014. Lien: http://tcrn.ch/1e8x8KO I- Marché International : Principales Tendances
  • 29. HYBRIDCORP I- Marché International : Investissement publicitaire Source: emarketer.com/comscoreDatamine
  • 30. HYBRIDCORP Source: emarketer.com/comscoreDatamine Publicité Online vs. Investissement Global I- Marché International : Investissement publicitaire
  • 31. HYBRIDCORP Source: emarketer.com/comscoreDatamine PDM Acteurs Mondiaux PDM Réseaux Sociaux I- Marché International : Investissement publicitaire
  • 32. HYBRIDCORP Source: emarketer.com/comscoreDatamine I- Marché International : Investissement publicitaire Répartition de la E-Pub
  • 33. HYBRIDCORP Source: emarketer.com/comscoreDatamine (%) Par Modèle de pricing Classement par dépense sur internet I- Marché International : Investissement publicitaire
  • 34. HYBRIDCORP 24H dans la vie d’un internaute ALWAYS ON
  • 35. HYBRIDCORP AU Maroc
  • 36. HYBRIDCORP Audience Internet au Maroc – Source : Ipsos MediaCT, Novembre 2013 8 7 5 0 0 0 0 1 6 1 0 0 0 0 0 9 5 4 0 0 0 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 0 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 7 5 0 0 0 0 0 0 0 7 2 0 6 2 7 3 1 2 3 8 7
  • 37. HYBRIDCORP Marché marocain : Le poids de chaque média dans la dépense globale Source: Imperium Télé 29% Radio 23% Presse 20% Affichage 24% Internet 3% Cinéma 1% RADIO AFFICHAGE TÉLEVISION 2013 PRESSE INTERNET -3 pts -5 pts -3 pts +10 pts +1 pts Vs.2012
  • 38. HYBRIDCORP Marché du e-commerce au Maroc Porteurs de cartes bancaires Montant total des opérations Nre de transactions E-Paiement Valeur des transactions E-Paiement Moyenne des transactions E-commerce 9 8 0 0 0 0 0 1 0 9 0 0 0 0 0 0 0 0 1 9 3 0 0 0 0 0 1 9 0 0 0 0 0 15% Nbr de transactions bancaire 2012 2013 8 7 5 0 0 0 0 1 6 1 0 0 0 0 0 9 5 4 0 0 0 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 0 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 7 5 0 0 0 0 0 0 0 7 2 0 6 2 7 3 1 2 3 8 7 Nbr de sites Marchands 24%83 %58 %14 %20 %12 %
  • 39. HYBRIDCORP Marché Marocain : Principales Tendances Tendances du Marketing Digital au Maroc :  Renforcement et intégration des canaux digitaux dans les stratégies de marque, média, et de vente  Activation, ou renforcement de la présence, des marques sur les réseaux sociaux (à 90% Facebook & Youtube).  Refonte des sitewebs (plusieurs marques sont en train de passer de leur V2 à la V3 voir V4), avec un design adaptif, épuré, minimaliste, avec une intégration de la User Experience avec la Customer Experience.  Croissance de l’affiliate marketing, des achats en RTB / mode programmatic / Ad-Networks / Ad-Marketplace(s)  Croissance de l’Online Video et adoption des formats premium “ True View “ de Youtube par le secteur Télécom (principalement Méditel & INWI).
  • 40. HYBRIDCORP Lexique Ad Permutation Reach Block Custom Audiences DMP Interaction Rate Ad-Exchange Re-Targeting Contextual Targeting DSP Inventory Ad-server Rich-Media Conversion Dwell Rate Share of Voice Adwords ROI SEA/SEO/SEM/SMO Dynamic Keyword Insertion Keyword Targeting Appnexus SSP CPM/CPC/CPL/CPV Engagement Landing Page Optimization Attribution: Post-View, Post-Click Takeover Viewable Impression Expand Logout Ad Programmatic Buying Topic Targeting Graph Search Frequency Capping MediaMath Bounce Rate Unique Metrics Twitter Ads Geo-targeting Overlap Branded Content UTM URL Builder Creative Optimization Impression Page View Click Tracker View Rate CTR Reach Pixel Tracker
  • 41. HYBRIDCORP CÔTÉ STRATÉGIE !
  • 42. HYBRIDCORP Brief : Agence/client L’agence brief le online & offline Sondage de campagne pre-campaign (offline&online) Offline et online envoient leurs propositions L’Agence aboutit à un media mix optimal Les annonceurs trackent les performances live Sondage de notoriété post campagne Fin de campagne & reporting II-Élaborer sa stratégie : Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale
  • 43. HYBRIDCORP I – Identification de la cible : a)Données socio démographique (Age, Sexe, statut familial, CSP) b)Centres d‘intêrets (voyage, auto, immo, education etc..) c)Comportement en temps réel e)Niveau d'étude II-Élaborer sa stratégie
  • 44. HYBRIDCORP II – Identification de l’objectif: Créer et maintenir une relation entre les clients / la marque Développer l’image et la notoriété de la marque Générer des Prospects Branding Engagement Performance Display Branding Réseaux sociaux Search, Display à la performance Objectifs de la campagne Canaux de communication II-Élaborer sa stratégie : Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale
  • 45. HYBRIDCORP La Branding peut se mesurer sur la base : - Du bilan d’image (pre&post campagne) - Portée dans la cible - Coûts 1000 contacts, Coût par vidéo vue, coût par interaction, coût par engagement etc… EST-CE QUE VOTRE PUBLIC ... Reconnaît votre marque lorsqu'elle est présentée avec son nom? Reconnait que vous avez annoncé récemment en ligne? Associe votre marque avec sa perception de valeur? Apprécie, respecte ou porte un avis favorable au sujet de votre marque? Prévoit d'acheter ou d'adopter une action quelconque grâce à votre marque? SENSIBILISATION PUBLICITAIRE EN LIGNE RECONNAISSANCE DE LA MARQUE ASSOCIATION DU MESSAGE FAVORABILITE DE LA MARQUE INTENTION ACHAT II Identification de l’objectif : a)Branding Une action publicitaire de Branding est une action qui vise à travailler l’image et / ou la notoriété d’une marque. II-Élaborer sa stratégie
  • 46. HYBRIDCORP II – Identification de l’objectif : b) Performance Le marketing à la performance regroupe l’ensemble des techniques par lesquelles l’annonceur rémunère le support publicitaire ou marketing en fonction des résultats de la campagne. La performance peut se mesurer sur la base : -Des transactions effectuées -Des visites ou clics -Des formulaires divers complétés Etc. II-Élaborer sa stratégie
  • 47. HYBRIDCORP II – Identification de l’objectif : c) Engagement L’engagement est une stratégie marketing qui vise à engager le consommateur, l’inviter et l’encourager à s’impliquer activement dans le processus de marketing d’une marque ou d’un produit via internet. L’engagement peut se mesurer sur la base : -Temps d’exposition au message publicitaire (Rich media, video) -Nombre d’interactions (commentaire, visionnement de video/gallerie, like, follow etc..) -Actions post-clic (temps moyen passé sur le site, taux de rebond, nombre de pages vues) -Viralité/Partage II-Élaborer sa stratégie
  • 48. HYBRIDCORP III – Quel mode de facturation pour le branding et la performance ? a) Performance CPM -> CPC -> CPA -> CPVente Pour un objectif de performance , le mode de facturation le plus risqué est le CPM, le moins risqué est le coût par vente. Le but est de se rapprocher au maximum du CPVentes pour minimiser les risques de ne pas atteindre l’objectif ROI. Petit excercise: Je gagne 10 000 dhs pour chaque vente de véhicule, je suis prêt à investir jusqu’à 5000 dhs pour chaque vente. Sachant que mon taux de closing est de 10% combien serais je prêt à investir pour chaque lead et combien me faut-il de leads pour chaque vente ? II-Élaborer sa stratégie
  • 49. HYBRIDCORP III – Quel mode de facturation pour le branding et la performance ? Solution : Coût par vente max = 5000 dhs Nombre de vente = 1 vente Taux de closing = 10% Nombre de leads = 1 / 10% = 10 leads Coût par lead = 5000 dhs / 10 leads = 500 dhs CPL En conclusion, pour générer un vente pour laquelle je peux investir 5000 dhs, en partant sur un taux de closing de 10%, il me faut générer 10 leads avec un coût maximal de 500 dhs / lead. II-Élaborer sa stratégie
  • 50. HYBRIDCORP III – Quel mode de facturation pour le branding et la performance ? Aller plus loin ? Impressions taux de click Clicks Taux de transfo Leads taux closing Vente 166667 0,60% 1000 1% 10 10% 1 Coût par vente 5000 Coût par lead 500 Coût par click 5 CPM 30 II-Élaborer sa stratégie
  • 51. HYBRIDCORP III – Quel mode de facturation pour le branding et la performance ? b) Branding CPM -> CPExpand -> CPInteraction -> CPVideovue Pour un objectif de branding, tout dépend de la nature de la campagne et du contenu mis à disposition. Pour l’exemple des campagne Rich media sans vidéo, le moins risqué est de partir sur coût par intéraction ou coût par expand. Avec vidéo le moins risqué est d’aller vers du coût par vidéo vue. Si il n y’a pas d’interaction possible (sans rich media), ce qui prime est le nombre d’impressions visibles et servies dans la cible, au moindre coût. II-Élaborer sa stratégie
  • 52. HYBRIDCORP IV – Quels sont les principaux leviers à prendre en compte a) Premium Display Avantages de l’inventaire premium Non accessible via les plateformes d’achat, la livraison est garantie les emplacements sont de bonne qualité Données disponibles pour élaboration du plan média Conseils de l’éditeur sur les best practices II-Élaborer sa stratégie
  • 53. HYBRIDCORP IV – Quels sont les principaux leviers à prendre en compte b) RTB SEA : Seach engine advertising ( Google, Youtube, Yahoo, bing,etc.) Achat avec ciblage par mot clef SMO : Social Media Optimization Segmentation de l’audience (Age, sexe, statut familial, intêret etc..) Display & Video : Google Ad-exchange, Rubicon, Admeld, Microsoft Advertising etc Ciblage contextuel, Technoghraphique, Comportemental II-Élaborer sa stratégie
  • 54. HYBRIDCORP IV – Quels sont les principaux leviers à prendre en compte c) E-mailing : Segmentation de la base de donnée d’e-mailing par les prestataires qui pourrait permettre un ciblage précis de l’audience visée. d) Affiliation : Pour les opérations de performance, l’affiliation est un complément idéal. L’affiliation consiste à placer votre offre de campagne (clicks, lead, vente) sur une place de marché accessible à une multitude d’éditeurs, qui décident ou non de relayer votre campagne. Tant que vous payez au lead ou à la vente et que vous maitrisez vos coûts, les plateformes d’affiliation vous permettent d’avoir encore plus de volume avec une ‘garantie’ de ROI. II-Élaborer sa stratégie
  • 55. HYBRIDCORP V – Critères de séléction des supports Critères quantitatifs -  La puissance (L’audience) -  L’affinité avec la cible (% de présence de la cible) -  Le coût pour toucher notre cible Critères qualitatifs : -  La possibilité d’insertion de formats publicitaires impactants - Le qualité du contenu et la crédibilité/notoriété du support -  L’ergonomie & design -  La relation du consommateur avec le support II-Élaborer sa stratégie
  • 56. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Standard IAB 728X90 Megabanner 300x250 Pavé II-Élaborer sa stratégie
  • 57. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Habillage II-Élaborer sa stratégie
  • 58. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Catfish expandable II-Élaborer sa stratégie
  • 59. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Catfish expandable II-Élaborer sa stratégie
  • 60. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Complex Rich media II-Élaborer sa stratégie
  • 61. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Complex Rich media II-Élaborer sa stratégie
  • 62. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Complex Rich media II-Élaborer sa stratégie
  • 63. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Complex Rich media II-Élaborer sa stratégie
  • 64. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Demi page expand video II-Élaborer sa stratégie
  • 65. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Demi page expand video II-Élaborer sa stratégie
  • 66. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Corner AD II-Élaborer sa stratégie
  • 67. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Corner AD II-Élaborer sa stratégie
  • 68. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires True view – In search II-Élaborer sa stratégie
  • 69. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires True view instream – Pre-roll II-Élaborer sa stratégie
  • 70. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Logo like II-Élaborer sa stratégie
  • 71. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Médaillons / Marketplace Like Ads Medaillons II-Élaborer sa stratégie
  • 72. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Promoted post II-Élaborer sa stratégie
  • 73. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Overlay II-Élaborer sa stratégie
  • 74. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Side kick II-Élaborer sa stratégie
  • 75. HYBRIDCORP VI – Formats publicitaires Side kick II-Élaborer sa stratégie
  • 76. HYBRIDCORP VII – Case study – Produit de grande consommation – Brief Tranche d’âge : 13-25 ans Accompagne un événement sportif Cible majoritairement masculine Mettre en avant le trailer video Générer un maximum de participants à l’Advergame (Video interactive) Recruter des fans facebook & des followers twitter Créer de la viralité et de l’engagement avec la marque et la maintenir au long de l’opération II-Élaborer sa stratégie
  • 77. HYBRIDCORP VII – Case study – Produit de grande consommation Créer et maintenir le buzz Créer des conversations Permettre la viralité naturelle Transmettre le message publicitaire à une cible jeune 13 – 25 ans Maximiser le nombre de vidéos vues dans la cible Maximiser le nombre de participants à l’advergame Recruter fans/followers pour les fanpages et twitter page Branding Engagement Performance Campaign objectives II-Élaborer sa stratégie
  • 78. HYBRIDCORP VII – Case study Branding avec video & Participation à un advergame Channels RTB Facebook Appnexus Youtube Google Search Twitter Ad-Network Video Madcents Premium Publishers Avito Almountakhab Skype Appnexus Avito Skype Almountakhab Youtube Facebook Madcents Google Search Twitter II-Élaborer sa stratégie
  • 79. HYBRIDCORP La plateforme video N°1 Permet le ciblage par mot clé pour fournir la portée video la plus qualifiée possible La plateforme technologique N°1 de media digital Donne accès à de l’inventaire vidéo avec plusieurs possibilité de ciblage Moteur de recherche N°1 Ciblage par mot clé, draine la meilleur qualité de traffic pour atteindre son objectif ROI 2nd plus grand plateforme sociale Permet d’initier des conversations, de les promouvoir et créer le buzz en ligne grâce au #Hashtags The plateforme sociale N°1 au Maroc. 6 400 000 utilisateurs au Maroc 5 800 000 utilisateurs dans la cible II-Élaborer sa stratégie
  • 80. HYBRIDCORP Le portail de petites annonces N°1 3,5 Millions de visiteurs uniques 130 Millions PAP/ Mois 40% de l’audience cible Support sportif de référence 420 mille VU/Mois 7,2 Millions de pages vues /Mois Ciblage de l’intérêt pour le Sport Plateforme de communication 1,4 millions de membres marocains actifs 100% de l’audience cible II-Élaborer sa stratégie
  • 81. HYBRIDCORP 1st Video AdNetwork au Maroc 12 Millions de visiteurs uniques / mois 300 Millions PAP / mois 75% de l’audience cible II-Élaborer sa stratégie
  • 82. HYBRIDCORP Step 1 : Catfish fermé Demo : http://www.ikoo.com/Creative/coke/ II-Élaborer sa stratégie
  • 83. HYBRIDCORP Step 2 : Catfish Ouvert Demo : http://www.ikoo.com/Creative/coke/ II-Élaborer sa stratégie
  • 84. HYBRIDCORP Step 1 : In read fermé Demo : http://demo.teads.tv/inread/43/179 II-Élaborer sa stratégie
  • 85. HYBRIDCORP Step 2 : In read Ouvert Demo : http://demo.teads.tv/inread/43/179 II-Élaborer sa stratégie
  • 86. HYBRIDCORP II-Élaborer sa stratégie
  • 87. HYBRIDCORP Step 1 : Masthead Fermé II-Élaborer sa stratégie
  • 88. HYBRIDCORP Step 2 : Masthead Ouvert II-Élaborer sa stratégie
  • 89. HYBRIDCORP II-Élaborer sa stratégie
  • 90. HYBRIDCORP II-Élaborer sa stratégie
  • 91. HYBRIDCORP Avito Almountakhab Skype Premium (42%) RTB (43%) Adnetwork (15%) Madcents AdNetwork Youtube Facebook Twitter Google Search Appnexus II-Élaborer sa stratégie
  • 92. HYBRIDCORP Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitaleSUPPORT Formats Targeting Unit Unit Price Volume Total HT MAD: % Split Phase Madcents AdNetwork (Cf. Sheet liste Madcents) Catfish expand avec video Sport et Entertainment CPV 0,30 250 000 75 000 14% 0,30 50 000 Gratuité (20%) Appnexus 300x250 In- Stream Sport et Entertainment CPM 10,00 4 434 000 44 340 5% Avito In-read video ROS CPV 0,30 250 000 75 000 14% In-read video ROS CPV 0,30 35 000 Gratuité (14%) Skype Masthead Banner expandable video 650x170 Men & Women 12-25 ans CPM 40,00 1 091 405 40 000 8% 163 711 Gratuité (15%) Almountakhab Catfish expand avec video ROS CPM 60,00 1 176 471 60 000 12% ROS CPM 60,00 588 235 Gratuité (50%) Youtube True view, Insearch, In- display Sport et Entertainment CPV 1,20 5000 60 000 12% Facebook Logo Like Men & Women 12-25 ans CPC 1,00 222 222 100 000 19% Promoted Videos 1,00 166 667 50 000 10% Twitter Promoted tweets Sport et Entertainment interest CPE 0,15 143 367 21 505 4% Google Search Google search placement World cup, sport keywords CPC 3,20 4 500 10 125 2%
  • 93. HYBRIDCORP 534 231 dhs Plus de 81 641 314 affichages Plus de 6 365 000 Personnes touchées 33 086 Inscrits 1 492 033 Video vues Estimated Net Budget Avg CPM 6,35 dhs Avg CPC 1,05 dhs Avg CPL 15,66 dhs Avg CPI 0,15 dhs Avg CPV 0,35 dhs 98 000 fans & 11 500 followers II-Élaborer sa stratégie
  • 94. HYBRIDCORP Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitaleResponse KPI's SUPPORT CTR Clicks Estimated Lead rate N of Leads Fans/Followers acquisition rate N of fans/followers eCPFan/eCPF ollower eCPL eCPC Madcents Ad- Network 2,0% 35 714 12,00% 4 286 1,00% 357 210,0 17,5 2,1 Appnexus 0,1% 4 434 12,00% 532 NA NA 50,0 6,0 Avito 2,0% 5 700 12,00% 684 1,00% 57 1 315,8 109,6 13,2 Skype 0,8% 10 041 12,00% 1 205 1,00% 100 398,4 33,2 4,0 Almountakhab 2,0% 35 294 12,00% 4 235 1,00% 353 170,0 14,2 1,7 Youtube 2,5% 7 500 12,00% 900 NA NA 66,7 8,0 Facebook Logo like 0,8% 222 222 NA 40,00% 88 889 1,1 NA 0,45 Promoted post 0,4% 166 667 12,00% 20 000 5,00% 8 333 6,0 2,5 0,3 Twitter 0,1% 2 867 12,00% 344 8,00% 11 469 1,9 62,5 7,5 Google Search 5,0% 4 500 20,00% 900 NA NA 11,3 2,3 494 940 33 086 109559
  • 95. HYBRIDCORP Les étapes d’élaboration d’une stratégie digitale Branding KPI's SUPPORT Impressions Avg Frequency Unique Impression Target % Unique impression s within target Interaction rate Interactio ns Video Play rate Video play eCPM eCPI eCPVide ovue Madcents Ad- Network 1 785 714 6 297 619 75% 223 214 20% 357 143 70% 250 000 42,0 0,21 0,30 Appnexus 4 434 000 7 633 429 70% 443 400 NA 2% 88 680 6,0 NA 0,30 Avito NA 40% 208 506 100% 285 000 100% 285 000 NA 0,26 0,26 Skype 1 255 116 5 251 023 95% 238 472 15% 188 267 60% 112 960 31,9 0,21 0,35 Almountakhab 1 764 706 5 352 941 56% 197 647 20% 352 941 70% 247 059 34,0 0,17 0,24 Youtube NA 70% 210 000 NA 80% 300 000 NA NA 0,20 Facebook Logo Like 27 777 778 NA 3,6 NA Promoted post 41 666 667 10 4 166 667 95% 3 958 333 5% 2 083 333 10% 208 333 1,2 0,02 0,24 Twitter 2 867 333 5 573 467 70% 401 427 5% 143 367 NA 7,5 0,15 NA Google Search 90 000 1 90 000 95% 85 500 NA NA 81 641 314 13 6 365 145 5 966 499 3 410 051 1 492 033
  • 96. HYBRIDCORP Q&R
  • 97. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 97 - Nouveau format événementiel - Choix entre 3 formats disponibles - Exclusivité avec 100% de Part de voix - Durée du dispositif : Une semaine: du lundi au dimanche HABILLAGE HOME PAGE AVITO NOUVEAUTÉS 500 MILLE VISITEURS UNIQUES GARANTIS EN UNE SEMAINE
  • 98. HYBRIDCORP NOUVEAUTÉS www.Madcents.ma 98 OFFRE VIDEO INREAD - Un format vidéo, inséré au cœur des annonces déposées sur Avito.ma - Un mode de commercialisation au Coût par Vidéo (CPV). - Répond à des objectifs de Branding et de Performance. 3 MILLIONS DE PAGES VUES PAR JOUR RUBRIQUES - Immobilier - Véhicules - Electronique - Services - Loisirs - Objets personnels
  • 99. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 99 NOUVEAUTÉS Créez votre bannière avec les couleurs de votre choix ÉTAPE 1 : ÉTAPE 2 : Mise en ligne instantanée de votre campagne sur avito.ma ÉTAPE 3 : PACK PREMIER PAS: Pack de bienvenue dans le fabuleux monde d’internet ! 3 ÉTAPES Créez votre Microsite selon les critères de votre choix Performance Économie FlexibilitéSimplicité
  • 100. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 0 PACKS THÉMATIQUES PACK FEMMES PACK AUTO Ana9ati.com Majalaty.ma Avito.ma rubrique auto quelle voiture.ma Les packs thématiques de mADcents ont été pensés de manière à vous donner des réponses faciles et économiques aux problématiques les plus récurrentes 33 millions de pages vues par mois Mysite.ma 54 millions de pages vues par mois VoitureAuMaroc.com
  • 101. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 1 PACKS THÉMATIQUES PACK SPORT PACK INFOS Koorapress.com Riyada.ma Maghress.com Akhbarona.com cawalisse.com Les packs thématiques de mADcents ont été pensés de manière à vous donner des réponses faciles et économiques aux problématiques les plus récurrentes 30 millions de pages vues par mois Almountakhab.com 27 millions de pages vues par mois Montakhab.net
  • 102. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 2 OFFRE VIDÉO Trois formats vidéo = 1 seul mode de commercialisation Ce format se charge dès l’arrivée sur la page d’accueil d’un site ou entre deux pages d’un même site pendant la transition. Il offre un fort impact en terme de mémorisation et de notoriété. FORMAT INTERSTITIEL FORMAT AUTOPLAY Ce format se charge au moment de l’affichage de la page. Le son est désactivé par défaut pour le confort de l’utilisateur. En cliquant sur le bouton play la vidéo redémarre avec le son activé. FORMAT ROLLOVER TO PLAY Ce format se charge au moment du survol de la vidéo par la souris. Pour un maximum de confort pour l’utilisateur, un compte à rebours annonce le démarrage de la vidéo.
  • 103. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 3 RÉSEAU WEB EN EXCLU 3,5 millions de VU/Mois 130 millions de pages vues /Mois 1ER SITE D’ANNONCES AU MAROC Partenaire Privilégié OFFRE B2B et CSP+, EN EXCLU EN EXCLU 1ER SITE AUTO AU MAROC 400 mille VU/Mois 12,5 millions de pages vues /Mois 420 mille VU/Mois 7,2 Millions de pages vues /Mois 100 mille VU/Mois 300 mille de pages vues /Mois 1ER SITE DE SPORT AU MAROC LE SITE DES DIRIGEANTS
  • 104. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 4 RÉSEAU WEB IP MAROCAINES 160 mille de VU/Mois 1,5 millions de pages vues /Mois AUDIENCE PREMIUM IP MAROCAINES IP MAROCAINESIP MAROCAINES 10 mille VU/Mois 65 mille pages vues /Mois 12 mille VU/Mois 220 mille pages vues /Mois 30 mille VU/Mois 102 mille pages vues /Mois AUDIENCE PREMIUM AUDIENCE PREMIUM AUDIENCE PREMIUM
  • 105. HYBRIDCORP CONDITIONS TARIFAIRES mADcents Ad-Network CATFISH MEGABANNER EXPAND STANDARD Pack Auto 58 40 31 Pack Sport 25 14 8 Pack Infos 25 14 8 Pack Femme 25 14 8 Conditions tarifaires Packs thématiques (MAD Brut HT)*** Conditions tarifaires Nouveautés (MAD Brut HT) *** Sous réserve d'acceptation du site Editeur –Madcents Ad-Network ne s'engage pas sur une répartition du volume - Frais d’Adserving non-inclus- Les prix s’entendent hors remises spéciales. www.Madcents.ma 10 5 Avito Habillage – Durée : Une Semaine Weekly Takeover 40 000 Avito Coût par Vidéo (Auto-Play on Scroll) Vidéo in-read 0,30 Avito 1 Pack Pack premier pas 6 000 mADcents Ad-Network Commercialisation au CPV Vidéo Interstitiel 0,2 Vidéo Autoplay 0,15 Vidéo Rollover to play 0,25 Conditions tarifaires offre vidéo (MAD Brut HT)
  • 106. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 6 Standard Rich-Media, Expandable Formats / Bannières GIF/JPG/Simple Flash Rich media without VIDEO Rich media with VIDEO 728*90/120*600/160*600/240x400/240x600 13 20 40 Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.) NA 40 80 Conditions tarifaires - commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)* 728*90/300*250 43 58 58 Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.) NA 66 66 728*90/300*250/300*600 10 15 30 Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.) NA 30 60 300x250/160*600 Contacter la régie Corner Ads (Page Peelback, Wallpaper, Catfish, Sidekick etc.) CONDITIONS TARIFAIRES Les prix s’entendent en Brut (C.A.I.), Dhs, Hors Taxes
  • 107. HYBRIDCORP www.Madcents.ma 10 7 Conditions tarifaires commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)* CONDITIONS TARIFAIRES Presse Etrangère Megabanner (16/9) Leader board Leaderboard Expand Pavé Pavé expand Demi-page Demi-page expand Launch Unit HP Takeover (100% PDV) 160 140 150 150 160 170 180 320 40 000 160 140 150 150 160 170 180 320 40 000 160 140 150 150 160 170 180 320 40 000 160 140 150 150 160 170 180 320 40 000 Les prix s’entendent en Brut (C.A.I.), Dhs, Hors Taxes Conditions tarifaires commercialisation au CPM - (MAD Brut HT)* Standard Rich-Media, Expandable Le mADcents Ad-Network (Réseau Display Marocain) GIF/JPG/Simple Flash Rich media without VIDEO Rich media with VIDEO Tous les formats IAB 5 12 15 Formats Expand, Rich-Média, événementiels. - 20 30
  • 108. HYBRIDCORP CONDITIONS COMMERCIALES 10 8 Cette remise s’applique au premier dirham. Elle est déduite sur facture au fur et à mesure des passages des différents paliers. La commission d’Agence : 15%. La remise volume : Chaque annonceur bénéficie d’une remise croissante sur ses investissements bruts payants réalisés à compter du 1er Janvier 2014 et jusqu’au 31 décembre 2014 inclus selon le barème ci-après: Budget investi net- K MAD HT % de remise 51-100 10 101-150 12 151-200 14 201-250 16 La remise nouvel annonceur : Pour tout annonceur qui communique pour la toute première fois sur les supports Madcents, elle est de 10%. La remise nouvelle marque : Pour tout annonceur qui lancerait une ou plusieurs nouvelles marques, elle est de 5% La remise multi-support: Pour tout annonceur qui lancerait une campagne sur plusieurs supports commercialisés par mADcents , croissante selon le barème ci dessous : Nombre de supports % de remise 2 5 3 10 4 15 Les majorations: Le ciblage (Hors Rotation Générale): +50% (par critère) Le frequency capping : +10% Le multimarque : +15% Les remises www.Madcents.ma
  • 109. HYBRIDCORP MERCI

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