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Entrevista a Nelson Portugal sobre liderazgo. ¿qué es para ti ser un líder? ¿Te consideras un líder? ¿En qué momento lo has sido? ¿Hay alguna clave para nosotros poder ser líderes o ...

Entrevista a Nelson Portugal sobre liderazgo. ¿qué es para ti ser un líder? ¿Te consideras un líder? ¿En qué momento lo has sido? ¿Hay alguna clave para nosotros poder ser líderes o desarrollar el liderazgo? Son algunas de las preguntas que responderá en esta entrevista.

Web Oficial Nelson Portugal (http://www.nelsonportugal.com)

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Entrevista a Nelson Portugal Document Transcript

  • 1. www.nelsonportugal.com   [ENTREVISTA  A  NELSON  PORTUGAL]      Fiorella  :   Hola  Nelson,  ¿qué  tal?,  Somos  un  grupo  de  Isil.  En  esta  oportunidad  quisiéramos   hablarte  de  un  tema  muy  importante  para  nosotros,  y  para  muchas  personas:  el     liderazgo.  Para  comenzar  quisiéramos  saber  a  qué  te    dedicas  actualmente.    Nelson  :   Yo  estudie  Administración  y  Negocios  Internacionales  en  la  UPC.  Actualmente  ejerzo  mi  profesión  como  administrador  en  Nutrición  y  Salud,  que  es  una  empresa    que  está  en  Piura.  En  nuestra  organización  tenemos,  en  total,  a  trescientas  personas.  Ahí    nos  encargamos  de  que  ellos  puedan  cumplir  los  objetivos  de  la  empresa  y  sobre  todo  que  se  desarrollen  como  personas  y  como  profesionales.     Acá  en  Lima  trabajo  de  manera  parcial  en  una  empresa  multinivel,  Rena  Ware,  tengo     un   grupo   de   20   personas   con   los   que   hacemos   tres   actividades   principalmente:     vender   los   productos,   brindar   la   oportunidad   de   entrar   a   la   compañía   otras     personas  y  capacitar  a  todos  los  miembros  en  temas  de  venta,  liderazgo  y  desarrollo     personal.     Además,  con  un  socio  en  Piura,  hemos  formado  una  empresa  pequeña  de  cacao,  lo     que   hacemos   es   procesar   el   grano   de   cacao   y   lo   exportamos.   Hace   poco   hemos     cerrado  una     exportación  a  Suecia  y  actualmente  estamos  viendo  la  posibilidad  de     exportar  más.     Personalmente,   por   lo   que   he   aprendido   y   por   mi   pasión,   que   es   ayudar   a   las     personas   a   tener   éxito,   he   empezado   una   consultora   personal   de   couching,   lo     que  hago  es  dar  a  las    personas   las   herramientas   y   guiarlos   por   el   camino   para   que     puedan  sacar  el  potencial  que  tienen  dentro  en  diferentes  áreas,  puede  ser     física,     emocional,  energía  o  administración  del  tiempo.    Fiorella:   Ok,   veo   que   estas   inmerso   en   distintas   áreas.   Quisiéramos   preguntarte   ¿qué   es              para  ti  ser  un  líder?    Nelson:   Seguramente  Uds.  han  visto  muchas  teorías  y  diferentes  autores.  Yo  también  lo  he     hecho  y  todos  lo  van  a  ver  desde  un  aspecto  diferente,  pero  en  esencia  yo  te  diría       que  es  la  persona  que  inspira   a  otros  a  tomar  acción  positivamente.  Un  líder  vendría     a  ser  una  persona  que  ve  en  otras  algo  más  de  lo  que  ellos  ven  en  sí  mismos.  De     repente  ellos  no  se  ven  como    exitosos,   que   pueden   lograr   resultados,   pero   cuando     tú  ves  eso  en  ellos,  y  sobre  todo  los  guías,  los  inspiras,  entonces  tu  estás  siendo  un     líder  para  ellos.      
  • 2. www.nelsonportugal.com   [ENTREVISTA  A  NELSON  PORTUGAL]    Andersson  :  Algo  así  como  motivarlos…    Nelson:      Claro,  motivarlos  es  un  inicio.  Si  yo  te  pregunto,  sin  embargo,  si  tú  estás  motivado,          la  respuesta  va  a  ser  que  sí.  Estas  motivado  a  hacer  lo  que  sea  que  estés  haciendo.    Si  una  persona  no  hace  ejercicios  o  no  estudia,  está  motivado  a  no  estudiar,  está  motivado  a  ver  televisión;  Entonces  el  tema  no  siempre  es  motivación  porque  todos  estamos  motivados  a  hacer  algo,  la  pregunta  es  que  estas  motivado  a  hacer.  Aquí  es  justamente  donde  se  debe  liderar  el  camino  por  donde  esa  persona  debe  ir  para  lograr  lo  que  quiere.  Muchas  veces  ellos  no  lo  ven  por  limitaciones  o  justamente  porque  no  tienen  una  persona  o  una  referencia  de  a  donde  tienen  que  ir.    Fiorella:   ¿Te  consideras  un  líder?  ¿En  qué  momento  lo  has  sido?    Nelson:   Sí,   se   me   viene   a   la   mente   un   caso   especifico   de   cuando   una   persona   empezó   a     trabajar  conmigo.  Yo  le  preguntaba:  tú  crees  que  eres  capaz  de  lograr  tal  premio,  tal     ascenso?   y   ella   no   se   veía   capaz;   lo   que   hice   con   ella   fue   un   trabajo.   Yo   creía   en     ella,  que  es  lo  que  tiene  que   hacer  un  líder:  creer  en  la  otra    persona  más  de  lo  que     ella   cree   en   sí   misma.   Ahora,   después   de   tiempo   ella   logro   mucho   más   de   lo   que     pensaba,  cuando  conversaba  con  ella  el  otro  día,  me  dice  :  gracias,  porque  tu  viste  en     mi   algo   que   yo   no   vi,   gracias   por   haberlo   visto   e   inspirarme,   así   pude   lograr   esas     cosas.  Esa  es  una  forma  en  la  que  creo  que  soy  Líder.    Fiorella:   ¿Hay  alguna  clave  para  nosotros  poder  ser  líderes  o  desarrollar  el  liderazgo?    Nelson:   Si,  primero  identifiquen  su  propósito.  Esto  es  importante  porque  un  líder  va  a  ser  un     líder  para  toda  la  vida.  Tú  no  puedes  crear  un  liderazgo  o  inspirar  a  gente  a  que  tome     acción  y  en  medio  del  camino  desistir.  Cuando  tu  ya  eres  un  líder,  sea  como  madre  o     como  padre,  de  alguna  forma  creas  el  concepto  y  tienes  personas  que  te  van  a  seguir     y   un   medio   del   camino   no   puedes   desistir   porque   vas   a   derrumbar   todo   lo   que     tienes.  Una  de  las  cosas  es  tener  el  propósito  claro,hacia  dónde  vas  a  ir,  porque  de     alguna  forma  es  ahí  donde  vas  a  ir  siempre,  ese  propósito  lo  vas  a  encontrar  dentro     de  ti.  Te  puedes  preguntar¿que  es  lo  que  quiero  lograr?  la  gente  que  es  líder  en  el     tema   de   atletismo,   deporte,   política,   su   propósito   es   ese,   mientras   tengas   el     propósito  claro,  vas  a    obtener  resultados.     Segunda   clave   del   liderazgo   es   poder   influir   en   ti   mismo,   tener   la   capacidad   de     influir   en   ti   mismo,   porque   en   algún   momento   van   a   pasar   cosas   que   te   pueden     apartar  del  camino  pero  si  puedes  influir  en  ti  mismo,  luego  puedes  crearle  el  camino     a  otros.  
  • 3. www.nelsonportugal.com   [ENTREVISTA  A  NELSON  PORTUGAL]       La  tercera  clave  es  que  tienes  que  salir  de  ti,  tienes  que  satisfacer  tus  necesidades,  tu     propósito  y  compartirlo  con  más  gente,    y  pensar  no  solo  en  lo  que  tú  vas  a  lograr     para  ti  sino  cómo  vas  a  influir  en  los  demás,  primero  en  tus  amigo,  en  este  caso  en     tus  compañeros  de  clase,  luego  en  tu  comunidad,  luego  tu  país  y  finalmente  en  el     mundo,  pero  no  lo  vas  a  hacer  si  estas  pensando  únicamente  ¿qué  voy  a  ganar  yo?,     ¿que  hay  para  mí?,  tienes  que  pensar  cómo  el  mundo  va  a  ser  un  mejor  lugar  gracias     a  lo  que  tú  haz  hecho.       Esas   tres   claves   creo   que   son   las   debe   considerar   todo   líder,   y   además   tener   una     pasión,  porque  la  energía  y  la  motivación  se  acaba,  pero  la  pasión  asegura  el  éxito    Andersson:  ¿En  qué  momento  o  con  que  decisión  empezaste  a  ser  un  líder?    Nelson:    ¿En  qué  momento?  lo  que  siempre  me  pasaba  a  mí  y  por  alguna  razón  yo  pensaba  que  para  hacer  algo  bien  tenias  que  haberlo  hecho  desde  pequeño.  Si  vemos    las    noticias   ves   que   tal   persona   ganó   el   Oscar   ...   y   sale   un   video   en   el   que   lo   está  haciendo  bien  desde  pequeño,  o  un  cantante  desde  chiquito,  entonces  tú  ves  atrás  y    te  preguntas  ...  yo  no  tengo  nada  atrás,  a  veces  es  complicado.     Lo  que  paso  para  mí  fue  que  en  la  empresa  de  mi  mama  habían  ciertos  problemas     con  los  que  yo  podía  ayudar,  pero  no  encontraba  eso,  la  referencia  que  me  decía  tu     eres  bueno  en  esto  ..  hazlo.  Pero  cuando  rompes  ese  miedo  y  dices  "lo  voy  a  hacer     por  ellos",  porque  yo  sabía  que  podía  hacerlo  para  ayudarlos,  entonces  todo  cambia.     Cuando  capacite  a  un  grupo  de  personas  y  encontré  una  respuesta  positiva  en  ellos,     de  pronto  dije  "mira",  ellos  ya  querían  eso,  más  capacitación,  ese  momento  creo  que     ayudo   y   se   convirtió   en   un   referente   para   mi.   En   mi   caso   ahí   puede   ser   dónde     empezó  todo.    Fiorella:   ¿En  qué  medida  tú  crees  que  una  persona  puede  querer  ser  igual  a  su  líder?    Nelson:   Las  personas  cuando  ven  un  líder  dicen  en  principio  "Yo  quiero  ser  como  el"    Andersson:  ¿Eso  es  bueno  o  malo?      Nelson:   Dependiendo  ...  Una  parte  debe  ser  en  cuanto  acciones  o  valores,  pero  de  manera     interna  no  tanto.  En  mi  caso  fui  a  EEUU  2  veces  a  dos  seminarios,  el  Líder  que  estaba     ahí  me  inspiro,  peroyo  no  busco  ser  como  él.Yo  busco  aplicar  lo  que  él  hace  en  mi     propio  propósito,  pero  uso  sus  herramientas.  Como  líder  puedes  inspirar  a  otros  a  
  • 4. www.nelsonportugal.com   [ENTREVISTA  A  NELSON  PORTUGAL]       que  hagan  lo  que  tú  haces,  a  que  sigan  el  mismo  caminopero  que  utilicen  eso  para     crear  su  propio   camino.  Que  no   busquen   ser  idénticos,   vestirse   como  él,   cosas   de     afuera   que   no   tienen   sentido;   de   repente   tener   el   mismo   objetivo   sí,   una   mejor     organización,  un  mejor  país,  un  mejor  ambiente  laboral.    Fiorella:   Como  es  que  ejerces  el  liderazgo  en  las  distintas  actividades  que  realizas  ...  no  creo     que   el   liderazgo   en   una   fuerza   de   ventas   sea   lo   mismo   que   en   una   empresa   de     distribución  y  exportación    Nelson:   Claro,  yo  creo  que  es  diferente  en  cada  caso.  En  el  caso  de  Nutrición  y  Salud  lo  que     quieres   es   mostrarles   las   herramientas,   las   estrategias   para   que   ellos   lo   logren.   Muchas  veces  ellos  no  creen  que  son  capaces  de  hacerlos,  y  debes  conocerlos,  saber     qué  los  inspira,  qué  los  motiva  y  tratar  de  alinear  eso  con  los  objetivos  de  la  empresa.     Es   mostrarles   cómo   cumplir   el   objetivo   de   la   empresa   va   a   cumplir   su   objetivo     personal.     Acá  en  Lima  es  igual,  mostrarle  a  ellos  (los  de  su  equipo)  que  si  pueden  lograrlo,  que     pueden   hacer   las   ventas   mostrándole   con   el   ejemplo.   En   lo   primero   (Nutrición   y     Salud)  es  alinear  los  objetivos,  acá  es    cumpliendo   y   liderando   con   el   ejemplo,     diciéndole  "mira  lo  que  yo  he  hecho,  mira     cómo   lo   hago,   tú   puedes   hacerlo     también  si  sigues  estos  pasos".     En  el  tema  del  cacao,  son  30  productores  que  viven  en  el  campo.  Su  mundo  es  el     campo  y  si  ellos  no  ven,  por  mas  cursi  que  suene,  un  cariño,  un  amor  de  parte  tuya     por  lo  que  ellos  hacen,  es  decir  si  no  conoces  realmente  a  la  persona  no  vas  a  poder     influir  en  ella.  Aquí  lo  que  queremos  hacer  es  mostrar  confianza  e  interés  en  lo  que     hacen,   para   que   ellos   puedan   vendernos   producto   para   poder   procesarlo   y     exportarlo.     En  el  caso  del  couching,  como  es  uno  a  uno,  de  manera  personal,  lo  que  hay  que     hacer  es  saber  qué  hace  esa  persona,  qué  lo  está  limitando,  cómo  es  su  entorno  y     cómo  puedes  darle  las  estrategias  para  que  tenga  éxito.    Andersson:  ¿Es  importante  que  un  líder  sepa  el  temor  de  la  otra  persona?    Nelson:   Yo  creo  que  sí.  Es  importante  para  saber  a  dónde  van  a  ir  cuando  tengan  miedo,  si  yo     se   que   esa   persona   tiene   miedo   al   fracaso   -­‐   que   todos   lo   tenemos   -­‐   o   a   hacer   el     ridículo,  me  va  a  servir  para  saber  a  qué  me  “enfrento”.  Sabré  que  peligros  tiene  esa     persona  durante  el  día  o  la  semana  de  enfrentar  este  temor  y  mi  guía  va  a  tomar  un     camino  especifico,  diferente  al  de  una  persona  que  tiene  miedo  a  no  ser  suficiente.  
  • 5. www.nelsonportugal.com   [ENTREVISTA  A  NELSON  PORTUGAL]      Fiorella:   Podemos  ver  que  el  liderazgo  cambia  de  acuerdo  a  la  situación.  Quisiéramos  que  nos  pudieras  dar  unas  recomendaciones  para  poder  desarrollar  las  cualidades  que  debe    tener  un  líder,  ¿cuales  deberíamos  desarrollar  más  que  otras?    Nelson:   Lo  primero  es  conocerte  a  ti  mismo,  o  no  vas  a  saber  cómo  vas  a  reaccionar  frente  a     las  situaciones,  no  vas  a  saber  qué  te  motiva,  no  vas  a  saber  qué  buscas  en  la  vida,     menos  influir  en  otros.  Una  recomendación  es  conocerte  a  ti  mismo,  explorarte,  no     limitarte  por  lo  que  las  personas  dicen  que  eres,  por  las  acciones  del  pasado,  por  las     referencias  o  por  el  miedo,  ponerte  en  el  ambiente,  no  puedes  ser  líder  hasta  que  te     pongas  ahí,  hasta  que  no  des  ese  primer  paso.  Conocerte  a  ti  mismoconocer  que  es     lo  que  quieres  realmente.     Lo  segundo  sería  equivocarte  porque  todos  nos  vamos  a  equivocar,  pero  vas  a  saber     qué  cosa  no  te  gusta.  En  el  caso  de  la  universidad  es  investigar,  leer  bastante  pero  no     darlo  por  sentado  ..  porque  lo  dijo  el  Sr.  Tal  .Debes  preguntarte  cómo  eso  se  aplica  en     mi  organización,  en  mi  familia,  en  mi  vida  y  a  partir  de  ahí  ir  generando  la  confianza  y     creando   tu   propio   camino.   Además,   tener   una   visión,   un   líder   debe   saber   hacia     dónde  está  yendo  para  que  en  el  camino,  cuando  vengan  los  obstáculos  y  atenten     contra  esa  visión,  no  lo  quiebren.  Como  líder  tienes  esa  responsabilidad  y  no  puedes     darle  chance  a  eso.     Lo  tecero  sería  ser  vulnerable.  Una  cosa  que  nos  pasa  a  todas  las  personas  es  creer     que  "yo  puedo  hacerlo  todo"  y  no  mostramos  miedo,  pero  el  líder  también  es  el  que     se  rompe,  es  el  que  da  chance  a  ser  liderado.  Un  líder  que  no  permite  que  lo  lideren     no  es  líder,  porque  nunca  va  a  crecer,  porque  ya  se  puso  un  techo  ...  yo  soy  un  líder  y     yo  lidero,  pero  me  dicen  es  por  acá,  y  yo  digo  "No,  Es  por  aquí",  si  no  me  abro  a  esa   posibilidad   (de   que   sea   hacia   otro   lado)   jamás   voy   a   crecer.   Si   yo   quiero   que   mi     equipo  crezca  yo  tengo  que  crecer,  porque  la  barrera  de  mi  equipo  es  la  que  yo  tengo     y   si   yo   sigo   creciendo   entonces   mi   equipo   puede   crecer   conmigo.   Debemos   estar     abiertos  a  nuevas  posibilidades,  tener  confianza  en     nosotros   mismos   y   en   que     podemos  hacerlo.    Nelson:   Encantado  de  compartir  con  Uds.  más  de  lo  que  estoy  haciendo,  y  lo  que  les  puedo     decir  es  :  "Un  verdadero  Líder  es  aquel  que  tiene  la  capacidad  para  influir  de  manera     positiva  en  sí  mismo,  para  crear  cambio  en  otros"  ...  ¿porque  capacidad?  porque  no     puedes  influir  en  ti  mismo  así  nomas,  debes  crear  esa  capacidad,  no  solo  motivar.    De     nada  va  a  servir  si  influyes  en  ti  y  no  influyes  en  los  demás  -­‐  ir  a  la  par  -­‐  Exacto,  creas     cambio   en   ti,   en   una   circunstancia   donde   todosestán   abajo,   tú   cambias   positivamente,  pero  luego  jalas  a  los  demás,  de  nada  sirve  que  te  pares  y  los  dejes     echados  a  los  demás.