Los peligros del go go en la empresa Familiar

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  • excelente presentacion sobre los peligros que pueden surgir en la empresa familiar, como manejar la flexibilidad entre familiares y demas variables, comparto con ustedes la noticia sobre Ana Patricia Botín, la empresaria mejor reputada http://www.asturi.as/noticias/23652/_ana_patricia_botin_empresaria_mejor_reputada/
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Los peligros del go go en la empresa Familiar

  1. 1. ¿Por qué tantos Negocios Familiares fracasan al triunfar? Los peligros del ciclo GO GO y cómo superarlos
  2. 2. FLEXIBILIDAD Y CONTROLABILIDAD FLEXIBILIDAD CONTROLABILIDAD Alta Baja Crecimiento Prime Envejecimiento CICLO DE VIDA DE LAS ORGANIZACIONES
  3. 3. <ul><li>El desarrollo y crecimiento de las Organizaciones puede estudiarse en base a la combinación de dos variables: Flexibilidad y Controlabilidad. </li></ul><ul><li>No podemos considerar ni al tamaño ni a la edad de una organización como causas de crecimiento o envejecimiento. </li></ul>PREMISAS
  4. 4. Joven significa que la organización en cuestión puede cambiar de modo relativamente fácil porque tiene un bajo nivel de control y, en consecuencia también de predectibilidad. Vieja significa que la organización en cuestión tiene una conducta predecible porque, dado que sus procesos responden a mecanismos controlados, no es flexible y, por lo tanto, no está orientada al cambio. PREMISAS
  5. 5. Cuando la organización alcanza el grado óptimo de flexibilidad + control, entonces no es demasiado joven ni demasiado vieja pero tiene la ventaja de ambas edades sin contar con sus limitaciones. A esta etapa, de madurez, la llamaremos Prime. PREMISAS
  6. 6. El objetivo interno de una empresa debería ser alcanzar la etapa Prime y Permanecer allí
  7. 7. ENVEJECIMIENTO PREMATURO ENTREPRENEUR INSATISFECHO TRAMPA DEL FAMILIAR O TRAMPA DEL FUNDADOR MUERTE AFFAIR GESTACIÓN INFANCIA GO-GO ORDENAMIENTO TEMPRANO Línea de Nacimiento ESTABILIDAD ARISTOCRACIA BUROCRACIA TEMPRANA BUROCRACIA CRECIMIENTO ENVEJECIMIENTO MUERTE PRIME
  8. 8. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ GO GO” <ul><li>Todo es un oportunidad. </li></ul><ul><li>Todo es prioridad. </li></ul><ul><li>Todo es realizable (no importa a qué precio o con qué consecuencias). </li></ul><ul><li>La empresa está orientada a la venta sin planificación (venta reactiva y adictiva). No se revisa la rentabilidad. </li></ul><ul><li>Rápido crecimiento. </li></ul><ul><li>Falta de espacios adecuados. </li></ul><ul><li>No se establecen políticas generales. </li></ul><ul><li>Se agrega gente. </li></ul>
  9. 9. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ GO GO” <ul><li>No se capacita sistemáticamente al RRHH </li></ul><ul><li>No se despide a los incapaces. </li></ul><ul><li>La empresa está organizada alrededor de las personas y no de las tareas. </li></ul><ul><li>Las personas “reaccionan” frente a las oportunidades. </li></ul><ul><li>La organización no controla al ambiente. El ambiente controla a la organización. </li></ul><ul><li>Toda la organización aprende por prueba y error. </li></ul><ul><li>La gente se da cuenta que necesita de políticas y regulaciones que la orienten acerca de “qué y cómo debo hacer y no hacer”. </li></ul><ul><li>A veces hay delegación pero no se descentralizan las decisiones. </li></ul>
  10. 10. LA TRAMPA DEL FUNDADOR Con el crecimiento de la organización, el Fundador debe sustituir su liderazgo por presencia directa por un liderazgo en base a un método que permita mantener la filosofía del negocio sin que el control se ejerza en forma personal. <ul><ul><ul><ul><ul><li>Cuando el Fundador trata de </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>descentralizar </li></ul><ul><li>por delegación de </li></ul><ul><li>autoridad y de responsabilidad </li></ul><ul><li>puede producirse una </li></ul><ul><li>pérdida de control </li></ul>
  11. 11. Delegación : es el proceso de transferir tareas hacia los niveles más bajos creando el compromiso necesario como para que sean realizadas en forma correcta. Descentralización: es el proceso de transferir hacia los niveles más bajos la autoridad para tomar las decisiones acerca de Qué debe hacerse. La organización Go-Go no puede Descentralizarse porque no cuenta con un sistema de políticas lo suficientemente claro como para evitar el descontrol.
  12. 12. LA TRAMPA DEL FUNDADOR (continuación) dos formas posibles: El Nepotismo Siendo la gran habilidad del fundador el generar negocios por intuición y no pudiendo institucionalizarse la Intuición, el líder la trata de transferir al alguien de su confianza absoluta (generalmente un familiar) sin tomar en cuenta su competencia profesional. Suele suceder que entonces los profesionales competentes se van y el perfil de la empresa se deteriora hasta hacerla inviable. Nota de interés: una de las innovaciones más importantes del Capitalismo es la de haber establecido la clara separación entre propiedad capital y gerencia profesional.
  13. 13. La arrogancia de los sueños <ul><ul><ul><li>El que ha pasado por los peligros de la Infancia de la organización – el que ha recorrido sus rápidos éxitos y ahora posee un negocio exitoso con infinidad de oportunidades, puede creer que debe tomarlas todas y que con todas podrá. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Entonces los emprendimientos y las inversiones pueden hacerse por intuición como antes pero los sueños no venir como venían antes.... y las imprudencias pueden pagarse más caras que antes. </li></ul></ul></ul>
  14. 14. La Organización emerge de la etapa Go Go y se dirige hacia el siguiente Ciclo de Vida cuando: <ul><li>Las crisis sucesivas debilitan la Arrogancia del Fundador </li></ul><ul><li>La planificación y la discusión de los errores comienzan a aceptarse </li></ul><ul><li>El gerenciamiento profesional es requerido </li></ul><ul><li>Comienzan a medirse los riesgos antes de entrar en otros negocios </li></ul><ul><li>Comienza a preocupar la rentabilidad antes que el volumen </li></ul>
  15. 15. Prime no significa “haber llegado”, significa estar en crecimiento. Es un proceso no un destino a donde llegar . La principal diferencia entre una organización GoGo y una organización Prime es que la primera puede responder acerca de cómo hace dinero mientras que la segunda es capaz de responder acerca de cómo hará para hacer dinero .
  16. 16. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ESTABILIDAD” <ul><li>La Empresa guarda su apariencia del ciclo Prime: tiene igual actividad, competencia organizacional, integración y posicionamiento. </li></ul><ul><li>La Empresa aún es fuerte, pero comienza a perder su flexibilidad. </li></ul><ul><li>La Empresa comienza a perder su espíritu de creatividad, innovación y propensión al cambio que le llevaron hasta su plenitud. </li></ul><ul><li>Aún está orientada a los resultados y bien organizada, pero el nivel de conflicto es inferior al de las etapas anteriores. </li></ul><ul><li>Normalmente, las organizaciones han alcanzado ya una posición estable en el mercado. </li></ul>
  17. 17. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ESTABILIDAD” <ul><li>Ha desaparecido la sensación de urgencia. </li></ul><ul><li>Reducen los recursos destinados a investigación a favor de los gastos de desarrollo. </li></ul><ul><li>Las consideraciones de rentabilidad a corto plazo comienzan a prevalecer. </li></ul><ul><li>La gente de Finanzas es ahora más importante que la de Marketing, Ingeniería o Investigación y Desarrollo. </li></ul><ul><li>En las organizaciones estables, las personas pasan más tiempo en sus despachos, con sus colegas, que con las clientes o con los vendedores, como lo hacían en el pasado . </li></ul>
  18. 18. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ESTABILIDAD” <ul><li>Sus expectativas de conquistar nuevos mercados, tecnologías y fronteras disminuyen. </li></ul><ul><li>Comienza a centrarse en los logros pasados en lugar de en las visiones futuras. </li></ul><ul><li>Recompensa a los que hacen lo que les han dicho que hagan. </li></ul><ul><li>Está más interesada en las relaciones interpersonales que en los riesgos. </li></ul><ul><li>En las organizaciones, el descenso del espíritu emprendedor lleva a la Estabilidad y después a la Aristocracia. </li></ul><ul><li>Es un proceso de auto conservación y distanciamiento progresivo de los clientes. </li></ul>
  19. 19. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ARISTOCRACIA” <ul><li>El énfasis está en cómo se hacen las cosas y no en qué se hace y por qué se hace. </li></ul><ul><li>Las metas a corto plazo, con resultados relativamente seguros, se convierten en norma, y comienzan a sembrar las semillas de la mediocridad. </li></ul><ul><li>El dinero se invierte en los sistemas de control, beneficios e instalaciones. </li></ul><ul><li>La empresa toda toma características conservadoras. </li></ul><ul><li>Hay formalidad en el vestir y en el trato; cuenta la tradición. </li></ul><ul><li>La empresa está perdiendo participación en el mercado y competitividad pero sus miembros hacen de cuenta que no nada pasa. El comportamiento grupal es “no hagan olas”. </li></ul>
  20. 20. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ARISTOCRACIA” <ul><li>El nivel de motivación es bajo. La corporación puede comprar otras compañías para adquirir nuevos productos y mercados o, incluso, para adquirir capacidad emprendedora. </li></ul><ul><li>La organización es rica en tesorería; con frecuencia, es un objetivo potencial para empresas que quieran absorberla. </li></ul><ul><li>Los espacios son desmesurados, se hacen inversiones para crear espacios muy formales, que no tienen uso. </li></ul><ul><li>Los miembros suelen tratarse entre sí a través de sus profesiones: Ingeniero Pérez, Doctor Ramirez, etc. </li></ul>
  21. 21. CARACTERISTICAS DEL CICLO “ ARISTOCRACIA” <ul><li>Los discursos se aferran al: “Tenemos trayectoria, imagen de marca y know how”. </li></ul><ul><li>Se externalizan los problemas esperando que el ambiente cambie para favorecerla. </li></ul><ul><li>En las reuniones se habla mucho, de manera pausada, pero con discursos confusos y nada transparentes. </li></ul><ul><li>El pasaje a la etapa siguiente es brutal porque llega cuando el aumento de los precios del producto no logra compensar la disminución de las unidades vendidas. </li></ul>
  22. 22. Muchas gracias!!! <ul><li>www.clubfamilia.com.ar </li></ul><ul><li>http :// blog.negociosfamiliares.com.ar / </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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