Directorios

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Directorios

  1. 1. <ul><ul><ul><li>&quot;Directorios de Negocios Familiares&quot; </li></ul></ul></ul><ul><li>Lenguaje de Guerra, Lenguaje de Proyecto </li></ul><ul><li>Y Función del Niño </li></ul>
  2. 2. ¿Cuál es el peligroso Talón de Aquiles de los Negocios de Familia? 1. ¿el mercado? 2.¿las restricciones financieras? 3.¿la falta de alternativas de producto? 4.¿la carencia de profesionales idóneos en momentos claves de su crecimiento? 5.¿el desorden administrativo? 6.¿las luchas entre &quot;los de afuera&quot; y &quot;los de adentro&quot;?.... Todos estos son sin duda factores de peligro.... pero no el mayor peligro.
  3. 3. . La dificultad más difícil de trabajar son las dinámicas de los propios Directorios, ya por presencia, ya por ausencia.
  4. 4. Cuando las juntas directivas existen , muchas veces no saben cómo hacer para ponerse de acuerdo, para reunirse a horario, para empezar y terminar los temas, para tomar decisiones consensuadas, para atender a las necesidades de los miembros y atender a las necesidades de la empresa sin mezclar los órdenes de problema.
  5. 5. Cuando las juntas directivas no existen, la soledad del líder también suele tener un carácter paradójico. Puede decir que Él lo resuelve todo, pero el precio emocional que paga por esa posición puede ser demasiado alto y muchas veces lo lleva tomar decisiones equivocadas y otras a quebrantar su salud.
  6. 6. De hecho, más de una vez, las necesidades de la empresa pueden llegar quedar postergadas por dificultades de comunicación internas, por conflictos sin resolver por atender necesidades de los miembros de la familia a través de decisiones empresarias o por saturación emocional del líder (entre otros factores concurrentes) Importancia de la Función del Niño
  7. 7. A estas características típicas de las empresas de familia se las considera Dificultades de Gobierno
  8. 8. Características del Negocio Familiar Algunos aspectos a tener en cuenta
  9. 9. ENTREPRENEUR es un tipo de persona que logra que sus proyectos nazcan y se desarrollen allí donde otros fracasarían - Tienen una estructura de personalidad especial que combina en forma equilibrada la capacidad de soñar con la de ejecutar . - Suelen ser hiperactivos, tener fuerte sentido de la visión y capacidad de atracción sobre las personas que lideran, ser testarudos y mantener un lazo personal e íntimo con los proyectos que desarrollan. - Normalmente son más efectivos en la tarea de desarrollar negocios que en la de normativizarlos y profesionalizarlos. ¿Quién es un ENTREPRENEUR?
  10. 10. <ul><li>- Persona que busca “HACER LO SUYO” </li></ul><ul><li>- Quiere “LOGRAR” cosas…. Su vida está fuertemente orientada a conseguir objetivos </li></ul><ul><li>- Desea tener “CONTROL” sobre su vida y su trabajo … y muchas veces lo desea también sobre la vida y el trabajo de las personas que lo rodean </li></ul><ul><li>- No le gusta recibir órdenes </li></ul><ul><li>- Le gusta conducir a otras personas </li></ul><ul><li>- Le gusta generar ámbitos de pertenencia. </li></ul>CARACTERÍSTICA PSICOLÓGICA CENTRAL del ENTREPRENEUR
  11. 11. TEMAS BÁSICOS PROPIOS DE LOS NEGOCIOS DE FAMILIA - FUERTE IDENTIFICACIÓN de los individuos con el negocio - ALTA EMOTIVIDAD en los temas laborales - ROLES FAMILIARES y EJECUTIVOS en conflicto - INFLUENCIA en el negocio de miembros “no - operadores” de la familia - MIEMBROS de la familia “operadores” sin calificación profesional
  12. 12. DOS SISTEMAS RELACIONALES EN CONFLICTO SISTEMA FAMILIAR SISTEMA EMPRESARIO <ul><li>Base emocional </li></ul><ul><li>Conducta AFECTIVA </li></ul><ul><li>Mirada interna </li></ul><ul><li>Cambios LIDERADOS POR EL RITMO INTERNO </li></ul><ul><li>Base racional </li></ul><ul><li>Conducta EFICAZ </li></ul><ul><li>Mirada externa </li></ul><ul><li>Cambios LIDERADOS POR RRECLAMOS del MEDIO </li></ul>Fricción y Conflicto
  13. 13. Características de los 2 Sistemas de Relaciones <ul><li>Lógica de existencia : protección de sus miembros </li></ul><ul><li>Prioridad : los vínculos afectivos </li></ul><ul><li>Tiempo : interno </li></ul><ul><li>Normas : orientadas a garantizar la cohesión del grupo </li></ul><ul><li>Reconocimientos : a la Solidaridad y el Apoyo mutuo entre los miembros </li></ul><ul><li>Status de los miembros : fines en sí mismos </li></ul><ul><li>Lógica de existencia : la protección del negocio. </li></ul><ul><li>Prioridad : la productividad </li></ul><ul><li>Tiempo : marcado por la presión externa </li></ul><ul><li>Normas : orientadas a garantizar la Coordinación y el Control de procesos </li></ul><ul><li>Reconocimientos : al éxito de la gestión </li></ul><ul><li>Status de los miembros : recursos para lograr un fin </li></ul>
  14. 14. Las CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS de los dirigentes de Negocios de Familia y los dos SISTEMAS RELACIONALES implicados OPORTUNIDAD QUIEBRE DETERMINAN puntos de
  15. 15. Función del Niño Lenguaje de Guerra, Lenguaje de Proyecto y
  16. 16. ¿Qué es un LENGUAJE DE GUERRA ? <ul><li>Las partes se oponen y discuten </li></ul><ul><li>La metodología que se emplea es la de ataque-defensa. Cada parte intenta defender los argumentos propios y atacar los de los demás. </li></ul><ul><li>Ninguna de las dos partes, que se comportan de manera rígida, intenta desarrollar una idea diferente de las dos que están chocando. </li></ul><ul><li>Se pierde una cantidad indefinida de tiempo. </li></ul><ul><li>La creatividad de cada parte no apunta a mejorar su idea sino a asegurar la derrota de la idea contraria. </li></ul><ul><li>Hay muy poca acción o motivación de cualquiera de las partes para extraer lo mejor de la visión opuesta. </li></ul><ul><li>La idea que triunfa es la más fuerte pero no necesariamente la mejor. </li></ul>
  17. 17. ¿Qué es un LENGUAJE DE PROYECTO ? <ul><li>Parte de la idea “Esto es bueno, ahora exploremos”. </li></ul><ul><li>Las partes emprenden la exploración, buscan otras ideas, tienen interés en ver los puntos acertados de las ideas de los otros. </li></ul><ul><li>La idea existente no es atacada y puede volverse a ella más tarde sin que haya sufrido daño o desprestigio. </li></ul><ul><li>Desde un principio, ambas partes participan de la exploración y planificación creativas. </li></ul><ul><li>Todo el tiempo es utilizado de manera positiva y creativa. </li></ul><ul><li>Desde el momento en que no se necesita demostrar error, es absolutamente factible cambiar una idea que ya es buena. </li></ul><ul><li>La idea es planificada conjuntamente y luego conjuntamente evaluada. </li></ul><ul><li>No aparece el problema de la “propiedad”: tu idea contra la mía . </li></ul>
  18. 18. <ul><li>“ Los directorios aprueban estrategias que hasta un niño diría que están predestinadas al fracaso. El problema es que nunca hay un niño en el directorio”. </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Victor Palmieri </li></ul></ul></ul></ul>La Función del Niño se define como la intervención en la lógica de la comunicación del Directorio desde un marco referencial distinto del de los participantes oficiales. La Función del Niño no comparte los mismos compromisos emocionales, intereses laborales ni intereses personales de los miembros del Directorio.
  19. 19. La Función del Niño debe: Hablar desde Paradigmas diferenciales. Triangular la comunicación evitando la esterilidad del Yo-Tú Superar las Recurrencias Argumentativas típicas del grupo humano en cuestión.
  20. 20. La Función del Niño está orientada a “ hablar por quien no tiene voz” … que es la empresa misma. Antepone los intereses de la empresa a los intereses personales de los participantes colaborando para que el Directorio oriente siempre sus decisiones a la maximización del valor de la empresa de la cual, finalmente, son los beneficiarios. Al preservar el bien común, tiende a proteger el bienestar de cada uno de sus miembros
  21. 21. Tomando en cuenta que el OBJETIVO DE TODA DECISIÓN EMPRESARIA es <ul><li>Maximizar el valor de la empresa, o sea, crear mayor valor para el accionista y que </li></ul><ul><li>la Empresa de Familia tiene características peculiares que la diferencian de la empresa anónima </li></ul><ul><li>por lo que no se pueden aplicar “las mismas recetas” para el gobierno de unas y de otras... </li></ul>
  22. 22. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas No despreciar el poder de las emociones Re-conocer las emociones propias y de los demás y hacerlas jugar como una variable fuerte del éxito/fracaso del negocio
  23. 23. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Diagnosticar el Ciclo de Vida en que se encuentra cada empresa . Incluir el estudio de esta variable permitirá comprender y anticipar oportunidades y amenazas ocultas para la integración
  24. 24. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Unificar las Visiones integrar las visiones de los asociados y determinar qué “horizonte de ambición” se proponen para su empresa, cuál para el destino de la asociación….. Y asegurarse que no sean contradictorios
  25. 25. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Integrar una “tercera parte” la aceptación de un tercero profesional que los asociados acepten que tiene las competencias y la honestidad para cuidar el proceso, es uno de los mejores seguros para evitar los “caminos sin retorno”
  26. 26. <ul><li>Muchas gracias!!! </li></ul><ul><li>www.clubfamilia.com.ar </li></ul><ul><li>http :// blog.negociosfamiliares.com.ar / </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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