“ ¿COMO CONVERTIR EL CONFLICTO EN UNA FUERZA CONSTRUCTIVA DURANTE EPOCAS DE CRISIS?” NEGOCIOS DE FAMILIA
<ul><li>Persona que busca “HACER LO SUYO”  </li></ul><ul><li>Quiere  “LOGRAR”  cosas </li></ul><ul><li>Desea tener  “CONTR...
U.S.A. FAMILY BUSINESS - 33% de las 500 FORTUNE - 50% de la FUERZA LABORAL - 40% de Los ingresos del país 30 50 40
ESTUDIOS Y CONSULTORÍA  TRADICIONAL SOBRE GRANDES COMPAÑÍAS ANÓNIMAS
COMPAÑÍAS FAMILIARES TEORÍAS TRADICIONALES DE MANAGEMENT PROBLEMAS PROPIOS NO SIEMPRE FUNCIONAN
TEMAS PROPIOS de los NEGOCIOS DE FAMILIA <ul><li>FUERTE IDENTIFICACIÓN  de los individuos con el negocio </li></ul><ul><li...
DOS SISTEMAS SUPERPUESTOS SISTEMA FAMILIAR SISTEMA EMPRESARIO <ul><li>Base emocional </li></ul><ul><li>Conducta inconscien...
ALGUNAS PREGUNTAS EXCLUSIVAS  DE NEGOCIOS DE FAMILIA - ¿Qué hace que algunos negocios familiares sean tan exitosos y otros...
LA GRAN PREGUNTA ES: los dos sistemas implicados en los negocios de familia:  ¿son compatibles o no? SISTEMA FAMILIAR SIST...
ESCUELAS TRADICIONALES de MANAGEMENT Miran las organizaciones como estructuras Descuidan el estudio acerca de las personas...
DESTINO de las EMPRESAS Depende de la  ADECUACIÓN CONSISTENCIA CONVICCIÓN CONSENSO de las   decisiones   que toman los dir...
Las características psicológicas de los dirigentes de Negocios de Familia y los dos SISTEMAS implicados puntos de  OPORTUN...
ENVEJECIMIENTO PREMATURO ENTREPRENEUR INSATISFECHO TRAMPA DEL FAMILIAR O  TRAMPA DEL FUNDADOR MUERTE AFFAIR GESTACIÓN INFA...
70% Quiebran o son  compradas Sobrevive a  la sucesión 10% 20% Son compradas por otros en la etapa de Madurez o Declinació...
Aspectos positivos diferenciales de los Negocios Familiares NOMBRE MÍSTICA PERSEVERANCIA ADAPTABILIDAD SENTIDO de PROYECTO
PARADIGMA DE ALEJANDRO FORTALEZAS Y DEBILIDADES  DE LOS  NEGOCIOS DE FAMILIA  REFLEJADAS EN LA HISTORIA
FORTALEZAS
1. FILIPO sueña y hace <ul><li>PERSPECTIVA de LARGO PLAZO </li></ul><ul><li>INTERESES TRASCENDENTES </li></ul><ul><li>ORGU...
EFECTOS 1 - EMPUJE INCOMPARABLE - RESISTENCIA a los TIEMPOS DUROS - CREATIVIDAD para RESOLVER PROBLEMAS - ALTA CAPACIDAD d...
<ul><li>IDENTIFICACIÓN y COMPROMISO de los GERENTES </li></ul><ul><li>UNIDAD de PERSPECTIVA respecto del CLIENTE, la PRODU...
EFECTOS 2 - DEFENSA de los INTERESES de la EMPRESA como PROPIOS - CAPACIDAD para DEMORAR RECOMPENSAS en función de ACOMPAÑ...
3. El SUEÑO es de todo el PALACIO <ul><li>A la EMPRESA no se la ESTUDIA, se la VIVE </li></ul><ul><li>El CONOCIMIENTO y AM...
EFECTOS 3 - ALTA COMPRENSIÓN de las SUTILEZAS del NEGOCIO - CAPACIDAD INSTINTIVA de DECISIÓN - CAPACIDAD para ADECUAR HERR...
DEBILIDADES
ARISTÓTELES es una INVERSIÓN Muchas veces el Director no se asegura que quienes ocupan posiciones estratégicas posean la f...
¿Quién critica al REY? Los emprendedores suelen poseer personalidades dominantes y persistentes. Pueden llegar a aislarse,...
La&quot;PAX&quot;EMPRESARIA La Empresa es usada para limar asperezas familiares dando protección a miembros del clan que u...
¿CÓMO USAR LAS FORTALEZAS Y BLOQUEAR LAS DEBILIDADES en TIEMPOS de CRISIS?
Muchas gracias!!! <ul><li>www.clubfamilia.com.ar </li></ul><ul><li>http :// blog.negociosfamiliares.com.ar / </li></ul><ul...
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Conflicto y oportunidad en la empresa familiar

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  • Hola, creo que la presentación tiene información útil pero algo incompleta. Por si les interesa, les dejo el enlace de una guía gratuita sobre protocolo: http://landings.eaeprogramas.es/guia-sobre-como-crear-un-protocolo-de-empresa-familiar
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  • buena presentacion, y claro identificar las oportunidades de negocio aun en conflicto y vital para la supervivencia de la empresa, comparto con ustedes la noticia sobre Emilio Botín, el directivo español mejor valorado, según encuesta http://www.publico.es/agencias/efe/51705/emilio-botin-el-directivo-espanol-mejor-valorado-segun-encuesta
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Conflicto y oportunidad en la empresa familiar

  1. 1. “ ¿COMO CONVERTIR EL CONFLICTO EN UNA FUERZA CONSTRUCTIVA DURANTE EPOCAS DE CRISIS?” NEGOCIOS DE FAMILIA
  2. 2. <ul><li>Persona que busca “HACER LO SUYO” </li></ul><ul><li>Quiere “LOGRAR” cosas </li></ul><ul><li>Desea tener “CONTROL” sobre SU VIDA Y SU TRABAJO </li></ul><ul><li>No le gusta recibir órdenes </li></ul>CARACTERÍSTICA PSICOLÓGICA CENTRAL del ENTREPRENEUR
  3. 3. U.S.A. FAMILY BUSINESS - 33% de las 500 FORTUNE - 50% de la FUERZA LABORAL - 40% de Los ingresos del país 30 50 40
  4. 4. ESTUDIOS Y CONSULTORÍA TRADICIONAL SOBRE GRANDES COMPAÑÍAS ANÓNIMAS
  5. 5. COMPAÑÍAS FAMILIARES TEORÍAS TRADICIONALES DE MANAGEMENT PROBLEMAS PROPIOS NO SIEMPRE FUNCIONAN
  6. 6. TEMAS PROPIOS de los NEGOCIOS DE FAMILIA <ul><li>FUERTE IDENTIFICACIÓN de los individuos con el negocio </li></ul><ul><li>ALTA EMOTIVIDAD en los temas laborales </li></ul><ul><li>ROLES FAMILIARES y EJECUTIVOS en conflicto </li></ul><ul><li>INFLUENCIA en el negocio de miembros de la familia “no - operadores” </li></ul><ul><li>MIEMBROS de la familia “operadores” sin calificación profesional </li></ul>
  7. 7. DOS SISTEMAS SUPERPUESTOS SISTEMA FAMILIAR SISTEMA EMPRESARIO <ul><li>Base emocional </li></ul><ul><li>Conducta inconsciente </li></ul><ul><li>Mirada interna </li></ul><ul><li>Cambios </li></ul><ul><li>progresivos </li></ul><ul><li>Base racional </li></ul><ul><li>Conducta consciente </li></ul><ul><li>Mirada externa </li></ul><ul><li>Cambios explosivos </li></ul>Fricción y Conflicto
  8. 8. ALGUNAS PREGUNTAS EXCLUSIVAS DE NEGOCIOS DE FAMILIA - ¿Qué hace que algunos negocios familiares sean tan exitosos y otros fallen? - ¿Qué peligros típicos debe enfrentar un negocio familiar ? - ¿Cómo deberían hacerse las transacciones y sucesiones ? - ¿Es adaptable el estilo de liderazgo de quienes conducen negocio de familia? - ¿Cuáles son las diferencias de motivación, deseos y necesidades de quienes manejan empresas familiares y los ejecutivos de Negocios Públicos?
  9. 9. LA GRAN PREGUNTA ES: los dos sistemas implicados en los negocios de familia: ¿son compatibles o no? SISTEMA FAMILIAR SISTEMA EMPRESARIO <ul><li>Base emocional </li></ul><ul><li>Conducta inconsciente </li></ul><ul><li>Mirada interna </li></ul><ul><li>Cambios </li></ul><ul><li>progresivos </li></ul><ul><li>Base racional </li></ul><ul><li>Conducta consciente </li></ul><ul><li>Mirada externa </li></ul><ul><li>Cambios explosivos </li></ul>Fricción y Conflicto
  10. 10. ESCUELAS TRADICIONALES de MANAGEMENT Miran las organizaciones como estructuras Descuidan el estudio acerca de las personas que las integran
  11. 11. DESTINO de las EMPRESAS Depende de la ADECUACIÓN CONSISTENCIA CONVICCIÓN CONSENSO de las decisiones que toman los dirigentes en un contexto dado Son un fenómeno eminenentemente HUMANO
  12. 12. Las características psicológicas de los dirigentes de Negocios de Familia y los dos SISTEMAS implicados puntos de OPORTUNIDAD QUIEBRE determinan TÍPICOS
  13. 13. ENVEJECIMIENTO PREMATURO ENTREPRENEUR INSATISFECHO TRAMPA DEL FAMILIAR O TRAMPA DEL FUNDADOR MUERTE AFFAIR GESTACIÓN INFANCIA GO-GO ORDENAMIENTO TEMPRANO Línea de Nacimiento ESTABILIDAD ARISTOCRACIA BUROCRACIA TEMPRANA BUROCRACIA CRECIMIENTO ENVEJECIMIENTO
  14. 14. 70% Quiebran o son compradas Sobrevive a la sucesión 10% 20% Son compradas por otros en la etapa de Madurez o Declinación <ul><li>Dominan un nicho. </li></ul><ul><li>Usan una forma de competir que las distingue. </li></ul><ul><li>Las nuevas generaciones introducen estrategias nuevas. </li></ul><ul><li>Responden a las amenazas del medio con eficacia. </li></ul>Del total de los Negocios Familiares que logran establecerse: 30%
  15. 15. Aspectos positivos diferenciales de los Negocios Familiares NOMBRE MÍSTICA PERSEVERANCIA ADAPTABILIDAD SENTIDO de PROYECTO
  16. 16. PARADIGMA DE ALEJANDRO FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS NEGOCIOS DE FAMILIA REFLEJADAS EN LA HISTORIA
  17. 17. FORTALEZAS
  18. 18. 1. FILIPO sueña y hace <ul><li>PERSPECTIVA de LARGO PLAZO </li></ul><ul><li>INTERESES TRASCENDENTES </li></ul><ul><li>ORGULLO de los LOGROS PARCIALES </li></ul><ul><li>VISIÓN con INSPIRACIÓN </li></ul><ul><li>EFECTO de SENTIDO sobre los COLABORADORES </li></ul>
  19. 19. EFECTOS 1 - EMPUJE INCOMPARABLE - RESISTENCIA a los TIEMPOS DUROS - CREATIVIDAD para RESOLVER PROBLEMAS - ALTA CAPACIDAD de REACCIÓN Y ADECUACIÓN a las CIRCUNSTANCIAS - CREAN y DEFIENDEN un VALOR INCOMPARABLE
  20. 20. <ul><li>IDENTIFICACIÓN y COMPROMISO de los GERENTES </li></ul><ul><li>UNIDAD de PERSPECTIVA respecto del CLIENTE, la PRODUCTIVIDAD, la CALIDAD, la INVOLUCRACIÓN </li></ul><ul><li>MAYOR RESPONSABILIDAD </li></ul>2 . Los GENERALES del REY
  21. 21. EFECTOS 2 - DEFENSA de los INTERESES de la EMPRESA como PROPIOS - CAPACIDAD para DEMORAR RECOMPENSAS en función de ACOMPAÑAR las COYUNTURAS - ORGULLO de PERTENECER - MÁS COMPROMISO que INVOLUCRACIÓN - EQUIPO de “CREYENTES”
  22. 22. 3. El SUEÑO es de todo el PALACIO <ul><li>A la EMPRESA no se la ESTUDIA, se la VIVE </li></ul><ul><li>El CONOCIMIENTO y AMOR por el NEGOCIO es “VISCERAL” </li></ul><ul><li>La CAPACIDAD para entender los “RINCONES del NEGOCIO” se adquiere en la misma CULTURA FAMILIAR </li></ul><ul><li>Se entra al NEGOCIO como a la FAMILIA </li></ul>
  23. 23. EFECTOS 3 - ALTA COMPRENSIÓN de las SUTILEZAS del NEGOCIO - CAPACIDAD INSTINTIVA de DECISIÓN - CAPACIDAD para ADECUAR HERRAMIENTAS FORMALES de GESTIÓN a las NECESIDADES FÁCTICAS.
  24. 24. DEBILIDADES
  25. 25. ARISTÓTELES es una INVERSIÓN Muchas veces el Director no se asegura que quienes ocupan posiciones estratégicas posean la formación requerida, lo cual desemboca en el NEPOTISMO
  26. 26. ¿Quién critica al REY? Los emprendedores suelen poseer personalidades dominantes y persistentes. Pueden llegar a aislarse, a no escuchar y a tomar decisiones sin consenso que son acotadas por temor o por respeto RESISTENCIA A PROFESIONALIZAR
  27. 27. La&quot;PAX&quot;EMPRESARIA La Empresa es usada para limar asperezas familiares dando protección a miembros del clan que usan la organización para obtener prestigio, relaciones y diversión, sin aportar un VALOR
  28. 28. ¿CÓMO USAR LAS FORTALEZAS Y BLOQUEAR LAS DEBILIDADES en TIEMPOS de CRISIS?
  29. 29. Muchas gracias!!! <ul><li>www.clubfamilia.com.ar </li></ul><ul><li>http :// blog.negociosfamiliares.com.ar / </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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