Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.

Proposta de ¦ Julho/2013
Quem somos?

Karine Drumond

Priscila Valentino

Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios ...
Criatividade
feminina é o negócio
da nossa alma.
Programação: 3 passos para começar
①  Quem é você?
②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]
③  Definindo seu Model...
1.Quem é você?
Mandala Empreendedora
Empregos dos sonhos são mais
frequentemente criados do que
encontrados, sendo assim sua
criação exige um grande
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Que combinação de talentos
e habilidades únicas que você
pode oferecer que tenha
valor no mercado e que as
pessoas pagaria...
Paixão x Utilidade
Como encontrar o seu ponto doce.
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The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
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Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)
http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
Responda às perguntas
a. (Amor / Significado): revela sua paixões. Amor é o que te dá energia. Significado são
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Responda às perguntas
a. Exemplos de significados
Realização pessoal

Humor

Ter tempo

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Controle

Família

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Responda às perguntas
b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer
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Responda às perguntas
c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma
necessidade ...
Que trabalho o cliente ou uma
empresa te contrata? Que

benefício você gera como
resultado do seu trabalho?
Por que você?
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Responda às perguntas
d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e competências que
você já possui o...
Analise
①  Marque, circule o que faz sentido
②  Faça as conexões
③  Marque os pontos de dúvidas
④  Veja o que a mandala co...
http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
Coisas que você
ama fazer
Coisas que
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Coisas que
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2. Comece com
propósito.
Quais são as suas mais profundas motivações para
começar este negócio? Que valor você deseja cria...
Qual é a
sua
causa?
http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
Dinheiro
não é um
propósito.

Lucro e
salário são apenas resultados
do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.
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Sua vez…
Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:
Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______
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Exemplos
Eu gostaria de...
Inspirar recém-formados a planejar o futuro
Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos
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mais existisse, o mundo seria
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As pessoas
compram o que você
acredita.
Simon Sinek
Indicação de Leitura

To learn more about the concepts of
the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
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3. Modele seu
negócio
Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?
Apresentando o livro…
ü  co-criado por 328 pessoas e
43 países;
ü  Colaboração com o Alexander
Osterwalder e Yves Pigneu...
Adaptadro pelo SEBRAE
Business Model You
Business Model You
Karine Drumond
Blogs parceiros
Sócia
Amigos

Escrever
Criar conteúdo
Ensinar
Orientar

Afiliados
Colabo...
Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.
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Ao criar o seu, pense
como você pode se
diferenciar, como pode
criar algo único,
integrando cada bloco do
canvas?
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O Preço do produto
deve ser proporcional
a sua proposta de
valor.
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Você está aceitando
fontes de receitas
baixas porque você
subestima sua
proposta de valor?
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Será que as Fontes de
Receitas seriam mais
atrativas se você
reduzisse sua
estrutura de custos?
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Diferenciação de valor
aliado à redução de
custos, abre espaço
no mercado.
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Plano de Negócios
de uma página.
Para Casa
Para casa
①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as pergu...
3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato
Como validar minha ideia?
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receber em casa uma marmi...
Como validar minha ideia?
ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evit...
Recursos Extras
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Proposta de Valor
Adaptadro pelo SEBRAE
Proposta de Valor

Fonte:SEBRAE
Segmentos de Clientes
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Segmentos de Clientes

Fonte:SEBRAE
Relacionamento
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Relacionamento com Clientes

Fonte:SEBRAE
Pessoal? Automatizado?
Adquirir novos clientes
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Que tipo de relação o
cliente deseja manter?
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Canais
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Como será o funil de vendas?
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Recursos principais
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Quem é você.
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Fique de olho nos
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imprescindíveis.
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Atividades-chave
Adaptadro pelo SEBRAE
Atividades-chave
Parcerias-chave
Adaptadro pelo SEBRAE
Parcerias-chave
Ninguém faz nada
sozinho. Descubra
quem vai lhe ajudar.
Fontes de Receitas

Adaptadro pelo SEBRAE
Fontes de Receitas

Fonte:SEBRAE
Fonte:SEBRAE
Estrutura de custos

Adaptadro pelo SEBRAE
Estrutura de Custos
4. Valide suas
hipóteses!
“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
Innocent Drinks

“Alguém conhece alguém rico?”
http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
TrendRock

http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
Use a tecnologia a seu favor
ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é inter...
Teste do perfil empreendedor

O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
http://www.sebrae.com.br/aten...
negociodemulher.com.br
contato@negociodemulher.com.br
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Oficina nd m v5 sp

  1. 1. Quando a ideia é boa, a iniciativa precisa ser melhor ainda. Proposta de ¦ Julho/2013
  2. 2. Quem somos? Karine Drumond Priscila Valentino Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher. Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação. Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto. www.negociodemulher.com.br
  3. 3. Criatividade feminina é o negócio da nossa alma.
  4. 4. Programação: 3 passos para começar ①  Quem é você? ②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor] ③  Definindo seu Modelo de Negócios Recursos Extras http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  5. 5. 1.Quem é você? Mandala Empreendedora
  6. 6. Empregos dos sonhos são mais frequentemente criados do que encontrados, sendo assim sua criação exige um grande autoconhecimento. Business Model You
  7. 7. Que combinação de talentos e habilidades únicas que você pode oferecer que tenha valor no mercado e que as pessoas pagariam?
  8. 8. Paixão x Utilidade Como encontrar o seu ponto doce.
  9. 9. br i r esco ? od Com nto doce u po me
  10. 10. The Creative Entrepreneur Mandala Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/ Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  11. 11. Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org) http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  12. 12. Responda às perguntas a. (Amor / Significado): revela sua paixões. Amor é o que te dá energia. Significado são seus valores. Quais atividades te dão energia? O que te faz levantar da cama todo dia? O que dá significado a sua vida? (pense nos momentos alges da sua carreira, o que você estava fazendo?) O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer? O que você faria se não precisasse ser pago? Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando? O que gostava de fazer quando era criança? http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  13. 13. Responda às perguntas a. Exemplos de significados Realização pessoal Humor Ter tempo Humildade Controle Família Criatividade Ajudar os outros Disciplina Desafios Felicidade Utilidade http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  14. 14. Responda às perguntas b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade. - O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho? - O que é fácil e natural para você? - O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber? - Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém? - O que as pessoas pedem para você fazer? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  15. 15. Responda às perguntas c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz. - Quais os problemas que meu negócio pode resolver? - O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes? - Como posso ajudar meus clientes com o que forneço? - Como posso encantar meus clientes com o que faço? - Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  16. 16. Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  17. 17. Responda às perguntas d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e competências que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz. - Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço? - Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos? - Quais capacidades de liderança eu devo ter para me diferenciar? - Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo? - Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  18. 18. Analise ①  Marque, circule o que faz sentido ②  Faça as conexões ③  Marque os pontos de dúvidas ④  Veja o que a mandala conta sobre você. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  19. 19. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  20. 20. Coisas que você ama fazer Coisas que você faz muito bem Negócio dos sonhos Coisas que as pessoas pagariam para você fazer http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  21. 21. 2. Comece com propósito. Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?
  22. 22. Qual é a sua causa? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  23. 23. Dinheiro não é um propósito. Lucro e salário são apenas resultados do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  24. 24. Sua vez… Use a seguinte frase como base para o seu Propósito: Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  25. 25. Exemplos Eu gostaria de... Inspirar recém-formados a planejar o futuro Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam Alegrar pessoas criativas criando e vendendo produtos de decoração mais divertidos http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  26. 26. Sua vez… Complete a sentença: Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia) http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  27. 27. Sua vez… a categoria su Somos a única [ ] que [ difere ] nciaçã o http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  28. 28. As pessoas compram o que você acredita. Simon Sinek
  29. 29. Indicação de Leitura To learn more about the concepts of the Golden Circle: Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
  30. 30. 3. Modele seu negócio Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?
  31. 31. Apresentando o livro… ü  co-criado por 328 pessoas e 43 países; ü  Colaboração com o Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
  32. 32. Adaptadro pelo SEBRAE
  33. 33. Business Model You
  34. 34. Business Model You Karine Drumond Blogs parceiros Sócia Amigos Escrever Criar conteúdo Ensinar Orientar Afiliados Colaboradoras de conteudo Tempo dedicado Ajudamos mulheres a criarem o negócio dos sonhos Pessoal e via email, redes sociais. Ama ensinar, Inspirar, escrever, ajudar outros e inovar Servidores Mailchimp Indicação, blog Newsletter parceiros Oficinas Mentorias Serviços de design o Mulheres que estã buscando criar um negócio baseado em e paixão ou habilidad Mulheres que buscam diferenciar seu negócio ou atuação Curso online Venda de Ebooks
  35. 35. Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  36. 36. Ao criar o seu, pense como você pode se diferenciar, como pode criar algo único, integrando cada bloco do canvas? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  37. 37. O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  38. 38. Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  39. 39. Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  40. 40. Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  41. 41. Plano de Negócios de uma página. Para Casa
  42. 42. Para casa ①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos) ②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool ²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback. www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  43. 43. 3 formas de validar seu negócio. Rápido e Barato
  44. 44. Como validar minha ideia? ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais” ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa. ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  45. 45. Como validar minha ideia? ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos. ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto. ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/ http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  46. 46. Recursos Extras ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE) http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrirminha-empresa ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/meimicroempreendedor-individual ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE ü  ü  http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/ 90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passaro-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucaopara-o-produto/ Business Canvas online http://bussmo.com/ http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  47. 47. Proposta de Valor Adaptadro pelo SEBRAE
  48. 48. Proposta de Valor Fonte:SEBRAE
  49. 49. Segmentos de Clientes Adaptadro pelo SEBRAE
  50. 50. Segmentos de Clientes Fonte:SEBRAE
  51. 51. Relacionamento Adaptadro pelo SEBRAE
  52. 52. Relacionamento com Clientes Fonte:SEBRAE
  53. 53. Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  54. 54. Canais Adaptadro pelo SEBRAE
  55. 55. Canais Fonte:SEBRAE
  56. 56. Canais Como será o funil de vendas? o ele fica 1. Com endo? s ab i . Afneatlas?a 2 o r a 3 Compra? . . Recebe? 3 . Recretbe 4 upo e s Fonte:SEBRAE
  57. 57. Recursos principais Adaptadro pelo SEBRAE
  58. 58. Recursos principais
  59. 59. Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves? http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  60. 60. Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis. http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  61. 61. Atividades-chave Adaptadro pelo SEBRAE
  62. 62. Atividades-chave
  63. 63. Parcerias-chave Adaptadro pelo SEBRAE
  64. 64. Parcerias-chave
  65. 65. Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.
  66. 66. Fontes de Receitas Adaptadro pelo SEBRAE
  67. 67. Fontes de Receitas Fonte:SEBRAE
  68. 68. Fonte:SEBRAE
  69. 69. Estrutura de custos Adaptadro pelo SEBRAE
  70. 70. Estrutura de Custos
  71. 71. 4. Valide suas hipóteses! “A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
  72. 72. Innocent Drinks “Alguém conhece alguém rico?” http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  73. 73. TrendRock http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  74. 74. Use a tecnologia a seu favor ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/ serviços começar. ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  75. 75. Teste do perfil empreendedor O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor http://www.negociodemulher.com.br ¦ Oficina Feminina de Negócios
  76. 76. negociodemulher.com.br contato@negociodemulher.com.br

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