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Oficina Feminina de Empreendedorismo - Negócio de Mulher

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Oficina de Empreendedorismo realizada em Belo Horizonte, iniciativa da Negócio de Mulher, empresa focada em oferecer cursos e consultorias para empreendedoras. www.negociodemulher.com.br

Oficina de Empreendedorismo realizada em Belo Horizonte, iniciativa da Negócio de Mulher, empresa focada em oferecer cursos e consultorias para empreendedoras. www.negociodemulher.com.br

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  • 1. “Quando a ideia é boa, a iniciativa precisa ser melhor ainda.” Proposta de | Julho/2013
  • 2. www.negociodemulher.com.br Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação. Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto. Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher. Quem somos?
  • 3. Criatividade feminina é o negócio da nossa alma.
  • 4. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Atitudes empreendedoras ②  Convergindo paixão x utilidade ③  A Arte do começo: 5 ações para começar ④  Modelo de Negócio (Canvas) ⑤  Exemplos & Workshop ⑥  Recursos Extras Programação
  • 5. Atitudes empreendedoras Com Juliana Garcia, Master Coach
  • 6. Empreendedor não é um cargo, é um estado mental de pessoas que querem mudar o futuro. Guy Kawasaki
  • 7. Paixão x Utilidade Como encontrar o seu ponto doce.
  • 8. Como descobrir meu ponto doce?
  • 9. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios The Creative Entrepreneur Mandala Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/ Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.
  • 10. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)
  • 11. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
  • 12. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas a. Heart / Meaning: (Amor / Significado): revela sua paixões. - O que te faz mover como criativo? - O que te faz levantar da cama todo dia? - O que dá significado a sua vida? - O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer? - Qual é seu sonho? - O que você faria se não precisasse ser pago? - Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando? - O que gostava de fazer quando era criança
  • 13. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas b. Gifts / Flow (Dom / Fluidez): revela seus dons inatos e como descortiná-los em seu negócio. - O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho? - O que é fácil e natural para você? - O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber? - Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém? - O que as pessoas pedem para você fazer? - Tem facilidade de trabalhar em grupo ou prefere trabalhar sozinha?
  • 14. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas c. Value / Profitability (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz. - Quais os problemas que meu negócio pode resolver? - O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes? - Como posso ajudar meus clientes com o que forneço? - Como posso encantar meus clientes com o que faço?
  • 15. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Responda às perguntas d. Skills / Tools (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz. - Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço? - Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo? - Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo? - Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?
  • 16. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Analise ①  Marque, circule o que faz sentido ②  Faça as conexões ③  Marque os pontos de dúvidas ④  Veja o que a mandala conta sobre você.
  • 17. Ok. Conheço meu ponto doce. Como começar?
  • 18. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Criar significado. Qual seu propósito? ②  Criar um mantra. ③  Começar. Validar a ideia. ④  Definir seu modelo de negócio. ⑤  Disciplina. Programar-se. 5 Coisas mais importantes que um empreendedor precisa fazer Guy Kawasaki
  • 19. 1. Comece com propósito. Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio?
  • 20. To learn more about the concepts of the Golden Circle: Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog Follow Simon on Twitter @simonsinek Watch Simon’s TEDx talk at TED.com Start With Why
  • 21. The Golden Circle
  • 22. Dinheiro não é um propósito. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Lucro e salário são apenas resultados do O QUE fazemos. O “POR QUE” é o que nos inspira.
  • 23. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Fashionera “Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.
  • 24. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Negócio de Mulher “Inspirar e apoiar o empreendedorismo feminino”
  • 25. As pessoas compram o que você acredita.Simon Sinek
  • 26. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Qual é a sua causa?
  • 27. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Sua vez… Complete a sentença: Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)
  • 28. 2. Crie seu mantra Esqueça as missões corporativas. Pense na razão do seu projeto existir e no diferencial da sua oferta.
  • 29. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios v  Alta performance atlética (Nike) v  Entretenimento e diversão familiar (Disney) v  Recompensando cada momento do dia a dia (Starbucks) v  Pense! (IBM) Mantra é uma fórmula verbal repetida em orações, como uma invocação do bem. A beleza é que ele é curto e poderoso. Guy Kawasaki
  • 30. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Sua vez… Somos a única [ ] que [ ] sua categoria diferenciação
  • 31. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios v  “Somos os únicos a criar e vender papel de parece criativo para quarto de meninos”. (PaperBoy) v  “Somos o primeiro blog brasileiro a criar conteúdo original sobre artenasato.” (Superziper) v  “Somos a única empresa de minas gerais que cria conteúdo, oferece oficinas e presta serviços para empreendedoras criativas.” (Negócio de Mulher) v  “Somos a única empresa brasileira a criar marmitas personalizadas, criadas por uma chef e de baixa caloria.” (All Light Gourmet)
  • 32. “Nada irá matar mais rápido o seu negócio, do que estar perdida na mesmice” MarieForleo.com
  • 33. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Descubra e liste os seus 5 principais concorrente e levante: ①  Propósito / Mantra / Conceito ②  Público / Foco Para casa
  • 34. 3. Comece! “A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”
  • 35. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Innocent Drinks “Alguém conhece alguém rico?”
  • 36. 3 formas de validar seu negócio. Rápido e Barato
  • 37. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais” ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa. ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..? Como validar minha ideia?
  • 38. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos. ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto. ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/ Como validar minha ideia?
  • 39. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios TrendRock
  • 40. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/ serviços começar. ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais Use a tecnologia a seu favor
  • 41. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos) ②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool ²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback. Para casa
  • 42. 4. Modele seu negócio “Quem tem o seu dinheiro guardado na carteira?” “Como você fará para ele vir para a sua?”
  • 43. Apresentando “O” livro… ü  Organizado por Alexandre Osterwalder e Yves Pgneur, co-criado por 470 pessoas e 45 países; ü  Vendeu 750 mil cópias em três ano.
  • 44. Adaptadro pelo SEBRAE
  • 45. Lojas de doces
  • 46. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.
  • 47. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios É um documento vivo, é um guia. Ele precisa ser ajustado a medida que você aprende e se adapta.
  • 48. Adaptadro pelo SEBRAE Proposta de Valor
  • 49. Proposta de Valor Fonte:SEBRAE
  • 50. Tipos de Propostas de Valor Fonte:SEBRAE
  • 51. Fonte:SEBRAE
  • 52. Fonte:SEBRAE
  • 53. Adaptadro pelo SEBRAE Segmentos de Clientes
  • 54. Segmentos de Clientes Fonte:SEBRAE
  • 55. Tipos
  • 56. Tipos Fonte:SEBRAE
  • 57. Adaptadro pelo SEBRAE Canais
  • 58. Canais Fonte:SEBRAE
  • 59. Canais Fonte:SEBRAE
  • 60. Canais Fonte:SEBRAE Como será o funil de vendas? 1. Como ele fica sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe suporte
  • 61. Adaptadro pelo SEBRAE Relacionamento
  • 62. Relacionamento com Clientes Fonte:SEBRAE
  • 63. Fonte:SEBRAE
  • 64. Adaptadro pelo SEBRAE Fontes de Receitas
  • 65. Fontes de Receitas Fonte:SEBRAE
  • 66. Fonte:SEBRAE
  • 67. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.
  • 68. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ①  Calcule o custo para produzir cada produto ②  Adicione o valor da sua hora de trabalho. ③  Adicione o lucro (ex.: Multiplique por 2.5) ④  Agora analise a concorrência e faça avaliações e ajustes. ⑤  Com o tempo, reavalie seus preços. Acerte no preço…
  • 69. Adaptadro pelo SEBRAE Recursos principais
  • 70. Recursos principais
  • 71. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.
  • 72. Adaptadro pelo SEBRAE Atividades-chave
  • 73. Atividades-chave
  • 74. Atividades-chave
  • 75. Adaptadro pelo SEBRAE Parcerias-chave
  • 76. Parcerias-chave
  • 77. Parcerias-chave
  • 78. Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.
  • 79. Adaptadro pelo SEBRAE Estrutura de custos
  • 80. Estrutura de Custos
  • 81. Estrutura de Custos
  • 82. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios Diferenção de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.
  • 83. Próximos passos... E depois? http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios: ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste, converse. ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os. ü  Calcule o preço do seu produto ü  Calcule o lucro ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos meses. ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã? ü  Defina as datas de entregas principais
  • 84. Recursos Extras http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE) http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir- minha-empresa ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei- microempreendedor-individual ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAE http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/ 90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar- o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao- para-o-produto/ ü  Business Canvas online http://bussmo.com/
  • 85. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil Teste do perfil empreendedor http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor
  • 86. negociodemulher.com.br contato@negociodemulher.com.br