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Explicación sencilla del Modelo de Negocios CANVAS

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Modelo de Negocios Canvas Modelo de Negocios Canvas Presentation Transcript

  • Modelo de Negocios CANVAS Facilitador: Nefi Jacob López Barreiro.
  • ¿Qué es el modelo de negocios?
  • «Estrategia de nuestra empresa” “La organización de la empresa” “Sistema de operación” “El plan de negocios” “El modelo financiero”
  • El modelo de negocios Se suele relacionar con la forma que tiene una empresa de ganar dinero (sostenibilidad)… …y ciertamente es eso, pero implica algo más.
  • El modelo de negocios «Es la lógica empleada por una organización para crear, entregar y capturar valor» Osterwalder y Pigneur (2010) Alexander Osterwalder
  • Modelo de Negocios Todas las organizaciones tienen un modelo de negocios, aunque la palabra «negocios» no sea la mejor forma de describirlas. Para sobrevivir, cada organización debe generar suficientes recursos para cubrir sus gastos.
  • Modelo de Negocios La diferencia es meramente una cuestión de enfoque: 1. Las empresas con fines de lucro buscan maximizar sus beneficios 2. Las organizaciones sin fines de lucro tienen una misión no financiera enfocada en: la ecología, causas sociales, o servicios públicos
  • Modelo CANVAS • Desarrollado por Alexander Osterwalder, es una alternativa real para agregar valor a las ideas de negocio. Este objetivo, que debería ser el leit motiv de cualquier emprendedor, no es una tarea sencilla. • Sin embargo, el modelo Canvas es una herramienta lo suficientemente sencilla como para ser aplicada en cualquier escenario: pequeñas, medianas y grandes empresas, independientemente de su estrategia de negocio y público objetivo.
  • Modelo CANVAS Segmentos de mercado (beneficiados y clientes) -Estos son alcanzados con diferentes canales y relaciones -Clientes/beneficiados distintos permiten diferentes tipos de beneficios para la organización -Están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta.
  • Propuesta de valor Modelo CANVAS -Es la razón por la cual los clientes escogen una empresa y no otra -La propuesta permite resolver problemas a nuestros clientes -Son los productos y servicios que ofrecemos a nuestros clientes -Estos productos o servicios satisfacen necesidades de nuestros clientes
  • Canales (Puntos de contacto) Modelo CANVAS -Es la comunicación, distribución y venta. -Es la interfaz entre la empresa y nuestros clientes -Son los puntos de contacto que juegan un rol importante en la experiencia del cliente -Sirven para que los consumidores: conozcan la empresa, evalúen nuestra propuesta, la prueben, la obtengan, la califiquen
  • Relaciones el cliente Modelo CANVAS -Una empresa debe escoger el tipo de relación que desea mantener con su cliente -Las relaciones pueden ser personalizadas o automatizadas -Las relaciones deben guiarse por distintas motivaciones: adquirir clientes, retener clientes, aumentar las ventas -Deben estar integradas con el resto del modelo de negocio
  • Flujos de ingresos Modelo CANVAS -Representa las arterias del modelo de negocio -Cada flujo de ingreso debe poseer diferente mecanismo de precios -¿Cómo prefieren pagar nuestros clientes?
  • Activos clave Modelo CANVAS -Representan los activos más importantes para hacer funcionar el negocio. -Permiten a la empresa producir o generar la propuesta de valor, alcanzar a los clientes, mantener sus relaciones y obtener beneficios. -Pueden ser físicos, financieros, intelectuales, o humanos -Pueden ser adquiridos o alquilados de un aliado
  • Actividades clave Modelo CANVAS -Representan las cosas más importantes que una empresa debe hacer para hacer funcionar su modelo de negocios -Los las acciones más importantes que la empresa debe hacer para operar exitosamente. -Son útiles para generar la propuesta de valor, alcanzar los clientes y mantener sus relaciones.
  • Aliados clave Modelo CANVAS -Representan la red de proveedores y socios que hacen funcionar el modelo de negocios. -Se crean alianzas para optimizar el modelo de negocios, deducir riesgos o para adquirir recursos.
  • Estructura de costos Modelo CANVAS -Representan los costos en los cuales incurre la empresa para hacer funcionar el modelo de negocios -Crear valor, entregar valor, mantener las relaciones con el cliente
  • Modelo CANVAS
  • Modelo CANVAS Eficiencia Valor Costo Social Beneficio Social
  • ¿cómo es su modelo de negocios?
  • Modelo CANVAS
  • ¿cómo es TU modelo de negocios? Vídeo que explica el Modelo CANVAS Modelo CANVAS descargable
  • Modelo CANVAS
  • Fuentes de Información • Business Model Foundry. (2014). The Business Model Canvas. Recuperado el 15 de Agosto de 2014, de Business Model Generation: http://businessmodelgeneration.com/canvas/b mc • Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos de negocio. (L. Vázquez, Trad.) Barcelona: Deusto.