Ecommerce Camp 2 - Import Electronique Chine - ROE

Importation de produitsélectroniques venant de Chine Une présentation de: - Nicolas CWYK - www.spotsound.fr - Nassim Bojji - www.caseforyourphone.com 1

• Fondamentaux • Format et norm • Sécurité• Les produits: quatre classes • IcoTermes• Qualité et la contrefaçon• Le Shanzai • Garanties • Douanes et im Nicolas CWYK - Nassim Bojji 2 Consultant - Founder - Investor

Sommaire• Fondamentaux • Format et norm • Sécurité• Les produits: quatre classes • IcoTermes• Qualité et la contrefaçon• Le Shanzai • Garanties • Douanes et im Nicolas CWYK - Nassim Bojji 2 Consultant - Founder - Investor

Les fondamentaux -B2C Nicolas CWYK - Nassim Bojji 3 Consultant - Founder - Investor

Les classes4 types de classes pour lélectronique:- Les produits chinois-chinois- Les produits fabriqués en chine- Les produits copiés- Les produits reconditionnés Nicolas CWYK - Nassim Bojji 4 Consultant - Founder - Investor

La contrefaçon - Placesde marché Nicolas CWYK - Nassim Bojji 5 Consultant - Founder - Investor

La contrefaçon - Placesde marché Nicolas CWYK - Nassim Bojji 6 Consultant - Founder - Investor

La contrefaçon - Placesde marché Point important: la sécurité ! Nicolas CWYK - Nassim Bojji 7 Consultant - Founder - Investor

La contrefaçon - Placesde Le Shan Zhai: marché - 1/4 de la production mondiale - Régit par la maﬁa ou autre - Non-conscience du consommateur - La chine n’innove pas, elle copie ! Nicolas CWYK - Nassim Bojji 8 Consultant - Founder - Investor

La contrefaçon - Placesde marchéProblèmes en tant que E-Commercant:- Problèmes de loi, douane = Amendes, prison etc...- Problèmes de ﬁabilité du produits, de garantie etc...- Problème de SAV, rassurer le client, le rembourser etc...- Dégradation des notes, E-Réputation, Bouche a oreille etc... Nicolas CWYK - Nassim Bojji 9 Consultant - Founder - Investor

Achetons ! La quantité ‣ Acheter un stock La quantité ‣ Revente en gros, semi-gros ou a l’unité ‣ Négociation directement avec Le format Les normes le vendeur via contact direct Nicolas CWYK - Nassim Bojji 10 Consultant - Founder - Investor

Achetons ! Les normes électroniques ‣ Normes d’import de produits La quantité électronique: ISO, CE, ROHS, format douanier: HS CODE ‣ Normes de sécurité: courant, voltages, prises etc... Le format Les normes ‣ Normes de produits: tailles, format de produits pour revente Nicolas CWYK - Nassim Bojji 11 Consultant - Founder - Investor

Achetons ! Les formats La quantité ‣ Zones PAL, NTSC, ATSC, SECAM ‣ Fréquence: 50 ou 60 Hz ? Le format Les normes Nicolas CWYK - Nassim Bojji 12 Consultant - Founder - Investor

IncoTermesIncoterms ou International commercial terms créés en 1936 par la Chambre decommerce Internationale (CCI) dans le but d’harmoniser et d’unifier leséchanges mondiaux.Quelle est leur utilité ?- Définir les obligations du vendeur et de l’acheteur lors d’une transaction internationale- Définir à quel moment la marchandise passe de la charge du vendeur à celle de l’acheteur- Les Incoterms 2010 définissent quand et qui doit assumer l’assurance de transport de marchandises. Nicolas CWYK - Nassim Bojji 13 Consultant - Founder - Investor

Source : http://gcbsourcing.com/Fr/Blog/transport-et-douane/transport/quest-ce-quun-incoterm/! 14

Service Après Vente etGarantie SAV- Retour produits fréquents sur les produits chinois-chinois- Contrefaçon : plaintes possibles et dédommagement client- Vol : législation sur les produits ‘made in china’ Garantie- 1an environ sur les produits électronique- Négociation a plus long terme possible- Echange pratiquement impossible sauf si volume - Enormes frais Nicolas CWYK - Nassim Bojji 15 Consultant - Founder - Investor

Conseils - Partie I -Travail Parler anglais ou travailler avec un traducteur Contact téléphonique: plus de valeur au business Périodes de silence Climat de conﬁance Etre serein et ne pas mettre de pression Recherche d’arguments avec la concurrence Monologues acceptés Homme/Femme égaux Ponctualité, politesse, modestie Nicolas CWYK - Nassim Bojji 16 Consultant - Founder - Investor

Conseils - Partie II Places de marché: Ebay, DHGATE, Alibaba : faites le vous même ! - Repérer les meilleurs vendeurs: systèmes de notations et les commentaires - Comparer les prix - Trouver le vendeurs qui vous proposeront les produits en temps et en heure ! - Eviter la contrefaçon et soyez légaux ! AVANTAGE = COÛT - INCONVENIENT : CONTREFAÇON, PENALITE, PENIBILITE Sociétés de transit, de sourcing - Trouvez en une en fonction de votre niche de produits soit sur internet, ou ailleurs - Comparez les prix AVANTAGE = QUALITE, RAPIDITE - INCONVENIENT : COÛT Nicolas CWYK - Nassim Bojji 17 Consultant - Founder - Investor

Conclusion Nicolas CWYK - Nassim Bojji 18 Consultant - Founder - Investor

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Question ? Debat ? Let’s go :-) Nicolas CWYK - Nassim Bojji 19 Consultant - Founder - Investor

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by neekok on Jan 27, 2012

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