Pharma mix focus miamia clau mario
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  • Interesante presentacion sobre oftalmologia costa rica, me fue de mucha utilidad ya que estoy iniciando mis estudios en oftalmologia, si están interesados comparto con ustedes el sitio http://medicoscr.net/78-oftalmologia.html donde encontrarán un directorio de especialistas en esta área, saludos y espero ver más aportes.
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Pharma mix focus miamia clau mario Pharma mix focus miamia clau mario Presentation Transcript

  • PHARMA MIX FOCUS 2012 SEPTIEMBRE MIAMI. Lupemaría Midence 1
  • Cobertura USA ESPAÑA MEXICO AMERICA CENTRAL COLOMBIA VENEZUELA ECUADOR BRASIL PERU PARAGUAY BOLIVIA URUGUAY CHILE ARGENTINA
  • Metodología de Captura PACIENTE = PXS CAPTURA DE DATOS SERVICIOS FARMACIA CLOSE - UP INTERNATIONAL MÉDICO REP’S = PROMOCIÓN LABORATORIO
  • Datos que se ingresan de la Prescripción Médica Institución/es Nombre y Apellido 1ª Especialidad 2ª Especialidad Matrícula Profesional Domicilio del Médico Concentración Seguro Salud Producto (marca o generico) Forma farmacéutica Presentación
  • MuestraUna muestra no es cualquier parte del universo, todo lo contrario, es una parteque debe reunir determinadas condiciones para cumplir su objetivo derepresentatividad.La muestra es determinada bajo criterios estadísticos que consideran las variablesde: • Tamaño de la población • Tamaño del mercado • Numero de Farmacias • Numero de MédicosSe obtiene como resultado:El número de prescripciones estadísticamente significativas por ciudad.Banco de datos de Médicos y productos.
  • Ventajas y Beneficios Muestra Estadística: Conformada por un Diseño Estadístico Matemático Estratificado por Regiones que garantiza una Confiabilidad del 95% en la Captación de Productos éticos y de Médicos diferentes. Información que se capta en la Muestra Estadística NO se Proyecta. Captura de las Recetas en Farmacias (Cadenas y Farmacias independientes) asegura tener como fuente de análisis el documento objetivo de lo que el medico prescribe. Cobertura en todos los Paises de Centro América y sus principales Regiones .
  • Ventajas y Beneficios • Incrementa Eficiencia en el uso de recursos: – Fuerza de Ventas – Material Promocional – Muestras Medicas • Ofrece la oportunidad de hacer “Targeting”: – Esquemas promocionales (Parrillas) efectivas. – Esquemas promocionales “one-to-one” • Muestra los hábitos prescriptivos “reales” de los médicos: – ¿Qué prescribe de la competencia? • Permite identificar las moléculas mas prescritas por especialidades.
  • Para analizarel comportamiento de Productos Ranking LABORATORIOS PRODUCTOS FORMAS FARMACEUTICAS ORIGENES ESPECIALIDADES CLASES TERAPEUTICAS MOLECULAS
  • Para analizar el Comportamiento del MédicoTargeting del médico basado en la selección deMercados de Entrada por LaboratorioInformación objetiva sobre Prescriptores de: - Productos del Laboratorio - Productos de la CompetenciaAnálisis de la Tendencia Prescriptiva del Médico con relación a: - Clases Terapéuticas - Productos del Laboratorio - Productos de la Competencia
  • Metodología para Categorizar Médicos Se categoriza siempre por Mercado Seleccionado –Región y Períodos • 1° 20% 1 2 2° 20% 3° 20% 3 4° 20% 4 5° 20% 5 Lupemaría Midence 10
  • UNIDAD DE NEGOCIOSAUDITORIAS DE PRESCRIPCIONES Audit-Pharma
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Guatemala Guatemala Ciudad Capital y zonas de Influencia, Sacatepequez y zonas de influencia OccidenteQuetzaltenango, Solola, Totonicapán, Huehuetenango, Chimaltenango, El Quiché, San Marcos Sur Mazatenango, Escuintla, Retalhuleu, Coatepeque. Oriente Zacapa, Chiquimula, Jutiapa, Izabal, El Progreso, Jalapa, Santa Rosa
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA El Salvador San SalvadorCiudad Capital y zonas de influencia, La Libertad, Chalatenango, Cuscatlan, La Paz, Cabañas, San Vicente Occidente Santa Ana, Sonsonate, Ahuachapan Oriente San Miguel, La Unión, Usulutan, Morazán
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Honduras TegucigalpaCiudad Capital y zonas de influencia, Francisco Morazán, Choluteca, Comayagua, El Paraiso Oriente (San Pedro Sula) San Pedro Sula y zonas de influencia, Cortés, Atlántida, Santa Bárbara
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Nicaragua ManaguaCiudad Capital y zonas de influencia, Masaya, Granada, Ciudad Sandino Occidente Chinandega, León
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Costa Rica San José Ciudad Capital y zonas de influencia Gran San José Alajuela, Cartago, Heredia, Puntarenas
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA Panamá Panamá Ciudad Capital y zonas de influencia, Colón
  • COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA República Dominicana Santo DomingoCiudad Capital y zonas de influencia, Distrito Nacional Romana, San Pedro Macorís, Altagracia, San Cristóbal, Peravia, Monseñor Nouel, Monte Plata El Cibao (Santiago) Santiago, Puerto Plata, Maria Trinidad Sánchez, La Vega, Duarte, Valverde, Espaillat, Salcedo
  • Pharma Mix FocusDatos Información Conocimiento Decisiones y Acciones Productivas Lupemaría Midence 20
  • EJEMPLOSPHARMA MIX
  • Perfil Prescriptivo Puntos a analizar: Categoría de Médicos Posición de los médicos Posiciones de nuestras marcas en cada medico Posiciones de la competencia en cada medico Participación de mercado del médico Participación de las marcas en cada médico
  • Ficha de Médico Puntos a analizar: Datos personales del médico Origen de sus prescripciones Categoría en el mercado analizado Posición de las marcas Participación de mercado de las marcas
  • Jerarquía Recetario Puntos a analizar: Cantidad de médicos prescribiendo el mercado Cantidad de médicos prescribiendo mi marca Categoría de los médicos Posición de mi marca Posición de la competencia Médicos en cada posición Generación de estrategias
  • Potencialidad Recetario Puntos a analizar: Prescripciones para recetario por especialidad Prescripciones para mercado por especialidad Índice de Potencialidad por especialidad Especialidades arriba de la media Especialidades debajo de la media
  • Pharma Mix Focus ANALISIS Lupemaría Midence 33
  • RANKING FERRER VRS COMPETENCIA CAC. Lupemaría Midence 34
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER CA.Rnk Marcas Codigo CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12 Px CA BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 352316 353173 MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,99 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 774 23,08 833 23,75 2 DISLEP 2212 798 23,79 738 21,04 3 SOMAZINA 0364 375 11,18 435 12,4 4 ANGINOVAG 0112 354 10,55 370 10,55 5 GAMALATE B6 1067 274 8,17 329 9,38 6 PSICO SOMA FERRE 0026 249 7,42 257 7,33 7 ZALAIN 5605 174 5,19 177 5,05 8 OMACOR ADQF 111 3,31 121 3,45 9 BRITOMAR AFRN 129 3,85 114 3,2510 TRIDENOVAG 1030 29 0,86 31 0,8811 ENEAS AGBL 13 0,39 28 0,812 PEITEL AIFO 35 1,04 27 0,7713 NADIXA ACTR 17 0,51 24 0,6814 TRINOMIA AILA 8 0,24 7 0,215 CLYSS-GO 1102 6 0,18 7 0,216 QUERCETOL K 3357 4 0,12 5 0,1417 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,0318 ROBERFARIN 3127 1 0,03 1 0,0319 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,0320 BIO-STAR 0572 1 0,03 1 0,0321 ACALKA 5485 0 0 1 0,03 Lupemaría Midence 35
  • Lupemaría Midence 36
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER DOM.Rnk Marcas Codigo DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 96811 96223 MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,67 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 108 16,54 118 18,44 2 SOMAZINA 0364 116 17,76 109 17,03 3 DISLEP 2212 81 12,4 86 13,44 4 ANGINOVAG 0112 92 14,09 70 10,94 5 ROBERFARIN 3127 75 11,49 55 8,59 6 PSICO SOMA FERRE 0026 39 5,97 52 8,13 7 GAMALATE B6 1067 41 6,28 40 6,25 8 ZALAIN 5605 28 4,29 37 5,78 9 OMACOR ADQF 32 4,9 30 4,6910 ACALKA 5485 24 3,68 28 4,3811 BRITOMAR AFRN 13 1,99 9 1,4112 NADIXA ACTR 1 0,15 5 0,7813 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,1614 TRINOMIA AILA 0 0 0 015 TRIDENOVAG 1030 0 0 0 016 QUERCETOL K 3357 0 0 0 017 PEITEL AIFO 0 0 0 018 MEPIRAL 7663 0 0 0 019 JOSAMINA AEFA 0 0 0 020 ENEAS AGBL 1 0,15 0 021 CLYSS-GO 1102 1 0,15 0 022 BIO-STAR 0572 0 0 0 023 ARTRITEK 0049 1 0,15 0 0 Lupemaría Midence 37
  • Lupemaría Midence 38
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER CA Rnk Especialidad: CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12m Px CA BIM MOV 04/12 % RECETARIO TOTAL 352316 353173 MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,991 MEDICINA GENERAL 1341 39,98 1376 39,222 MEDIC.INTERNA 339 10,11 371 10,583 PEDIATRIA 263 7,84 289 8,244 NEUROLOGIA 186 5,55 223 6,365 GINECO Y OBSTETRICIA 154 4,59 172 4,96 GASTROENTER. 125 3,73 136 3,887 NEUROCIRUGIA 108 3,22 132 3,768 CARDIOLOGIA 103 3,07 102 2,919 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 72 2,15 88 2,5110 DERMATOLOGIA 60 1,79 66 1,8811 CIRUGIA 65 1,94 52 1,4812 OTORRINOLAR. 49 1,46 50 1,4313 PSIQUIATRIA 22 0,66 29 0,8314 CIR.CARDIOV. 9 0,27 14 0,415 ENDOCRINOLOG 8 0,24 11 0,3116 GERIATRIA 11 0,33 9 0,2617 UROLOGIA 8 0,24 9 0,26 Lupemaría Midence 39
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER DOM.Rnk Especialidad: DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV04/12% RECETARIO TOTAL 96811 96223 MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,671 PEDIATRIA 62 9,49 64 102 MEDIC.INTERNA 57 8,73 63 9,843 CARDIOLOGIA 37 5,67 39 6,094 GASTROENTER. 43 6,58 38 5,945 GINECO Y OBSTETRICIA 24 3,68 33 5,166 NEUROLOGIA 27 4,13 28 4,387 OTORRINOLAR. 24 3,68 23 3,598 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 23 3,52 21 3,289 NEUMO-TISIOL 16 2,45 18 2,8110 NEUROCIRUGIA 19 2,91 17 2,6611 MEDICINA GENERAL 25 3,83 13 2,0312 UROLOGIA 9 1,38 11 1,7213 ENDOCRINOLOG 7 1,07 10 1,5614 CIRUGIA 4 0,61 6 0,9415 NEFROL-DIALI 6 0,92 6 0,9416 ONCOLOGIA 0 0 4 0,63 Lupemaría Midence 40
  • Pharma Mix Focus ANALISIS DE GTM Lupemaría Midence 41
  • RANKING FERRER VRS COMPETENCIA. Lupemaría Midence 42
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRERRnk Marcas Codigo GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69 1 NUCLEO CMP FORTE 2012 191 30,61 213 31,6 2 DISLEP 2212 101 16,19 108 16,02 3 SOMAZINA 0364 72 11,54 89 13,2 4 ANGINOVAG 0112 71 11,38 80 11,87 5 GAMALATE B6 1067 44 7,05 60 8,9 6 PSICO SOMA FERRE 0026 61 9,78 48 7,12 7 OMACOR ADQF 24 3,85 25 3,71 8 BRITOMAR AFRN 21 3,37 17 2,52 9 ZALAIN 5605 19 3,04 14 2,0810 TRINOMIA AILA 8 1,28 7 1,0411 ENEAS AGBL 2 0,32 6 0,8912 PEITEL AIFO 7 1,12 4 0,5913 NADIXA ACTR 3 0,48 2 0,314 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,15 Lupemaría Midence 43
  • Lupemaría Midence 44
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRERRnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69 1 MEDICINA GENERAL 193 30,93 225 33,38 2 MEDIC.INTERNA 70 11,22 83 12,31 3 PEDIATRIA 64 10,26 82 12,17 4 NEUROLOGIA 29 4,65 38 5,64 5 CARDIOLOGIA 25 4,01 32 4,75 6 GASTROENTER. 26 4,17 25 3,71 7 GINECO Y OBSTETRICIA 23 3,69 23 3,41 8 NEUROCIRUGIA 15 2,4 21 3,12 9 CIRUGIA 11 1,76 13 1,9310 DERMATOLOGIA 3 0,48 5 0,7411 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 6 0,96 5 0,7412 OTORRINOLAR. 2 0,32 4 0,5913 TR.INTENSIVA 0 0 1 0,1514 MEDIC.DEPORTIVA 0 0 1 0,1515 ENDOCRINOLOG 2 0,32 1 0,15 Lupemaría Midence 45
  • LINEA CARDIO BRITOMAR Lupemaría Midence 46
  • RANKING BRITOMAR EN CENTRO AMERICA Lupemaría Midence 47
  • RANKING BRITOMAR EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 48
  • RANKING BRITOMAR VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 49
  • BRITOMAR VRS COMPETENCIA DIRECTA. Lupemaría Midence 50
  • POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD BRITOMAR.Rnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px Propia GT BIM MOV 04/12% RECETARIO TOTAL 97551 97586 C03A2-BRITOMAR 183 0,19 162 0,17 1 MEDICINA GENERAL 82 44,81 55 33,95 2 MEDIC.INTERNA 34 18,58 31 19,14 3 CARDIOLOGIA 11 6,01 13 8,02 4 GINECO Y OBSTETRICIA 3 1,64 5 3,09 5 PEDIATRIA 0 0 5 3,09 6 CIRUGIA 5 2,73 4 2,47 7 NEUROCIRUGIA 3 1,64 2 1,23 8 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 0 0 2 1,23 9 NEUROLOGIA 1 0,55 1 0,62 Lupemaría Midence 51
  • PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 06/12 ANALISIS DEL MERCADO TOTAL.Rnk Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc Total Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06 Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97 Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 1 Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 Media 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11 Lupemaría Midence 52
  • ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11SUPERVISOR 01 - GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11MIGUEL TENI 4184 20 0,48 707 16,9 19 2,69RODRIGO MORALES 4646 31 0,67 913 19,65 15 1,64LUIS MONZON 4956 11 0,22 869 17,53 12 1,38CHRISTIAN MANCILLA 10380 66 0,64 2001 19,28 27 1,35AROLDO LOPEZ 6166 22 0,36 1141 18,5 15 1,31MARIO DONIS 4484 7 0,16 687 15,32 9 1,31ANITA HERNANDEZ 3072 8 0,26 615 20,02 6 0,98LISSETTE CALDERON 7268 31 0,43 1238 17,03 12 0,97MARISSA LEONARDO 6930 17 0,25 1158 16,71 11 0,95ALEJANDRO RIVERA 7210 28 0,39 1266 17,56 11 0,87RODOLFO RODAS 5261 12 0,23 919 17,47 7 0,76SILVIA PAIZ BEKKER 5994 20 0,33 1062 17,72 4 0,38LINDA ARRIOLA 3869 15 0,39 701 18,12 1 0,14 Lupemaría Midence 53
  • PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS Lupemaría Midence 54
  • Lupemaría Midence 55
  • Lupemaría Midence 56
  • PRODUCTIVIDAD BRITOMAR TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 57
  • Lupemaría Midence 58
  • Lupemaría Midence 59
  • PRODUCTIVIDAD BRITOMAR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 60
  • LINEA CARDIO ENEAS Lupemaría Midence 61
  • RANKING ENEAS EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 62
  • RANKING ENEAS EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 63
  • RANKING ENEAS VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 64
  • POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD ENEAS . Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C09B3-CLASE 37 0,04 33 0,031 CARDIOLOGIA 17 45,95 20 60,612 MEDICINA GENERAL 9 24,32 10 30,33 MEDIC.INTERNA 4 10,81 2 6,06 Lupemaría Midence 65
  • ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion PxTotal Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc Px ENEAS GF Product ENEAS GFTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 751 0,53 22 2,93Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 33 0,29 2 6,06Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 17 4,15 0 0MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 3 0,64 1 33,33AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 3 0,63 0 0LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54 0 0MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 0 0 0 0MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 0 0 0 0RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 0 0 0 0 Lupemaría Midence 66
  • PRODUCTIVIDAD ENEAS TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 67
  • Lupemaría Midence 68
  • Lupemaría Midence 69
  • PRODUCTIVIDAD ENEAS TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 70
  • Lupemaría Midence 71
  • Lupemaría Midence 72
  • PRODUCTIVIDAD ENEAS COMPARATIVOS Lupemaría Midence 73
  • LINEA CARDIO OMACOR Lupemaría Midence 74
  • RANKING OMACOR EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 75
  • RANKING OMACOR EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 76
  • RANKING OMACOR VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 77
  • OMACOR VRS COMPETENCIA DIRECTA. Lupemaría Midence 78
  • POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD OMACOR .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C10B-CLASE 88 0,09 101 0,1 1 MEDIC.INTERNA 19 21,59 30 29,7 2 MEDICINA GENERAL 14 15,91 23 22,77 3 GINECO Y OBSTETRICIA 15 17,05 18 17,82 4 CARDIOLOGIA 14 15,91 16 15,84 5 GASTROENTER. 7 7,95 3 2,97 6 ENDOCRINOLOG 5 5,68 3 2,97 7 CIRUGIA 1 1,14 2 1,98 8 DIABET-NUTRI 0 0 1 0,99 9 DERMATOLOGIA 1 1,14 1 0,99 Lupemaría Midence 79
  • ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 935 0,66Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 92 0,8Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 28 6,83MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 6 1,36AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 6 1,26RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 2 0,49MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 2 0,43 Lupemaría Midence 80
  • PRODUCTIVIDAD OMACOR TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 81
  • Lupemaría Midence 82
  • Lupemaría Midence 83
  • PRODUCTIVIDAD OMACOR TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 84
  • Lupemaría Midence 85
  • Lupemaría Midence 86
  • PRODUCTIVIDAD OMACOR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 87
  • LINEA DIGESTIVO DISLEP Lupemaría Midence 88
  • RANKING DISLEP EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 89
  • RANKING DISLEP EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 90
  • RANKING DISLEP VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 91
  • POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD DISLEP .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 AO3F-CLASE 1573 1,61 1447 1,48 1 MEDICINA GENERAL 514 32,68 437 30,2 2 GASTROENTER. 288 18,31 273 18,87 3 PEDIATRIA 275 17,48 215 14,86 4 MEDIC.INTERNA 119 7,57 141 9,74 5 CIRUGIA 42 2,67 52 3,59 6 GINECO Y OBSTETRICIA 50 3,18 47 3,25 7 OTORRINOLAR. 17 1,08 15 1,04 8 ONCOLOGIA 2 0,13 1 0,07 9 CARDIOLOGIA 5 0,32 4 0,28 Lupemaría Midence 92
  • ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA. Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 7453 5,23Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 1035 8,95Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 131 29,64AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 137 28,72MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 64 15,61LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 66 11,96MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 48 10,3LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 41 10RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 29 7,73 Lupemaría Midence 93
  • PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 94
  • Lupemaría Midence 95
  • Lupemaría Midence 96
  • PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 97
  • Lupemaría Midence 98
  • Lupemaría Midence 99
  • PRODUCTIVIDAD OMACOR COMPARATIVOS Lupemaría Midence 100
  • LINEA SNC SOMAZINA Lupemaría Midence 101
  • RANKING SOMAZINA EN CENTRO AMERICA. Lupemaría Midence 102
  • RANKING SOMAZINA EN DOMINICANA. Lupemaría Midence 103
  • RANKING SOMAZINA VRS COMPETENCIA GUATEMALA. Lupemaría Midence 104
  • POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD SOMAZINA .Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% RECETARIO TOTAL 97586 97551 C04A1-CLASE 321 0,33 287 0,29 1 MEDICINA GENERAL 138 42,99 114 39,72 2 OTORRINOLAR. 37 11,53 33 11,5 3 MEDIC.INTERNA 28 8,72 21 7,32 4 GINECO Y OBSTETRICIA 5 1,56 10 3,48 5 NEUROLOGIA 7 2,18 9 3,14 6 CIRUGIA 5 1,56 8 2,79 7 PEDIATRIA 12 3,74 6 2,09 8 OFTALMOLOGIA 1 0,31 4 1,39 9 NEUROCIRUGIA 7 2,18 3 1,0510 ENDOCRINOLOG 0 0 2 0,711 ANGIO-FLEBOL 0 0 1 0,3512 CARDIOLOGIA 3 0,93 1 0,3513 ODONTOLOGIA 0 0 1 0,3514 ALERGIA-INMU 1 0,31 1 0,3515 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 2 0,62 1 0,3516 RADIOLOGIA 1 0,31 1 0,35 Lupemaría Midence 105
  • ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado SeleccTotal Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 2814 1,98Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 165 1,43Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 22 3,99MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 10 2,15MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 5 1,13AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 5 1,05RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 2 0,49LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 1 0,24 Lupemaría Midence 106
  • PRODUCTIVIDAD SOMAZINA TRIM 03/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 107
  • Lupemaría Midence 108
  • Lupemaría Midence 109
  • PRODUCTIVIDAD DISLEP TRIM 06/12 ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS. Lupemaría Midence 110
  • Lupemaría Midence 111
  • Lupemaría Midence 112
  • PRODUCTIVIDAD SOMAZINA COMPARATIVOS Lupemaría Midence 113
  • Pharma Mix Focus ANALISIS FAES. Lupemaría Midence 114
  • RANKING FAES VRS COMPETENCIA CA. Lupemaría Midence 115
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 116
  • RANKING FAES VRS COMPETENCIA DOM. Lupemaría Midence 117
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 118
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES CA. Lupemaría Midence 119
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 120
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES DOM. Lupemaría Midence 121
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 122
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES CA. Lupemaría Midence 123
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 124
  • EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES DOM. Lupemaría Midence 125
  • GRAFICO.Lupemaría Midence 126
  • GRACIAS Lupemaría Midence 127