L`Oreal
BTL campaign
Moscow 2007

Project
- Brand/Product: Vichy Myokine.
- Project : Myokine promo action in sport clubs.
- Launch date: April or September.
- Objectives: To attract new customers to Myokine and
increase consumption by current customers.

Tasks
- To select sport clubs and/or yoga clubs for the action.
- To develop and execute the concept of the action
including the idea, key attraction for the TA, distribution
system.
- To develop and produce all PLV needed for the action.

She is
- She is 30 - 40 y.o.
- She is modern, cares about there skin and appearance and
faced to the problem of the first wrinkles
- She has tried different face care products and is quite
informed of all latest face care products.
- She is an active person, takes care not only of her skin but
also her body.

Key message
- Vichy Laboratories technological advance
Myokine - correction of mimic wrinkles
- Reduce wrinkles
- Increase skin elasticity
- Smooth skin

the insight
• I want to be young
• I want to be beutiful
• I want to be healthy
• I want to be sexy
• I want to be attractive
- I want to be one who tries
the new Vichy product.

Коммуникация
- Старение, крайне беспокоит всех, и особенно женщин. Мелкие
мимические морщинки - первые признаки возрастных изменений.
- -
Смех и Мимические
положительные морщинки, первые
эмоции, звоночки возрастных
общепринятый изменений,
элексир молодости и образуются благодаря
привлекательности. эмоциям и смеху.
улыбка-смех-радость
ВЫРАЗИТЕЛЬНЫЕ улыбка
ЭМОЦИИ
- Vichy Myokine
без опасений
это вся полнота чувств
без оглядки на возраст

Идея
ВЫРАЗИТЕЛЬНЫЕ
ЭМОЦИИ
Улыбка с Vichy Myokine

Описание
- Внимание
представительницы
Ц.А., как у девочки на
картинке приковывает
- АКТЕР - играющий
самый выразительный
спектакль
ПАНТОМИМА -
специально для неё.

Обоснование
- Ненавязчивое вовлечение аудитории через положительные эмоции.
Отвлечение от резких, малоприятных тем. (здоровье - гормоны)
- Контакт на уровне чувств - атмосфера весны, детства, праздника -
наилучший посыл для косметики.
- Мимика - это очень сложно. Достаточно сказать, что на лице человека
более 100 мышц, каждая из которых может включаться в любой
момент, создавая самые причудливые выражения лица.
“Считывая” мимику, вы получаете наиболее полное представление об
эмоциях, переживаемых сейчас человеком.

Правдивый язык
- Опытные мимы
разговаривают со
зрителями языком
жестов и
достигают таким
образом
понимания на
более глубоком
уровне, на уровне
чувств.

Одно слово
- Идеальная
коммуникация и
позиционирвоание
продукта - во время
контакта будет
произнесено всего одно
слово - Vichy Myokine.
Однако 99%
реципиенток поймут
основное сообщение
правильно.

Как это происходит
- Мим обращает на
себя внимание
- Подстраивается
под состояние
- Смешит
пантомимой
- Достигнув цели,
показывает
представление
- Дарит PLV

Мим обращает на себя внимание
- Заметив представительницу ц.а. актер
старается попасть в поле её зрения и
“подстроится” под настроение - установить
“раппорт”.

Подстройка под настроение
если реципиент
веселится -
актеры смеются
вместе с ним
если реципиент
нейтрален - его
если реципиент
внимание
грустит - его
Рапорт * веселят привлекают
нетрадиционно
- Рапорт - это естественный процесс, возникающий сам собой как
проявление доверия к собеседнику и выражение согласия с ним.
Рапорт можно установить искусственно - подстройкой под человека
или явным невербальным способом предложив ему подстроиться
под себя. От качества подстройки напрямую зависит глубина
доверия и взаимопонимания.

Пантомима
- Установив рапорт - зафиксировав внимание
представительницы ц.а. на себе, актер
легко заставляет зрительницу сначала
улыбнуться, а затем - смеяться.

Промоушен
- Как только дама засмеялась, мим тактично, без слов
указывает ей на морщинки вокруг глаз, и попустительским
жестом демонстрирует отсутсвие проблемы по этому
поводу....
- Просит еще раз улыбнуться, дарит пробники продукта и
вдруг нарушает тишину произнося единственное слово ....

Последнее слово
Vichy Myokine

PLV
- Пробники кремов закреплены на маленькой
картонной маске с улыбающимимся
глазами.

Распространение
информации

Стратегия
Интерактив
Статика
- Два напраления BTL акции, подкрепляются
статическими живыми скульптурами мимов,
которые будут стоять неподвижно на улицах
города в местах большого скопления ц.а.

Живые скульптуры
- Подобно улицам Барселоны, московские прохожие
становятся участницами площадной пантомимы.
- Самая дешевая наружная реклама - живые скульптуры.

Адресная программа
Выбор мест основывается на предпочтениях ц.а.
Beutiful
• Sport
I want to be young
• I want to be beutiful
• I want to be healthy
Entertainmet
• I want to be sexy
• I want to be attractive
Healthy

Адресная программа
Фитнес Сауны
Джоггинг Тату
Танцы
Салоны
- красоты
Места проведения акции
охватывают максимальное
колличесво организаций и
клубов по интересам,
обеспечивая таким образом
максимальное покрытие
целевой аудитории продукта.

Джоггинг
- - -
Александровский сад Марьинский парк Парк Победы
Парк Парк Метро: Парк Победы
Адрес: Манежная пл.
- -
Михайловский парк Речной вокзал
- Ботанический сад Парк Адрес: Ленинградское ш., 51
Парк Метро: Войковская
-
Адрес: м. \"Владыкино\". Тимирязевский парк
- Коломенское Метро: Войковская, Петровско-
- Воронцовский парк Музей, Парк Разумовская, Тимирязевская
Парк Адрес: Андропова пр-т, 39
-
Метро: Новые черемушки Метро: Коломенская Петровский парк
Метро: Динамо
- -
Екатерининский парк Нескучный сад
-
Парк Адрес: Ленинский пр-т, 32 Сад имени Баумана
Адрес: Суворовская пл., 2 Адрес: Старая Басманная, 15
-
Метро: Новослободская, Парк Дружбы Метро: Красные ворота,
Проспект Мира, Цветной Метро: Речной вокзал Бауманская
бульвар Парк им. 50 лет Октября
-
Метро: Проспект Вернадского Сад Резиденции Посла
- Краснопресненский парк Великобритании
-
Парк Парк им. 60 лет Октября Адрес: Софийская наб., 14
Метро: Улица 1905 года Метро: Коломенская Метро: Новокузнецкая
- - -
Лефортовский парк Парк Культуры и Отдыха Сад Эрмитаж
Парк Красная Пресня Парк, Концертный зал, Каток
Метро: Авиамоторная Адрес: Каретный ряд ул., 3
- Парк Культуры и Отдыха
- -
Лианозовский Парк Культуры и Кузьминки Усадьба Трубецких в
Отдыха Хамовниках
-
Парк Парк Культуры и Отдыха Метро: Фрунзенская
Люблино Фили
- Люблино Адрес: Б. Филевская, 9
-
Парк Парк Культуры и Отдыха
-
Метро: Волжская Северное Тушино ЦПКиО им. Горького
Адрес: Крымский Вал ул., 9
Метро: Парк Культуры

Танцевальные школы
- Стремление – 10 шт.
- Dance College Club- 7 шт.
- Trinity Dance – 6 шт.
- Партер – 6 шт.
- ТанцКласс – 6 шт.
- Лаборатория танцевальных искусств
Model 357 - 5 шт.
- Pasion Flamenco – 3 шт.
- Academy Dance – 3 шт.
- Fred Astaire Social Dance – 3 шт.
- Svetix - 2 шт.
- Бомс – 2 шт.

Фитнес центры
- World Class – 10 шт.
- Планета фитнес – 9 шт.
- Империя фитнеса – 7 шт.
- Сити Фитнес – 4 шт.
- Зебра ( фитнес центр, салон красоты)– 4 шт.
- ИКС – ФИТ – 4 шт.
- Лаборатория танцевальных искусств Model 357 – 4 шт.
( фитнес центры ,танцевальная школа)
- Международная федерация шейпинга – 4 шт.
- Мисс Фитнес ( фитнес центр, сауна)– 4 шт.
- Orange Fitness – 3 шт.
- Старт 7 – 3 шт.
- Dr. Loder ( фитнес центр, сауна, салон красоты) – 2 шт.
- Forma – 2 шт.
- Swim&Gym - 2 шт.
- Марк Аврелий ( фитнес центр, салон красоты, сауна)– 2 шт.
- Студия Фрау-класс ( фитнес центр, салон красоты) - 2 шт.
- ФизКульт ( фитнес центры ,танцевальная школа)– 2 шт.
- ФОК Комета – 2 шт.

Тату салон
- - -
Bel-ve-Der Адрес: Lounge Адрес: Tarantool-Tattoo
Кузнецкий мост ул., Тверская д.29 стр.2 Адрес: Калашный
-
3 стр. 2 пер., 4/1
New York Tattoo
- -
Biotek Адрес: Адрес: Люблинская Tattoo Cultura Art
Черняховского ул., ул., 42, каб. 113 Studio Адрес:
-
4а Ленинградский пр-т,
Perpetuum Tatoo
- 36
Devil`s Stigma Адрес: Кутузовский
-
Адрес: Б. пр-т, 27/1 Tattoo Ultra Адрес:
-
Дорогомиловская Автозаводская ул.,
Shadow`s Tattoo
ул., влад. 12 21, ФОК Торпедо
Studio Адрес:
- -
Femina Адрес: Домодедовская ул., Tattoo3000 Адрес:
Марксистская ул., 3, 7/2, офис 182 Мира пр-т, 182, стр.
-
оф. 519 2
Sonata Studio/
- -
Grand-M Tattoo & Соната студио Арт Биотек Адрес:
Piercing Studio Адрес: Пушечная Черняховского ул.,
Адрес: Озерная ул., ул., 7/5 4а
- -
23 Spirit Адрес: Игуана Адрес:
- Imar & Vip-Clinic Волоколамское ш., Стромынка ул., 2
-
Адрес: Палиха ул., 10 Лирондель Адрес:
-
1 Адрес: 2-я Sunrise Адрес: 2-я Песчаная ул., 3
Брестская ул., 42 Краснопресненская
наб., 6

за
Спасибо внимание