Marketing Político

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Marketing Político

  1. 1. MARKETING POLÍTICO
  2. 2. O Marketing Político vem se consolidando cada vez mais como peça fundamental no processo eleitoral. exemplo
  3. 3. Existem técnicas e conceitos modernos e eficazes, usados em uma campanha estruturada, marcante e eficiente.
  4. 4. O Atendimento de mkt político <ul><li>Bem informado </li></ul><ul><li>Bem relacionado </li></ul><ul><li>Disponibilidade </li></ul><ul><li>Suportar Pressão </li></ul>
  5. 5. Você é bem-informado?
  6. 6. A ELEIÇÃO
  7. 7. A eleição <ul><li>É impossível pensar em eleições, nos dias de hoje, sem pensar numa estrutura de marketing atuando em todos os segmentos do eleitorado. </li></ul><ul><li>Propaganda eleitoral deixou de ser apenas o ato de imprimir alguns milhares de folhetos coloridos e pichar os muros da cidade com o nome do candidato. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitivas e se tornaram racionais, os palpites gratuitos cederam lugar à pesquisa; os temas principais, com determinadas palavras-de-ordem, aparentemente corretas mas aleatórias, agora têm origem em slogans com conceito e estratégia </li></ul><ul><li>Enfim: a propaganda política deixou para trás o amadorismo para se tornar profissional. </li></ul>
  9. 9. Comparando com campanhas de produtos/serviços De um lado está o produto/serviço; do outro, o mercado consumidor . Na campanha eleitoral, de um lado o candidato e do outro os eleitores. .
  10. 10. Existem alguns requisitos básicos para o sucesso de uma campanha eleitoral: <ul><li>1. a existência de planos estratégicos, de orientação geral e detalhamento de atividades, tempo e recursos; </li></ul><ul><li>2. a existência de mão-de-obra especializada em propaganda e voluntários </li></ul><ul><li>3. a existência de um monitoramento durante todo o processo </li></ul>
  11. 11. O Marketing Político <ul><li>Marketing Político são todos os recursos utilizados na troca de benefícios entre candidatos e eleitores. </li></ul><ul><li>Esses benefícios, no sentido candidato-eleitores seriam, essencialmente, as promessas, as vantagens do candidato e a sua linha de comunicação. </li></ul><ul><li>No sentido oposto, ou seja, eleitores-candidatos, são os votos e as informações necessárias para obtê-los. </li></ul>
  12. 12. Alguns elementos compõem o quadro de planejamento de uma campanha de marketing político: <ul><li>1. o meio ambiente em que se realiza a campanha eleitoral e que vai proporcionar oportunidades e ameaças ao sucesso de um candidato; </li></ul><ul><li>2. a administração da campanha eleitoral , que é a sua principal força de vendas, formada pelo próprio candidato, o seu partido político e os grupos de interesse alinhados com a sua candidatura; </li></ul>
  13. 13. <ul><li>3. o conceito de produto , que é a filosofia política do candidato, a escolha de temas específicos a serem tratados e a definição de suas posições a propósito dos temas. Além da formulação e da adoção de um estilo pessoal que conserve e amplie suas qualidades. </li></ul><ul><li>4. canais de comunicação e distribuição , que envolvem decisões e ações a respeito da utilização de mídia de massa e seletiva, aparições voluntárias, auxílio voluntário e partidário; </li></ul>
  14. 14. <ul><li>5. segmentos de eleitores diferenciados; </li></ul><ul><li>6. acompanhamento e revisão contínua e sistemática de resultados que impliquem em reorientação da campanha. </li></ul><ul><li>Além dos eleitores propriamente ditos, há outros grupos que precisam ser estimulados, tais como o partido político, os contribuintes da campanha eleitoral e os grupos de interesse alinhados à candidatura. Para isso, a Assessoria Política da campanha deverá canalizar de maneira adequada o seu potencial em função das necessidades imediatas. </li></ul>
  15. 15. O candidato obtém preferências com base: * no seu nome * no seu talento pessoal em dar início a uma reação emocional *na sua habilidade em utilizar a mídia de massa: *na sua capacidade de se projetar. O Candidato
  16. 16. O Candidato Além disso, há todo um processo de desenvolvimento pelo qual o candidato deve passar: 1- apresentar uma personalidade bem definida. Como acontece com os produtos, uma imagem de qualidade; 2- ainda na comparação com o marketing de produtos, deve identificar-se com uma instituição que lhe dê apôio e credibilidade: a própria inscrição partidária; 3 - definida a personalidade e colocada esta dentro de um contexto de organização (o partido), o candidato deverá impor a sua marca (o seu nome).
  17. 17. Em resumo, o candidato deve: <ul><li>planejar formalmente a sua estratégia de campanha, sua postura diante dos problemas, sua propaganda, suas aparições, sua base para a obtenção de fundos, sua monitoração da situação, seus objetivos, sua alocação de recursos e o tempo de que dispõe para obter a aprovação dos eleitores; </li></ul>2. construir uma forte organização de ações, capaz de reforçar, durante todo o processo, as posições assumidas durante a campanha eleitoral, sem que ocorra a perda de campos já conquistados. ;
  18. 18. O candidato e o partido
  19. 19. O candidato e o partido <ul><li>A importância do partido político no universo do candidato deve ser medida dentro dos seguintes parâmetros : </li></ul>O partido está para o candidato como a empresa para o produto. Ele significa um sistema que detém um conjunto de recursos para atingir os eleitores. Assim, como não existe produto sem uma empresa que identifique a sua origem, não existe candidato sem partido. O partido, então, pode ter uma imagem que acrescente ou subtraia. Por isso, é importante saber se o partido agrega imagem positiva ao candidato, assim como o nome de uma empresa de prestígio no mercado acrescenta prestígio a um produto.
  20. 20. Os componentes do marketing político
  21. 21. 1. A Pesquisa de Mercado <ul><li>A pesquisa de mercado procura descobrir o que vai ao encontro dos interesses do eleitor, identificando as suas necessidades, seus desejos e seus valores. Com isso, o candidato pode desenvolver estratégias com uma margem de erro muito menor. </li></ul><ul><li>Numa campanha eleitoral, devem ser pesquisados o tamanho do mercado e a sua segmentação, o que qualifica o eleitor, o potencial deste mercado com base em padrões históricos de voto, a opinião dos eleitores em torno de assuntos importantes e sobre posições assumidas. </li></ul><ul><li>O resultado da pesquisa pode determinar o próprio conteúdo da mensagem do candidato. </li></ul>
  22. 22. 2. O conceito e a estratégia do candidato <ul><li>O que vincula um eleitor a um candidato é a imagem deste último. </li></ul><ul><li>Esta imagem, mesmo quando já existente, pode ser planejada e trabalhada. Por outro lado, é preciso ficar atento a como o eleitor está percebendo esta mensagem. Isto precisa ser sistematicamente conferido. </li></ul><ul><li>A imagem planejada de um candidato deve conceituar adequadamente sua maneira de se vestir, suas maneiras, suas declarações e o conjunto das suas ações. O objetivo é que o candidato tenha uma aparência e um comportamento que correspondam à percepção e aos desejos do eleitor. </li></ul>
  23. 23. Para conceituar o candidato e definir sua estratégia: <ul><li>definir, com base em pesquisa de mercado, um tema para o candidato, em torno do qual o interesse do eleitor será construido. </li></ul><ul><li>identificar os principais problemas e a maneira como são encarados e sentidos pelos eleitores; </li></ul><ul><li>excluir os conceitos não desejados em razão da personalidade e dos antecedentes do candidato; </li></ul><ul><li>testar o conceito escolhido através de pesquisas periódicas; </li></ul><ul><li>decidir sobre a adoção de mais de um conceito, sendo um principal e outro, ou outros, secundários, desde que plenamente compatívei. </li></ul>
  24. 24. 3.Estratégia de Comunicação <ul><li>O conceito do candidato é a base para o plano de comunicação da campanha. </li></ul>Para um programa de propaganda paga ou gratúita, devem ser tomadas as seguintes providências: 1 - definir a mensagem básica da campanha 2 - definir a melhor maneira de apresentar visualmente o candidato; 3- definir as pesquisas que serão veiculadas; 4 - definir os veículos adequados para a veiculação; 5 - elaborar os programas orçamentários de produção e veiculação da campanha, que devem ser detalhados toda semana até a data de realização das eleições.
  25. 25. DICAS FINAIS 1.) Mantenha sempre um trunfo contra seus inimigos e saiba quando deve ser acionado; 2.) Conheça o que pensa o eleitor, antes de partir para a sua conquista; 3.) A melhor forma de conquistar a mente a mente do eleitor é ser primeiro a chegar; 4.) Não basta ter o perfil desejado pela população, é preciso associar sua imagem a ele antes dos adversários; 5.) Trabalhe na linha de menor resistência ao posicionamento na mente do eleitor; 6.) Procure maximizar os pontos favoráveis e minimizar as falhas, se possível convertendo-se em virtudes;
  26. 26. DICAS FINAIS 7.) Procure antecipar o ciclo de idéias e aspirações que predominará no momento da eleição; 8.) O eleitor sempre associará o candidato a continuidade ou mudança. Compatibilize sua imagem com a tendência predominante, respeitando os limites impostos por sua personalidade; 9.) Concentre seu discurso na valorização e unidade do partido; 10.) Convenção é sinal de força. Se for conveniente, antecipe a convenção; 11.) Concentre forças no seu principal inimigo, não desperdice munição atirando para todos os lados; 12.) Procure sempre antecipar-se aos movimentos de adversários que possam ameaçar sua posição antes que seja preciso reagir;
  27. 27. DICAS FINAIS 13.) Confirme os defeitos do inimigo junto ao eleitorado. Ataque nesse ponto. 14.) Procure demonstrar incoerência entre o discurso do candidato e seu passado; 15.) Utilize a força de liderança para eliminar as possibilidades de reação do inimigo; 16.) Redirecione forças para os segmentos que apresentam maior potencial de votos; 17.) Se a polarização é inevitável, procure levar seu adversário para o campo que lhe seja mais favorável;

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