Az ideális célcsoport

Az ideális célcsoport Damjanovich Nebojsa -‐ tanácsadók marke7ng tanácsadója2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval?2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval? • A panelt kinyithatod/becsukhatod2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval? • A panelt kinyithatod/becsukhatod • Audio eszközök tesztelése, alapban “elnémítva”2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval? • A panelt kinyithatod/becsukhatod • Audio eszközök tesztelése, alapban “elnémítva” • Feltehetsz írásos kérdést2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval? • A panelt kinyithatod/becsukhatod • Audio eszközök tesztelése, alapban “elnémítva” • Feltehetsz írásos kérdést • “Felemelheted a kezed”2010. november 23.

Hogyan léphetsz kapcsolatba az előadóval? • A panelt kinyithatod/becsukhatod • Audio eszközök tesztelése, alapban “elnémítva” • Feltehetsz írásos kérdést • “Felemelheted a kezed” • A képzés után videofelvétel is lesz2010. november 23.

Bemutatkozó • A nevem Damjanovich Nebojsa • Azoknak a tanácsadóknak, trénereknek és coach-‐oknak segítek, akik nem tudnak módszeresen ügyfeleket szerezni • Részletek: hEp://damjanovich.hu/rolam • facebook.com/nebojsa.damjanovich2010. november 23.

Mindannyian szenvedünk az ideális célcsoportunk meghatározásával2010. november 23.

A tanácsadóknak, trénereknek és a coach-‐ oknak ez a vállalkozásukba kerülhet2010. november 23.

Ha rosszul határozod meg a célcsoportodat, akkor:2010. november 23.

Ha rosszul határozod meg a célcsoportodat, akkor: • kevesebb ügyfeled lesz,2010. november 23.

Ha rosszul határozod meg a célcsoportodat, akkor: • kevesebb ügyfeled lesz, • alacsonyabb díjjal dolgozhatsz,2010. november 23.

Ha rosszul határozod meg a célcsoportodat, akkor: • kevesebb ügyfeled lesz, • alacsonyabb díjjal dolgozhatsz, • több elégedetlen ügyfeled lesz,2010. november 23.

Ha rosszul határozod meg a célcsoportodat, akkor: • kevesebb ügyfeled lesz, • alacsonyabb díjjal dolgozhatsz, • több elégedetlen ügyfeled lesz, • nehéz lesz a megélhetésed.2010. november 23.

A cél: olyan célcsoporBal dolgozni, amely problémáira megoldást kínálunk2010. november 23.

Hogy jutok el A-‐ból B-‐be? 1. Hogyan határozd meg a célcsoportodat? 2. Hogyan és hol szólítsd meg őket?2010. november 23.

1. Hogyan határozd meg a célcsoportodat? 2. Hogyan és hol szólítsd meg őket?2010. november 23.

1. Ha most kezdted 2. Ha már vannak ügyfeleid 3. Mi az IÜP (ideális ügyfél proﬁlja)?2010. november 23.

Ne foglalkozz a célcsoport meghatározással!2010. november 23.

Tégy ajánlatot a célcsoportodnak!2010. november 23.

Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással!2010. november 23.

Keress közös vonásokat a 3 ügyfelednél!2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra?2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra? • A fókuszálás előnyei:2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra? • A fókuszálás előnyei: • Jobban szakosodhatsz 1-‐1 niche-‐ben2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra? • A fókuszálás előnyei: • Jobban szakosodhatsz 1-‐1 niche-‐ben • Olyan módszereket találhatsz ki, amelyek újra meg újra használhatóak2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra? • A fókuszálás előnyei: • Jobban szakosodhatsz 1-‐1 niche-‐ben • Olyan módszereket találhatsz ki, amelyek újra meg újra használhatóak • Az ismertség könnyebben megszerezhető 2010. november 23.

Vannak-‐e jellemzők a niche piacra? • A fókuszálás előnyei: • Jobban szakosodhatsz 1-‐1 niche-‐ben • Olyan módszereket találhatsz ki, amelyek újra meg újra használhatóak • Az ismertség könnyebben megszerezhető • A markeRng egyszerűbb és olcsóbb lesz2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora,2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • korosztály, • kik az ő célcsoportjai, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • korosztály, • kik az ő célcsoportjai, • nem, • mióta létezik a cég, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • korosztály, • kik az ő célcsoportjai, • nem, • mióta létezik a cég, • nemzeRség, • férﬁ/nő aránya, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • korosztály, • kik az ő célcsoportjai, • nem, • mióta létezik a cég, • nemzeRség, • férﬁ/nő aránya, • kereset, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a döntéselőkészítő2010. november 23.

Mik a célcsoport demográﬁai Cégek jellemzői? Magánemberek • iparág, • foglalkozás, • cég mérete, • lakóhely, • régió, • éves bevétel, • korosztály, • kik az ő célcsoportjai, • nem, • mióta létezik a cég, • nemzeRség, • férﬁ/nő aránya, • kereset, • alkalmazoDak átlagos életkora, • ki a döntéshozó, és ki a • családi állapot döntéselőkészítő2010. november 23.

Hogyan írják le ők a problémát, amire neked megoldásod van?2010. november 23.

Hogyan írják le ők a problémát, amire neked megoldásod van? • “Több látogatót szeretnénk a website-‐ra” 2010. november 23.

Hogyan írják le ők a problémát, amire neked megoldásod van? • “Több látogatót szeretnénk a website-‐ra” • = online reklámkampányt kell szervezni + a website-‐ot opRmalizálni2010. november 23.

Hogyan írják le ők a problémát, amire neked megoldásod van? • “Több látogatót szeretnénk a website-‐ra” • = online reklámkampányt kell szervezni + a website-‐ot opRmalizálni • “Szeretném biztosítani a gyerekem iskoláztatását”2010. november 23.

Hogyan írják le ők a problémát, amire neked megoldásod van? • “Több látogatót szeretnénk a website-‐ra” • = online reklámkampányt kell szervezni + a website-‐ot opRmalizálni • “Szeretném biztosítani a gyerekem iskoláztatását” • = Pénzügyi tanácsadás (hitel, biztosítás...)2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon • Kép (Google képekből) 2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon • Kép (Google képekből) • Demográﬁai jellemzők2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon • Kép (Google képekből) • Demográﬁai jellemzők • Pár gyakran felteE kérdésük (és ebből kulcsszavak)2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon • Kép (Google képekből) • Demográﬁai jellemzők • Pár gyakran felteE kérdésük (és ebből kulcsszavak) • Hogyan írják le a problémáikat2010. november 23.

Ideális ügyfél leírása 1 oldalon • Kép (Google képekből) • Demográﬁai jellemzők • Pár gyakran felteE kérdésük (és ebből kulcsszavak) • Hogyan írják le a problémáikat • Minden célcsoportodra készíts 1-‐1 IÜP-‐t!2010. november 23.

Milyen esetekben használható az IÜP?2010. november 23.

Milyen esetekben használható az IÜP? • MielőE személyes beszélgetésre mennél2010. november 23.

Milyen esetekben használható az IÜP? • MielőE személyes beszélgetésre mennél • MielőE előadást tartanál2010. november 23.

Milyen esetekben használható az IÜP? • MielőE személyes beszélgetésre mennél • MielőE előadást tartanál • MielőE elkezdesz írni a website-‐odra, reklámlevelet, Facebook-‐os proﬁlodat ...2010. november 23.

Milyen esetekben használható az IÜP? • MielőE személyes beszélgetésre mennél • MielőE előadást tartanál • MielőE elkezdesz írni a website-‐odra, reklámlevelet, Facebook-‐os proﬁlodat ... • Mindig, amikor rá kell hangolódj arra, hogy kinek akarsz kommunikálni2010. november 23.

1. Hogyan határozd meg a célcsoportodat? 2. Hogyan és hol szólítsd meg őket? 2010. november 23.

1. Készítsd el az audio logódat! 2. Keresd a célcsoportodat online! 3. Keresd a célcsoportodat oﬄine!2010. november 23.

Írj meg egy rövid célcsoport meghatározást! • Példák: • Pl. “Az én célcsoportom azok a tanácsadók ...”, • Pl. “Az én célcsoportom azok a nagyvállala7 HR menedzserek ...” • Pl. “Az én célcsoportom 45-‐65 éves nők Pestről és a környező megyékből...” • Pl. “Az én célcsoportom azok a 4 csillagos hotelek marke7ng menedzserei...”2010. november 23.

Írd meg a célcsoport problémáját, amire van megoldásod! • “... nem tudnak módszeresen ügyfeleket szerezni."2010. november 23.

Rakd össze a keBőt! Ez egy audio logó, azaz a markeWng bemutatkozásod!2010. november 23.

Rakd össze a keBőt! Ez egy audio logó, azaz a markeWng bemutatkozásod! • “Az én célcsoportom azok a tanácsadók, ...2010. november 23.

Rakd össze a keBőt! Ez egy audio logó, azaz a markeWng bemutatkozásod! • “Az én célcsoportom azok a tanácsadók, ... • akik nem tudnak módszeresen ügyfeleket szerezni.”2010. november 23.

1. Készítsd el az audio logódat! 2. Keresd a célcsoportodat online 3. Keresd a célcsoportodat oﬄine!2010. november 23.

Saját, keresőbarát website-‐tal2010. november 23.

A facebook-‐on2010. november 23.

Szakportálokon és a partnereknél2010. november 23.

1. Készítsd el az audio logódat! 2. Keresd a célcsoportodat online 3. Keresd a célcsoportodat oﬄine!2010. november 23.

Kereskedelmi kamarák2010. november 23.

Rendezvények, konferenciák, szemináriumok2010. november 23.

NyomtatoB szaksajtó, felső-‐ és felnőBoktatás2010. november 23.

Összegzés2010. november 23.

Összegzés • Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással!2010. november 23.

Összegzés • Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással! • Keress közös vonásokat a 3 ügyfelednél!2010. november 23.

Összegzés • Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással! • Keress közös vonásokat a 3 ügyfelednél! • Rakd össze az IÜP-‐t!2010. november 23.

Összegzés • Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással! • Keress közös vonásokat a 3 ügyfelednél! • Rakd össze az IÜP-‐t! • Készítsd el az audio logódat!2010. november 23.

Összegzés • Ha legalább 3 ügyfeled lesz, akkor foglalkozz a meghatározással! • Keress közös vonásokat a 3 ügyfelednél! • Rakd össze az IÜP-‐t! • Készítsd el az audio logódat! • Keresd a célcsoportodat online és oﬄine!2010. november 23.

Karácsonyi ajándék tőlem!2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak”2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése • 3) Marke7ng üzenet kialakítása és használata2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése • 3) Marke7ng üzenet kialakítása és használata • 4) Marke7ng “beszélgetés” a célcsoporDal2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése • 3) Marke7ng üzenet kialakítása és használata • 4) Marke7ng “beszélgetés” a célcsoporDal • 5) Az érdeklődők megszerzésének művészete, avagy ösztönzők használata2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése • 3) Marke7ng üzenet kialakítása és használata • 4) Marke7ng “beszélgetés” a célcsoporDal • 5) Az érdeklődők megszerzésének művészete, avagy ösztönzők használata • 6) A marke7ng valuta használata2010. november 23.

1. “7 lépés a sikeres ügyfélszerzéshez kizárólag tanácsadóknak” • 1) A marke7ngjáték szabályainak megismerése • 2) A leggyakoribb marke7ng tévhitek megértése • 3) Marke7ng üzenet kialakítása és használata • 4) Marke7ng “beszélgetés” a célcsoporDal • 5) Az érdeklődők megszerzésének művészete, avagy ösztönzők használata • 6) A marke7ng valuta használata • 7) Marke7ng akcióterv kidolgozása2010. november 23.

2. 1=2 AKCIÓ 2010.11.28-‐ig a MAT Klub előﬁzetésre2010. november 23.

Köszönöm a ﬁgyelmet! Kérdések és válaszok Elérhetőségek: nebojsa@damjanovich.hu twitter: @NebojsaDam facebook.com/damjanovich.nebojsa 392010. november 23.

http://damjanovich.hu	121
url_unknown	1
http://webcache.googleusercontent.com	1

Az ideális célcsoport

by Nebojsa Damjanovich on Jun 12, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 123

Statistics

Az ideális célcsoport — Presentation Transcript