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Canales de distribucion

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  • 1. CANALES DE DISTRIBUCIONEL CANAL DE DISTRIBUCION ES CONJUNTO DE ORGANIZACIONES QUEINTERVIENE O PARTICIPAN PARA QUE UN PRODUCTO O SERVICIO ESTE ADISPOSICION DEL CLIENTE O CONSUMIDOR embotelladora ciel depósitos coca cola tienda abarrotes el güero consumidor final Fabrica centro distribución minorista cliente
  • 2. NUMERO DE NIVELES DE CANALES CANAL 1 : No tiene niveles de intermediarios Despacho contable, abogados clienteEl servicio o producto se ofrece directamente alcliente.
  • 3. CANAL 2: canal de marketing indirecto (un nivel) planta consumidor mayorista
  • 4. CANAL 3: contiene dos niveles de intermediarios un mayorista y un detallista minoristas mayorista mayorista Embotelladora Depósitos coca cola Tiendas pequeñas Consumidor final
  • 5. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL: Es aquel que consiste enuno o mas productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno delos cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
  • 6. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL DISTRIBUIDORES Distribuidor autorizado Distribuidor exclusivo Mayoristas Minoristas intermediarios EMPRESA CLIENTES Detallistas RevendedorVMS CONTRACTUAL (Compañías independientes unidas por un contrato)
  • 7. CANAL DE MARKETING VERTICAL: Los productores, mayoristas y detallistasactúan como un sistema unificado FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
  • 8. VMS ADMINISTRADO (coordina etapas sucesivas de producción por el tamaño y el poder de una de sus partes)Sistema de marketing horizontal Sistemas de marketing híbridos(unión de Cias de un mismo nivel)El camión que surte shampoo Una Cia establece variostambién surte medicamentos y canalesdiversos artículos