РЕАЛИЗАЦИЯ КРЕАТИВНЫХ ЗАДАЧ C BTL- АГЕНТСТВОМ Москва, октябрь 2008 г.

РЕАЛИЗАЦИЯ КРЕАТИВНЫХ ПРОЕКТОВ

- Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети УЛУЧШИТЬ КАЧЕСТВО ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТ-ДРАЙВА ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ СОЗДАТЬ MAX. ПОДРОБНУЮ БАЗУ ДАННЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО РАЗВИТИЯ DM РАЗРАБОТАТЬ И ВНЕДРИТЬ ЯРКУЮ КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ С ПОСТЭФФЕКТОМ В РАМКАХ СЛОГАНА «ОТКРОЙ МИР ПУТЕШЕСТВИЙ С RENAULT »

- Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети ДЕКОРАЦИИ РОЗЫГРЫШ РЕГИСТРАЦИЯ ЗА 10 ДНЕЙ ОК. 10 000 ЧЕЛ. ПРОШЛИ ТЕСТ-ДРАЙВ В САЛОНАХ RENAULT . ОК. 8 ТЫС. АДРЕСОВ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ БЫЛО СОБРАНО И СФОРМИРОВАНО В ЕДИНУЮ БАЗУ ДАННЫХ ЗА 7 РАБОЧИХ ДНЕЙ

- Cases Consumer promo department БРЕНД « RENAULT » Тест-драйв а / м Renault в дилерской сети ГЛАВНЫЙ ПРИЗ РАЗРАБОТАНА ПРОГРАММА ПУТЕШЕСТВИЯ ПО ЛАЗУРНОМУ БЕРЕГУ ФРАНЦИИ (КАННЫ, НИЦЦА, МОНАКО, СЕНТ-ТРОПЕ). ВСЕ ПОЕЗДКИ СОВЕРШАЛИСЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА АВТОМОБИЛЯХ RENAULT С ПЕРСОНАЛЬНЫМ ВОДИТЕЛЕМ

- Cases Consumer promo department БРЕНД « OBI » Открытие магазина OBI Белая Дача РАЗРАБОТАТЬ МЕХАНИКУ АНОНСИРОВАНИЯ ОТКРЫТИЯ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ПЕРВЫЕ ДНИ РАБОТЫ МАГАЗИНА РАЗРАБОТАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ЦЕРЕМОНИЮ ОТКРЫТИЯ ДЛЯ VIP- ГОСТЕЙ, ПРЕССЫ И СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ РАЗРАБОТАТЬ И РЕАЛИЗОВАТЬ ОТКРЫТИЕ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

МЕХАНИКА АНОНСИРОВАНИЯ

СЛОЖНАЯ ЗАДАЧА – направить покупателей в ОБИ 1 2 ВИАДУК НАВИГАЦИЯ

ОТКРЫТИЕ ЛИФЛЕТИНГ + ПЕРЧАТКА НАВИГАЦИЯ ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ ЦЕРЕМОНИЯ ДЛЯ VIP , ПРЕССЫ И СОТРУДНИКОВ РЕЗУЛЬТАТ Только в первый день работы магазин OBI Белая Дача побил все рекорды по количеству покупателей и обороту среди всех магазинов OBI в мире. Открытие OBI Белая Дача стало самым успешным за всю историю компании

- Cases Consumer promo department БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» РАЗРАБОТАТЬ МЕХАНИКУ ПО ОХВАТУ ВСЕГО ТЦ МЕГА «БЕЛАЯ ДАЧА». УВЕЛИЧИТЬ ПРОХОДИМОСТЬ В 2 РАЗА РАЗРАБОТАТЬ И ВНЕДРИТЬ ЯРКУЮ КРЕАТИВНУЮ КОНЦЕПЦИЮ ПО ОТКРЫТИЮ ТЦ «БЕЛАЯ ДАЧА» МОТИВИРОВАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ К ПОКУПКАМ

1 2 ВИАДУК БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» САМАЯ СЛОЖНАЯ ЗАДАЧА

ПРОВЕРЬ УДАЧУ – ПОЛ КОРОЛЕВСТВА В ПРИДАЧУ! БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ

БРЕНД « MEGA » Открытие второй половины ТЦ «Белая Дача» ЛИФЛЕТИНГ РОЗЫГРЫШ ПРИЗОВ ЛОТЕРЕЯ EVENT- АКТИВНОСТИ МЕХАНИКА

Поездка в Италию ГЛАВНЫЙ ПРИЗ

- Cases Consumer promo department БРЕНД « real , - гипермаркет» Детский Кубок по футболу РАЗРАБОТАТЬ И ПРОВЕСТИ СПОРТИВНОЕ СОБЫТИЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ «ПОД КЛЮЧ» (+ communication ) МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: ПАРКОВКИ ГИПЕРМАРКЕТОВ . 11 ПЛОЩАДОК, 8 ГОРОДОВ РОССИИ СРОК НА ПОДГОТОВКУ: 54 КАЛЕНДАРНЫХ ДНЯ СРОК ПРОВЕДЕНИЯ ИГР: 6 КАЛЕНДАРНЫХ ДНЕЙ (3 УИК-ЭНДА)

КРЕАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ

СПОНСОРЫ

АНОНСИРОВАНИЕ Билборды 3х6 м Афиши Пилларсы Постеры в подъездах Промо-сайт

ПЛОЩАДКА

- Cases Consumer promo department РЕКРУТИНГ В ШКОЛАХ РЕКРУТИНГ В ГИПЕРМАРКЕТАХ

- Cases Consumer promo department РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКРУТИНГА планируемое количество команд фактическое количество команд Москва - Братеево 40 40 Москва - Котельники 40 40 Москва - Сигнальный проезд 40 40 Санкт-Петербург - Бугры 40 48 Санкт-Петербург - Радуга 40 72 Липецк 60 60 Нижний Новгород 60 96 Тольятти 60 78 Казань 60 64 Ярославль 60 108 Волгоград 60 156

ИГРЫ

ПРИЗЫ

COMMUNICATION

COMMUNICATION

БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» - Cases Consumer promo department ПОДДЕРЖАНИЕ ИМИДЖА БРЕНДА КАК ОФИЦИАЛЬНОГО СПОНСОРА «ЕВРО 2008» УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ ПОСТОЯННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» ОФОРМЛЕНИЕ СХЕМЫ ПРАВИЛ АКЦИИ НА САЙТЕ CARLSBERG ГЛАВНЫЙ ПРИЗ В ПЕРИОД С 15 МАРТА ПО 15 МАЯ 2008 г. БЫЛО РОЗЫГРАНО 73 ПОЕЗДКИ НА ЕВРО

БРЕНД « CARLSBERG » Акция «ЕВРО 2008 ждет победителей!» - Cases Consumer promo department

БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa ПОДДЕРЖАНИЕ ИМИДЖА БРЕНДА КАК ОФИЦИАЛЬНОГО СПОНСОРА «ЕВРО 2008» В КАНАЛЕ HoReCA ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ РОЗЛИВНОГО ПИВА И ЛОЯЛЬНОСТИ ПОСТОЯННЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ HORECA

БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa . Почувствуй себя на ЕВРО! МЕХАНИКА АКЦИЯ ПРОВЕДЕНА В 23 ГОРОДАХ РФ. БЫЛО СОВЕРШЕНО ОК. 6 ТЫС. РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ЧТО СОСТАВИЛО 107% ОТ ЗАПЛАНИРОВАННОГО РЕЗУЛЬТАТА БОЛЕЕ 10 ТЫС. ИНФОРМАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ПРОДАНО 10 895 ЛИТРОВ ПИВА

БРЕНД « CARLSBERG » Carlsberg ЕВРО 2008 , HoReCa . Лидер Ball по Carlsberg! АКЦИЯ ПРОВЕДЕНА В 23 ГОРОДАХ РФ. БЫЛО СОВЕРШЕНО ОК. 7 ТЫС. РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ЧТО СОСТАВИЛО 98% ОТ ПЛАНОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ БОЛЕЕ 12 ТЫС. ИНФОРМАТИВНЫХ КОНТАКТОВ, ПРОДАНО 16 586 ЛИТРОВ ПИВА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ЗАДАЧ C BTL- АГЕНТСТВОМ Москва, октябрь 2008 г.

Тактические задачи за эффективный бюджет Механика + стоимость КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТСТВО? КАК ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТА? РАБОТА С АГЕНТСТВОМ Постановка задач УВЕЛИЧ. СБЫТА НОВЫЙ ПРОДУКТ РАСШИР. ГЕОГРАФИИ … ОТДЕЛ ПРОДАЖ МАРКЕТИНГ ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА/ПРОДУКТА ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА … BTL- АГЕНТСТВА

Ну как? Анализ результата Корректировка сметы по итогам КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТ? НИКТО РАЗНЫЕ ЦЕЛИ РАБОТА С АГЕНТСТВОМ Оценка результатов Полная инф-я об акции ОТДЕЛ ПРОДАЖ МАРКЕТИНГ Статистика продаж Статистика посещений/обращений … Статистика продаж Анализ акции (фид-бэк агентства = SWOT ) Статистика обращений (агентская) Фотоотчет   продажи < бюджета > контактов > Бюджет за < объем работ/срок

ВОПЛОЩЕНИЕ БИЗНЕС-ЗАДАЧ c BTL- АГЕНТСТВОМ Почему? Не используется в полной мере BTL = РАЗЛИЧНЫЕ ФОРМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА Стимулирование сбыта среди торговых посредников Стимулирование сбыта среди потребителей Специальные мероприятия Личные продажи Выставки и т.д. POSM Direct mail PR и т.д. Активное воздействие на сбыт! Близость к местам продаж! Медиа-канал/информационная поддержка

ПРЕИМУЩЕСТВА BTL- АГЕНТСТВА Свежие идеи, кросс-маркетинг программы, альтернативные механики продаж

РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ДИСТРИБЬЮТОРЫ СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ПОЛУЧАЕТ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРОДАЖУ ПОЛУЧАЕТ ОБЪЕКТИНВУЮ ОЦЕНКУ ПО ПРОДАЖАМ КАНАЛА ВЛИЯЕТ НА КАНАЛ ПРОДАЖ И НА ПРОДАЖИ СНИЖАЕТ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ ЗА СЧЕТ КООПЕРАЦИИ С РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВОМ БЮДЖЕТИРУЕТ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ

РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ДИСТРИБЬЮТОРЫ ДИСТРИБЬЮТОРЫ КЛИЕНТ ХОЧЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПОСТАВКИ / ПРОДАЖИ В ТТ КЛИЕНТУ НУЖНО, ЧТОБЫ ТОЧКА ПРОДАВАЛА БОЛЬШЕ ПРОДУКЦИИ КЛИЕНТА АГЕНТСТВО РЕАЛИЗУЕТ СТИМУЛИРУЮЩИЕ АКЦИИ АГЕНТСТВО ИЩЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ КРОСС-ПАРТНЕРОВ АГЕНТСТВО УВЕЛИЧИВАЕТ ПРОДАЖИ НЕСКОЛЬКИХ СТОРОН

РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ КАНАЛЫ ПРОДАЖ ИЩЕТ ОБЩУЮ ЦА КЛИЕНТОВ НЕ КОНКУРЕНТЫ!!

РАЗВИТИЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ ПОЛУЧАЕТ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Ч / З СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ И / ИЛИ Ч / З ДИСТРИБЬЮТОРОВ РАСШИРЯЕТ АНОНСИРУЮЩИЕ КАНАЛЫ ДЛЯ СТИМУЛИРУЮЩИХ АКЦИИ И ДЛЯ ЗНАНИЯ БРЕНДА СНИЖАЕТ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ ЗА СЧЕТ КООПЕРАЦИИ С РЕКЛАМНЫМ АГЕНТСТВОМ БЮДЖЕТИРУЕТ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ ВЫТЕСНЯЕТ КОНКУРЕНТОВ ОБРЕТАЕТ ДОЛГОСРОЧНОГО ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО ПАРТНЕРА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЕКТОВ Собственные каналы продаж КЛИЕНТ Продажа комплектов для подключения к сетевой игре WOW Один из способов подключения к данной игре - оплата стоимости комплекта через терминал для получения в магазинах или мобильных точках продаж. Для этого собственные каналы продаж появляются в местах скопления ЦА, скопления конкурентов и рядом с терминалами оплаты Агентство организовывает собственные мобильные точки продаж, но не продает фактически, а выдает комплекты для подключения к игре по предъявленному чеку РЕШЕНИЕ

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ Альтернативные каналы продаж 56 ресторанов в Москве и Московской области КЛИЕНТ 1 КЛИЕНТ 2 ЗАКАЗЧИК ПРИВЛЕЧЕННЫЙ РАЗМЕЩЕНИЕ НА ТЕРРИТОРИИ МАГАЗИНОВ «БАРНОЙ СТОЙКИ» И ПРОМОУТЕРА ДЛЯ : совершения заказа непосредственно в магазине навигации посетителей в ближайший ресторан («Сотрудник» (промоутер) передает в ресторан заказ и время прихода клиентов) ЦА ПОЛУЧАЕТ ГОТОВЫЙ ЗАКАЗ IL ПАТИО ПОЛУЧАЕТ ПРИТОК КЛИЕНТОВ, БЕСПЛАТНОЕ МЕСТО ДЛЯ ПРОДАЖ, РАСШИРЕНИЕ ЗОН ВЛИЯНИЯ СДЕЛАЙ ЗАКАЗ В IL ПАТИО И ЗАКАЖИ БЫТОВУЮ ТЕХНИКУ ПО КАТАЛОГУ СО СКИДКОЙ N ( КУРЬЕРСКАЯ ДОСТАВКА) РАЗМЕЩЕНИЕ БУКЛЕТОВ НА КАЖДОМ СТОЛИКЕ + САЛФЕТОК С РЕЦЕПТОМ ОТ ШЕФ-ПОВАРА И СООБЩЕНИЕМ : «Вы можете приготовить это дома, используя микроволновую печь SAMSUNG » ЦА ПОЛУЧАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ ТЕХНИКУ СО СКИДКОЙ И С ДОСТАВКОЙ ВО ВРЕМЯ ОБЕДА SAMSUNG ПОЛУЧАЕТ СБЫТ ПРОДУКЦИИ, НЕСТАНДАРТНОЕ ПРОЯВЛЕНИЕ ЗАБОТЫ О СВОИХ ПОКУПАТЕЛЯХ …

РАЗМЕЩЕНИЕ НА ТЕРРИТОРИИ МАГАЗИНОВ

«БАРНОЙ СТОЙКИ» И ПРОМОУТЕРА ДЛЯ :

совершения заказа непосредственно в магазине

навигации посетителей в ближайший ресторан («Сотрудник» (промоутер) передает в ресторан заказ и время прихода клиентов)

ЦА ПОЛУЧАЕТ ГОТОВЫЙ ЗАКАЗ

IL ПАТИО ПОЛУЧАЕТ ПРИТОК КЛИЕНТОВ, БЕСПЛАТНОЕ МЕСТО ДЛЯ ПРОДАЖ, РАСШИРЕНИЕ ЗОН ВЛИЯНИЯ

СПАСИБО! Москва, октябрь 2008 г. СПАСИБО!