360 中文 商业计划书

1. TALK WITH SAM
让找外教，⽐比叫外卖更简单
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请及时拨打136-001-44801举报。谢谢。

2. 团队

3. 彭程——运营、产品
UNC CHAPEL HILL
物理&哲学 双学位学⼠士
2013年与STANFORD & CMU校友
共同创⽴立O2O线上留学咨询公司
2012年创办国际⾮非营利组织
SINOTELESCOPE，受中国⽇日报等
媒体报道，获美国CAROLINA
CHALLENGE⾮非营利组织者奖
ALFRED CLIFFO——教育&算法
HARVARD UNIVERSITY
教育学硕⼠士
MIT
双学位学⼠士
对语⾔言学习的模式与过程有⾮非
常深⼊入的理论基础，带领或参
与过多个教育类项⺫⽬目，发表过
众多相关领域的论⽂文
顾东峰——技术
CARLETON UNIVERSITY
计算机科学 学⼠士
⾮非常年轻的IOS开发者，曾在加
拿⼤大的VIVA LAB担任助理研究员
对后端开发有较丰富的经验，
曾参与或带领完成多个移动端
和PC端产品的开发

4. 产品

5. ⽤用UBER的模式改变语⾔言学习
📱 👱# 通过TALK WITH SAM
⼀一键预约外教
通话
微信/⽀支付宝⽀支付
评价
通过TALK WITH SAM
成为外教
上线接受⽤用户的通话请求
与学⽣生通话
收款
中国⽤用户 美国⽤用户
预约—>通话 —> ⽀支付 —> 评价

6. 美国端APP - 15分钟注册
📱
👱
美国⽤用户
📋
💿
通过APP考核
8 MIN
观看外教守则视频
7 MIN
输⼊入个⼈人信息
完成

7. 中国端APP - 5分钟注册
📱
中国⽤用户
📋
💿
通过APP测试⽔水平
3 MIN
观看APP简介
2 MIN
输⼊入个⼈人信息
完成
#

8. 流程解析
📱
📱
🏢
📞
📞
💰
发出请求
外教接单
发起通话
发起通话
⼈人民币⽀支付
评价
✐
💰美元收款
✐评价
外教端
学⽣生端
服务器

9. 2项创新技术

10. “⽆无⼈人发起”通话
📱 📱
🏢
⼿手机1 ⼿手机2
服务器
📱 📱
🏢
⼿手机2
服务器
⼿手机1
服务器发起通话呼叫双⽅方⼿手机号码 双⽅方⽤用户接通后，直接开始通话

11. STM算法 = 语⾳音识别+数据分析
了解详情需⾯面谈
WHAT?
为学⽣生找到最合适的美国外教
抓取⾸首次通话中的有⽤用信息，从
多个维度了解学⽣生和外教。下次
该学⽣生预约时，通过这些信息为
其匹配到最合适的美国外教。
STM算法的“机器选择”能够⽐比学
⽣生的“脑⼒力选择”做得更好
WHY?
在没有优秀算法的情况下，我
们依赖学⽣生的“⼈人⼒力选择”外教
但本质上这是要求⽤用户通过⾮非
常有限的外教信息（头像、名
字、空洞的个⼈人简介），结合
对⾃自⼰己的了解做出选择
通过对通话内容进⾏行技术分析，
STM算法能够⽐比⼈人更好地选择

12. 运营——核⼼心竞争⼒力

13. Talk With Sam能够⽐比国内现有任何⼀一家公司更快
速获得⼤大量来⾃自美国TOP 1%⼤大学的外教
30天可以启动2,000+⽜牛逼的外教

14. Adam
@Harvard
joshua
@cornell
jimena
@harvard
举例——参与内测的外教

15. 财政预期 & 融资需求

16. 财政预期
500万⽤用户 * 60课/⽤用户 * ￥15盈利/课
= 45亿⼈人民币
2018年利润突破45亿元

17. 天使轮 - 150万美元
缩短STM算法的开发周期
打开中国内地的渠道
引⼊入洞察国内市场的GROWTH HACKER