Curso teórico de cómo
hacer las llamadas
a tus prospectos
David Guzmán
tugranreto.com
v. 1.0

 Entender qué son las llamadas
 ¿Cuál tiene que ser mi postura para hacer las
llamadas?
 Lo que necesitas para hacer las llamadas
 Como hacer las llamadas

 La gente es la materia prima de este negocio.
 En Xango tenemos que encontrar 3 ases
dentro de la baraja.
 Es necesaria la correcta relación con cada
persona que invites al Network.
 El conocer la personalidad de cada persona
nos puede ayudar con el trato que le vamos a
dar.

 Para poder llevar gente a ver el plan de
negocio de Xango es importante realizar una
primera llamada telefónica y así realizar una
invitación formal.
 Es recomendable que la llamada de invitación
sea una llamada tripartita.
 La llamada no es mas que un primer filtro. Si
la gente no pasa el primer filtro que es
aceptar ir al plan, puedes descartar a esa
persona CON TODA CONFIANZA.
 Existen “Scripts” para hacer las llamadas.

 Yo recomiendo hacerla primero de forma
telefónica hasta que dominemos las llamadas,
es decir:
◦ Dominar la postura
◦ Dominar mi tono de voz
◦ Dominar mi pasión por Xango
◦ Dominar mi manejo de objeciones
◦ Dominar mis cierres
◦ De ser posible hacerlo con el upline

 Aunque en un principio tu no eres quien hace
la invitación en las llamadas tripartitas, sino
tu upline, necesitas tener cierta postura ante
el negocio.
 Creelo:
◦ Eres un ganador. Tú estás haciendo riqueza, la otra
persona no y está a punto de cambiar su situación.
◦ Eres Premier
◦ Estás en la mejor empresa, el mejor producto, el
mejor plan de compensación, el mejor equipo de
trabajo.
◦ No eres un vendedor, eres un desarrollador de
negocios.

 Creelo:
◦ Le estás dando la oportunidad a esa gente, ellos no
te hacen el favor.
◦ Eres un triunfador.
◦ Estás apasionado por Xango? Te apasiona que la
gente te diga cómo le está beneficiando el jugo?
Cómo la empresa te está pagando? A qué nivel
puedes llegar a jugar? Que estás a punto de hacerte
millonario? A punto de convertirte en un top
networker? Esto te apasiona?, PUES EXPRÉSALO!
VIVE XANGO!
 Sonríe, sonríe, sonríe. La gente ve esto hasta
por el teléfono.

 Nada que demostrar! Eres un triunfador exitoso
que día a día está ganando!.
 Si las cosas no han salido bien, no lo traigas a tu
mente. Simplemente esas personas no han sido
para el negocio o no era su tiempo. No le des
vueltas, NEXT!
 Vamos con todo! Cada llamada es una increíble
oportunidad de cambiarle la vida a alguien, NO
DE HACERTE MÁS RICO!. AYUDA AYUDA AYUDA!
 Siéntete cómodo al hacer la llamada, ten tu Coca
al lado, tu headset, tu pelotita anti stress, tu
pluma favorita, unas palomitas, tu lugar de
trabajo limpio, ESTO ES DIVERTIDO!

 Recuerda estar cómodo, no es sólo una
llamada, son varias por día :-)
 Haz tu trabajo de forma profesional, las
llamadas no son la excepción.
 Da las gracias SIEMPRE! Maneja la situación
con humildad sin perder de vista lo que eres,
lo que vales y la oportunidad que les estás
dando.
 ACCIÓN MATA MIEDO

 Un lugar cómodo para realizar las llamadas
 Siempre en dónde apuntar
 No es malo tener la hoja de prospecto
 Ten limpio tu lugar de trabajo. Es tu lugar de
trabajo!
 La agenda a la mano
 Puedes usar un script
 Apunta siempre todo lo que te diga el
prospecto
 Usa el FORM

 El entablar una relación de confianza entre el
upline y downline y el prospecto; esto es,
crear una empatía:
EMPATIA: capacidad de mimetizarse con los
sentimientos del o de los otros
 Si no estamos en el mismo canal dificilmente
le llegará lo que queremos decirle al
prospecto.
 Para lograr exitosamente este preambulo
existe una técnica llamada FORM

 F – Famila. Inicia la conversación con el
prospecto acerca de la familia.
 O – Organización. Continua platicando con esa
persona acerca de su trabajo, a qué se dedica.
 R – Recreación. Pasas a esta etapa de la
conversación cuando hablas de lo que hace esta
persona en sus tiempos libres, cómo se recrea,
etc.
 M – Mensaje. Es aquí donde le dices a la persona
que estas en un proyecto padrísimo en el que
buscas gente con ciertas características (USA LO
QUE APUNTASTE DEL FORM EN ESTA PARTE) e
invítalo a que vaya e invierta 1 hora de su
tiempo.

 El downline le marca a su prospecto.
 El downline pone en tripartita al upline.
 El downline presenta a su SOCIO.
 El upline se encarga del FORM y de hacer la
invitación. La credibilidad recae tanto en el
downline como en la energía y entusiasmo
del upline.

 Trabajen en su interno para producir
credibilidad.
 Transmitir, no actuar.
 Trabaja en equipo con tu upline, no trates de
hacer las cosas por ti mismo(a).