LOS CIERRES 101
25 TÉCNICAS DE CIERRE
David Guzmán
tugranreto.com

ANTES DE INICIAR
 Esta capacitación está basada en los audios de un
grande de las ventas llamado Marco Galbiati de los
cuales he aprendido cosas increíbles
 Por efectos de Copyright no me es posible reproducir
sus audios, sin embargo puedo llevar el mismo orden
de su presentación utilizando mis experiencias
personales y literatura que me han llevado a dominar
las 25 técnicas de cierre más importantes
 Espero que esta presentación le sea de gran utilidad
a todos los que están atendiendo esta presentación y
a los cuales agradezco se tomen tiempo de sus
apretadas agendas para capacitarse y crecer

INTRODUCCIÓN
 Es muy importante la
postura que le vas a dar al
negocio
 Una venta se hace cuando
hay una transferencia de
entusiasmo
 Hay que hacer un
preambulo (FORM) el cual
se explicó en la sesión de
kickoff.

CÓMO CERRAR UN PLAN
 Los primeros 5 minutos de
la presentación de un plan,
son los más importantes
porque son los 5 minutos
que te vendes a ti mismo
 El negocio no es tuyo si no
estás dando el plan. Es
importante que empieces
a dar el plan de negocios

CIERRE DE LA DESICIÓN AL FINAL DE LA
PRESENTACIÓN
 Se usa principalmente
para disminuir el número
de prospectos que utilizan
la objeción después de la
presentación “Lo quiero
pensar…”
 Lo vas a utilizar antes de
entrar a la presentación

CIERRE DE TÉCNICAS DE PRECALIFICACIÓN
 Es muy importante
precalificar a alguien antes
de dar un plan
 Se usa muchísimo en
todos tipos de venta y
desde luego en Xango

EL CIERRE DEL BOTÓN CALIENTE
 Se basa en la filosofía del
80% de las desiciones que
tomamos sobre un producto o
servicio, viene del 20% de los
beneficios que este producto
ofrece
 Le hablas de cosas que a él le
gustan y le subes la
temperatura para comprar o
meterse a…

EL CIERRE DE AVERIGUACIÓN
 Es un cierre muy sencillo,
es algo que haces cuando
das la presentación, es
algo para saber si vas en el
camino adecuado y si lo
que estás presentando es
algo que a la gente le gusta
 También se le conoce
como cierre de chequeo
 Vender no es hablar…

EL CIERRE ASCENDENTE
 Se le llama el cierre del sí

EL CIERRE DEL PRECIO
 La objeción del precio es
una objeción que tienes
que saber manejar muy
bien porque muchas veces
la gente piensa que el
precio es el factor
determinante en la compra
de un producto o de un
servicio.

EL CIERRE INVITACIONAL
 Es un cierre muy sencillo,
muy de sentido común que
es cuando tú simplemente
invitas al prospecto a
comprarte un servicio, un
producto.
 Ejemplo:
TÚ: Te gusta todo lo ke haz
visto hasta ahora?
ÉL: Sí,
TÚ: ¿Porqué no te inscribes
hoy?

EL CIERRE ALTERNATIVO
 Le das al prospecto una alternativa entre algo o
algo
 Nunca entre algo o nada

EL CIERRE DE LA PREGUNTA MENOR
 O cierre de la
pregunta con una
pregunta irrelevante.
Esta se usa
muchísimo con las
personas que venden
carros

EL CIERRE DE ASUMIR LA VENTA
 Asumes que el cliente va a
comprar…

EL CIERRE DEL PODER DE
SUGERENCIA
 Se basa en el poder de la
sugerencia

EL CIERRE DE LA HISTORIA
 Es cuando tú hablas de
historias que le han
pasado a otras personas
gracias al hecho de que
ellos estuvieron en el
negocio o compraron un
producto.

EL CIERRE DEL “TE LO QUITO”
 Es un cierre muy divertido
y se basa en el hecho de
que ninguna persona sabe
lo que tiene hasta que lo ve
perdido

EL CIERRE DE LA ESQUINA ANGOSTA
 Se usa cuando una
persona la ves interesada
pero no la terminas de
convencer
 Esta persona te está dando
objeciones pero tú no
sabes si son verdaderas
objeciones o son
solamente excusas

EL CIERRE DEL RETROCESO INSTANTÁNEO
 Es un cierre que necesita
pantalones para hacerse
 No importa qué es lo que
te diga la persona, la
objeción que te diga, le
tienes siempre que
contestar: “Es
exactamente la razón por
la cual la tienes que
tomar…”

EL CIERRE DE LA MUERTE SÚBITA
 Ya llevas mucho tiempo insistiéndole al prospecto,
tratando de cerrar al prospecto
 Se tiene que hacer 3 días después de la quincena
(recomendado)

EL CIERRE DE CAMBIAR ZAPATOS
 Se hace cuando tú ves que
la persona que está
enfrente de ti no se abre
totalmente contigo, no te
dice la verdadera razón por
la cual desea participar en
tu proyecto o no quiere
comprar tu producto. Tú
estás convencido que el
producto o servicio podría
ser de gran beneficio para
él o ella

EL CIERRE DE LA DISTANCIA
 Aprendes el arte de la
negociación. Tú tienes que
saber negociar en los
negocios y en la vida
 Muchas veces las
transacciones económicas o
los negocios no se cierran
porque la distancia entre las
partes involucradas es
verdaderamente muy
chiquita, pero nadie
pregunta qué tan distantes
estamos de cerrar un
negocio

EL CIERRE DEL CACHORRITO
 Se basa en darle la
oportunidad a tu prospecto
de probar, tocar, usar oler
el producto, él se va a
identificar mucho con él y
va a tener una posibilidad
mucho más grande de
comprarlo que si nunca lo
hubiera probado
 Úsese con gente que sea
buena pagadora

EL CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN
 Es uno de los viejos más
viejos cierres que hay en
las técnicas de venta
 Se usa con productos
complejos y aplica para
Xango
 Se usa en grandes
transacciones
 Es un cierre muy poderoso,
muy conocido

EL CIERRE DEL TRABAJO A, TRABAJO B
 Al final del plan cuando alguien te dice que no tiene
tiempo, lo precalificaste y aun así te dice que no
tiene tiempo

EL CIERRE DE RECAPITULACIÓN
 Se hace cuando al final de la
presentación, en un periodo
de 1 min. máximo,
recapitulas todos los
beneficios del producto o
servicio
 Mentalmente logramos que
el prospecto rebobine toda
la presentación e
incremente su nivel de
entusiasmo y de compra
 Es indispensable que lo
hagas cuando estas dando
un plan y hay una
interrupción en el mismo

EL CIERRE DE LA MANILLA DE LA PUERTA
 Cuando ya te deshiciste de
todas tus técnicas de
cierre

CONCLUSIÓN
 Estas técnicas funcionan, han hecho a mucha gente
multimillonaria
 Los mejores vendedores del mundo no son gente
que nació con las técnicas bajo el brazo.
 Apréndelas, practícalas, pierde el miedo. Habla a
tus PEPs de todo esto.