Cursoteórico de cómo
hacerlasllamadas
a tusprospectos
David Guzmán
tugranreto.com
v. 1.0

 Entenderqué son lasllamadas
 ¿Cuáltieneque ser mi
posturaparahacerlasllamadas?
 Lo quenecesitasparahacerlasllamadas
 Como hacerlasllamadas

 La gentees la materia prima de estenegocio.
 En Xangotenemosqueencontrar 3 asesdentro
de la baraja.
 Es necesaria la correctarelación con cada
persona que invites al Network.
 El conocer la personalidad de cada persona
nospuedeayudar con el tratoque le vamos a
dar.

 Para poderllevargente a ver el plan de
negocio de
Xangoesimportanterealizarunaprimerallamad
atelefónicayasírealizarunainvitación formal.
 Es recomendableque la llamada de invitación
sea unallamadatripartita.
 La llamada no esmasque un primer filtro. Si
la gente no pasa el primer
filtroqueesaceptarir al plan, puedesdescartar
a esa persona CON TODA CONFIANZA.
 Existen “Scripts” parahacerlasllamadas.

 Yorecomiendohacerlaprimero de forma
telefónicahastaquedominemoslasllamadas,
esdecir:
◦ Dominar la postura
◦ Dominar mi tono de voz
◦ Dominar mi pasiónporXango
◦ Dominar mi manejo de objeciones
◦ Dominarmiscierres
◦ De ser posiblehacerlo con el upline

 Aunque en un principio tu no eresquienhace
la invitación en
lasllamadastripartitas, sinotuupline, necesitas
tenerciertapostura ante el negocio.
 Creelo:
◦ Eres un ganador. Túestáshaciendoriqueza, la otra
persona no yestá a punto de cambiarsusituación.
◦ Eres Premier
◦ Estás en la mejorempresa, el mejorproducto, el
mejor plan de compensación, el mejorequipo de
trabajo.
◦ No eres un vendedor, eres un desarrollador de
negocios.

 Creelo:
◦ Le estásdando la oportunidad a esagente, ellos no
tehacen el favor.
◦ Eres un triunfador.
◦ EstásapasionadoporXango? Te apasionaque la
gentetedigacómo le estábeneficiando el jugo? Cómo
la empresateestápagando? A quénivelpuedesllegar a
jugar? Queestás a punto de hacertemillonario? A
punto de convertirte en un top networker?
Estoteapasiona?, PUES EXPRÉSALO! VIVE XANGO!
 Sonríe, sonríe, sonríe. La
genteveestohastapor el teléfono.

 Nada quedemostrar! Eres un
triunfadorexitosoquedía a díaestáganando!.
 Si lascosas no hansalidobien, no lo traigas a
tumente. Simplementeesas personas no
hansidopara el negocioo no era sutiempo. No le
des vueltas, NEXT!
 Vamos con todo!
Cadallamadaesunaincreíbleoportunidad de
cambiarle la vida a alguien, NO DE HACERTE MÁS
RICO!. AYUDA AYUDA AYUDA!
 Siéntetecómodo al hacer la llamada, ten tu Coca
al lado, tu headset, tupelotita anti stress,
tuplumafavorita, unaspalomitas, tulugar de

 Recuerdaestarcómodo, no essólounallamada,
son variaspordía :-)
 Haztutrabajo de forma profesional,
lasllamadas no son la excepción.
 Dalas gracias SIEMPRE! Maneja la situación
con humildad sin perder de vista lo queeres,
lo que vales y la oportunidadque les
estásdando.
 ACCIÓN MATA MIEDO

 Un lugarcómodopararealizarlasllamadas
 Siempre en dóndeapuntar
 No esmalotener la hoja de prospecto
 Ten limpiotulugar de trabajo. Es tulugar de
trabajo!
 La agenda a la mano
 Puedesusar un script
 Apuntasiempretodo lo quetediga el prospecto
 Usa el FORM

 El entablarunarelación de confianza entre el
uplineydownliney el prospecto; estoes,
crearunaempatía:
EMPATIA: capacidad de mimetizarse con los
sentimientos del o de los otros
 Si no estamos en el mismo canal dificilmente
le llegará lo quequeremosdecirle al
prospecto.
 Para
lograrexitosamenteestepreambuloexisteunaté
cnicallamada FORM

 F – Famila. Inicia la conversación con el
prospectoacerca de la familia.
 O – Organización. Continua platicando con esa
persona acerca de sutrabajo, a qué se dedica.
 R – Recreación. Pasas a estaetapa de la
conversacióncuandohablas de lo quehaceesta
persona en sustiemposlibres, cómo se recrea,
etc.
 M – Mensaje. Es aquídonde le dices a la persona
queestas en un proyectopadrísimo en el
quebuscasgente con ciertascaracterísticas (USA
LO QUE APUNTASTE DEL FORM EN ESTA PARTE)
einvítalo a quevayaeinvierta 1 hora de sutiempo.

 El downline le marca a suprospecto.
 El downline pone en tripartita al upline.
 El downlinepresenta a su SOCIO.
 El upline se encarga del FORM y de hacer la
invitación. La credibilidadrecaetanto en el
downlinecomo en la energíayentusiasmo del
upline.

 Trabajen en
suinternoparaproducircredibilidad.
 Transmitir, no actuar.
 Trabaja en equipo con tuupline, no trates de
hacerlascosasportimismo(a).