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Modelagem de negócios

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Claudio Nasajon fala sobre o método de modelagem de negócios (Business Model Canvas) de Alex Osterwalder. "Empreendedores precisam estar dispostos a falhar muito antes de encontrarem o caminho". …

Claudio Nasajon fala sobre o método de modelagem de negócios (Business Model Canvas) de Alex Osterwalder. "Empreendedores precisam estar dispostos a falhar muito antes de encontrarem o caminho". www.claudionasajon.com.br


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Transcript

  • 1. Modelagem Rápida de Negócios Claudio Nasajon© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 2. • 1 pessoa • Elétrico • Fácil© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 3. • 4x4
  • 4. = Bicicleta
  • 5. Tipos de cliente123© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 6. Modelos de receitaABC© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 7. Cliente 1 2 3 ... Receita A A1 A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 ...© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 8. Cliente 1 2 3 ... Receita A A1 A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 ...© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 9. Empreendedores precisam estar dispostos a falhar, muito, antes de encontrar “o caminho”.© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 10. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 11. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 12. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 13. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 14. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 15. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 16. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 17. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 18. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 19. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 20. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 21. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 22. Negócios têm “n” modelos possíveis© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 23. Método “tradicional”© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 24. Método “tradicional” Plano de Negócios© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 25. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 26. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding Desenvolvimento© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 27. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding Desenvolvimento Mercado© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 28. Método “tradicional”© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 29. Empresas constituídas entre 2001 e 2005 100% 90% 27% 38% 46% 50% 62% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano 73% 62% 54% 50% 38%© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) SEBRAE / 2011
  • 30. E pudéssemos antever o vencedor?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 31. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 32. Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Recursos Canais Custos Fluxo de receitas© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 33. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Para quem criamos Recursos valor? Canais Custos Fluxo de receitas© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 34. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes O quê os clientes estariam dispostos Recursos Canais a pagar? Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 35. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Quais os canais possíveis para Recursos Canais entregar a oferta? Lojas Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 36. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes e- Recursos Canais Lojas Que tipo de relacionamento Custos Fluxo de receitas cada segmento Club p-p-u demanda?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 37. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes e- Recursos Canais Lojas Que benefícios Custos Fluxo de receitas agregamos para o p-p-u Club cliente de forma diferenciada?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 38. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk Quais são as e- atividades-chave? Recursos Canais ws’s Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 39. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk e- Recursos Canais ws’s Custos Quaisdeos recursos Fluxo receitas físicos, humanos, Club p-p-u financeiros?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 40. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk e- Recursos Canais ws’s Quais são os Custos parceiros-chave? Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 41. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk Quais os custose- envolvidos em cada Recursos Canais modelo? ws’s Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 42. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 43. 1 - Gerar hipóteses (modelos)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 44. 2- Testar as hipóteses Mínimo Produto Viável© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 45. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 46. 3 – Ajustar o modelo© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 47. Educação empreendedora© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 48. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 49. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 50. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 51. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 52. claudionasajon.com.br/modelagem • Business Model Canvas (português) • Plano de atividades (12 módulos) • Links úteis – vídeos – downloads© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 53. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 54. MePede© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 55. ConclusãoCada negócio admitevários modelos Troque as hipóteses por testes para selecionar o melhor modelo ANTES do PN.Incorpore a revisão domodelo após cada teste.© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  • 56. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)

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