Modelagem de negócios

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Claudio Nasajon fala sobre o método de modelagem de negócios (Business Model Canvas) de Alex Osterwalder. "Empreendedores precisam estar dispostos a falhar muito antes de encontrarem o caminho". www.claudionasajon.com.br

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Modelagem de negócios

  1. 1. Modelagem Rápida de Negócios Claudio Nasajon© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  2. 2. • 1 pessoa • Elétrico • Fácil© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  3. 3. • 4x4
  4. 4. = Bicicleta
  5. 5. Tipos de cliente123© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  6. 6. Modelos de receitaABC© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  7. 7. Cliente 1 2 3 ... Receita A A1 A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 ...© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  8. 8. Cliente 1 2 3 ... Receita A A1 A2 A3 B B1 B2 B3 C C1 C2 C3 ...© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  9. 9. Empreendedores precisam estar dispostos a falhar, muito, antes de encontrar “o caminho”.© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  10. 10. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  11. 11. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  12. 12. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  13. 13. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  14. 14. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  15. 15. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  16. 16. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  17. 17. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  18. 18. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  19. 19. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  20. 20. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  21. 21. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  22. 22. Negócios têm “n” modelos possíveis© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  23. 23. Método “tradicional”© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  24. 24. Método “tradicional” Plano de Negócios© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  25. 25. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  26. 26. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding Desenvolvimento© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  27. 27. Método “tradicional” Plano de Negócios Funding Desenvolvimento Mercado© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  28. 28. Método “tradicional”© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  29. 29. Empresas constituídas entre 2001 e 2005 100% 90% 27% 38% 46% 50% 62% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano 73% 62% 54% 50% 38%© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) SEBRAE / 2011
  30. 30. E pudéssemos antever o vencedor?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  31. 31. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  32. 32. Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Recursos Canais Custos Fluxo de receitas© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  33. 33. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Para quem criamos Recursos valor? Canais Custos Fluxo de receitas© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  34. 34. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes O quê os clientes estariam dispostos Recursos Canais a pagar? Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  35. 35. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Quais os canais possíveis para Recursos Canais entregar a oferta? Lojas Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  36. 36. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes e- Recursos Canais Lojas Que tipo de relacionamento Custos Fluxo de receitas cada segmento Club p-p-u demanda?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  37. 37. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes e- Recursos Canais Lojas Que benefícios Custos Fluxo de receitas agregamos para o p-p-u Club cliente de forma diferenciada?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  38. 38. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk Quais são as e- atividades-chave? Recursos Canais ws’s Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  39. 39. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk e- Recursos Canais ws’s Custos Quaisdeos recursos Fluxo receitas físicos, humanos, Club p-p-u financeiros?© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  40. 40. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk e- Recursos Canais ws’s Quais são os Custos parceiros-chave? Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  41. 41. Business Generation Canvas Parceiros Atividades Proposta Relacionamentos Clientes Ntwk Quais os custose- envolvidos em cada Recursos Canais modelo? ws’s Custos Fluxo de receitas p-p-u Club© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  42. 42. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  43. 43. 1 - Gerar hipóteses (modelos)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  44. 44. 2- Testar as hipóteses Mínimo Produto Viável© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  45. 45. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  46. 46. 3 – Ajustar o modelo© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  47. 47. Educação empreendedora© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  48. 48. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  49. 49. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  50. 50. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  51. 51. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  52. 52. claudionasajon.com.br/modelagem • Business Model Canvas (português) • Plano de atividades (12 módulos) • Links úteis – vídeos – downloads© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  53. 53. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  54. 54. MePede© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  55. 55. ConclusãoCada negócio admitevários modelos Troque as hipóteses por testes para selecionar o melhor modelo ANTES do PN.Incorpore a revisão domodelo após cada teste.© Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  56. 56. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)

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