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  • COMPRENSIÓN DE LA COMPETENCIAPRESENTADO A:OSCAR SALAZAR TAMAYOPRESENTADO POR:NATALIA RAMÍREZ BEDOYA3 DE MAYO DE 2013
  • ~ 2 ~1. Toda competencia describe una capacidad que usted debe desarrollartrascriba el nombre de la competencia tal y como está anunciado y su códigoR/:CODIGO: 260101011Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias delentorno y los objetivos de la empresa.2. Con sus palabras describa lo que comprendió de la competenciaR/: en la competencia se nos enseñara como encontrar las oportunidades quetenemos en nuestro entorno para ofrecer los productos y/o servicios de nuestraorganización, basándonos en los objetivos específicos de la empresa y en lastendencias que se encuentran en el mercado meta para lograr así una buenademanda.3. Toda competencia tiene por lo menos dos resultados esperados ¿Cuántos tienela competencia que se analiza?R/: La competencia tiene (6) seis resultados4. Escribir los resultados de la competencia tal y como están en el documento yal final con sus palabras describa lo que comprendió R/: La competencia nos transmitirá el poder de análisis para laelaboración de estrategias llevando la empresa al éxito gracias a laagilidad que adquiriremos en el momento de organizar, planear,ejecutar, cualquier actividad que senos plantee, evitando y superandolas amenazas y las debilidades que se presenten, logrando así elcumplimiento del proyecto de vida de la organización.26010101101 Descubrir técnicamente ideas paraproductos o servicios
  • ~ 3 ~26010101102 Seleccionar la idea para lainnovación y desarrollo deproductos o servicios.26010101103 Evaluar los factores claves deéxito de la idea seleccionada26010101104 Investigar oportunidades deproductos en los mercadosactuales y potenciales de laempresa26010101105 Seleccionar mercados de interéspara la organización26010101106 Establecer la estructura dedistribución de la región o paíspotencial5. Cada resultado de competencia a su vez tiene unos criterios de evaluación¿Cuántos y cuáles son esos criterios? ¿con cuál o cuáles resultados deaprendizaje los asocia?R/: en esta competencia hay 15 criterios de evaluación los cuales serelacionan con todos los resultados de aprendizaje con unos más que otros yaque están ligados directamente por su concepto y otros indirectamente por elconcepto pero siguen estando unidos puesto que uno conlleva al otro.• Analiza de manera crítica las oportunidades y amenazas del mercadoobjetivo en términos del entorno económico, comercial, cultural, legal,político para generar ideas de negocios, aplicando la matriz DOFA.• Identifica hábilmente el contexto empresarial y mercadológico de losproductos y servicios.• Reconoce asertivamente las estrategias de mercadeo.• Investiga cuidadosamente el entorno a través de las fuentes de informacióninternas y externas.
  • ~ 4 ~• Expresa de manera creativa ideas de productos o servicios por medio depalabras, ilustraciones, bocetos y figuras que correspondan a las expectativasde la empresa y los requerimientos del mercado.• Aplica de manera ordenada los métodos y técnicas de selección de ideas.• Observa analíticamente la capacidad y disponibilidad de la empresa deforma comprometida, durante el proceso de selección de ideas.• Interpreta responsablemente las normas legales relacionadas con losproductos y servicios.• Interpreta de manera cuidadosa el comportamiento del mercado y lacompetencia para la selección de ideas para productos y servicios.• Selecciona objetivamente las ideas a partir de las necesidades del mercado ylos objetivos y políticas de la empresa.• Aplica cuidadosamente los métodos y técnicas de evaluación.• Identifica con claridad las posibilidades de nuevos productos y servicios,frente a la clasificación de los mismos.• Evalúa cuidadosamente las ideas de productos y servicios frente a lasnecesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado.• Analiza la viabilidad de producción y comercialización de las nuevas ideasde productos o servicios.• Ubica de manera objetiva posibles mercados en ferias y eventosinternacionales.6. Que conocimientos esenciales debe usted tener para lograr adquirir lacompetenciaR/:• Análisis del mercado: DOFA y prospectivo.• Sectores y subsectores económicos: Clasificaron CIIU.• Objetivos y políticas institucionales: Objetivos estratégicos, Objetivosoperacionales, políticas generales y políticas de mercadeo.• Mercado potencial: perfil del consumidor, segmento de mercado.• Cambios en los consumidores: variables socio económicas y culturales,gustos, preferencias, necesidades, expectativas.• Proceso de generación de ideas.• Proceso creativo: cuestionamiento, preparación, incubación, iluminación,verificación, comunicación.• Dificultad en la generación de ideas: emocional, conceptual, perceptual• Cómo vencer los obstáculos para generar ideas.• Fuentes de información: internas y externas.
  • ~ 5 ~• Métodos de generación de ideas: análisis funcional y matricial, estudio Gap,estudio de forma de vida del consumidor, investigación y desarrollo.• Criterios de selección de ideas: factibilidad económica, técnica, deproducción y mercadeo.• Tipos de oportunidades de mercados: Acuerdos internacionales, rebajasarancelarias, apertura de promoción de productos y acuerdos supranacionales.• Variables culturales del mercado: El idioma, Las creencias, Los valores, losprocesos mentales, el sistema de aprendizaje.7. Después de un análisis global elabore su propio concepto de la competencia adesarrollarR/:determinar oportunidades de mercado es analizar de manera critica lastendencias del entorno y los objetivos de la empresa para establecer lasestrategias a utilizar para innovar o crear un producto y/o servicio, eliminaramenazas y debilidades, aumentar las fortalezas logrando así tener granimpacto en la sociedad.8. Como se proyecta una vez adquirida y desarrollada la competencia.R/: al finalizar esta competencia me visualizo como una persona capaz deencontrar solución a cualquier situación que se me presente tanto en mi vidapersonal como en la laboral, creando estrategias atreves de ideas innovadorassuperando todo obstáculo que se presente en el camino sacando adelante misideales y los de la empresa creciendo como persona y a la vez haciendo crecerla empresa puesto que realizare propuestas viables para el mejoramiento de lacompañía.