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ビジネスモデル・ジェネレーションの紹介
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ビジネスモデル・ジェネレーションの紹介

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サービス開発者の読書会 by ConnectStarにてビジネスモデル・ジェネレーションの紹介をする時の資料

サービス開発者の読書会 by ConnectStarにてビジネスモデル・ジェネレーションの紹介をする時の資料

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  • 1. ビジネスモデルジェネレーションの紹介ConnectStar サービス開発者向け読書会
  • 2. ビジネスモデルジェネレーションとは✤ http://www.amazon.co.jp/gp/product/4798122971
  • 3. 目次
  • 4. 目次✤ Canvas ✤ ビジネスモデルを記述・分析・デザインするツール✤ Patterns ✤ 主要なビジネス思想家のコンセプトに基づくパターン✤ Design ✤ ビジネスモデルをデザインするのに役立つテクニック
  • 5. 目次✤ Strategy ✤ ビジネスモデルのレンズを通じて戦略を再解釈✤ Process ✤ 革新的なビジネスモデルをデザインし、すべてのコ ンセプト・テクニック・ツールを統合するプロセス を提案
  • 6. ビジネスモデルとはビジネスモデルとは、どのように価値を創造し、顧客に届けるかを論理的に記述したもの。
  • 7. Canvas VP Value Propositions KA CR Key Activities Customer RelationshipsKPKey Partners CS Customer SegmentsKRKey Resource CH CHannels C$ Cost Structure R$ Revenue Streams
  • 8. 顧客セグメント(CS)✤ 企業が関わろうとする顧客グループについて定義 ✤ 誰のために価値を創造するのか? ✤ 最も重要な顧客は誰なのか?
  • 9. 価値提案(VP)✤ 特定の顧客セグメントに向けて、価値を生み出す製品と サービスについて記述✤ 顧客にどんな価値を提供するのか?✤ どういった問題の解決の手助けをするのか?✤ 顧客のどういったニーズを満たすのか?✤ 顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを提供 するのか?
  • 10. チャネル(CH)✤ 顧客セグメントとどのようにコミュニケーションし、価 値を届けるのかを記述✤ どのチャネルを通じて、顧客セグメントにリーチした いか?✤ 今はどのようにリーチしているのか?
  • 11. チャネル(CH)✤ 顧客セグメントとどのようにコミュニケーションし、価 値を届けるのかを記述✤ チャネルをどのように統合できるのか?✤ どのチャネルがうまくいっており、どのチャネルが最 も費用対効果が高いか?✤ チャネルを顧客の日常と、どのように統合すればよい
  • 12. 顧客との関係(CR)✤ 企業が特定の顧客セグメントに対してどのような種類の 関係を結ぶのかを記述✤ 顧客セグメントがどんな関係を構築、維持してほしい と期待しているのか?✤ どんな関係をすでに構築したのか?どのくらいコスト がかかるのか?✤ ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか?
  • 13. 収益の流れ(RS)✤ 企業が顧客セグメントから生み出す現金の流れを表現 ✤ 顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか? ✤ 現在は何にお金を払っているのか?どのようにお金を 払っているのか?✤ どのように支払いたいと思っているのか?全体の収益 に対してそれぞれの収益がどれくらい貢献しているの か?
  • 14. リソース(KR)✤ ビジネスモデルの実行に必要な資産を記述 ✤ 価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか? ✤ 流通チャネルや顧客との関係、収益の流れに対しては どうだろうか?
  • 15. 主要活動(KA)✤ 企業がビジネスモデルを実行する上で必ず行わなければ ならない重要な活動を記述✤ 価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか?✤ 流通チャネルは?顧客との関係は?収益の流れは?
  • 16. パートナー(KP)✤ ビジネスモデルを構築するサプライヤーとパートナーの ネットワークについて記述✤ パートナーは誰だろうか?主要なサプライヤーは?✤ どのリソースをパートナーから得ているのか?✤ どの主要活動をパートナーが行っているのか?
  • 17. コスト構造(CS)✤ ビジネスモデルを運営するにあたって発生するすべての コストを記述✤ ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは何 だろうか?✤ どのリソースが最も高価だろうか?
  • 18. Canvas 効率 価値
  • 19. How Do You UseThe Canvas?✤ 現在と将来のビジネスモデルの見える化✤ チームの設計・連携✤ ビジネスプランを高い収益を上げる顧客中心の経営とい うビジネスプロセスへと翻訳する✤ ビジネスを全体的に考え、細部へのこだわりをやめるよ う、チームに気づかせてくれる
  • 20. How Do You UseThe Canvas?✤ 同僚との共通言語とフレームワークを共有できる✤ ビジネスのリアリティチェック✤ キャンバスを使うことで現在のビジネスモデルを明確化 出来る

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