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KDDI Mugen-Lab, Meeting Vol.14

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Kddi mugen lab_20120118 Kddi mugen lab_20120118 Presentation Transcript

  • Tips of OverseaBusiness mainly Asia! 18th Jan 2013 Powered by! Supporting of your Global Reach Open Meetup Inc.
  • 自己紹介  /  Self  introduc/on 合田ジョージ   東芝 重電系 R&D、設計    家電  Electrolux(Sweden)提携、中国・タイ海外製品開発 村田製作所 北米技術営業・グローバルアライアンス  コーポレートマーケ立上げ Nobot Inc. マーケティング部事業部長 海外展開、提携戦略系、全体統括 KDDIグループ 広告系子会社(Nobot  Inc.買収後2012年3月Eまで) 海外戦略部部長 現在 1) WEGLO Japan(株) CEO 2)(株)オープンミートアップ CMO / 01Booster 3) CrossPower Philippine Inc. Director 4) サムライインターナショナル(株) 顧問 MBA、理工学修士
  • 前提  /  Premise
  • 海外と日本  /  Oversea  and  Japan Shiga  Prefecture Dubai
  • However… / can think as “Cash-Cow” = Inbound   BtoB  :  Developing/Developed  countries  to  Japan   BtoC  :  Developed  countries  to  Japan
  • 韓国と日本の比較 / Korea compared to Japan 強い危機感+フリータが難しい   Dead  or  Aliveの世界  政府のサポート+コンテンツ+民間 特にStartupは足元だけでは食いづらい *フィリピンに在留韓国人日本の10倍  Japan$ *積極的なブランド広告   *積極的な投資   *インフラとオンラインで世界トップクラス  Korea$   一方、日本は・・   0.00%$ 20.00%$ 40.00%$ 60.00%$ 80.00%$ 100.00%$ *オフラインでのアドバンテージ   海外への依存度 *産業の裾野の多様さ  
  • Japan overview / Location Tokyo area or others Nagoya : Toyota, many ! manufacturing Sendai : Revival support by Gov. Tokyo : Metropolitan Kyoto : Some international companies Osaka : Second large city, medicine Kobe : P&G, big port Hakata : Try to international Naha : IT Park, Data Centre
  • 2015…. ASEAN Economic Community - Indonesia! - Malaysia! - Singapore! - Vietnam! - Brunei! - Myanmar! - Philippine! - Laos! - Cambodia! - Thailand! ! = 1/2 -1/3 of Japan GDP
  • 富裕層 / Rich People SOFITEL Philippine Plaza
  • 格差 / Differentials : “Major of Market”
  • 格差 / Differentials : “Is it mass market?”
  • 課金&ロジスティクス / Payment & Logistics 日本のカード利用は韓国よりも相当低い   350%# S/ll  Japanese  doesn’t  use  credit  card  a  lot.   300%# 250%# 200%# 150%# 100%# 50%# 0%# Japan# Thailand# Indonesia#Philppine# Vietnam# Credit  Card  Penetra/on
  • Income Level.. 17,000 Online Singapore/HK   15,000 Korea   Taiwan 13,000 Malaysia China 11,000 Thailand Indonesia India 9,000 Philippine Vietnam 7,000 Laos Cambodia 5,000 Bangladesh Myanmar &Offline   3,000 1,000 2011 2012 2013 2014 2015
  • “Online Only” Your business? 独立・個人事業主  /  One-­‐man  business : どこでも    商売型  /  Trading,  Small  Business : どこでも    スケール型スタートアップ  /  Business,  Scale     →  BtoCはタイが一つの境目、BtoBはOK。    大企業  /  Large  size  Enterprise   →インフラ/BtoBで無い限り、小規模は    かなりアジアは難しい、セグメント次第    投資  /  Investment     →外資規制の問題をクリヤすればOK
  • 日本人であること  /  CraWsmanship *良い物は(高くても)売れる  *コンテンツ主導型  /  クラフトマンシップ型  *極端に良いインフラ  *アジアに対しての意識  *義理人情型  *Give  &  Take意識が薄い  *宗教観が薄い  *多様性に乏しい  *性善説型→性悪説  *意思決定のプロセスの違い(US、中国、韓国・・で日本)   →本当に騙されているのか?  *コミュニケーションの違い  *英語化の限界  
  • 外資規制  /  Nega/ve  list ブルネイ   インドネシア Singapore 台湾   タイ   中国 Hong  Kong   フィリピン   ベトナム 韓国   マレーシア   緩い 厳しい
  • 経済原理  /  Who  has  ini/a/ve? 解雇が簡単 ブルネイ   Hong  Kong   Singapore 台湾   財閥が強い マレーシア   中国 タイ   インドネシア 大企業が強い 韓国   フィリピン   インド ベトナム 政府 民間
  • Cost  /  アジアのコストは安い? 当たり前のことが当たり前に行われない    海外の人件費は本当に安い?  5万円の月給→コストは5万円か?   採用コスト、辞めるコスト、管理費等々・・   英語ができれば良いというわけではない   一般的な従業員満足も    →文化は極めて長い歴史によるので、   理解は極めて困難 CrossPower  Philippine
  • グローカライズということ  /  Glocaliza/on 市場を見ること
  • Last  of  Premise  /  最後の前提 伸びているということ Growing…
  • Go to Asia…
  • Serviceを広げる方法  /  Expanding  Service
  • 国を経由する方法  /  via  Countries 台湾回廊(華中、東南アジア、中東、US)  マレーシア回廊(東南アジア全域、中東)  タイ回廊(特にミャンマー)  ベトナム回廊(ラオス、カンボジア、US)  カナダ回廊(US)  フィリピンHUB(as  Service)  シンガポールとインド  
  • Malaysia hatch International Business.. Penang KL Cyberjaya Johor
  • Putrajaya/Cyberjaya
  • Malaysian Startups…
  • 難しい国で勝つ方法:中国  /  China 地方、問題に目を向ける、極端なスケールは狙わない、中国人と結婚するw? 成功モデル    -­‐  個人のデザイナー    -­‐  地方にオフサイトした中尾さん@OSS    -­‐  Digital  Researchの会社@羽生さん    -­‐  中国でのOisixモデル@藤原さん   羽生さん(右) takamitsu.nakao(FB) h_p://www.facebook.com/hironobu.fujiwara.5
  • 成功モデル例  /  Success  in  China h_p://www.7he.com.cn/
  • オフショアでレバレッジさせる方法  /  Vietnam 7,000,000"6,000,000"5,000,000"4,000,000" Japan"3,000,000" Vietnam"2,000,000"1,000,000" 0" 2012" 2015"
  • オフショアでレバレッジさせる方法  /  Philippine GDPの10%が海外送金    BPO(コールセンター)世界一    英語をベースに  台湾、韓国、日系滞在    各国で働いた経験のある人材 米国向けならばカナダも・・・   特にハイテク系
  • Keyword  /  キーワード *政府系団体(Singapore、Malaysia、タイ)    *大学など機関(インドネシア、ベトナム、フィリピンなど)    *携帯事業者(SIM縛りが無いことが特徴)    *課金Playerなど    *各種プラットフォーム(コンテンツがある場合)    *日本との関係性(日本をクールと見るかどうか→メディア)    *Facebookマーケティング、Instagram、Blog、TV、イベント
  • 視線を合わせること、文脈とストーリー性   物語消費論
  • About  us 事業創造&シェアオフィス The Glocal Company グローカル Digital/Online/Marke/ng SEA  delivery  company HR  and  Educa/on
  • Supporting of your Global Reach Powered by!Open Meetup Inc. Open Meetup Inc.! George GODA!! !E-mail : info@01booster.com! E-mail : george@weglo.in!Web : 01Booster.com! Tel : 81-(0)90-9690-5984!Facebook : facebook.com/01Booster Twitter : Global_GG! Facebook : facebook.com/weglo.in! Web : weglo.in