I 10 miti della comunicazione del vino @ Comizio Agrario Casal Monferrato 2010-07

Vero o Falso? I 10 Miti della Comunicazione del Vino Seminario “Nuovi media per incontrare nuovi consumatori” Elisabetta Tosi Casale Monferrato, 16 luglio 2010

1 Comunicare? Non serve “Il vino di qualità non ha bisogno di essere comunicato perchè si vende da solo”. www.fermentidigitali.com

www.fermentidigitali.com

FALSO! www.fermentidigitali.com

•Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. www.fermentidigitali.com

•Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. •Molte delle aziende produttrici di questi vini adottano strategie di comunicazione e marketing molto aggressive ed efficaci. www.fermentidigitali.com

•Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. •Molte delle aziende produttrici di questi vini adottano strategie di comunicazione e marketing molto aggressive ed efficaci. •Tu come pensi di DISTINGUERTI? www.fermentidigitali.com

2 Inviti... interessati “Se organizzo un evento in azienda (una degustazione, la presentazione di un vino, una ricorrenza...) e invito i giornalisti e li ospito a pranzo, cena, week end... otterrò visibilità, articoli, servizi...” www.fermentidigitali.com

• Organizzare un evento e invitare/ospitare i giornalisti non costituisce, in sé, un motivo sufficiente per ottenere visibilità sui media (a meno che non la si paghi!) www.fermentidigitali.com

• Organizzare un evento e invitare/ospitare i giornalisti non costituisce, in sé, un motivo sufficiente per ottenere visibilità sui media (a meno che non la si paghi!) • Qualunque cosa si organizzi, è necessario che vi sia una NOTIZIA www.fermentidigitali.com

3 Chi la dura, la vince “Se bombardo a tappeto le caselle di posta elettronica dei giornalisti con: comunicati stampa inviti newsletter... prima o poi qualcosa verrà pubblicato!” www.fermentidigitali.com

• L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) www.fermentidigitali.com

• L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) • L’invio di comunicati (inviti, o altro) deve essere sempre mirato (cioè indirizzato alla persona competente) e coerente con il media cui è destinato www.fermentidigitali.com

• L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) • L’invio di comunicati (inviti, o altro) deve essere sempre mirato (cioè indirizzato alla persona competente) e coerente con il media cui è destinato • La pubblicità produce solo esposizione, non conversazione. Al saturarsi dello spazio “ricettivo” delle persone anche il valore che si può attribuire all’esposizione tende a zero. www.fermentidigitali.com

4 La notizia sono IO (1) “Ciò che ritengo importante per me e la mia azienda... l’ultimo premio ricevuto, i clienti importanti ricevuti in cantina, un restyling di etichette, un nuovo vino... è importante anche per il pubblico, quindi il giornalista deve scriverne”. www.fermentidigitali.com

•NOTIZIA: qualsiasi fatto di rilevanza giornalistica (e d’interesse generale) che porta con se’ elementi di cambiamento, di novità www.fermentidigitali.com

•NOTIZIA: qualsiasi fatto di rilevanza giornalistica (e d’interesse generale) che porta con se’ elementi di cambiamento, di novità •Non pensare a ciò che è importante per te/la tua azienda: mettiti al posto del lettore e cerca d’immaginare cos’è importante per lui www.fermentidigitali.com

5 Ciò che conta è il consulente “Se assumo un/una P.R. famoso/a, o incarico un’agenzia di comunicazione prestigiosa, otterrò più visibilità sui media” www.fermentidigitali.com

•La professionalità del consulente è importante ...ma se non c’è la NOTIZIA serve a poco... www.fermentidigitali.com

6 La notizia sono IO (2) “Per avere successo con i media, e ottenere visibilità sui giornali, non conta quando si programma un evento, ma la notorietà di chi lo organizza”. www.fermentidigitali.com

• UBI MAIOR, MINOR CESSAT www.fermentidigitali.com

• UBI MAIOR, MINOR CESSAT • Per quanto importante sia l’azienda e/o l’evento, verrà sempre DOPO un avvenimento di risonanza/prestigio maggiore www.fermentidigitali.com

• UBI MAIOR, MINOR CESSAT • Per quanto importante sia l’azienda e/o l’evento, verrà sempre DOPO un avvenimento di risonanza/prestigio maggiore • P.S.: la pianificazione è importante! www.fermentidigitali.com

7 Cara, vecchia réclame “Quello che serve è fare pubblicità e/o redazionali sulle testate che contano per il mio settore” www.fermentidigitali.com

Da settembre 2008 a settembre 2009: • Corriere della Sera: -11, 5% • Repubblica: -16% • Il Sole 24 Ore: -8,7% • Gazzetta dello Sport: -7% www.fermentidigitali.com

Da settembre 2008 Da gennaio 2009 a settembre 2009: a dicembre 2009: • Corriere della Sera: -11, 5% • Gruppo l’Espresso: ha perso il 51,8% del suo valore • Repubblica: -16% (= 686 m.ni Euro) • Il Sole 24 Ore: -8,7% • Mondadori: - 35% • Gazzetta dello Sport: -7% • Rcs Group: - 54% www.fermentidigitali.com

Da una recente indagine Unicab su 300 produttori risulta che: • Gambero Rosso: citato solo da 50,8% degli intervistati • Il Mio Vino: 44,4% • Civiltà del Bere: 36,7% • Wine Spectator: 24,2% • Decanter: 15,5% • Wine Enthusiast: 15,4% • Euposia: 15,2% • Bibenda: 9,7% • Slow Food: 8,1% • Bar Giornale: 7,3% • ...altri: meno del 6% www.fermentidigitali.com

Morale? www.fermentidigitali.com

Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni www.fermentidigitali.com

Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni •I consumatori credono ai consumatori www.fermentidigitali.com

Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni •I consumatori credono ai consumatori •Le testate di settore NON sono i consumatori www.fermentidigitali.com

8 La notizia sono IO (3) “La comunicazione è un accessorio della mia attività: posso farla quando mi serve / quando ho tempo / quando ho i soldi (e quando non li ho, ne faccio a meno)” www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro •continuità www.fermentidigitali.com

La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro •continuità •perseveranza www.fermentidigitali.com

9 Anche l’occhio vuole la sua parte “Per fare comunicazione sul web ci vuole un bel sito aziendale, graficamente accattivante emozionale e “dinamico” www.fermentidigitali.com

•I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! www.fermentidigitali.com

•I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) www.fermentidigitali.com

•I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) www.fermentidigitali.com

•I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) •Partecipa (“prima ascolta. Poi parla”) www.fermentidigitali.com

•I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) •Partecipa (“prima ascolta. Poi parla”) •Coinvolgi e condividi (“Ehi! sul mio sito c’è un nuovo ebook gratuito da scaricare, nuove foto, un nuovo video, un nuovo podcast, un....”) www.fermentidigitali.com

10 Ci sei anche se non lo sai “I miei clienti sono persone come me: lavorano tutto il giorno. La comunicazione sul web serve solo a chi sta sempre davanti al computer”. www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) • capire il mercato, intuirne le tendenze, i bisogni... www.fermentidigitali.com

• Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) • capire il mercato, intuirne le tendenze, i bisogni... • PERCHE’ NESSUN UOMO E’ UN’ISOLA www.fermentidigitali.com

Grazie per l’attenzione! www.fermentidigitali.com

I 10 miti della comunicazione del vino @ Comizio Agrario Casal Monferrato 2010-07

by Giampiero Nadali on Jul 17, 2010

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 2

Statistics

I 10 miti della comunicazione del vino @ Comizio Agrario Casal Monferrato 2010-07 Presentation Transcript