Marketing ikea
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Marketing ikea Presentation Transcript

  • 1. « Live Your Life, Love Your Home » Réalisée par Metoui Nadia, Kesraoui Maroua & Mrabet Mouhamed El Hadi
  • 2. Plan Introduction & Historique Marché du Mobilier Politique Marketing Les Buzz IKEA Conclusions
  • 3. IKEAIntroduction & Historique
  • 4. Introduction Entreprise Suédoise de mobilier 1943 par "Ingvar Kamprad" En 60 ans un succès immense Historique de IKEA? Secrets de Réussite du Phénomène IKEA ? Quel est sa politique Marketing ? 4 / 40
  • 5. IKEA ?Prévenants du nom et prénom du créateur  I: Ingvar  K: KampradPrévenants du nom de la ville du créateur  E: Elmtaryd  A: AgunnarydCouleurs du logo = Couleurs du Pays 5 / 40
  • 6. Historique 1/41945 : 1er publicité dans la presse locale1947 : 1er meubles sous le nom IKEA.1951 : 1er catalogue1956 : 1er paquets plats1958 : 1er magasin hors de la suède 6 / 40
  • 7. Historique 2/4Les Magasin IKEA à travers le monde : Suède 1958 Norvège Canada 1963 1976 Allemagne France 1974 1981 EspagneItalie USA 1996 1989 Chine 1985 Emirats 1998 Arabes Unie 1991 Australie 1975 7 / 40
  • 8. Historique 3/41995 : IKEA fait des meubles pour enfants2000: IKEA soutien l’ UNICEF2001 : Les débuts d’IKEA Rail2002 : Collaboration IKEA & WWF2006 : Produits alimentaires IKEA 8 / 40
  • 9. Historique 4/4Les modèles innovâtes de IKEA au passé :  1961 La chaise Ögla  1962 La bibliothèque MTP  1973 L’habillage en jeans  1974 Les fauteuil Skopa  1976 Les fauteuil POEM  1979 Le canapé Klinppan 9 / 40
  • 10. Actuellement « IKEA » ?2011 pour IKEA Tout Va Bien !  Chiffre d’affaire 21,5 milliard d’euros  Créer 127.800 employés en 31 territoires  Distribuer en 186 magasins  Site web: www.ikea.com 10 / 40
  • 11. IKEAMarché du Mobilier
  • 12. Analyse Du MarcheLes Consommateurs : Sexe: Hommes ou femmes Age: entre 18 et 60 ans Type de besoin: Vital ou plus ou moins nécessaire :première habitation, mariage, aménagement, enfants.. 12 / 40
  • 13. Analyse Du MarchePrincipaux Concurrents ! 13 / 40
  • 14. IKEA Vs Concurrents Où se positionne IKEA dans tout cela? 14 / 40
  • 15. Analyse SWOT "S"S comme Strengths: Stratégies de Marketing La marque Diversité de choix Dépenses minimes 15 / 40
  • 16. Analyse SWOT "W"W comme Weaknesses : La Concurrence 16 / 40
  • 17. Analyse SWOT "O"O comme Opportunities : Les tapis par exemple 17 / 40
  • 18. Analyse SWOT "T"T comme Threats : Nouvelles Tendances Economie en déclin Crises économiques 18 / 40
  • 19. Stratégies de marketingIKEA a développé des stratégies de marketing,de communication et de développement efficacesoutre le rapport qualité/prix. Stratégie d’adaptation : IKEA a un même produit, qui se décline en différent styles Stratégie de différenciation consiste à avoir des produits différents pour chaque segment. 19 / 40
  • 20. Stratégies de marketing ” Your partner in better living. We do our part, you do yours. Together we save money” Souci de satisfaction ” To create a better everyday life for many people” 20 / 40
  • 21. IKEAPolitique Marketing
  • 22. Les Eléments Du Marketing Politique de prix Politique de produit Politique client Politique de distribution Politique de communication 22 / 40
  • 23. Politique De Prix 1/3Le Prix En Fonction De La Demande Baisser les prix pour accroître la demande 23 / 40
  • 24. Politique De Prix 2/3Le Prix En Fonction Du Coût Fonctionnalité et Design à bas prix Pas de gaspillage Plus de ventes grâce à de gros volumes IKEA ne transporte pas de vide Les clients contribuent aux bas prix 24 / 40
  • 25. Politique De Prix 3/3Le Prix En Fonction De La Concurrence Prix plus bas Plus de choix Plus de fonctionnalité 25 / 40
  • 26. Politique De Produit 1/3Caractéristiques Des Produits IKEA Satisfaire les véritables besoins de la clientèle. Etre esthétique et fonctionnel Produira en grand nombre Matériaux favorables à lenvironnement. Emballer en paquets plats. Montage facile 26 / 40
  • 27. Politique De Produit 2/3La Politique De Gamme Assortiment de 10.000 références Couvrant 21 BA (Business Area)La Politique De Marques Une marque + Un complément une marque par produit une marque par série de produits 27 / 40
  • 28. Politique De Produit 3/3Le Portefeuille De Produits CLIC-CLAC ÉLECTROMÉNAGER SUÉDOISES ACCESSOIRES 28 / 40
  • 29. Politique Client 1/2Politique De Fidélisations De Clients Préparer Sa Visite (Catalogues) La Rencontre Avec La Culture Suédoise Accueil Des Enfants La Vente À Distance Livraison Et Guidage Clients « IKEA Family » +Cadeaux & Promotion 29 / 40
  • 30. Politique Client 2/2Politique D’acquisition Notoriété Du Groupe Une Communication Ciblée 30 / 40
  • 31. Politique De Distribution IKEA travaille continuellement à rationaliser et simplifier la distribution des IKEA confie Les transports sont à des sociétés extérieures IKEA adopte une stratégie de distribution exclusive 31 / 40
  • 32. Politique de Communication 1/3L’Ethique de IKEA 32 / 40
  • 33. Politique De Communication 2/3Les Magasins IKEA 33 / 40
  • 34. Politique De Communication 3/3La Communication Externe 34 / 40
  • 35. IKEALes Buzz
  • 36. Les Buzz De IKEA !!! 36 / 40
  • 37. IKEAConclusion
  • 38. Conclusion Ikea possède un véritable potentiel lui permettant d’être le géant de l’ameublement. Ses stratégies, ses idéologies, son positionnement convivial et surtout son mix marketing performant, lui permettent d’envahir tout le marché . 38 / 40
  • 39. Conclusion IKEA , dominante jusqu’à quand? IKEA, à quand la Tunisie ? 39 / 40
  • 40. Merci pour votre Attention 40