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Presentaciones efectivas. UNIDEA 01 de Junio 2013
 

Presentaciones efectivas. UNIDEA 01 de Junio 2013

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Material de clases para la unidad de presentaciones efectivas del ciclo UNIDEA organizado por Universidad Nacional de La Plata, Ministerio de la Producción Ciencia y Tecnología de la Provincia de ...

Material de clases para la unidad de presentaciones efectivas del ciclo UNIDEA organizado por Universidad Nacional de La Plata, Ministerio de la Producción Ciencia y Tecnología de la Provincia de Buenos Aires, Cámara Argentina de Comercio y el Centro de Investigaciones Científicas.

http://www.econo.unlp.edu.ar/articulo/2013/5/16/unidea_ciclo_de_formacion_para_emprender_2013

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    Presentaciones efectivas. UNIDEA 01 de Junio 2013 Presentaciones efectivas. UNIDEA 01 de Junio 2013 Presentation Transcript

    • PRESENTACIONES EFECTIVASnadersebastian
    • ESTO NO ES UNAPRESENTACION!
    • ¿COMO LLEGUE ACA?
    • #Inspiración
    • #ComercioAmbulante
    • #OcioCreativo
    • #PrimeraLección
    • #Sonido&Iluminación
    • #IndustriasCulturales
    • #IndustriasHormonales
    • #Política
    • #Economista
    • #BeluguenBondi
    • #PalermoValley
    • #AgenciaDigital
    • #Farmsphere/FoodExtra
    • #SeminarioEmprendedores
    • #Goblab
    • CHARLES MINGUS"Hacer lo simple complicado es común, hacer que locomplicado sea simple, asombrosamente simple, esoes creatividad."
    • ELEVATOR PITCH(conversación de ascensor)
    • El elevator pitch es undiscurso preparado con lafinalidad de comunicar larazón de ser unemprendimiento, despertar elinterés del interlocutor y darlugar a la profundización delnegocio en un lapso máximode dos minutos.#Qué es el elevator pitch?
    • Solo dos minutos! Muchainformación importantequedará afuera delpitch. Una vez quecontamos con laatención de una personahabrá tiempo decontarle los fabulososdetalles de nuestraidea, cuánto dineropensamos ganar ynuestra historiacompleta. Primero loprimero y en 2.#Qué es el elevator pitch?
    • Un buen elevator pitch es más importanteque un plan de negocios. Si no se despierta laatención del target (cliente, inversor,proveedor, etc.) la posibilidad de lectura delmaterial entregado (plan de negocios,presentación, panfleto, etc.) es casi nula,principalmente cuando no conocemos lapersona a la que nos estamos dirigiendo.Las personas están sobrecargadas demensajes, publicidades, celulares, mails...Durante dos minutos nuestro mensaje -comoun todo- incluyendo contenido y actitud,debe ser más interesante que todo el restode los mensajes que esta recibiendo nuestrointerlocutor#Por qué es importante?
    • Pitch = F (D)D ( N, S, T, C P, E, O, t)N: nombreS: soluciónT: targetC: CompetenciaP: problemaE: equipoO: objetivot: tiempoMax D = N+S+T+ C+P+E+O s.a. t < 2---------------------tNo existen fórmulas! Pero algunas variables son importantes para tenerlas encuenta al momento de construir el elevator pitch. Es importante que no faltenporque ayudan a construir una idea general de lo que se quiere transmitir#Cómo se diseña?
    • NombreProblemaTargetSoluciónEquipoCompetenciaObjetivoSeekingCapital.com is changing the future of private equity investing.Private equity is a $100 billion a year market, with over 400,000 entrepreneursaggressively seeking capital at any given time.SeekingCapital.com offers entrepreneurs and investors an efficient and uniquelyinteractive method for obtaining or investing capital in pre-IPO companies.SeekingCapital.com is not an "Internet only" company, but supports its online communitywith local franchises in the United States and internationally.Our team has decades of experience in the securities industry, investment banking, privateequity, and executive management. My partner and I have worked together side by sidefor several years co-managing and running the entire Internet operations of a publiclytraded brokerage firm.Our competitors such as XYZ Corp. and ABC Capital have had much success-ABC Capitalwas recently valued at $550 million . . . despite several limitations.SeekingCapital.com isnt just a listing or matching service, we offer a community thatbreeds interaction, education, and discussion. We work with companies globally, throughall stages of funding, and across all industries.We are anticipating $XXX million this round to be used for employee building, increasedoffice space, and marketing.We have a compelling two page executive summary that I would like to send you. Can Iget your address?#Cómo se diseña?
    • #Ejemplos
    • El posicionamiento hace referencia acómo nuestra idea será percibida conrespecto al resto. Para la mayoría de losproductos y servicios aplican las 4P delmarketing:1. Producto2. Precio3. Promoción4. Plaza#Posicionamiento de negocios.
    • #PowerPointEL 10-20-30 DE GUY KAWASAKI10 SLIDES20 MINUTOS30 DE FUENTE
    • #ONEPAGER
    • #BRIEFA. Mercado1. Mercado actualSituación del mercadoCuáles son los problemas?Qué hace bien la competencia?Qué hice bien o mal hastaahora?2. Objetivos e indicadoresQué queremos lograr?Cómo sabemos cuándo lologramos?Cómo lo vamos a medir lacontribución de cada acción?3. ProductoFuncionalidades/atributosBeneficios al consumidorValor agregadoB. Audiencia1. Quién es el target?Cuál es nuestra audienciaprimaria?Qué sabemos de ellos?Qué necesidad lesatisfacemos?Cómo debemos hablarles?Hay audiencia secundaria?Cómo es?2. Escenario actualQué piensa/siente la audiencia denosotros? (top of mind)Hay que superar obstáculos?Qué piensan/sienten de lacompetencia?3, Escenario deseadoQue van a pensar/sentir luego de lacomunicación?Que queremos que hagan?4. Reason whyPor qué van a cambiar de parecer?C. Variables técnicas1. Cómo se llega a la audiencia?2. En que momento/momentos?3. Qué cantidad de productodistribuido en el tiempo/espacio4. Cuánto durará la comunicación5. Cuánto durará el producto en elmercado
    • #REFLEXION"Brindo porque la músicaen vivo, tocada por sereshumanos, triunfe!"NORBERTO NAPOLITANO