Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores
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Presentación de Eduardo Amadeo en el IV Encuentro de Universitarios Emprendedores. ...

Presentación de Eduardo Amadeo en el IV Encuentro de Universitarios Emprendedores.

El objetivo del Encuentro es generar un espacio donde estudiantes, profesionales y público en general asistan para intercambiar ideas, opiniones y proyectos analizando distintos casos de entrepreneurship contados por protagonistas que han llevado adelante el proceso de emprender.

www.universtiariosemprendedores.org
www.facebook.com/euemprendedores
www.twitter.com/euemprendedores

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    Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores Presentation Transcript

    • LA PLATA 2012 EDUARDO AMADEO
    • 2
    • ¿QUÉ TIENE EN COMÚNCONSEGUIR NOVIA Y CONSEGUIR INVERSORES PARA MI STARTUP?
    • HAY QUE TRATAR DE CONOCER A QUIENES TE INTERESAN, QUÉ LES GUSTA Y QUE ESTÁN BUSCANDO 4
    • NO TODAS LAS CANDIDATAS SON PARA TODOS. HAY QUE ENCONTRAR LACANDIDATA IDEAL PARA CADA CUÁL, Y ESO ES UN PROCESO DELICADO 5
    • ETAPA ESTAMOS PARABUSCAR LOS INVERSORESADECUADOS
    • • Aceleradoras• Ángeles (individuales o en grupos)• Venture Capital
    • • Condiciones , dinero y porcentajes fijos, poco margen para negociar• Contactos y Mentoreo• El objetivo es llegar a un Demo Day
    • • Invierten su propio dinero• Proveén su propio tiempo, Contactos y Experiencia en la industria• No tienen estructura propia
    • • Invierten el dinero de otras personas / instituciones• Proveen contactos y sinergias dentro de su portfolio• Tienen estructura para hacer seguimiento y reclutamiento• Si el proyecto prospera, querrán seguir invirtiendo
    • CADA CUAL TIENE DISTINTAS PREFERENCIAS HAY QUE ENTENDER QUE ES LOQUE SE VALORA EN CADA CASO PARA ELEGIR 11
    • • Mercados muy grandes, Globales o Continentales• Ventajas Competitivas reveladas• Negocios + Ventas + Tecnología• Ventas Recurrentes• Economías de Escala• Mínima inversión en capital
    • • Estrategia de Portafolio en la cual se estima que el 90% fracasará• Normalmente solo invierten un 30% del total al principio, el resto son Follow Ons• No les interesan los startups con mediano potencial. Buscan potenciales Golazos• 1 sola compañía debiera pagar por todo el fondo
    • • Potencial de Crecimiento• Tamaño y Temperatur del Mercado• Competidores• Dinero que la compañía necesita hoy• Cuánto dinero se va a necesitar en el futuro• % accionario de los anteriores inversores• % requerido por los futuros inversores
    • HAY ESTAR PREPARADOPARA QUE TE CONOZCAN DE LA MEJOR MANERA
    • • Titular – One Liner• Presentación de 3 minutos• Presentación de una página - Teaser• Presentación de Power Point (12 slides)• Información Financiera
    • NO HAGAN UN PLAN,seguro no se va a cumplir
    • SI TENGAN UNA DEMO LISTA PARA MOSTRAR
    • • COSTOS DE ESTRUCTURA – “BURN RATE”• COSTO DE ADQUISICION DE USUARIOS / CLIENTES• VALOR DE LA VIDA UTIL DEL CLIENTE – LIFETIME VALUEEL RESTO ES PURO RUIDO
    • QUE PASA SI NO UNA EMPRESA DE ALTO POTENCIAL? QUIEN PODRÁ AYUDARME?
    • BUSCÁ PROVEEDORES Y CLIENTES PARA QUIENES VOS SOS IMPORTANTEASOCIARTE A ELLOS TE PERMITIRÁ MEJORAR TU CAPACIDAD DE PRODUCCION Y MEJORES CONDICIONES DE PAGO PODRAN ASOCIARSE PARA CAPITAL DE TRABAJO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS SIEMPRE Y CUANDO OFREZCAS CONFIANZA
    • MUY IMPORTANTE!
    • PARTICIPEN DEL ECOSISTEMA(sino nadie los va a conocer)
    • PARA LLEGAR A CONCRETAR HAY QUE RESPETAR LOS TIEMPOS Y LAS ETAPAS 24
    • • Introducción vía Mail• Envío de Teaser• Reunión presencial o vía Skype• Firma de Acuerdo de Confidencialidad / Revisión de Información Financiera• Due Diligence• Carta de Oferta y Acuerdo de “Non Shop”• Firma de Term Sheet / Nota Convertible
    • CUANDO NOS DICEN QUEQUIEREN QUE CONCRETAR,TENEMOS QUE TENER TODO LO NECESARIO
    • • Entidad legal constituida• Cuenta Bancaria• Acuerdo de Accionistas• Abogado• Contador• Patentes y Marcas Presentadas (no siempre)
    • AÚN DESPUES DE CERRAR, NO SIEMPRE ES NECESARIO CASARSE ALINSTANTE, SIEMPRE HAY ETAPAS INTERMEDIAS 28
    • • Valuación previa a la inversión• Compra de nuevas acciones emitidas• Term Sheet, Acuerdo de Accionistas• Protección de Minorías• Asientos en el Directorio
    • • No es necesario acordar una valuación• Se estipula una deuda limitada en el tiempo• Puede o no convertirse en acciones en una futura ronda• Se define un tope de valuación (cap), una tasa de interés, una tasa de descuento y una fecha de expiración
    • LA MEJOR MANERA DE LLEGAR ALOS INVERSORES CORRECTOS ESQUE ELLOS VENGAN A BUSCARTELA CLAVE ESTÁ EN LA EJECUCIÓN, NO EN LA PERSISTENCIA 31
    • • FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS• BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE LA TRANSFORMACION DE STARTUPS LOCALES EN JUGADORES REGIONALES O GLOBALES• PROVEE AYUDA ESTRATEGIA Y OPERACIONAL, ACCESO A UN NETWORK GLOBAL Y MENTORÍA PARA ESCALAR RAPIDO• BASADO EN SANTIAGO Y BUENOS AIRES• 5 SOCIOS, TODOS EMPRENDEDORES: FUNDARON 7 compaÑÍAS, VENDIERON 3, inviRTIERON En 10, participARON EN 1 IPO, DESPLEGARON 2 OPERACIONES EN Latam, creaRON 1 programA GUBERNAMENTAL DE APOYO A EMPRENDEDORES Y dirIGIERON 2 ONGS PARA EMPRENDEDORES 32
    • MANAGING PARTNER PARTNER PARTNER PARTNER PARTNEREstrategia Dealflow Expansion Asuntos Públicos Asuntos Corporativos