Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)

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Introducción a la metodología Lean Startup. …

Introducción a la metodología Lean Startup.
Charla realizada en Pamplona el 18/10/2012 junto con ATANA y CEN

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  • 1. Introducción a Lean Startup!Nacho  Vilalta    @nacho540   Pamplona  18/10/2012  
  • 2. Quien soy?!Ingeniero Informático (de vocación)!16 años de experiencia!Fundador de diversas empresas !3 años apoyando startups en primerasfases!Ahora… Lanzando nuevas iniciativas!!!
  • 3. LEAN ?!
  • 4. LEAN ?!Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa(poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
  • 5. STARTUP ?!
  • 6. STARTUP ?!Una startup es una organizacion creada para buscar unmodelo de negocio repetible y escalable.Startup = Experimento
  • 7. Startup! vs !Empresa!
  • 8. EMPRESA ?!
  • 9. EMPRESA ?!Una empresa es una organización que vende unproducto o servicio a cambio de unos ingresos y unbeneficio.Empresa = Business Model
  • 10. Una Startup busca su modelo de negocio!Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
  • 11. Y la tecnología?! Es una de las muchas piezas criticas necesarias para construir una empresa.A los clientes no les importa tu tecnología.! Quieren solucionar un problema.
  • 12. Lean + Startup = Velocidad Las startups que triunfan son aquellas que iteran lassuficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
  • 13. Lean + Startup = VelocidadAprendizaje validadoSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
  • 14. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado FocusAcción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
  • 15. Objetivo Lean Startup Ayudar a una Startup a averiguar que es lo que se debe desarrollar, aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarán, tanrápidamente como sea posible
  • 16. Plan A
  • 17. La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
  • 18. Porqué?
  • 19. Porqué?Falta de Clientes
  • 20. Muchas Startups fallanporque crean un producto que nadie quiere
  • 21. Lean Startup es unproceso que permite iterardesde el Plan A, a un plan que funciona !!
  • 22. Como construir una startup?! Idea! Tamaño de la oportunidad! Modelo de Negocio! Customer Development!
  • 23. Tamaño de Modelo(s) Customer CustomerIdea oportunidad de Negocio Discovery Validation Teoría Práctica
  • 24. Idea! Tamaño de Modelo(s) Customer Customer Idea oportunidad de Negocio Discovery ValidationUna Idea NO es una compañía!
  • 25. Tamaño de oportunidad! Tamaño de Modelo(s) Customer Customer Idea oportunidad de Negocio Discovery Validation
  • 26. Como es de grande la tarta?!!Como es de grande mi pedazo de tarta?Cuanto puedo comer de la tarta?Tasa de crecimiento del mercado?Mercado maduro?
  • 27. Tipos de Startup!•  Small Business Startup – Dan servicio a un clienteconocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Negocios rentables pero no invertibles.En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.•  Scalable Startup – Su objetivo es resolver unproblema “desconocido” a un cliente desconocido.Mercado potencial > 500M€.Beneficio hasta 100M€añoSuele necesitar capital riesgo.Lo que se conoce en SV como Startup
  • 28. Modelo(s) de Negocio! Tamaño de Modelo(s) Customer CustomerIdea oportunidad de Negocio Discovery Validation
  • 29. Business ModelUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómouna organización crea, captura, y proporciona valor(económicos, sociales, u otras formas de valor).Fuente: WikipediaEn castellano: un modelo de negocio describe como tustartup hace o hará dineroUn diagrama de tu negocio
  • 30. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
  • 31. Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de unconjunto de objetivos de negocio, las razones por las que secree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.También puede contener información básica sobre laorganización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.Fuente: WikipediaUn documento que los inversores te obligan a escribir yque luego no leen ;-)
  • 32. Customer development! Tamaño de Modelo(s) Customer Customer Idea oportunidad de Negocio Discovery Validation
  • 33. Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto!•  Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto!•  No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
  • 34. La solución es sencilla!Construir un proceso de desarrollo de clientes! Desarrollo de producto! Concepto Desarrollo Test Release Customer Development! Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building
  • 35. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDeja de vender y escucha a tus clientes! ! Valida tus hipótesis!
  • 36. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDeja de vender y escucha a tus clientes! ! Valida tus hipótesis!
  • 37. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida!¿Cuales son los problemas de tus clientes?!¿Cuanto pagarían por solucionarlos?!¿Tu concepto del producto soluciona el problema?!¿Esta de acuerdo el cliente?!¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tuproducto?!¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?!
  • 38. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingAdapta tu modelo hasta que pruebes que funciona! Crea un proceso de venta repetible! !
  • 39. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDurante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para eldesarrollo del producto, que nos permiten iterar de una formarápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo querealmente aporta valor al cliente.!
  • 40. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida!¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?!¿Entiendes el ciclo de venta?!¿Tiene sentido el modelo económico?!¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?!¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?!Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos!
  • 41. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTPivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión ! Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio!Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.!
  • 42. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTSe debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado!
  • 43. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingDespués de tener éxito con la prueba de ventas! El gran salto! Es una estrategia no una táctica!
  • 44. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía! Revisa tu Misión!
  • 45. 5 puntos clave del “Customer Development”! ! •  Get out of the building! ! •  Teoría de los tipos de mercado! !•  Encontrar mercado para nuestro producto! ! •  Fases de producto y empresa! ! •  Aprender e iterar! !
  • 46. MVP (Minimum Viable Product)El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite aun equipo recoger la máxima cantidad de aprendizajevalidado (validated learning) sobre nuestros clientes con elmínimo esfuerzo.•  Nos evita construir un producto que nadie quiere•  Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
  • 47. MVP (Minimum Viable Product)Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingPequeños desarrollos, pantallazos, ppt, wireframes,anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, …Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea decódigo.
  • 48. Mitos de Lean StartupMito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastartan poco dinero como sea posibleVerdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,se centra en la velocidad.Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan unmétodo de aproximación disciplinado para el testeo denuevos productos e ideas.El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprendersobre los clientes y una aproximación disciplinada aldesarrollo de producto
  • 49. Mitos de Lean StartupMito #2: Lean startup es solo para empresas de softwareweb 2.0 / internetVerdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa conuna gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresasestablecidas en el sector pero que necesitan crear nuevosproductos.
  • 50. Mitos de Lean StartupMito #3: Lean startups son empresas con financiación propia(bootstrapped)Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y sercapaces de levantar grandes cantidades de capital.Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan eldinero: Después de validar empíricamente los elementosfundamentales de su modelo de negocio.
  • 51. Mitos de Lean StartupMito #4: Lean startups son empresas muy pequeñasVerdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedoresdentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevosproductos o servicios, donde el método Lean startup es igualde valido. Se pueden considerar startups dentro de laspropias empresas.
  • 52. Mitos de Lean StartupMito #5: Lean startups cambian la visión de la organizaciónpor datos y feedback de clienteVerdad #5: Lean startups utilizan el customer development,agile development, testing, validación, etc. como vehículospara aprender a como hacer triunfar su visión.Se pivota lejos de los elementos de la visión que son unadecepción y se acerca a los elementos que son unapromesa
  • 53. PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedirdinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba undeterminado numero de personasAhora: Popular site de compra en grupoque permite ahorrar grandes cantidadesde dinero a sus usuarios
  • 54. PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localizaciónllamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ganarpuntos y compartir fotos dentro de laaplicación.Ahora: Aplicación para añadir filtrosartísticos a las fotos y compartirlas através de Facebook y Twitter
  • 55. PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugadorllamado NeverendingAhora: Conocido site para compartirfotografías online. Muy popular entrefotógrafos profesionales y amateurs.
  • 56. PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitiocomparable a HotOrNot.com, se poniandos fotos y se votaba por cual de laspersonas era mas “atractiva”Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza oha oído hablar de Facebook?
  • 57. PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicioque giraba entorno a contenidos depodcasting personal y compartición deficheros de audio.Ahora: Es twitter. Permite compartirmensajes de hasta 140 caracteres contus seguidores.
  • 58. PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity,desarrollaba software de criptografíadiseñado para el intercambio dedinero entre las Palm Pilot. Nofunciono bien pero identifico laoportunidad que había en pagosonlineAhora: Una de las marcas dereferencia para el pago online
  • 59. PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub, permitíaindexar las referencias en laspublicaciones académicas permitiendoobtener una relevancia por el numerode referencias en otras publicacionesAhora: ;-)
  • 60. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_designNathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits@nathan_furr @brantcooper @pv
  • 61. Libros
  • 62. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto?Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
  • 63. Un punto de inicioSupuestos de Negocio Iniciales (ejercicio) Extraido de http://giffconstable.com
  • 64. Creo que mis clientes tienen la necesidad de______________________________________________________________________Conciso!! Necesidad de los clientes (hipótesis)
  • 65. Esta necesidad puede ser solucionada con______________________________________________________________________ Solución (hipótesis)
  • 66. Mis clientes iniciales serán ___________________________________________________________________________________Describir a las personas Clientes (hipótesis)
  • 67. El principal valor que el cliente obtendrá demi servicio será: ____________________________________________________________________________________________El cliente también obtendrá otros beneficios:_________________ y ________________ Propuesta de Valor (hipótesis)
  • 68. Obtendré la mayoría de mis clientes a travésde ____________________________ y___________________________________ Marketing (hipótesis)
  • 69. Haré dinero ____________________________________________________________ Modelo de Negocio (hipótesis)
  • 70. Mis principales competidores serán _______________________ y _________________Les ganaré en el mercado debido a ___________________ y _____________________ Competencia (hipótesis)
  • 71. El mayor riesgo de mi producto es __________________________________________Lo solucionaré a través de ________________________________________________ Riesgo del producto (hipótesis)
  • 72. Qué hipótesis he hecho sobre mi negocio,que en caso que no fuese correcto, podríaprovocar el fracaso del negocio1.- _________________________________2.- _________________________________3.- _________________________________4.- _________________________________5.- _________________________________ Riesgos Críticos (hipótesis)
  • 73. ConclusionesReducir la basura (pensamiento Lean) Cosas que los clientes no quieren o no necesitan Cosas que no tienen potencial de negocioComo reducirla? Validar pronto y a menudo (fail fast, fail often, fail cheap) Obtener la formula adecuada antes de escalarNo solo para startups, para cualquier proyectoinnovador“Lean startup” va mas haya de hablar con losclientes, trata sobre la realización de experimentos
  • 74. ConclusionesLean Startup es una forma de gestiónLa solución NO es el productoEl modelo de negocio completoes tu producto
  • 75. G R A C I A S Introducción a Lean Startup ! Nacho Vilalta! ! @nacho540 !nacho@scalabble.com! ! !