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Business Plan Energy Charge per presentazione a primaria società Miltiutility

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  • 1. Progetto Energy Charge Presentazione Business Plan adPresentazione Business Plan ad XXXX Group CONFIDENTIAL Team Energy Charge: Aruta Davide, Cosentino Adriana,  Mazzanti Marco Tesi Silvia Tripputi ValentinaMazzanti Marco, Tesi Silvia, Tripputi Valentina CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 2. Executive Summary MERCATO: A partire dal 2011 tutte le principali case PRODOTTI: Lo sviluppo del settore della mobilità elettricaA partire dal 2011 tutte le principali case automobilistiche (Renault Z.E., Mitsubishi, Toyota, Peugeot, ecc..) introdurranno sul mercato diversi modelli di Lo sviluppo del settore della mobilità elettrica (privata e pubblica), richiederà la diffusione di sistemi di ricarica di differenti tipologie tra cui: Sistemi di monitoraggio Batteria e controllo dei veicoli elettrici A nostro avviso, questi veicoli otterranno un ampio riscontro di mercato soprattutto presso il segmento di clienti che impiegano l’autoveicolo processi di carica/scarica Caricabatteria a bordo dei veicoli per la carica lenta notturna Colonnine elettrificate per la distribuzionesegmento di clienti che impiegano l autoveicolo per spostamenti di breve/media percorrenza (<100 Km giornalieri). L’87% degli automobilisti europei utilizza l’auto per spostamenti Colonnine elettrificate per la distribuzione dell’energia elettrica nei parcheggi pubblici o aziendali per consentire cariche occasionali Sistemi di ricarica rapida nelle stazioni di servizio giornalieri medi inferiori ai 60 Km Lo sviluppo del settore darà poi grande impulso allo sviluppo delle tecnologie relative agli accumulatori consentendo di ottenere Inoltre riteniamo sarà un elemento strategicamente vincente offrire servizi quali: Servizi di analisi dei dati relativi allo stato della batteria per identificare le situazioni che richiedonoagli accumulatori, consentendo di ottenere rapidamente prestazioni eguali se non superiori rispetto a quelle dei veicoli spinti da motori endotermici. batteria per identificare le situazioni che richiedono un intervento di manutenzione o sostituzione Servizi di manutenzione e sostituzione delle batterie CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 3. OBIETTIVI Executive Summary OBIETTIVI: Identificare le opportunità di mercato che si aprono nel settore dei sistemi di ricarica, di monitoraggio e nei servizi di supporto e manutenzione dei veicoli elettrici (nel seguito EV)e nei servizi di supporto e manutenzione dei veicoli elettrici (nel seguito EV) Analizzare la fattibilità tecnica, produttiva ed economico‐finanziaria di una attività o Business Unit orientata allo sviluppo e produzione di una gamma di prodotti e servizi che coprano le differenti esigenze sopra esposte Tale analisi di fattibilità ha consentito di valutare come possibile il raggiungimento di risultati di assoluto interesse raccolti nella seguente tabella riassuntiva Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6 Ricavi €652.800,00  €2.589.600,00  €10.652.000,00  €14.601.250,00  €19.603.850,00  €20.761.450,00  EBIT (€74.598,60) €1.672.058,80  €6.911.661,00  €9.357.444,75  €11.929.832,90  €12.590.411,05  Cash ( ) Cash Flow (€460.593,60) €1.103.663,41  €3.259.810,79  €312.871,62  €6.188.294,32  €6.987.486,51  RN (€87.918,16) €1.004.093,90  €4.270.752,13  €5.803.953,16  €7.414.453,59  €7.832.935,52  ROE ‐78,4% 90,0% 79,3% 64,1% 54,6% 44,3% ROI ‐9,5% 70,6% 81,9% 83,1% 73,6% 64,2% ROS ‐11,4% 64,6% 64,9% 64,1% 60,9% 60,6% Wacc 3,62% 5,06% 5,78% 6,51% 6,65% 6,93% CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 4. Business Idea BUSINESS IDEABUSINESS IDEA Unire competenze  di  Progettazione, Industrializzazione, Prod uzione e Management per offrireuzione e Management per offrire  prodotti e servizi al nascente mercato  dei dispositivi per la carica dei veicoli  elettricielettrici CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 5. Vision, Mission, Strategy Ideali, valori e  aspirazioniVision “Power to the Eco Moving” Alimentiamo il desiderio  di una guida  ecocompatibile Scopo: dove  stiamo Mission di• Progettiamo e realizziamo sistemi e servizi di monitoraggio e ricarica per veicoli elettrici, sostenendo lo sviluppo di una modalità di trasporto che rispetti ecocompatibile  andando sviluppo di una modalità di trasporto che rispetti l’ambiente . Competenze complementari per un progetto sfidante:Competenze complementari per un progetto sfidante: Progettazione, Industrializzazione, Produzione e Business Management Un’azienda leader mondiale nella progettazione dei sistemi di carica per accumulatori Come ci  prefiggiamo di  raggiungere lo  scopo Strategy sistemi di carica per accumulatori Un’azienda leader nel settore della produzione di apparati elettronici, con particolare focalizzazione sull’elettronica di potenza Una gamma completa di prodotti e servizi per tutte lep Una gamma completa di prodotti e servizi per tutte le esigenze di ricarica e monitoraggio Un team di manager con competenze ed esperienze complementari nelle diverse aree di gestione del businessbusiness CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 6. L’analisi SWOT • Necessità di sviluppare contatti verso le case  automobilistiche le multiutilities le • Network di attori con competenze  complementari • Decennale esperienza di progettazione h W automobilistiche, le multiutilities, le  Amministrazioni pubbliche,  individuando i  giusti interlocutori  a livello istituzionale • Necessità di sviluppare Brand Equity • Decennale esperienza di progettazione  sistemi di ricarica e sistemi per  accumulatori • Decennale esperienza  Strength Weakness • Standard tecnologici ancora da definire• Settore con forti potenzialità di sviluppo nell’industrializzazione e  produzione di  elettronica di potenza • Standard tecnologici ancora da definire • Necessità di modificare le consuetudini di  utilizzo del veicolo • Diffusione del veicolo elettrico  • Settore con forti potenzialità di sviluppo • Sensibilità ambientale in rapida diffusione • Mercato automobilistico sempre più  orientato verso veicoli a basso impatto  nities Th prevalentemente indirizzata a clienti con posto  auto privato e con tragitti giornalieri brevi. • Necessità di creare una infrastruttura a larga  diffusione territoriale per consentire le cariche ambientale con forti investimenti delle case  automobilistiche. • Accesso ai centri storici delle città ristretto  per le auto a combustione ma aperto alle Opportu reats diffusione territoriale per consentire le cariche  occasionali. per le auto a combustione, ma aperto alle  auto con zero emissioni CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 7. M M di l A Market Potential 40000 50000 60000 Mercato Mondiale Auto 15.500.000 16.000.000 16.500.000 Mercato Auto Europeo 10000 20000 30000 40000 Mercato Mondiale Auto 13.500.000 14.000.000 14.500.000 15.000.000 Mercato Auto Europeo 0 3.500.000 4.000.000 1 000 000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 FRANCIA GERMANIA GRAN BRETAGNA 0 500.000 1.000.000 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 ITALIA SPAGNA CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 8. Market Potential ‐ Italia Mercato dell’auto italiano in declino, con picchi di rivitalizzazione solo in corrispondenza deglisolo in corrispondenza degli incentivi statali Andamento fortemente legato alle crisi petrolifere e all’andamento del prezzo del petrolio 2 000 000 2.500.000 3.000.000 lia 1.000.000 1.500.000 2.000.000 catoAutoItal 500 000 0 500.000 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 Merc -500.000 anni CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 9. EvMS EvOne L’offerta Energy Charge EvMS: Sistema di monitoraggio Effettua in modo attivo ed automatico il bilanciamento della carica, mantenendo la batteria in massima efficienza. EvOne Caricabatteria 3KW, Monofase 100‐240 V. PFC Attivo Carica in 12h batteria da 30KWh I f i CAN ( d d A i ) i i il , CAN‐bus Dotato di un’interfaccia Wireless per interfacciarsi a sistemi di carica esterni o Rete domestica per avere segnalazioni immediate sul fabbisogno di intervento di manutenzione della batteria Interfaccia CAN (standard Automotive) per comunicazione con il Battery Management System Interfaccia Wifi opzionale Curve di carica programmabili con porta USB/COM, GPRS SW EV Viewbatteria SW EVView per la visualizzazione dei cicli e dei grafici di carica, Servizio EVService: analisi dello stato di batteria con email informativa settimanale EvPark Colonnina elettrificata per la ricarica occasionale 5 uscite 230Vac 50Hz, 3KW EvFAST Carica in 30 min Interfaccia WiFi per comunicazione con il Battery Management5 uscite 230Vac 50Hz, 3KW 1 uscita DC Interfaccia WiFi WiFi, Ethernet o Onde Convogliate Interfaccia opzionale GPRS per il servizio offerto EV‐Service Curve di carica programmabili con porta p y g System del EV, da cui ricava informazioni quali, tensione di batteria, corrente di carica, capacità da reintegrare. Si interfaccia al resto dell’impianto di distribuzione con comunicazione WiFi, Ethernet o Onde Convogliate Interfaccia opzionale GPRS (trasmissione dati con modemCurve di carica programmabili con porta USB/COM, LAN, WiFi o modem GPRS POS integrato per il pagamento Interfaccia opzionale GPRS (trasmissione dati con modem telefonico) per il controllo remoto e la diagnostica guasti attraverso il servizio offerto in via opzionale Curve di carica programmabili SW che consente di memorizzare e analizzare tutti i dati di i i b icarica per ogni batteria CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 10. Market Potential : Segmentazione Bisogni Segmentazione B2B BMS Carica Lenta Bisogni Carica occasionale Carica Rapida SW analisi batteria tribuzione Carb ltiUtilities Case mobilistiche ubbliche ministrazioni cietàcon eAziendali ntiPrivati oduttoridi Batterie EV FAST EV PARK EV ONE Wi EVMS Gruppi di  Clienti Dist Mul Autom Pu Amm Soc Flotte Ute Pro B Modalità S EV Service Modalità CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 11. Le Ipotesi di Mercato Abbiamo stimato l’andamento del mercato Auto  ITALIA e per i prossimi 6 anni  utilizzando il criterio  di previsione di Winter e utilizzando un  SW di analisi delle serie  storiche (Minitab v.15.1). Previsione del Mercato Italia, utilizzando il criterio di Previsione con metodo di Winter (Base, Best e Worst) ( ) 2.500.000 3.000.000 2.000.000 Vendite Italia Forecast Min 1.000.000 1.500.000 Max Lineare (Vendite Italia) Lineare (Forecast) Lineare (Min) 0 500.000 Lineare (Max) 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 12. Le Ipotesi di Mercato Abbiamo poi sviluppato 3 scenari (Best, Base, Worst): BASE : EV occupano tra il 2011 e il 2016 il 10% del mercato automobilistico Italiano Tutti gli EV avranno a bordo un CB (caricabatteria) e un BMS (Battery ManagementTutti gli EV avranno a bordo un CB (caricabatteria) e un BMS (Battery Management System) Abbiamo ipotizzato che Energy Charge, tra il 2011 e il 2016 possa ad occupare una quota di mercato del 5% relativamente ai caricabatteria a bordo e dei BMS.una quota di mercato del 5% relativamente ai caricabatteria a bordo e dei BMS. Le colonnine di ricarica e i Distributori di Energia si diffonderanno con andamento legato al parco circolante degli EV. Riteniamo ragionevole che vi sia una colonnina pubblica mediamente ogni 5g p g veicoli elettrici e che Energy Charge riesca ad occupare una quota del 20% Abbiamo considerato di avere un numero di “Distributori Fast” di carica con la stessa proporzione con cui abbiamo oggi i distributori di carburante (22K su 34.000K veicoli ) e supponendo 3 “pompe” per distributore. Abbiamo ipotizzato che Energy charge conquisti il 20% del mercato. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 13. Lo scenario competitivo in Italia : Competitive Scenario Lo scenario competitivo in Italia : Caricabatteria e Monitor di Batteria Molte aziende operano nel settore dei caricabatteria industriali‐Molte aziende operano nel settore dei caricabatteria industriali ‐Nessuna di queste aziende offre prodotti studiati ed industrializzati per il mercato automotive. ‐Nessuna di queste aziende offre sistemi di monitoraggio con SW di elaborazione dati‐Nessuna di queste aziende offre sistemi di monitoraggio, con SW di elaborazione dati evoluto, comunicazione GPRS o Wireless per il downlowd dei dati su PC e che fornisca una elaborazione automatica dei dati informando il cliente delle condizioni della batteria.batteria. Sistemi di carica out‐board (colonnine e Fast charger) ‐Nessuna azienda Italiana è attiva nel settore specifico delle colonnine da parcheggioNessuna azienda Italiana è attiva nel settore specifico delle colonnine da parcheggio per la carica di veicoli elettrici ‐Molte aziende italiane operano in settori contigui e potenzialmente possono entrare nel settore della carica di veicoli elettrici. ‐ E’ un settore in cui operano aziende straniere, alcune delle quali parte di multinazionali, hanno già sviluppato prodotti che sono già installate in molti progetti pilota. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 14. Competitive Scenario 2 2 1 1 Energy Charge CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 15. Fornitori: Prodotti Sostitutivi: Le 5 Forze Competitive (Porter) Fornitori: ‐R&D e Produzione in aziende del gruppo. ‐ massima competenza di prodotto in fase di  produzione e capacità di trasferire competenze di Prodotti Sostitutivi: L’unico prodotto sostitutivo è il servizio di QuickDrop ipotizzato da Renault: sostituire in pochi minuti la  batteria scarica con una batteria già caricata. Questa produzione e capacità di trasferire competenze di  industrializzazione in fase di progettazione.  Condizione ottimale per un “Design to Produce”.   ‐ Poco soggetti alla forza contrattuale del fornitori. tecnologia troverà a nostro avviso  un’avversità  culturale nella diffidenza verso il fatto di ricevere una  batteria di cui non si conosce lo stato di  manutenzione. Competitors : Molti produttori di caricabatteria industriali saranno tentati di entrare in questo settore, in funzione della  capacità finanziaria, pesantemente intaccata dalla attuale crisi  economica. A l i C i ll’ bi d i i i b d il d i l d iAttualmente i Competitor nell’ambito dei sistemi on‐board, stanno sviluppando i loro prodotti e non sono  presenti sul mercato in modo evidente, al contrario dei sistemi out‐board già presentati e installati in molti  progetti pilota. Difficile prevedere  la forza competitiva, la gamma di prodotti da loro offerti, il loro posizionamento, e loro  l di k i Potenziali Entranti: ‐ Produttori di CB  industriali. Clienti: ‐ Possibilità di collaborare con alcune aziende che scelte di marketing. ‐ Produttori di colonnine di Alimentazione per pontili  nautici ‐ Produttori di sistemi di distribuzione elettric C t bili ti h t i t l Possibilità di collaborare con alcune aziende che  operano nella produzione di erogatori e  selfservice, centraline automotive e BMS. ‐ Qualificazione di fornitore di case automobilistiche  molto complessa.‐ Case  automobilistiche stesse possono ‐ integrare le  funzioni di R&D e produzione dei sistemi Batteria con  BMS e CB a bordo molto complessa. ‐ Forza contrattuale del cliente (Case automobilistiche  e Multiutilities) CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 16. Customer Value Proposition “Contribuire alla riduzione delle emissioni globali, aumentare l’efficienza  energetica, collaborare per un futuro sostenibile” • Brevetto industriale depositato che permette il monitoraggio della batteria con trasmissione• Brevetto industriale depositato che permette il monitoraggio della batteria con trasmissione dati in GPRS •Brevetto industriale relativo alla comunicazione ad onde convogliate che consente di interfacciare stazioni di servizio installate sulla stessa rete di alimentazioneinterfacciare stazioni di servizio installate sulla stessa rete di alimentazione • Connettività wireless dei sistemi per identificare preventivamente situazioni che richiedono un intervento di manutenzione e/o sostituzione attraverso una messaggistica automatica fornita dal nostro servizio EvServicenostro servizio EvService. •BMS in grado di equalizzare la carica delle singole celle senza dispersione di energia in calore •Offriamo la massima versatilità di sistemi orientati a consentire al di cliente di cogliere tutte le occasioni di rifornimento e vincere la preoccupazione di una autonomia limitata. • Forniamo anche e soprattutto servizi di elaborazione dei dati di carica/scarica e quindi informazione (messaggistica su email o SMS) automatica per consentire prevenzione guasti, consigli sui tempi e sulle modalità di manutenzione e sostituzione delle batterie. •Massima integrazione della filiera (R&D e Produzione in aziende del gruppo) per ottenere prodotti all’avanguardia e con una progettazione attenta alle esigenze di produzione CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 17. Value Proposition per le M.U. “Collaborare con le società multiutilities per espandere l’offerta di  servizi nel settore della mobilità, aumentando così la soddisfazione  del cliente e la sua fedeltà ” Offrire l’installazione di EvPark nei parcheggi pubblici e privati offrendo soluzioni  vantaggiose sui costi  delle forniture: del cliente e la sua fedeltà ” gg Fornire servizio di ricarica con sconti per chi ha  un contratto domestico Fornire sconti sulle bollette relative alle forniture domestiche a chi raggiunge un certo  numero di punti nelle ricariche dell’auto presso le proprie stazioni di ricarica Offrire un servizio di car‐sharing o bike‐sharing presso: Ospedali Hotel Università Centri storici Stazione treni e aeroporti Energy Charge  si propone in questo come system  integrator e può impegnarsi a offrire un  pacchetto completo  comprensivo di stazioni di carica e veicoli elettrici CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 18. Value Proposition per le M.U. “Collaborare con le società multiutilities per espandere l’offerta di  servizi nel settore della mobilità, aumentando così la soddisfazione  del cliente e la sua fedeltà ”del cliente e la sua fedeltà ” Offrire alle aziende la possibilità di installare colonnine di ricarica nei parcheggi aziendali  offrendo in cambio condizioni favorevoli sulle forniture di acqua luce e gasoffrendo in cambio condizioni favorevoli sulle forniture di acqua luce e gas. Offrire la possibilità di installare sistemi di carica con diverse potenze ad Aziende locali di  trasporti (per es ATC) presso i depositi le stazioni TAXI i capolinea dei BUStrasporti (per es. ATC) presso i depositi, le  stazioni TAXI, i capolinea  dei BUS. Offrire il servizio di Car Rental comprensiva di manutenzione e impianti di carica per Enti  Locali quali :Locali quali : ‐le Poste ‐Forze dell’ordine locale ‐ i Comuni ‐Ecc. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 19. Value Proposition per le M.U. Esempi di servizi pubblici in ambito EV: Poste Italiane  In molte città italiane, tra cui Bologna, Poste Italiane sta utilizzando i veicoli  elettrici prodotti da Ducati Energia per la consegna della posta nel territorioelettrici prodotti da Ducati Energia  per la consegna della posta nel territorio  urbano. Progetto condiviso da Enel e da Poste Italiane: La sperimentazione di questo progetto è partita nella città di Pisa e prevede diverse iniziative per favorire la diffusioneiniziative per favorire la diffusione delle auto elettriche tra il grande pubblico. Sono state ad esempio pensate delle stazioni di ricarica per gli utenti che possiedono un veicolo ad impatto zero, che verranno installate nella struttura principale delle Poste Italiane aprincipale delle Poste Italiane a Pisa. DOCUMENTO RISERVATO - BP Energy Charge - Alma Graduate School - MBA DL 2009-2010
  • 20. Value Proposition per le M.U. Esempi di servizi pubblici in ambito EV: Bike Rental a Bruxelles A Bruxelles è oggi disponibile un servizio di noleggio di biciclette  elettriche, attraverso un abbonamento che ha un costo di 30€ annuali. Questo abbonamento da diritto ad una carta di identificazione del cliente  utilizzata per prelevare una bicicletta  in uno dei tanti parcheggi riservati al  deposito e carica di tali biciclette. DOCUMENTO RISERVATO - BP Energy Charge - Alma Graduate School - MBA DL 2009-2010
  • 21. Value Proposition per le M.U. “Collaborare con le società multiutilities per espandere l’offerta di  servizi nel settore della mobilità, aumentando così la soddisfazione  del cliente e la sua fedeltà ” A nostro avviso l’azienda multiutility troverebbe giovamento da una alleanza con società  del cliente e la sua fedeltà ” della GDO (p.es. COOP Adriatica, ecc.) per offrire un range esteso di servizi e vantaggi per il  consumatore aumentandone la soddisfazione e la fidelizzazione . Questa strategia troverebbe attuazione attraverso lo sviluppo di una Carta dei Servizi   M lti t bb i l t t d l t d litàMultipurpose e potrebbe essere implementata secondo la seguente modalità: installazione di EvPark nei parcheggi della GDO con tessera punti condivisa  tra M.U. e GDO, in cui vengono contemporaneamente memorizzati dati relativi all’ammontare  della spesa fatta presso la GDO e dell’energia acquistata per ricarica del EVdella spesa fatta presso la GDO e dell’energia acquistata per ricarica del EV. Possibilità di avere sconti presso GDO ai clienti che hanno raggiunto un certo  ammontare di punti in ricarica EV. Possibilità di scontare sui costi di ricarica i punti accumulati per acquisti presso laPossibilità di scontare sui costi di ricarica i punti accumulati per acquisti presso la  GDO Questo meccanismo consentirebbe di sviluppare fidelizzazione del cliente con un processoQuesto meccanismo consentirebbe di sviluppare fidelizzazione del cliente  con un processo  di fidelizzazione incrociata  estremamente efficace CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 22. Value Proposition per le M.U. “Collaborare con la società multiutility per espandere l’offerta di  servizi nel settore della mobilità, aumentando così la soddisfazione  del cliente e la sua fedeltà ”del cliente e la sua fedeltà ” M.U. e GDO potrebbero sviluppare congiuntamente un servizio di Car Renting attraverso   l’offerta di un contratto di noleggio che potrebbe essere stipulato presso di punti vendita  della GDO. Alla stipula del contratto verrebbe rilasciata la carta dei servizi che consentirebbe  all’utente di accedere ad agevolazioni sui costi di ricarica dell’EV, sui costi delle utenze  domestiche e sulla spesa fatta presso la GDO. Per accedere a queste agevolazioni il cliente dovrebbe essere indotto, nel caso non  ancora cliente della MU, a dirottare verso questa l’approvvigionamento delle utenze. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 23. Infrastrutture di ricarica per EV Parcheggi  privati  condivisi Garage  condivisi Parcheggi Ga age domesticoStazioni di  ricarica rapida a c egg aziendali  condivisi Colonnine di  ricarica neiricarica nei  centri comm. Parcheggi  pubbliciParcheggi di  FlFlotte az CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 24. Garage domestico Infrastrutture di ricarica per EV •Sistemi di alimentazione a bassa velocità del EV intelligente in grado di comunicare  Wifi con il BMS del EV per ottimizzare il processo di carica •Sistema di carica può essere visto in rete LAN domestica  per poter  downloadare i  dati storici di carica e scarica e poterli quindi analizzarep q •SW su PC in grado di evidenziare il deterioramento della batteria, la vita residua  disponibile e diagnosticare l’esigenza di un intervento sulla stessa Parcheggi privati condivisi Parcheggi di Flotte aziendali ParcheggiParcheggi privati condivisi, Parcheggi di Flotte aziendali,Parcheggi  pubblici, Parcheggi aziendali •Sistemi di alimentazione del EV con tempo di carica di 4h intelligente in grado di  comunicare Wifi con il BMS del EV. •I sistemi  di carica sono in rete e in grado di downloadare su server XXXX di dati di  carica e lo stato della batteria •SW sul server in grado di eseguire la diagnostica della batteria •Servizio aggiuntivo opzionale di messaggistica al cliente sullo stato della batteria gg p gg (SMS, email etc.. ) Stazioni di ricarica rapida •Sistemi di alimentazione del EV con tempo di carica di 15‐30 min intelligente in grado  di comunicare Wifi con il BMS del EV. •I sistemi  di carica sono in rete e in grado di downloadare su server XXXX di dati di  carica e lo stato della batteria •SW sul server in grado di eseguire la diagnostica della batteria •Servizio aggiuntivo opzionale di messaggistica al cliente sullo stato della batteria  (SMS, email etc.. ) CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 25. Il Servizio al Cliente 1) La Batteria è l’elemento tecnologicamente critico del EV1) La Batteria è l elemento tecnologicamente critico del EV 2) La Batteria è il fattore determinante nella definizione del costo del EV (7/10 k€). Quindi E’ fondamentale offrire al cliente, accanto a prodotti semplici, affidabili e flessibili, un insieme di servizi che gli consentano di conoscere lo stato della batteria e prevenire eventuali guasti consentendogli di vivere in modo sereno l’adozione d ll l i di Offrire la possibilità di  della nuova tecnologia di trasporto Occorre Offrire una infrastruttura che sia capillare sul  territorio, sicura, semplic d tili fl ibil p scaricare  i dati di carica  su un server a cui il  cliente può accedere con  i t i i l ti Offrire un servizio di  analisi dei datie da utilizzare, flessibile e aperta ad interfacciarsi  con le tutte le batterie   presenti sul mercato interrogazioni  relative  alle statistiche di  funzionamento del  veicolo e alla diagnostica analisi dei dati  automatico che  individua situazioni  critiche e le segnala con  presenti sul mercato  (differenti  tecnologie, tensioni, amp eraggi, interfacce  h ) veicolo e alla diagnostica  di eventuali  comportamenti  anomali, prevenendo  d b l g report periodici e alert via SMS o email. meccaniche) situazioni di possibile  guasto e fermo veicolo). CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 26. Value Proposition per le M.U. Energy Charge si propone alla MultiUtility come partner globale in  grado di fornire sistemi di carica e di monitoraggio oltre a servizi di  l d l b d d d braccolta ed elaborazione dei dati di batteria  E MS i t di it i i i i l•EvMS,sistema di monitoraggio con comunicazione wireless per  essere semplicemente collegato alla rete domestica o aziendale  nascono da un’esperienza decennale  nel campo della  progettazione dei sistemi di monitoraggio per batterie nasce  Sistemi di  monitoraggio Batteria •I sistemi  di carica EvONE, EvPARK e EvFAST, con tecnologia  switching ed interfacce utente estese nascono da una pluriennaleSistemi di carica switching ed interfacce utente  estese  nascono da una pluriennale  esperienza nel settore attiguo dei caricabatteria industriali  Sistemi di carica •Dalla nostra esperienza nei servizi di raccolta e elaborazione dati  per il settore  dei caricabatteria industriali nasce la nostra offerta di  servizi che consentono di raccogliere i dati di carica su server ed  elaborarli in modo automatico informando il cliente via email o SMS Servizi elaborarli in modo automatico informando il cliente via email o SMS   CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 27. L’ evento: MOTOR SHOW 2010 ‐ Bologna M t Sh 2010 d di h à i i t t l ttMotor Show 2010 dedicherà uno spazio importante al settore  nascente dell’auto elettrica e dei prodotti e servizi correlati CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 28. L’ evento: MOTOR SHOW 2010 ‐ Bologna ‐ Electric City : un intero padiglione nel quale  t à t i iti d di t itroverà posto una sezione espositiva dedicata ai  veicoli ad alimentazione elettrica, ai prodotti ed ai  servizi correlati. Possibilità di effettuare i test drive lungo un‐ Possibilità di effettuare i test drive lungo un  percorso indoor appositamente costruito. ‐ Il concept di Electric City: poiché il presente prevede un’autonomia adatta alle percorrenzeprevede un autonomia adatta alle percorrenze  cittadine, il percorso si snoderà in  un’ambientazione scenografica  urbana, reale, concretamente quotidiana, nellaurbana, reale, concretamente quotidiana, nella  quale l’automobile elettrica sia percepibile dal pubblico come ‘normale’ e  ‘raggiungibile’ perché il futuro dell’auto elettrica è gg g p già qui. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 29. L’ evento: MOTOR SHOW 2010 ‐ Bologna Le auto elettriche ci sono: le infrastrutture nel  nostro Paese ancora non ovunque.  ‐ Alcuni costruttori hanno già stretto alleanze  i h di hi f i i di istrategiche di partnership con fornitori di energia  in progetti pilota per la mobilità sostenibile a  emissioni zero: per questa ragione, anche le utility t t t i El t i Citpotranno trovare posto in Electric City ‐Sarà un’occasione per fare il punto su : colonnine‐colonnine,  ‐ricariche domestiche,  ‐stazioni di sostituzione delle batterie ‐Hanno già confermato la loro presenza : ENEL, A2A  che presenteranno la loro offerta di infrastrutture  e che sono già attive in progetti pilota ae che sono già attive in progetti pilota a  Milano, Brescia, Roma. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 30. L’ evento: MOTOR SHOW 2010 ‐ Bologna MAIN SPONSOR • attribuzione della dicitura “Main Sponsor” • importante spazio espositivo ubicato in  i i di i i ibilità MAIN SPONSOR • riproduzione del logo su tutta la  cartellonistica interna al padiglione con la  di it “P d b ”posizione di massima visibilità • apposizione del logo su tutta la comunicazione  dedicata all’evento con la dicitura “Powered by...” (comunicati stampa, newsletter, sito  dicitura “Powered by...” • possibilità di distribuire il proprio materiale  informativo presso la reception di Electric City • pacchetto weby ( p , , internet) • posizionamento lungo il percorso di test drive  dei propri  prodotti p • congruo numero di titoli di accesso al Salone CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 31. CLIENTI Business Model: La fase introduttiva Case  Automobilistiche Alfa Progetti Progettazione HW  CLIENTI MultiUtilities E SW,  Servizio Cliente TEAM ENERGY CHARGE Organizzazione Aziende di  Distribuzione Produzione di componenti elettronici , Circuiti  stampati, cablaggi, Carpenteri Organizzazione   e Sviluppo del  Business Distribuzione  Carburanti  a FORNITORI Pubbl. Amm. Tebo d d h d Privati Aziende Produzione di schede  elettroniche e sistemi Collaudo e Riparazioni Aziende CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 32. CLIENTI Business Model: La fase di sviluppo  Case  Automobilistiche Produzione di Alfa Progetti Progettazione HW  E SW,  CLIENTI ENERGY CHARGE MultiUtilities Produzione di  componenti elettronici , Circuiti  stampati, cablaggi, C Servizio Cliente,   Approvvigionament o, Produzione, Logis tica i l Aziende di  Distribuzione  p gg arpenteria FORNITORI Tebo Produzione di  schede Commerciale, Servizio Cliente, Marketing Carburanti  schede  elettroniche e  sistemi Collaudo e  Pubbl. Amm.Riparazioni Produzione di componenti Privati Produzione di componenti elettronici , Circuiti  stampati, cablaggi, Carpenteria Aziende FORNITORI CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 33. Marketing Activities STRATEGIA di DIFFERENZIAZIONE: MERCATO DI RIFERIMENTO PIANIFICAZIONE DI MARKETING STRATEGIA di DIFFERENZIAZIONE: •R&D interno che assicura qualità e tecnologia avanzata B i il d l d d i d i MERCATO DI RIFERIMENTO GEOGRAFICO • Fase introduzione ‐ Mercato italiano •Brevetto registrato per il download dei dati con GPRS •Ampiezza di gamma •Assistenza post vendita • Soprattutto Nord per poi espandersi nel resto d’Italia ss ste a post e d ta •Servizi aggiuntivi e possibilità di monitoraggio della batteria per gli onboard TARGET • Amministrazioni pubbliche • Società immobiliari (uffici ed appartamenti ed tti ità i li)attività commerciali) • Società di raffinazione e distribuzione • Società Autostrade (per installazioni nei parcheggi delle aree di servizio e Autogrill)p gg g ) • Officine autorizzate ed Elettrauto CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 34. Marketing Activities PRODOTTO PUBBLICITA’ E PROMOZIONE  • Posizionamento sito nei motori di ricerca  MARKETING MIX: LE 4P • 4 prodotti (onboard e outboard):  inizialmente introduzione  prodotti outboard (ev FAST ed evPARK) per introdurre i rimanenti  (onboard) dopo 2 anni (evMS e evONE) importanza strategica di SEM e SEO • Sito tecnico e di facile consultazione • Fiere, workshop e PR • App smartphone per localizzazione colonnine(onboard) dopo 2 anni (evMS e evONE) • Prodotto atteso, grande qualità ed  avanguardia tecnologica • App smartphone per localizzazione colonnine  attraverso GPS • Direct Mailing (DM) and Emailing (DeM • Pubblicità su riveste di settore ed articles mkt DEFINIZIONE DEL PREZZO  • Low Price per i dispositivi onboard GESTIONE DEI CANALI DISTRIBUTIVI • La rete commerciale gestisce i rapporti con • Low Price per i dispositivi onboard • Premium Price per I prodotti outboard • La rete commerciale gestisce i rapporti con  le società e con le amministrazioni pubbliiche. • Distribuzione intensiva:  miriamo ad  acquisizione quote di mercato attraverso un’ampia copertura del territorio • Canale indiretto CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 35. Marketing Activities Execution Timeline RIVISTE SETTORE DM DM RIVISTE SETTORE DM ActionPlan FIERE WORKSHOPWORKSHOP FIERE FIERE FIERE WORKSHOP Offline Online ENERGYCHARGE COM BANNER BANNER ENERGYCHARGE.COM DeM DeM DeMDeMDeM BLOG SOCIAL NETWORK CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 36. Operations Insediamento ‐In una prima fase di sviluppo delle opportunità di mercato l’attività di definizioneIn una prima fase di sviluppo delle opportunità di mercato, l attività di definizione del Business (Team Energy Charge) e di sviluppo dei prodotti (Alfa Progetti) sarà gestita come collaborazione con l’azienda Tebo. ‐Nel momento in cui venissero a definirsi opportunità di mercato importanti e se ne valutassero positivamente le potenzialità reddituali si procederà con la costituzione di una società (Energy Charge) che gestirà l’intero business e tutte le( gy g ) g attività della catena del valore. ‐Tebo e Alfa Progetti diverrebbero azionisti di EC, così come EC si offrirebbe di acquisire una quota di minoranza delle società del gruppo per consolidare un rapporto di mutua interdipendenza. ‐La sede operativa sarà posta nell’interland di Bologna, a breve distanza dallo stabilimento di Tebo, nostro fornitore per schede elettroniche e subassiemi. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 37. Operations ‐PRODUZIONE : la produzione avverrà su commessa, con linee di produzione dedicate ad ogni tipologia di prodotto Insediamento dedicate ad ogni tipologia di prodotto. Il montaggio avviene prevalentemente in modo manuale su linee con isole di lavoro e linee di trasporto automatico. L’elettronica viene prodotta in conto pieno da Tebo.Lelettronica viene prodotta in conto pieno da Tebo. Inizialmente introdurremo sul mercato i prodotti EvPARK e EvFAST: maggiore valore aggiunto, margine di contribuzione percentuale e capacità di finanziare i progetti onboard ‐MAGAZZINO : vengono tenuti a magazzino i componenti con obiettivo di raggiungere una rotazione elevata (10‐12). Questo parametro viene utilizzato per dimensionare lo spazio e il CCN legato alle scorte. ‐ASSISTENZA TECNICA: ‐Il nostro personale avrà in carico la formazione dei servizi assistenza dei nostri clienti (Multi Utilities, Case automobilistiche, ecc) ‐Tutti i dispositivi con interfaccia di rete o GPRS, daranno la possibilità di una diagnostica guasti remota ‐In EC arriveranno in assistenza le schede elettroniche guaste, che verranno i di i iimmediatamente sostituite. CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 38. Operations ‐UFFICIO TECNICO: prevediamo di non avere un reparto di R&D, in quanto Insediamento p p , q sviluppata da Alfa Progetti. Avremo un Ufficio Tecnico che si occuperà della documentazione tecnica, della manualistica, BOM, certificazione prodotto, supporto al cliente per l’integrazione di sistemi. Il Technical manager sarà in una prima fase il CEO. Solo successivamente si prevede di aver una persona dedicata al coordinamento tecnico dei progetti. ‐MARKETING E VENDITE: un unico Resp. MKT and Sales, ed inizieremo con un solo Product Manager per tutte le categorie di prodotto. ‐Creeremo una forza vendita indiretta (agenti plurimandatari) per mercato i l i di di lnazionale. Successivamente prevediamo di entrare sul mercato estero con distributori altamente specializzati. ‐Creeremo poi una forza vendita specializzata su due categorie di prodotti (BU). P l tti ità i li f ffid t i t ( i d l‐Per le attività promozionali faremo affidamento a agenzie esterne (creazione del catalogo, fiere, sito internet, ricerche di mercato, registrazione su motori di ricerca (google, yahoo). CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 39. People : fase iniziale CEO Assistant Amministrativa Sales & Marketing  Operations and IT  manager p Manager Responsabile  magazzino Responsabile produzione Ufficio tecnico Magazzino CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 40. People : fase di sviluppo CEO Assistant Sales & Marketing manager Operations and IT Manager Ufficio R d Finance Manager ff i i i HR  Manager PM on board PM fix charged Ufficio  tecnico Resp .prod. on  board Resp magazzino Uff. Amministrativo Uff. Acquisti Assistente HR  Manager Area mng estero on  board Resp. prod.  out  board Reparto on boardResp. magazzino Uff. magazzino Area mng italia on  board board Reparto out  board Area  manager  board CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 41. Financials: Indici Base Case  Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6 Ricavi €652.800,00  €2.589.600,00  €10.652.000,00 €14.601.250,00 €19.603.850,00 €20.761.450,00  EBIT (€74.598,60) €1.672.058,80  €6.911.661,00  €9.357.444,75  €11.929.832,90 €12.590.411,05 ( , ) , , , , , Cash Flow (€460.593,60) €1.103.663,41  €3.259.810,79  €312.871,62  €6.188.294,32  €6.987.486,51  RN (€87.918,16) €1.004.093,90  €4.270.752,13  €5.803.953,16  €7.414.453,59  €7.832.935,52  ROE ‐78,4% 90,0% 79,3% 64,1% 54,6% 44,3% ROI ‐9,5% 70,6% 81,9% 83,1% 73,6% 64,2% ROS ‐11,4% 64,6% 64,9% 64,1% 60,9% 60,6%ROS 11,4% 64,6% 64,9% 64,1% 60,9% 60,6% Wacc 3,62% 5,06% 5,78% 6,51% 6,65% 6,93% CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 42. Financials: BBW Confronto Fatturato in Best, Base e Worst Case € 30.000.000,00 € 35.000.000,00 € 15.000.000,00 € 20.000.000,00 € 25.000.000,00 € 0,00 € 5.000.000,00 € 10.000.000,00 1 2 3 4 5 6 V Best € 1.001 € 3.969 € 15.52 € 21.94 € 29.00 € 30.99 V Base € 652.8 € 2.589 € 10.65 € 14.60 € 19.60 € 20.76 V Worst € 399.2 € 1.601 € 7.029 € 9.226 € 12.61 € 13.24 CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 43. Financials: BBW 25.000.000,00 20.000.000,00 V 10 000 000 00 15.000.000,00 V CF CV 5.000.000,00 10.000.000,00 CTOT MdC 0,00 1 2 3 4 5 6 CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 44. Cash Flow Financials: BBW € 10.000.000,00  € 12.000.000,00  € 4.000.000,00  € 6.000.000,00  € 8.000.000,00  FC Best FC Base € 2 000 000 00 € ‐ € 2.000.000,00  , Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6 Anni FC Worst ‐€ 2.000.000,00  Anno 1 Anno 2 Anno 3 Anno 4 Anno 5 Anno 6 Anni  successivi VAN € 100.000.000,00  € 150.000.000,00  € ‐ € 50.000.000,00  VAN Best VAN Base VAN Worst VAN € 144.754.610,53  € 93.321.900,24  € 57.162.258,27  CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 45. Implementation Plan CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 46. Ingresso sul mercato in  Exit Strategy modo incrementale e in  settori con meno  competitività I maggiori investimenti in immobili e R&DI maggiori investimenti in immobili e R&D verranno fatti dal 3° anno nel momento in cui  l’attività sarà in grado di autofinanziarsi  almeno al 50% Limitazione dei CF e  d li i i i idegli investimenti in  immobili In caso di insuccesso  liquidazione immobilizzazioni Al 4° anno si ipotizza una  copertura del CIN  all’80% con MP  liquidazione immobilizzazioni  materiali (3,5 Mln €) e  vendita diritti sfruttamento  brevetti sviluppati (300K €)brevetti sviluppati  (300K €)  CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge
  • 47. Market Potential Regionale : ER Previsione Vendite Autoeveicoli  in  200.000 250.000 Emilia Romagna 20000 25000 Previsioni EV in ER BEST Mercato  Italiano EV 50 000 100.000 150.000 Base ER Worst ER Best ER 5000 10000 15000 0 50.000 1995 2000 2005 2010 2015 2020 0 5000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 30 35 40 Vendite Distributori Fast in ERBEST Mercato  Distributori FAST BASE Mercato  1400 1600 1800 2000 Vendite di colonnine PARK in ER BEST Mercato Colonnine 10 15 20 25 Distributori FAST WORST Mercato  Distributori FAST 600 800 1000 1200 BASE Mercato Colonnine WORST Mercato Colonnine 0 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 200 400 600 1 2 3 4 5 6 7 8 9 DOCUMENTO RISERVATO ‐ BP Energy  Charge ‐ Alma Graduate School ‐ MBA  DL  2009‐2010 1 2 3 4 5 6 7 8 9
  • 48. Market Potential Regionale : ER •Definizione del Mercato obiettivo •Definizione degli obiettivi di quote •Definizione della gamma offert •Definizione del Mercato obiettivo •Definizione degli obiettivi di quote •Definizione della gamma offert Mercato •Definizione della gamma offert•Definizione della gamma offert •Definizione delle specifiche di prodotto •Definizione degli investimenti necessari •Definizione delle specifiche di prodotto •Definizione degli investimenti necessariProdotti g •Definizione della distinta dei costi  g •Definizione della distinta dei costi  Prodotti •Definizione del Business Model•Definizione del Business Model •Dimensionamento della struttura organizzativa •Dimensionamento dei costi del personale •Dimensionamento della struttura organizzativa •Dimensionamento dei costi del personale Organizzazione Si l i ECOFINSi l i ECOFIN•Simulazione ECOFIN :  •Risultati reddituali •Struttura Patrimoniale •Simulazione ECOFIN :  •Risultati reddituali •Struttura Patrimoniale Risultati DOCUMENTO RISERVATO ‐ BP Energy  Charge ‐ Alma Graduate School ‐ MBA  DL  2009‐2010
  • 49. Market Potential Regionale : ER Mercato Simulatore ECOFIN ProdottiRisultati ECOFIN Organizz azione DOCUMENTO RISERVATO ‐ BP Energy  Charge ‐ Alma Graduate School ‐ MBA  DL  2009‐2010
  • 50. Ringraziamenti CONFIDENTIAL DOCUMENT: BP Energy Charge – Property of TEBO s.p.a., Alfa Progetti s.r.l. and Team Energy Charge

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