1. GUIA PARA EL DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN
PROYECTO DE INNOVACIÓN
San Salvador, febrero 2012
PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME

2. Plan de Negocios
Documento escrito que describe un negocio o proyecto
que está por realizarse y todo lo que esté relacionado
con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,
estudio del mercado, estrategia de comercialización,
inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección
de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la
organización del negocio o proyecto.

3. Plan de Negocios
Se suele pensar que sólo se elabora al momento de crear
un nuevo negocio o empresa, sin embargo, también se
debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en
marcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirir
nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,
incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez que
se esté por realizar un proyecto con inversión
considerable de dinero.

4. Ejemplos:
• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la
producción de galletas empacadas.
• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto
congelamiento y almacenamiento de productos congelados.
• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.
• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.

5. Beneficios
Para el
Emprendedor:
• Guía y organiza la
idea de proyecto.
• Evalúa el proyecto.
• Identifica
debilidades y
amenazas
• Reduce riesgos.
• Demanda el uso de
información.
• Le permite «vender»
su proyecto.
Para terceros:
• Comprende el
proyecto en toda su
dimensión.
• Le muestra la
viabilidad de
ejecución.
• Le permite
recomendar mejoras.
• Le genera confianza
sobre el proyecto.
• Le permite tomar
decisión sobre el
proyecto.
Plan
de
Negocios

6. Lo que debe mostrar:
Plan de
Negocios

7. Modelo empleado por PROINNOVA:
Secciones específicas:
Portada Índice Introducción
Resumen
Ejecutivo Anexos
Secciones Generales:
Capítulo 1:
La Empresa
Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación

8. Ejemplo:

9. Se describen las características de la empresa que llevará
adelante el proyecto de innovación, se debe mostrar la
evolución que ha tenido, su situación actual y el rumbo que
sigue.
Considera las siguientes secciones:
 Datos Generales
 Antecedentes
 Organización
 Operaciones, producción y tecnología
 Mercado
 Situación Financiera
Capítulo 1:
La Empresa

10. Ejemplo:

11. 1.1. Antecedentes
 Historia.
 Años de funcionamiento.
 Forma de organización.
 Cumplimiento de obligaciones legales.
 Matricula de Comercio.
 Marco estratégico.
 Tamaño de empresa.
 Internacionalización.
 Cultura de innovación.
 Apoyos institucionales recibidos.
 Instalaciones.
Capítulo 1:
La
Empresa

12. 1.2. Organización
 Organigrama
 Número de empleados, participación por sexo y por áreas
de trabajo
 Formación del personal
 Programas de capacitación
 Existencia de manuales y documentos organizativos
 Gobierno Corporativo
 FODA de la empresa
• Fortalezas
• Oportunidades
• Debilidades
• Amenazas
Capítulo 1:
La
Empresa

13. Ejemplo:

14. 1.3. Operaciones, producción y
tecnología
 Proceso productivo y tecnología actual
 Capacidad Instalada
 Proveedores
 Permisos de operación y Certificaciones
Capítulo 1:
La
Empresa

15. 1.4. Mercado
 Productos y/o servicios
 Clientes actuales
 Canales de venta
 Marcas utilizadas
 Precios
 Políticas de ventas
 Análisis de la Competencia
Capítulo 1:
La
Empresa

16. Ejemplo:

17. 1.5. Situación financiera
 Historia crediticia
 Posibles garantías
 Situación financiera.
o Balance y Estado de Resultados resumidos
o Comentario general en base al análisis de la composición
porcentual, cambios interanuales e indicadores:
• a) Liquidez;
• b) Endeudamiento;
• c) Rentabilidad;
• d) Actividad
Capítulo 1:
La
Empresa

18. Ejemplo:

19. Se enfoca en presentar toda la información
relacionada con el proyecto de innovación, de
forma tal que se pueda analizar su factibilidad
técnica, comercial y financiera. Los aspectos
considerados son:
 Proyecto a desarrollar
 Justificación comercial
 Implementación de la innovación.
 Organización. Aspectos complementarios al proyecto
 Plan de Inversiones
 Análisis financiero del proyecto
 Conclusiones finales
Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación

20. 2.1. Proyecto a desarrollar
 Definición general
 Objetivos
 Tipo de innovación a desarrollar
 Indicadores de éxito

21. 2.2. Justificación
comercial
Descripción detallada del producto nuevo
o mejorado.
Necesidad del cliente a satisfacer.
Mercado identificado.
Ventas proyectadas.

22. EMPRESA
Proyección de ventas para
a cinco años
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 1
Ventas 2
Ventas 3
Precio de venta
Ingresos mercado local:
Ventas Exportación
Precio de exportación
Ingresos exportación
Ventas totales
(Cajas de 102 unidades):
Venta Total (US$):

23. 2.3. Implementación de
la innovación
• Proceso productivo
• Capacidad productiva
• Estructura de costos – Costo unitario.
• Descripción de la tecnología requerida
• Servicios especializados que se pudieran requerir
• Cumplimiento de Normativas
• Impacto ambiental, social y laboral
• Plan de implementación.

24. Aspectos
complementarios al
proyecto. Líder del proyecto
 Organización interna
 Recurso humano necesario
 Capacitaciones necesarias
 Proveedores
 Adecuaciones o instalaciones

25. 2.5. Plan de inversiones
 Montos requeridos por destino o uso
 Depreciación o amortización a considerar
 Cronograma de ejecución (incluye la inversión)
 Formas previstas de financiamiento
 Anexos. Cotizaciones

26. 2.6. Análisis financiero del proyecto
 Flujo de caja proyectado
 Estado de resultados
 Indicadores
 Valor Actual Neto (VAN):
 Tasa Interna de Retorno (TIR):
 Punto de Equilibrio:
 Periodo de Recuperación de la Inversión:

27. 2.7. Conclusiones finales
 Valoraciones del proyecto:
 Factibilidad técnica:
 Factibilidad comercial:
 Factibilidad financiera:

28. Anexos.
 Información o ilustraciones para no cargar el
cuerpo del Plan de Negocios.
 Útiles para una mayor comprensión o
visualización de la empresa y/o proyecto.
 Ampliar un área temática del plan o información
numérica: Estados financieros, etc.
 Mostrar documentación que valide la situación
de la empresa, como: Permiso de operar, etc.
 Documentación solicitada por IFIS para créditos.

29. Síntesis
 Portada
 Contenido o índice
 Introducción
 Resumen Ejecutivo
 Anexos
 Capítulo 1: La Empresa
Datos Generales
1.1. Antecedentes
1.2. Organización
1.3. Operaciones, producción
y tecnología
1.4. Mercado
1.5. Situación Financiera
 Capítulo 2: El proyecto de innovación
2.1. Proyecto a desarrollar
2.2. Justificación comercial
2.3. Implementación de la innovación
2.4. Organización.
2.5. Plan de Inversiones
2.6. Análisis financiero del proyecto
2.7. Conclusiones finales