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Caso Tecnovax: Despegue y Evolución de una Empresa Exitosa de Biotecnología en Argentina
 

Caso Tecnovax: Despegue y Evolución de una Empresa Exitosa de Biotecnología en Argentina

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El presente trabajo tiene como objetivo analizar los elementos que han permitido a la ...

El presente trabajo tiene como objetivo analizar los elementos que han permitido a la
empresa de biotecnología TECNOVAX lograr una posición relevante en el mercado de
las vacunas veterinarias a partir de un emprendimiento pequeño con capital nacional y
basada en I&D.
TECNOVAX es un laboratorio biofarmaceútico para vacunas veterinarias, que con una
inversión inicial de U$S 300.000 en 2003, ha alcanzado una facturación anual de $ 30
millones, exportando el 50% de su producción.
Como objetivo más amplio se pretende demostrar al resto de las PYMES del país cuál
ha sido la trayectoria de una empresa de base tecnológica para nacer, evolucionar y
consolidarse como líder en un nicho puntual del mercado de productos veterinarios.

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    Caso Tecnovax: Despegue y Evolución de una Empresa Exitosa de Biotecnología en Argentina Caso Tecnovax: Despegue y Evolución de una Empresa Exitosa de Biotecnología en Argentina Document Transcript

    • 2012CASO TECNOVAXDESPEGUE Y EVOLUCIÓN DE UNA EMPRESAEXITOSA DE BIOTECNOLOGÍA ENARGENTINAAutor: Lic. Martín Virdis
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”2Caso TECNOVAX"Despegue y evolución de una empresa exitosa de biotecnología en Argentina"INDICEPROPUESTA GENERAL DEL CASO ____________________________________ 3ANTECEDENTES __________________________________________________ 5Situación de la biotecnología en la Argentina ______________________________ 5Dinámica del mercado exportador argentino_______________________________ 6El mercado farmacéutico argentino ______________________________________ 8El mercado ganadero _________________________________________________ 9El mercado de productos de sanidad animal ______________________________ 11HISTORIA DE TECNOVAX__________________________________________ 12Orígenes: un triunvirato de jóvenes emprendedores________________________ 12Hitos que marcan la trayectoria de TECNOVAX ____________________________ 13a) Resolución SENASA 482/02 _______________________________________ 13b) Apoyo estatal para la innovación___________________________________ 13c) Convenio Comercial con INTERVET _________________________________ 14d) Surgimiento de la marca PROVIDEAN _______________________________ 15SITUACIÓN ACTUAL______________________________________________ 16Sostener lo logrado y afrontar nuevos desafíos____________________________ 16Desafíos futuros ____________________________________________________ 18Estrategia de Financiamiento __________________________________________ 19CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES ____________________________ 19BIBLIOGRAFIA __________________________________________________ 21GLOSARIO______________________________________________________ 22
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”3PROPUESTA GENERAL DEL CASOEl presente caso de estudio fue desarrollado por la Fundación Empresa Global en elmarco del Convenio de Cooperación Técnica No Reembolsable Nº ATN/ME-10265-ARPrograma de la Empresarialidad Dinámica en Argentina (Estudios de casos sobreemprendedores exitosos. Componente IV Subcomponente iii).Una vez concedida la no objeción para realizar un caso de estudio relacionado con el“Despegue y evolución de una empresa exitosa de biotecnología en Argentina”,comenzó el proceso de selección del caso en cuestión.Al cabo del análisis de distintas posibilidades, se ha seleccionado el caso de la firmaTECNOVAX, dado que se trata de una empresa que percibió una oportunidad demercado y pudo aprovecharla gracias a una fuerte inversión en investigación ydesarrollo y equipamiento de última generación, lo que le permitió posicionarse comoel tercer laboratorio de producción de biológicos veterinarios en el país, en un lapsomenor a diez años.Como objetivo general del caso, se pretende demostrar al resto de las PYMES del paíscuál ha sido la trayectoria de una empresa de base tecnológica para nacer, evolucionary consolidarse como líder en un nicho puntual del mercado de productos veterinarios.Es de esperar que los resultados de este trabajo permitan extrapolar dichasenseñanzas a otras pequeñas y medianas empresas.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”4El caso TECNOVAXEl presente trabajo tiene como objetivo analizar los elementos que han permitido a laempresa de biotecnología TECNOVAX lograr una posición relevante en el mercado delas vacunas veterinarias a partir de un emprendimiento pequeño con capital nacional ybasada en I&D.TECNOVAX es un laboratorio biofarmaceútico para vacunas veterinarias, que con unainversión inicial de U$S 300.000 en 2003, ha alcanzado una facturación anual de $ 30millones, exportando el50% de su producción.Como objetivo más amplio se pretende demostrar al resto de las PYMES del país cuálha sido la trayectoria de una empresa de base tecnológica para nacer, evolucionar yconsolidarse como líder en un nicho puntual del mercado de productos veterinarios.La elección de TECNOVAX como caso para el presente trabajo se fundamenta en lossiguientes aspectos:empresa fundada en Argentina con 100% de capital nacional;aprovechamiento de una oportunidad de mercado ;estrategia de fuerte inversión en investigación y desarrollo y equipamiento deúltima generación.Por otro lado, los laboratorios farmacéuticos representan hoy un sector estratégico enla mayoría de los países por su gran dinamismo, por la generación de empleoaltamente calificado, la participación en el PBI y por la sinergia entre la academia y elmundo productivo y entre ciencia y desarrollo tecnológico. Además entre los actoresque se destacan en este segmento productivo están los organismos que realizancontroles regulatorios.Todos estos elementos son los que explican el éxito comercial que se traduce en unposicionamiento, en menos de 10 años, como el tercer laboratorio de producción debiológicos veterinarios en el país.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”5ANTECEDENTESSituación de la biotecnología en la ArgentinaSi bien en comparación con otras regiones del mundo, el desarrollo de la biotecnologíamoderna en el sector empresarial en América Latina comenzó relativamente tarde, laArgentina ha tenido un papel protagónico con el impulso del desarrollo biotecnológicoen la década de los años ochenta.Entre las fortalezas de la biotecnología en la Argentina se destacan1:disponibilidad de recursos humanos de alta calidad;disponibilidad de otros recursos productivos e innovadores básicos;versatilidad y capacidad de innovación;dominio del uso de la herramienta biotecnológica yexistencia de empresas nacionales líderes (grandes y medianas) conproyección internacional.También se presentan algunas amenazas que pueden afectar al desarrollo de labiotecnología en nuestro país:cierre de los mercados de exportación a los organismos genéticamentemodificados (OGMs);implementación de la normativa del Protocolo de Cartagena sobre bioseguridad,que tiene como objetivo contribuir a garantizar un nivel adecuado de protecciónen la esfera de la transferencia, manipulación y utilización seguras de losorganismos vivos modificados resultantes de la biotecnología moderna quepuedan tener efectos adversos para la conservación y la utilización sosteniblede la diversidad biológica2 3;la eventual promulgación de la Ley de Biotecnología en Brasil, que puedeafectar el comercio en el Mercosur;competencia de alimentos “orgánicos” en oposición excluyente a los OMGs;crecimiento y mejoramiento de la producción agropecuaria de algunoscompetidores potenciales (Brasil, China, India, etc.) mediante un fuerte impulsoa la biotecnología;aprendizaje sobre la regulación de productos biotecnológicos.En el caso de Argentina la biotecnología ha desarrollado sus principales aplicaciones enel área de la salud humana, sanidad animal y en el agro, se puede observar en lasiguiente tabla la evolución de las patentes solicitadas al Instituto Nacional dePropiedad Industrial (INPI) en los últimos años para las mencionadas aplicaciones:1Villalpando, Federico; Vitagliano, Juan Carlos (2003). A. Análisis de la biotecnología Argentina. Programade Fortalecimiento Institucional de la Política Comercial Externa. PRÉSTAMO BID 1206/OC-AR. Diseño deProgramas Piloto Sectoriales de Exportación.2Secretaría del Convenio sobre la Diversidad Biológica (2000). Protocolo de Cartagena sobre Seguridad dela Biotecnología del Convenio sobre la Diversidad Biológica: texto y anexos. Montreal: Secretaría delConvenio sobre la Diversidad Biológica.3El Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnología para el Convenio sobre DiversidadBiológica es un acuerdo internacional que busca asegurar el manejo seguro, el transporte y el uso deorganismos vivos modificados (OVMs) que resultan de la aplicación de la tecnología moderna que puedetener efectos adversos en la diversidad biológica, considerando al mismo tiempo los posibles riesgos parala salud humana. Fue adoptado el 29 de enero de 2000 y entró en vigencia el 11 de septiembre de 2003.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”6AñoCantidad depatentes2000 442001 182002 252003 142004 62005 352006 1042007 107Fuente: Elaboración propia en base a datos del INPI.En cuanto a una de las capacidades más relevantes como son los recursos humanos, elpaís tiene el mayor número de investigadores en relación a su poblacióneconómicamente activa (PEA) de América Latina, con 60.000 investigadores yacadémicos, entre los cuales 1.350 se especializan en ciencias biológicas.En el campo de la salud animal, los grupos más importantes están en el CEVAN(Centro de Virología Animal) y en el Instituto de Investigaciones Biotecnológicas (IIB)de la Universidad Nacional de San Martín. El CEVAN, cuenta con fuertes capacidadesen virología molecular de la fiebre aftosa y del rotavirus. Actualmente trabaja enenfermedades virales de impacto en la producción ganadera. El IIB se orienta a laproducción de métodos de diagnóstico y vacunas recombinantes. Recientemente seasoció con el Instituto Tecnológico de Chascomús (INTECH) para desarrollar proteínasrecombinantes de aplicación en la industria farmacéutica, humana y veterinaria, yantígenos vacunales, vacunas clásicas y recombinantes.Dinámica del mercado exportador argentinoLas exportaciones industriales argentinas se concentraron históricamente en las gamasde menor contenido tecnológico, clasificadas según las convenciones usuales en lamateria (Hatzichronoglou, 1997).Para el año 2005, las manufacturas consideradas de Baja tecnología –compuestas ensu gran mayoría por productos del sector de Alimentos, bebidas y tabaco- alcanzaronal 59% de las exportaciones manufactureras totales argentinas. Las de Media Bajatecnología representaron en ese año el 19% del total y estuvieron compuestasmayormente por bienes de las ramas de Metales ferrosos y Productos de caucho yplástico; integran también este lote productos de la Refinación del petróleo, Productosminerales no metálicos y Productos de metal. Las manufacturas de Medio Altocontenido tecnológico explicaron una proporción similar del total de ventas externas deproductos industriales (20%), destacándose los productos Químicos (50%) y losVehículos a motor (42%). La incidencia de las manufacturas de Alta tecnología en esteconjunto de exportaciones sigue siendo marginal (2%), compuestapredominantemente por productos Farmacéuticos (68%) y, en menor proporción, porEquipo de radio, TV y comunicaciones. Es en este último grupo que se clasifican losproductos que produce y comercializa la empresa TECNOVAX.Otra cuestión a tener en cuenta es el tamaño de las empresas exportadoras, elfenómeno de las PyMEs y Microempresas exportadoras tiene cierta relevancia
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”7cualitativa. Como en gran parte de los países de desarrollo intermedio, elconglomerado PyME es numeroso en Argentina, se extiende en la mayoría de lasactividades industriales y tiene una fuerte participación en la generación de empleoformal e informal. En 2005, mientras las firmas manufactureras exportadorasconstituían el 62% de las Grandes Empresas, su participación en el segmento dePYMES superaba al 80% y llegaba al 89% entre las Micro y Pequeñas; esta tendenciaimplica un sesgo.EXPORTACIONES POR CONTENIDO TECNOLÓGICO (%)AÑOS 1995, 2000 Y 2005, POR TAMAÑO DE FIRMATamaño Tecnología 1995 2000 2005GrandeAltoMedio-AltoMedio-BajoBajo4.021.015.060.03.025.021.051.02.024.023.051.0PYMESAltoMedio-AltoMedio-BajoBajo4.024.011.061.07.031.014.049.08.028.015.050.0MicroAltoMedio-AltoMedio-BajoBajo9.035.017.038.010.035.020.035.09.034.018.039.0Entre las Secciones de productos, ninguna se destaca por haber incidido de manerasustantiva en la mejora de la porción de las exportaciones argentinas en el comerciomundial. No obstante, entre las de variación positiva se encuentran las de Maquinaria yequipo de transporte; Materiales crudos no comestibles, excepto los combustibles;Productos químicos; Productos alimenticios y animales vivos; Aceites, grasas y ceras deorigen animal y vegetal; y Bebidas y tabacos, en ese orden.Si bien la evolución de la demanda mundial ha sido un importante factor de arrastre delas exportaciones argentinas, el desempeño de éstas se vio también favorecido por laevolución del tipo de cambio.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”8Principales componentes de las exportaciones de Bienes. 2003 – 2009En millones de U$S2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009MANUFACTURA DEORIGENAGROPECUARIO(MOA)10004 11928 13141 15265 191213 23906 21212MANUFACTURA DEORIGENINDUSTRIAL (MOI)8047 9616 11985 14843 17333 22603 18713PRODUCTOSPRIMARIOS6471 6852 814 8625 12486 16202 9306COMBUSTIBLE YENERGIA5417 6181 7150 7813 6949 7848 6348TOTAL 31942 36581 35095 48552 229988 72567 57588Fuente: Prosperar en base a INDECArgentina sigue exhibiendo una relativa concentración en bienes primarios ycommodities industriales. Sin embargo, en los años recientes se registró una ligeratendencia al upgrading intersectorial hacia productos de mayor complejidadtecnológica, vinculado al aumento de exportaciones de bienes de mediana tecnología yla incorporación de investigación y desarrollo, principalmente en los sectores químicos(agroquímicos, pinturas, productos farmacéuticos y de perfumería), autopartes einstrumentos médicos, ópticos y de precisión. Argentina tiene un patrón exportadordiversificado (medido en términos de destinos y productos), presentando índices dediversificación comercial que la ubican de bajo de países como Alemania, EstadosUnidos, China y Brasil, pero por encima de Canadá, Irlanda, Nueva Zelanda, Australia,México, Perú y Colombia, según el Banco Mundial.Sin dudas el avance en la biotecnología aplicada al agro (semillas) y a la sanidadanimal y humana explica en parte esta tendencia sobre cierta modificación en el perfilproductivo del país y en consecuencia en algunos sectores exportadores que poco apoco incrementan su presencia.El mercado farmacéutico argentinoEl mercado farmacéutico argentino es por su dimensión el cuarto de Latinoamérica,con una participación cercana al 9% y sólo superado por los mercados de Brasil,México y Venezuela.Durante el año 2008 el volumen del mercado local totalizó U$S 3.601 millones,apuntalando el crecimiento acelerado de los últimos años. El incremento en el valor deeste mercado en los últimos doce meses es del 22% con respecto a igual período de2007.44Fuente: Abeced.com “Economía on line”.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”9En términos impositivos el mercado de los laboratorios farmacéuticos representó el1,8% de la recaudación del país; ha representado un 7% del valor agregado de laindustria para el 2008.Los principales destinos de las exportaciones son los países de la región entre los quese destacan Brasil, primer importador; Venezuela y Uruguay. En conjunto, los diezprincipales destinos representan cerca del 76% de las exportaciones totales.El mercado ganaderoPara entender el mercado de las vacunas veterinarias, particularmente las relacionadascon el ganado que fue el primer nicho al que apuntó la empresa bajo análisis, esimportante tener en cuenta algunos datos de la comercialización de la carne.El consumo per cápita de todas las carnes en 10 años se incrementará desde 34 Kg. enel 2007 a 38,27 Kg. en el 2017, ello equivale a una tasa de crecimiento del 1,19 %. Sedefine una elasticidad ingreso promedio mundial para las carnes de 0,68. Con respectoal consumo futuro de carnes vacunas se puede esperar una reducción de un puntoporcentual en su participación relativa en el consumo per cápita mundial de carnes, alpasar del 21% en el 2007 al 20% en el 2017. En el caso de la carne de cerdo sureducción en el período punta contra punta será de dos puntos porcentuales, a pasardel 36% al 34%, mientras que en caso de la carne de aves aumentará tres puntosporcentuales al pasar del 38,27% del consumo total de carnes per cápita en el 2007 al41% en el 2017. La carne ovina mantendría su incidencia del 5%.En este mercado hay dos temas centrales como lo son la trazabilidad ysustentabilidad ambiental. A mitad del siglo pasado (década del 60) seincorporaron como trascendentes ambos aspectos principalmente en los paísesdesarrollados dando origen a las preocupaciones con respecto a las condicioneshigiénicas y sanitarias de los alimentos, marco en el cual las carnes fueron uno de losprincipales puntos de atención.Se establecieron normas preventivas que protegieran a los consumidores de lasenfermedades originadas por microbios transmitidas por los alimentos, de la presenciade residuos de plaguicidas, metales pesados y otros factores de contaminación. Estasnormas que se introdujeron en la producción y comercio interno de los países, tambiénllegaron al comercio internacional, por lo cual los países proveedores debieronajustarse a tales requerimientos.En los años 80, se conoció y difundió en Europa el mal de la vaca loca (EncefalopatíaEspongiforme Bovina), se prohibió la aplicación de hormonas de crecimiento enanimales de vacunos y se dio una gran difusión a las intoxicaciones provocadas por lasalmonella y otros microbios. Pero fue el mal de la vaca loca el más influyente endefinición e implementación de la trazabilidad como protección del consumidor.La trazabilidad se aplica en las naciones proveedoras de carne de la UE. En Argentinase realiza con el ganado y la carne exportada a dicho bloque. En tal sentido seidentifican con caravanas y se registran en libros los terneros y los novillos en el casode cría y el engorde. En cuanto al transporte se realiza en camiones precintados y lafaena, como los procesos posteriores, deben mantener la identificación de las tropasdesde su origen. Existe una diferencia importante de precios entre aquellos animalestrazados de aquellos que no lo son. Los frigoríficos siguen el proceso de identificación,
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”10por lo cual el consumidor europeo o las autoridades públicas pueden conocer elrecorrido de los animales desde su nacimiento.En las últimas décadas los problemas sanitarios como la aftosa (en Argentina y Brasil)y la EEB (Encefalopatía Espongiforme Bovina) en Unión Europea, Canadá y EstadosUnidos han generado fuertes restricciones al crecimiento del comercio internacional dela carne vacuna. Esto ha sido a consecuencia del incremento en las acciones enmateria de control de acceso por razones sanitarias a la importación por parte de lospaíses compradores a través de reglamentos oficiales.Por lo expuesto es requisito fundamental conocer la estructura normativa queactualmente regula dichos mercados importadores, especialmente en el caso deanimales bovinos, carnes y sus derivados; y los efectos de esta legislación sobre lajurisprudencia de los países productores, en especial con relación a la identificación ytrazabilidad animal. Se puede decir que de alguna forma, existe una globalización delas regulaciones que condiciona directamente a la gestión de las cadenasagroalimentarias mundiales, y por ende a los términos de intercambio. Como veremoseste aspecto incidirá fuertemente en el recorrido de la empresa TECNOVAX y seráclave para sus comienzos.En cuanto a la sustentabilidad ambiental, en nuestro país se han modificado losprecios relativos entre granos y carne generando un cambio estructural en laproducción agropecuaria con efectos sobre la conservación de los suelos. En tal sentidoel desarrollo de la siembra directa permite reducir los niveles de erosión pero, en laganadería que se ha trasladado al NOA y NEA, como en la Cuenca del Salado, esnecesario evitar el pastoreo irracional y el sobrepastoreo y usar mejores especiesforrajeras y sistemas de pastoreo, para evitar la erosión eólica e hídrica.Las condiciones sanitarias de los animales y de las carnes han actuado como un factorrestrictivo del desarrollo de nuestro comercio externo de carnes vacunas. En particularse debe destacar el problema de la fiebre aftosa. Si bien Argentina es consideradacomo libre de aftosa con vacunación, lo cual nos permite el acceso a mercados concierto tipo de productos cárnicos, por otra parte países con fuertes restricciones noaceptan esta condición, sino la de libre de aftosa sin vacunación, en particular en lacarne fresca con hueso. Esto implica que nuestros productos vacunos tengan unarestricción que representa el 54% del mercado total y su contrapartida en valores.Los aspectos sanitarios son fundamentales a la hora de aumentar el stock y laproductividad ganadera. La relación entre el aumento de las exportaciones y elaumento de los precios de la carne en el mercado interno es el resultado de unaproducción claramente insuficiente. Los expertos coinciden en que se debe aumentar almenos 2 millones de terneros la producción animal por lo que se requiere de un rodeode madres de 25.400.000. En parte esto se logra con la aplicación de medidas desanidad entre ellas la vacunación. Sin embargo en el 2010 sólo se había vacunado al25% del rodeo productivo.55Bifaretti, Adrián “La diversificación del consumo de carnes en Argentina” Informe del IPCVA. 2009.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”11El mercado de productos de sanidad animalComo se expresó anteriormente la sanidad es clave para lograr un aumento de laproductividad ganadera cobrando, en este sentido particular importancia las vacunas.La hidatidosis es una enfermedad parasitaria silenciosa y una de las más reportadaspor las estadísticas de salud. Es una zoonosis que ataca a los niños y animalesdomésticos; para este problema de salud TECNOVAX ha desarrollado una vacunarecombinante con ingeniería genética en conjunto con la Universidad de Melbourne,CEVAN y Ag Research de Nueva Zelanda que tiene un 99% de eficacia con tres dosisaplicadas a los bovinos corta el ciclo de la enfermedad vacunando a huéspedesintermediarios como los bovinos. Esta vacuna tiene impacto en la salud humana, en lasanidad animal y en el comercio.En el año 2008 el mercado mundial de las vacunas veterinarias alcanzó los U$S 1.813millones, los principales países importadores de este tipo de productos son ReinoUnido, Francia, Alemania, China y Canadá.En Argentina, en particular las vacunas veterinarias representan el 25% del mercadomás general de la sanidad animal, las vacunas para rumiantes tienen un mercado deunos $ 55 millones anuales a salida de laboratorio hoy, excluyendo la vacuna anti-aftosa.La industria farmacéutica veterinaria productora de vacunas ha ido evolucionandodesde los cultivos en líneas celulares al desarrollo de antígenos vacunales producidosmediante tecnología de ADN recombinante, como vacunas por subunidad antigénicaexpresadas en bacterias o levaduras, vacunas marcadas de nueva generación quepermiten diferenciar animales vacunados de no vacunados, etc.El sector de productos biológicos engloba ventas por U$S 25 millones anuales enArgentina. También el mercado de vacunas aviares es de gran importancia,particularmente para toda la región. Algunas empresas de este sector han realizadoinnovaciones locales de consideración.El desarrollo de productos antiparasitarios de alta calidad abarca un mercado de U$S38 millones anuales. Las ventas anuales en el área de pequeños animales domésticosson de U$S 12 millones. Otro sector destacado de esta área lo constituyen lasempresas que elaboran promotores de crecimiento.Entre los productos más relevantes de los últimos años en el campo de la sanidadanimal se destaca la producción de la vacuna contra la diarrea neonatal del bovinocausada por rotavirus, sobre un desarrollo del Centro de Virología Animal (CEVAN-CONICET). Un ejemplo similar es el de las vacunas desarrolladas por el Laboratorio deVirología del INTA, que es producida y comercializada por los laboratorios San Jorge-Bagó y Biogénesis.Una característica de nuestra ganadería es la baja tasa de desteste en el rodeonacional que se mantiene desde hace décadas, los productores están más receptivos aincorporar nuevas tecnologías que le mejoran la eficiencia de los rodeos.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”12HISTORIA DE TECNOVAXOrígenes: un triunvirato de jóvenes emprendedoresEn el año 2003 Nicolás y Diego Groisman junto con Diego La Torre, tres jóvenesemprendedores argentinos, juntan sus ahorros para dar comienzos a una empresabiofarmaceútica dedicada a la elaboración y comercialización de productos biológicospara la industria veterinaria. Los tres tenían perfil emprendedor apoyado por unaeducación orientada a los negocios y a la administración de empresas.Por su parte Diego tenía una pequeña empresa de biotecnología y conocía de cerca lascuestiones veterinarias a través del trabajo de su padre un reconocido científico (JoséLa Torre) que fundó el Centro de Virología Animal (CEVAN – CONICET).El objetivo de los emprendedores era llevar al mercado veterinario, nuevas solucionespara prevenir enfermedades infecciosas utilizando los últimos avances de latecnología. Así, mediante técnicas de biología molecular, aislaron e identificaron losprincipales agentes infecciosos con impacto en la sanidad animal, desarrollando unaamplia línea de vacunas virales y bacterianas destinadas a ganadería, salmónidos yanimales de compañía.TECNOVAX se constituyó como una empresa biofarmaceútica dedicada a la elaboracióny comercialización de productos biológicos para la industria veterinaria, siendo 100%de capital argentino aprovechando la situación de Argentina de país libre del mal de lavaca loca. Esta situación representaba una oportunidad de negocio comparativa frentea las empresas de Europa.En ese año los tres emprendedores inician un recorrido por distintos planes denegocios; detectan una oportunidad porque no había laboratorios que hicieranproductos biológicos en Argentina y, sumado a esto, se habían cerrado lasimportaciones de biológicos por el mal de la vaca loca y las multinacionales tenían unabaja producción. Según informaba en el 2001 el diario La Nación al menos cincoempresas fabricantes de vacunas habrían utilizado material infectado con laenfermedad de la vaca loca: Glaxo Smithkline, Aventis, American Home Products,Baxter International y Bioport. Las vacunas se elaboraron utilizando sangre o suero devacas procedentes de países con riesgo de contagio. Por otro lado Argentina, Uruguay,Australia y Nueva Zelanda son declarados países con bajo riesgo de brote de laenfermedad por la Organización Internacional de Sanidad Animal.En esos años, debido a la disminución del comercio internacional y a la crisiseconómica del 2001, muchas plantas productoras de vacunas se retiraron del país. Eneste contexto se planteó la oportunidad de crear TECNOVAX, en un país que tiene 58millones de cabezas de ganado bovinos la oportunidad de generar vacunas para estemercado era evidente.Durante 2003, el laboratorio finaliza la construcción de una moderna planta de 2000m2, ubicada en la Ciudad de Buenos Aires lo que posibilita el comienzo de laproducción. Diseñada y construida bajo los estrictos lineamientos de la norma GMP(Good Manufacturing Practices) y con niveles de bioseguridad 3 (NBS-3) pararesguardo del personal, el producto y el medio ambiente. Además, la planta estácertificada bajo norma ISO 9001:2000.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”13Hitos que marcan la trayectoria de TECNOVAXLa trayectoria de TECNOVAX está marcada por varios acontecimientos que han selladodesde el inicio el recorrido tomado por la empresa:a) Resolución SENASA 482/02Para ese momento, SENASA (Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria)a través de su Comisión de Bioseguridad dicta la Resolución 482/02 para regular laproducción de los laboratorios bajo normas internacionales, lo que obligaba a loslaboratorios de Clase III a adecuarse a estándares de bioseguridad y a normas GMP.Esta exigencia influyó desde el inicio en el rumbo que tomó TECNOVAX, para ajustarsea esta normativa se necesitaba dinero pero a la vez se comprendió que era un desafíoque le permitiría a la futura empresa internacionalizarse.En términos generales la Resolución 482/02 establece que la elaboración de productosveterinarios deberá realizarse en un todo de acuerdo con lo dispuesto en la Norma deBuenas Prácticas de Fabricación de Productos Veterinarios por ende en la fabricaciónde medicamentos, en la inspección completa de la producción es indispensable paragarantizar al consumidor la calidad de los productos que recibe. Ninguna operacióndebe dejarse al azar cuando las sustancias que se elaboran pueden ser decisivas parasalvar, conservar o recuperar la salud animal. En este sentido esta Norma regulaaspectos tales como el personal; las instalaciones y edificaciones; materiales;producción y productos terminados. En el artículo 2 el SENASA le otorga a lasempresas elaboradoras un plazo máximo de TRES (3) años para presentar un proyectode adecuación de sus procesos de elaboración a la mencionada Norma.De esta manera un acto proveniente de un organismo de regulación estatal seconvirtió en un condicionante y a la vez una oportunidad para los emprendedores quepensaron en TECNOVAX como una “boutique veterinaria”; la idea original estabasuperada y comenzaron a estudiar el negocio.En agosto de 2004 TECNOVAX se presenta al SENASA para ser habilitado, era justo elmomento en el que Argentina salía de la crisis. Para llegar a cumplir con la normativade GMP recibieron asesoramiento de profesionales de alto nivel que habían estado allado de José La Torre (investigador y padre de uno de los emprendedores) comobecarios o tesistas y que en esos momentos ocupaban importantes cargos enlaboratorios de envergadura nacionales y extranjeros. Finalmente a fines de 2006, ellaboratorio fue certificado bajo el sistema de gestión de calidad ISO 9001:2000.En 2008 TECNOVAX es auditada por SENASA para la habilitación, de manera paralelaenfrentan la crisis del campo, que es aprovechada para efectivizar algunasexportaciones que se venían negociando desde 2004 particularmente a Colombia, Perúy Uruguay. Esta política de exportaciones permitió continuar con la política deinversiones.b) Apoyo estatal para la innovaciónDesde 2003 TECNOVAX ha recibido distintos tipos de apoyo para mejorar la innovacióntecnológica; principalmente se destacan los Aportes No Reembolsables (ANR) ofrecidospor el FONTAR (Fondo Tecnológico Argentino) de la Agencia Nacional de PromociónCientífica y Tecnológica. Además aprovecharon algunas líneas de la SEPYME(Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa).
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”14A partir de estos apoyos TECNOVAX encaró varios desafíos tanto científicos comocomerciales, entre ellos se pueden mencionar:Desarrollo de una vacuna recombinate contra garrapatas microplus bovinos(ANR 2005 del FONTAR);Desarrollo de una vacuna a subunidades contra la diarrea viral bovinaproducida por tecnología de ADN recombinate (ANR 2006 del FONTAR), elproducto se encuentra en la fase final de aprobación por parte del SENASA;Desarrollo de nuevas vacunas mediante tecnología de ADN recombinante parala prevención de la hidatidosis ovina y bovina (ANR 2006 del FONTAR), esteproyecto se lleva adelante con la Universidad de Melbourne;Mejora en procesos para la vacuna antirrábica (SEPYME 2006);Escalado industrial de bioprocesos para vacuna recombinante contra la diarreaviral bovina (SEPYME 2006);Programa de reestructuración de la empresa a través de la contratación de unaconsultoría para mejoramiento del manejo industrial de procesos. (SEPYME2006);Desarrollo de una nueva vacuna para la prevención del aborto en bovinos(ANR 2008 del FONTAR).c) Convenio Comercial con INTERVETEn sus inicios, Tecnovax se especializó en manufactura de productos biológicos paraterceros a través de un acuerdo a largo plazo –firmado en el 2004- con una de lasprincipales multinacionales del sector, INTERVET, que en esos momentos era la tercerempresa productora de veterinarios de todo el mundo. Una de las ventajas quepresentaba TECNOVAX para este acuerdo era que el laboratorio cumplía con lostérminos y requisitos internacionales. La otra causa para lograrlo fue que INTERVET notenía biológicos y que Argentina como era libre del mal de la vaca loca no podíaimportarlos.Llegar a los términos finales del nuevo contrato fue muy difícil y requirió de una arduanegociación entre ambas firmas. INTERVET quería contratar a TECNOVAX comoproveedores de biológicos en una primera etapa para el mercado argentino, losnúmeros de de TECNOVAX no estaban preparados para afrontar dicha exigencia, notenía la capacidad de producción. Para que la planta pudiera adecuarse a los términosdel contrato pidieron un anticipo del acuerdo a INTERVET para llegar al nivel deproducción que exigía el contrato.EL acuerdo básicamente era para el desarrollo de siete vacunas para el mercadoganadero. En el lapso de vigencia del acuerdo hubo algunos vaivenes como porejemplo la adquisición de INTERVET por parte de Merk.Este contrato casi monopólico ayudó a TECNOVAX a fortalecerse e internacionalizarse;ya que se abrieron filiales en Colombia y países del MERCOSUR. La apertura de filialesen estos países requirió de la habilitación previa del laboratorio y luego la aprobaciónde cada uno de los productos. Estos controles llevan un plazo de 6 meses.El contrato consistía en un acuerdo de licenciamientos de productos para la firma, eraun acuerdo de exclusividad que al ver la aceptación de los productos de TECNOVAX enel mercado comenzaron a negociar la baja de exclusividad. Por este motivo, en 2007
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”15el contrato con INTERVET comienza a no tener demasiado sentido ya que no senecesitaban más vacunas.d) Surgimiento de la marca PROVIDEANEl contrato inicial con INTERVET era hasta 2011; pero en 2007 se negocia un nuevocontrato que posibilita la producción para el mercado argentino y una mínima entregaa INTERVET que aseguraba la subsistencia.En este contexto, Tecnovax decide lanzar en el mercado local su propia línea devacunas bajo la marca Providean. El lanzamiento coincidió con un importante brote derabia en el norte de la Argentina, que permitió al laboratorio transformarse en laprincipal fuente de vacunas para contener la enfermedad.De esta manera surge PROVIDEAN como la primer marca propia de TECNOVAX en2007 (para el mercado argentino) que requerirá de una nueva estructura y necesidadde mayores inversiones que cubran gastos de vendedores, autos, aperturas de cuentas(veterinarias), etcétera. En la línea de PROVIDEAN se agregaron productos nuevoscomo por ejemplo vacunas antirrábicas, contra la diarrea neonatal y contra el síndromereproductivo ovino.La línea PROVIDEAN Viratec consta de ocho nuevas vacunas para la prevención deenfermedades en perros y gatos. Entre las últimas novedades de la línea podemosdestacar a Providean Viratec 10 ® vacuna con diez antígenos para caninos, queincorpora en su diluyente los 4 serovares de leptospira interrrongans prevalertes enArgentina. Providean Primotec ®, una vacuna monovalente de alto título y bajo nivelde pasajes, para la primovacunación de cachorros en presencia de anticuerposmaternos y Providean Bh–Rab ® la primera vacuna antirrábica libre de adyuvante, loque le brinda máxima seguridad para su aplicación en gatos y perros pequeños. Estanueva vacuna de tercera generación, es única en el mercado.PROVIDEAN contaba con ventajas frente a otros competidores: mayor carga antigénicapor dosis; adyuvante de mayor acción inmunógena y mejor combinación de antígenos.Además de estas ventajas técnicas también se hecho un esfuerzo por ser “amigables”en base a estudios de los hábitos para el uso de vacunas veterinarias.En el 2006, Tecnovax fue invitada al foro de empresas de alta tecnología de España,Canarytech, y recibió el reconocimiento por su rápido crecimiento en el sector debiotecnología en Latinoamérica. Desde el mismo foro, se lanza la campaña deexportaciones hacia África y Medio Oriente. Esta presentación coincidió con lafinalización de una nueva área de liofilización y envasado automático de productosinyectables. En el mismo año y luego de un arduo proceso de auditoría, la compañíacomienza a exportar a más de 15 países.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”16SITUACIÓN ACTUALSostener lo logrado y afrontar nuevos desafíosEl éxito obtenido por la compañía, se traduce en un importante crecimiento delvolumen de producción alcanzando. Hasta diciembre de 2008 se habían producido57.202.218 dosis; mientras que en 2011 se superaron las 70 millones de unidades.El rápido crecimiento de la empresa y el posicionamiento en el mercado se han logradoen base a una excelente estrategia de negocio y a la constante inversión en post de lainnovación tecnológica en los productos La planta de producción de TECNOVAX cuentacon certificación de biogeguridad Niveles NBS-3 OIE para la elaboración de vacunas.En el 2010 se lograron 500 cuentas propias ya no le venden a INTERVET y obtienen elsegundo o tercer puesto en ventas de biológicos con una facturación de un millón depesos por mes (en 2004 facturaban apenas $100.000). La empresa está organizada entres unidades de negocios:vacunas para ganadería,vacunas para pequeños animalesvacunas para salmónidosEl competidor más fuerte en Argentina es Biogénesis Bagó, una compañía de alcanceregional con más de 70 años de trayectoria marcada por logros científicos ycomerciales en el ámbito de la salud y la productividad animal. Es la empresa líderregional en salud animal y el primer exportador de productos veterinarios en Argentinadesde 1991.A pesar de la presencia de esta empresa líder, TECNOVAX ha logrado posicionarse enel mercado local alcanzando una participación del 20 % en el mercado paraganadería y del 18% del mercado de pequeños animales. Cabe destacar que eneste segmento TECNOVAX es la única empresa nacional que produce biológicos parapequeños animales. Por su parte en el mercado internacional se estima unaparticipación que oscila entre el 5 al 10% según el país.A nivel internacional la firma se ha posicionando en cada uno de los mercados porcalidad, marca y seguridad de sus productos ofrecidos. Este posicionamiento es unproceso lento donde año a año se va ganando respecto y confianza. Según MatíasGrossman “la venta de un producto biológico es como vender un seguro, el clientetiene un periodo de tiempo hasta comprobar si el producto realmente es bueno osimplemente en el medio ambiente no hubo un nivel de exposición alto al virus obacteria a prevenir”.Actualmente el 60% de la producción se exporta, TECNOVAX tiene presencia en 15países y en 10 países están registrados los productos desarrollando vacunas seguras yeficaces para la prevención de enfermedades en rumiantes, salmónidos y animales decompañía. La empresa TECNOVAX actualmente, posee representantes en Argentina,Colombia, Chile, Perú, Paraguay, Bolivia, Brasil, Jordania, Arabia Saudita, Siria,Sudáfrica, Líbano, Sudán, Egipto, Omán, Emiratos Árabes Unidos y Uruguay entreotros.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”17Fuente: http:/www.tecnovax.com.arTrabajan en TECNOVAX casi un centenar de personas que, con un alto nivel demotivación y orientación al cliente, han logrado formar un equipo sólido con undesempeño destacado. Hay muchos técnicos jóvenes guiados por profesionales conmás experiencia.La empresa tiene aproximadamente 30 productos comercializados en el mercadointerno o externo y varios más en proceso de ser registrados; de estos productos 5 ó6 corresponden a peces.Además Tecnovax incorporó tecnología de PCR en tiempo real, para el diagnósticorápido y preciso de enfermedades infecciosas. Este equipamiento es único en laindustria veterinaria argentina, y permite realizar estudios epidemiológicos sobre lasnuevas variantes virales circulantes y de esta forma permite estar mejor preparadospara la actualización de las vacunas, tal como ocurre con la vacuna de la gripehumana.En los últimos dos años ha crecido mucho en TECNOVAX el área de los productosde acuicultura, casi exclusivamente producidos para el mercado internacional. Amodo de ejemplo, en 2007 tuvo gran éxito la vacuna contra el virus ISA (siglas eninglés de Anemia infecciosa del salmón), enfermedad que ha causando estragoseconómicos en la industria de la acuicultura chilena. Un grupo de investigación, dentrode un convenio marco de cooperación científica entre el CONICET y TecnovaxS.A, logró en un tiempo record la identificación molecular de los aislamientos, supurificación y desarrollo de las condiciones óptimas de cultivo in-vitro para elaborar lavacuna.TECNOVAX ocupa hoy el segundo puesto entre los laboratorios veterinarios enArgentina y destina más del 10% de la facturación a inversiones en I&D para lograrexcelencia, lo que la convierte en una Empresa de Base Tecnológica (EBT) según lasdefiniciones de la OCDE6.El esquema de comercialización está basado en cinco zonas de venta en el paísatendidas por sus representantes comerciales. La estrategia de comercialización6Según la OCDE, la principal condición para clasificar a una empresa como EBT es que la misma destineun porcentaje de su facturación de al menos el 5% a actividades de Investigación y Desarrollo.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”18apunta también a colocar los productos a través de los profesionales veterinarios, yaque 400 veterinarias comercializan sus productos en todo el país.”En lo que se refiere a comercio exterior el esquema es variado. En determinadospaíses el canal comercial está estructurado a través de representantes exclusivos.Dichas empresas están encomendadas en ofrecer nuestros productos al canal bajonuestros lineamientos, capacitación, etcétera. En otros mercados donde el volumen denegocio amerita y es importante contar con el resguardo de la titularidad de losregistros de los productos, se constituyen filiales propias.Para la línea PROVIDEAN, TECNOVAX acordó con la firma Holliday Scott S.A. sucomercialización bajo un acuerdo de co-marketing primero para el mercado interno ymás recientemente para la comercialización en los mercados del exterior.Desafíos futurosCon estos resultados comerciales y tecnológicos, con el objetivo de abastecer lacreciente demanda y con el fin de diversificar los productos (se está trabajando unalínea para equinos), se impulsó la construcción de una nueva planta de 2000 m2situada en la ciudad de Mercedes, Provincia de Buenos Aires. La inversión requeridapara esta nueva fase de crecimiento es de $12 millones; la nueva planta industrial enMercedes estará ubicada en un predio de 3,5 hectáreas y se convertirá en la másgrande de Latinoamérica para la producción de vacunas. En el último trimestre de2011 se logró, mediante una fuerte política de inversión, el dinero para afrontar estaexpansión física que contará con una planta de producción con piletas de bioseguridadClase III con el objetivo de llegar a mercados más controlados como Canadá yNoruega con los productos.En cuanto a los aspectos comerciales, la empresa tiene como objetivo estratégico amediano y largo plazo concretar un plan de expansión en otros mercados, los cuales yatenemos seleccionados. Este proceso TECNOVAX ya lo ha iniciado, mediante laconformación de estructuras jurídicas/administrativas para iniciar los trámitespertinentes al registro de los productos en el exterior. El principal foco de expansión esBrasil y México, dos mercados muy interesantes por volumen y certificaciones.Por otro lado, como exponentes de la cultura emprendedora los tres jóvenesempresarios día a día analizan diferentes oportunidades de negocios, algunoscomplementarios, otros sinérgicos con el negocio central de TECNOVAX.El más reciente ejemplo de este espíritu emprendedor es la creación de una nuevaempresa pública privada, Tecnovax Development, constituida por Tecnovax y Conicet;para ello se ha solicitado la ayuda de la línea EMPRETECNO del FONARSEC. La idea delsurgimiento de esta nueva empresa es algo único y sin precedente en Argentina, serála primera empresa de Desarrollo de biotecnología público-privada, visualizando a losdesarrollos biotecnológicos desde otro enfoque, el empresarial, bajo el concepto de“fábrica de desarrollos”, obteniendo de esta forma lo mejor de los dos mundos, elempresarial y el científico/técnico.Todo esto asistido por años de experiencia en ambos sectores, normativas de calidad,etcétera, lo que lleve a brindar un servicio de I&D tanto para empresas nacionalescomo también internacionales de clase mundial.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”19Estrategia de FinanciamientoLa empresa nace con una inversión inicial de u$s 300.000 aportados por sus sociosfundadores en 2003. Desde entonces la empresa se ha financiado fundamentalmentecon nuevos aportes de capital de sus socios y la continua reinversión de utilidades.Como ya se mencionó, una de las claves del crecimiento de TECNOVAX es el apoyorecibido por el estado a través de aportes no rembolsables, incentivos fiscales ycréditos blandos para la adquisición de equipamiento y el desarrollo de procesos deinvestigación y desarrollo.Durante el 2011, TECNOVAX ha analizado la posibilidad de financiarse por medio de laemisión de Obligaciones Negociables a través de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires.Por cuestiones de índole operativas y tamaño de la compañía los socios creyeronconveniente esperar entre 1 a 2 años para utilizar este tipo de instrumentos.Por el momento, la compañía no está pensando en abrir su capital hacia nuevosinversores y planea continuar reinvirtiendo las utilidades y aprovechando mecanismosde financiamiento e incentivos fiscales como lo ha hecho desde su comienzos.CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALESLa creación de empresas es considerada uno de los factores claves para el crecimientode las economías7, si éstas además están basadas y/o utilizan alta tecnología laposibilidad de impactar en las economías es aún más rápida y decisiva.Las empresas de base tecnológica (EBT) se han definido como entidades que tratande desarrollar y explotar comercialmente una innovación tecnológica que implica unaelevada incertidumbre comercial. Dada su naturaleza, forman un colectivo empresarialque desempeña un papel importante en el proceso que conduce a la innovacióntecnológica.El caso de TECNOVAX plantea un ejemplo de recorrido exitoso de una empresabiotecnológica; en menos de una década logró posicionarse en más de 15 mercadosinternacionales y alcanzó el segundo puesto como laboratorio veterinario en el país.Las claves de esta trayectoria rápida hacia esta consolidación se puede explicar porvarias cuestiones:1. La permanente búsqueda de oportunidades del mercado y nuevos nichos denegocios2. Aprovechamiento e incorporación de tecnología tanto en equipamientocientífico como maquinaria para automatizar el área de envase, etiquetado yultrafiltración.3. Mejoramiento de productos en función de las necesidades del cliente, variosproyectos que han dado lugar a las distintas líneas surgen de las demandas delos propios clientes y del sector veterinario7Reynolds et al, “Global Entrepreneurship Monitor 2002”.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”204. Adaptación en la producción de vacunas adecuándose a las características deeste mercado que es dinámico ya que las enfermedades mutan y se propaganpor diferentes regiones del mundo. Por ello TECNOVAX desarrolla y producevacunas de diseño para diferentes países y regiones del mundo, utilizandocepas locales y de referencia internacional, que maximizan la protección contralos agentes circulantes en cada región.5. Aprovechamiento de las distintas estrategias de promoción de la I&Dimpulsadas en el Estado en momentos claves para la trayectoria de la empresa(FONTAR, SEPYME, FONARSEC).6. Construcción de una red de actores claves en los comienzos de la empresacentrada en la figura del padre de uno de los emprendedores (el investigadorJosé La Torre); esta red se completa con los vínculos de TECNOVAX con elCEVAN (Centro de Virología Animal dependiente del CONICET). Este centrotiene un grupo de investigación que se dedica a la virología y biotecnología ytiene una importante capacidad de producción científica y ha contribuidonotablemente al control y erradicación de la fiebre aftosa en al Argentina.Asimismo la natural internacionalización de la ciencia ha impactadopositivamente en el armado de redes con centros de excelencia de otros paísescomo por ejemplo la Universidad de Melbourne.7. Estrategia de globalización sólida basada en normas y certificacionesinternacionales.8. Clara percepción que hablar y actuar sobre sanidad animal implicainevitablemente involucrarse también en la salud humana. La línea divisoria escada vez más endeble y esto representa un aspecto esencial al momento deseleccionar una nueva línea de producto y el modo de desarrollo del mismo.Para cerrar, y modo de conclusión, es interesante rescatar el llamado modelo de laTriple Hélice (Etzkowitz y Leydesdorff) para explicar la dinámica innovadora y sufuncionamiento en un país o sector productivo específico. El modelo de triple hélicetoma como referencia la espiral de la innovación (frente al modelo lineal tradicional)que establece relaciones recíprocas y retroalimentadas entre la universidad (oacademia), la empresa y el gobierno. Estas tres esferas, que antes trabajaban demanera independiente, tienden a trabajar en conjunto de manera coordinada einterrelacionada generando continuas adaptaciones al interior de cada una de lasesferas y modificando las dinámicas del entorno. Las dinámicas del entorno se refierenal mercado, las políticas públicas, los marcos regulatorios, la formación de recursoshumanos. El caso descripto en este trabajo muestra cómo las mencionadas dinámicasse han coordinado de manera virtuosa para lograr el éxito de una empresa innovadorabasada en la articulación entre la academia (representada por José La Torre y elCEVAN), el estado ( no sólo a través de apoyo financiero en distintas etapas sinotambién a través de la regulación del SENASA que “ obligó” a los emprendedores apensar en un laboratorio en base a normas internacionales) y la propia empresaTECNOVAX encarnada en los emprendedores que lograron aprovechar oportunidadesde negocio para instalarse en un mercado puntual.
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”21BIBLIOGRAFIABecher y Asociados “Laboratorios e Industria Farmaceútica” Reporte sectorial Año1, Nº 2. Buenos Aires, 2008Bianco, Carlos; Porta, Fernando y Vismara. Felipe “Evolución reciente de la balanzacomercial argentina. El desplazamiento de la restricción externa en Colección deDocumentos CEPAL Lic. Guillermo Nicanor Toranzos TorinoBifaretti, Adrián “La diversificación del consumo de carnes en Argentina” Informedel IPCVA. 2009 en www.ipcva.com.arHatzichronoglou, Thomas. 1997. Revision of the High-Technology Sector andProduct Classification. OECD Science, Technology and Industry Working Papers,1997 OECDReynolds, P; Bygrave, W et al “ Global Entrepreneurship Monitos 2002” ExecutiveReport. Babson CollegeSánchez-Vizcaíno J.M “Guiones de Clase. Inmunología 2010- 2011” Facultad deVeterinaria UBA.Vitagliano Juan C. y Villalpando, Federico “Análisis de la biotecnología enArgentina” Préstamo BID 1206/OC-AR. Buenos Aires, diciembre de 2003“La competitividad y negociaciones internacionales de la carne bovina Argentina” enPrograma de Inserción Agricola BID – FOMIN. 2009Información página web de Tecnovax (www.tecnovax.com.ar)Información página web del INDEC
    • Caso Tecnovax: “Despegue y evolución de una empresa exitosa debiotecnología en Argentina”22GLOSARIOCEVAN Centro de Virología AnimalCONICET Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y TecnológicasFONARSEC Fondo Argentino SectorialFONTAR Fondo Tecnológico ArgentinoI&D Investigación y DesarrolloIIB Instituto de Investigaciones BiotecnológicasINPI Instituto Nacional de Propiedad IntelectualOGM´s Organismo Genéticametne ModificadoPyMES Pequeña y Mediana EmpresaSENASA Servicio Nacional de Sanidad AnimalSEPYME Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa