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Strategie Di Marketing Per Il Lancio Di Un Nuovo Prodotto Il Caso Gentilini.
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Strategie Di Marketing Per Il Lancio Di Un Nuovo Prodotto Il Caso Gentilini.

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La dott.ssa Carrì presenta le Strategie di Marketing seguite dalla società Gentilini nel lancio del nuovo prodotto Lupacchiotti & Aquilotti.

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  • 1. Elisabetta Carrì MUMM – V^ EDIZIONE Roma, 09-04-2008 STRATEGIE DI MARKETING PER IL LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO. IL CASO LUPACCHIOTTI & AQUILOTTI . Biscotti P. Gentilini
  • 2. INDICE
    • IL MONDO DEI BISCOTTI
    • COS’E’ GENTILINI
    • IL LANCIO DI AQUILOTTI & LUPACCHIOTTI
    • CONCLUSIONI
  • 3. IL MERCATO DEI PRODOTTI DA FORNO Fonte IRI, DIC. 2007 FATTURATO: 2, 5 MIO € TREND 2007 vs 2006: A VALORE +2,6% A VOLUME +0,3% SEGMENTAZIONE A VALORE
  • 4. IL MERCATO DEI BISCOTTI -3,1% Poco innovativi +4,7% Prodotti di nicchia +3,3% Leader Trend a valore 2007 vs 2006 Fonte IRI, DIC. 2007
  • 5. LA SEGMENTAZIONE DELLA DOMANDA Fonte nostra elaborazione Regalo Adulti Occasioni sociali “ Mi occupo degli altri” Edonismo Giovani Giovani-adulti Adulti Dopocena “ Mi rilasso / mi coccolo” Ludico Bambini Merenda “ Mi diverto/ mi entusiasmo” Wellness Giovani-adulti Colazione/ Rompidigiuno “ Mi rispetto” Nutrizionale Bambini, Giovani, Adulti Colazione “ Mi nutro” Product Core Benefit Cluster Occasione di Consumo Natura del Comportamento
  • 6. L’UNIVERSO DISTRIBUTIVO DEI BISCOTTI Fonte IRI, GIU 2007
  • 7. SCENARIO COMPETITIVO BISCOTTI FROLLINI – MARKET SHARE LAZIO Fonte AcNielsen, dic. 2007
  • 8. COS’ E’ GENTILINI? E’ storia legata in modo indelebile a Roma ed alla sua gente E’ un’azienda specializzata in prodotti da Forno Gentilini è tradizione di prodotti “fatti come quelli di una volta” E’ profumo di biscotti appena usciti che si diffonde per la via Tiburtina E’ qualità di materie prime eccellenti
  • 9. STORIA 1890. Nasce ad opera di Pietro Gentilini . Stabilimento di via Alessandria 1957. l’azienda si trasferisce nello stabilimento di Via Tiburtina, attuale sede. 1900. Aprono e si diffondono i primi forni-laboratori “a marchio” . 2006. Azienda ancora a gestione familiare. Inizia l’opera di rinnovamento del brand.
  • 10. I NUMERI DI GENTILINI
    • Fatturato di 20 milioni di euro;
    • Crescita del +7% a valore nel 2007 vs 2006;
    • Nel Lazio ha una quota ponderata e numerica pari al 98%;
    • 1 unico stabilimento, 4 linee, produttive 60 operai impiegati per un totale di 80 dipendenti;
    • 74 agenti in tutta Italia di cui 14 sono monomandatari;
    • 36 referenze in portafoglio.
  • 11. S.W.O.T. ANALYSIS
  • 12. BRAND IDENTITY / IMAGE GENTILINI Gli heavy consumer riconoscono ed apprezzano i valori comunicati dall’azienda di qualità e attenzione per il gusto Gentilini TRADIZIONE QUALITA’ A A B
  • 13. BRAND IMAGE GENTILINI -TARGET GIOVANI Gentilini APPEAL QUALITA’ A A B Per i più giovani Gentilini non ha alcun fascino e la associano a qualcosa di “antico” Fonte DOXA, marzo 2005
  • 14. Gentilini APPEAL QUALITA’ A A B Essere di appeal per i più giovani senza però tradire i consumatori fedeli
  • 15. OBIETTIVI STRATEGICI: CONSERVARE GLI HEAVY CONSUMER MOTIVARE LA RETE DI AGENTI / RAPPRESENTANTI LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO PER: CONQUISTARE NUOVI CONSUMATORI INCREMENTARE LE VENDITE SU ROMA E LAZIO RINNOVARE LA BRAND IMAGE
  • 16. CONCEPT LUPACCHIOTTI & AQUILOTTI CONSUMER INSIGHT: BENEFIT: REASON WHY: KEY ELEMENT: WRAP UP: La colazione è il primo pasto della giornata, favorisce la concentrazione, l’attenzione e il buon umore. Quale miglior modo di cominciare bene se non con i biscotti della propria squadra del cuore? Da oggi ci sono Lupacchiotti e Aquilotti Gentilini, i biscotti a forma di scudetto delle due squadre di calcio. Per una colazione da veri tifosi!!! Il nuovo biscotto al gusto di vaniglia, genuino e nutriente che piace a grandi e piccini. L’unico biscotto autorizzato dalle Società A.S. Roma e S.S Lazio
  • 17. TARGET E DISTRIBUZIONE Consumatore: Consumer e non consumer Gentilini simpatizzanti o tifosi della Roma o della Lazio Dettaglio tradizionale, GD e DO su Roma e Lazio Trade:
  • 18. PACKAGING
  • 19. STRATEGIE PER IL LANCIO CONCORSO INCENTIVI PUBBLICITA’ SAMPLING Pubblicità su quotidiani sportivi Distribuzione del prodotto omaggio Incentivazione della Sales force e del trade Consumer promotion
  • 20. SALES FORCE PROMOTION Incentivazione alla vendita TARGET: Agenti PROMOZIONE MECCANISMO Vendendo n. cartoni riceverai un ambito premio in regalo Luglio 08 - Febbraio 09 TIMING Vinci i biglietti per una partita di calcio della tua squadra o uno dei gadget PREMI
  • 21. TRADE PROMOTION Acquistando n. cartoni riceverai un ambito premio in regalo Incentivazione all’acquisto TARGET: Dettaglio e GDO PROMOZIONE MECCANISMO PREMI Vinci i biglietti per una partita di calcio della tua squadra o uno dei gadget Luglio 08 - Febbraio 09 TIMING
  • 22. CONSUMER PROMOTION Concorso a premi: Instant win TARGET: Tifosi e simpatizzanti Roma e della Lazio PROMOZIONE PREMI Vinci una giornata con la tua squadra o uno dei gadget (pallone / maglietta autografati) Settembre 08 - Febbraio 09 TIMING MECCANISMO Grattando sulla confezione scopri subito se hai vinto uno dei premi messi in palio
  • 23. CE LA FAREMO??? Q&A GRAZIE PER L’ATTENZIONE E… IN BOCCA AL LUPO!!!