Ruolo del Marketing nello sviluppo Novigos

1,043 views
965 views

Published on

Obiettivi, azioni e considerazioni nel progetto Marketing per lo sviluppo Novigos.

Published in: Education, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,043
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
120
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • MEO .
  • Ruolo del Marketing nello sviluppo Novigos

    1. 1. IL RUOLO DELLA FUNZIONE “MARKETING” PER LO SVILUPPO NOVIGOS Donatella Cutro Roma, 16 APRILE 2009 MUMM – VI^ EDIZIONE
    2. 2. 1. BACKGROUND INDICE 2. OBIETTIVI 3. AZIONI 4. CONSIDERAZIONI CONCLUSIVE 5. FONTI
    3. 3. 2002: nasce VeA Consulting s.r.l. 2007: dirigenza Vea Consulting si rese conto che era il momento di proseguire la fase di crescita, anzitempo pianificata. “ Novigos SpA è frutto di un percorso…” <ul><li>Esigenze alla base della trasformazione: </li></ul><ul><li>maggiore profittabilità </li></ul><ul><li>cambiamento posizionamento della società </li></ul><ul><li>continuità al business di partenza </li></ul>
    4. 4. 2008: nasce Novigos SpA <ul><li>creazione di un nuovo nome e logo: NOVIGOS in Esperanto vuol dire innovazione </li></ul><ul><li>necessità di creare una propria mission </li></ul><ul><li>costruzione di una brand awareness </li></ul><ul><li>trasformazione della forma giuridica: da s.r.l. a SpA </li></ul>
    5. 5. MISSION “ Supportare imprese pubbliche e private nel miglioramento delle loro performance attraverso strategie che integrino tecnologia , processi e modelli organizzativo – gestionali innovativi” <ul><li>FOCUS ON </li></ul><ul><li>Consulting </li></ul><ul><li>Technology </li></ul><ul><li>Process Outsourcing </li></ul>
    6. 6. POSIZIONAMENTO ATTUALE ED AUSPICATO <ul><ul><li>INTEGRAZIONE IT + </li></ul></ul>- ESTENSIONE DELL’OFFERTA +
    7. 7. Implementazione della funzione marketing di supporto strategico sia all’azione commerciale sia alla comunicazione della nuova immagine e all’acquisizione di una brand awareness da consolidare giorno dopo giorno
    8. 8. Implementazione della funzione marketing… DA… A… MERCATO INDEFINITO TARGET QUALI - QUANTITATIVI DATI DISPERSI INFORMAZIONI CONDIVISE CONOSCENZA OCCASIONALE OSSERVATORIO COMPETITORS SVILUPPO MARKETING SPONTANEISMO PROGRAMMAZIONE COMUNICAZIONE CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
    9. 9. … di supporto strategico sia all’azione commerciale sia alla comunicazione […] ed acquisizione di una brand awareness
    10. 10. <ul><li>Condivisione dei cambiamenti strategici </li></ul><ul><li>Formazione e comunicazione della nuova immagine di Novigos </li></ul>Ridurre il disordine Focus su identità, valori, cultura
    11. 11. <ul><li>Rivisitazione documentazione commerciale </li></ul><ul><li>Conoscenza dei prospect e mantenimento relazione </li></ul>Intrecciare relazioni con l’ambiente esterno, costruendo immagine, reputazione e brand equity
    12. 12. PERIODO: 6 ottobre – 30 novembre 2008 AZIENDE INTERESSATE: 134
    13. 13. <ul><li>3 FASI: </li></ul><ul><li>CONOSCITIVA </li></ul><ul><li>RECALLING </li></ul><ul><li>FEEDBACK </li></ul><ul><li>STANDARD RISPOSTE: </li></ul><ul><li>Esito negativo </li></ul><ul><li>Esito positivo </li></ul>
    14. 14. <ul><li>OBIETTIVO: </li></ul><ul><li>Affermare la brand image dei servizi erogati; </li></ul><ul><li>Ottenere un atteggiamento favorevole, la legittimazione ed il consenso nell’ambiente generale </li></ul><ul><li>Presentazione del Primo Rapporto per Competere redatto dalla R&D Novigos. </li></ul>
    15. 15. Un lavoro di analisi su 45 paesi che vuole evidenziare le opportunità che questi stessi paesi offrono al miglioramento della competitività aziendale.
    16. 16.
    17. 17.
    18. 18.
    19. 19. L’obiettivo è stato raggiunto!!! 813 nuovi visitatori 1.404 nuovi visitatori + 63,3 % + 36,7 %
    20. 20. L’obiettivo è stato raggiunto!!! <ul><li>MIGLIORAMENTO DELLA BRAND AWARENESS </li></ul><ul><li>MAGGIORE CONOSCENZA DEI PROSPECT E DEL MERCATO DI RIFERIMENTO </li></ul><ul><li>LEGITTIMAZIONE E CONSENSO NELL’AMBIENTE ESTERNO DA PARTE DI TUTTI GLI ATTORI SOCIALI </li></ul>
    21. 21. www.novigos.com www.veaconsulting.it www.shinystat.it www.unimib.it/symphonya Bibliografia Pastore A., Vernuccio M. (2008), Impresa e comunicazione. Principi e strumenti per il management, Apogeo. Sitografia
    22. 22. Fine Grazie per l’attenzione
    23. 23. B U O N M U M M!

    ×