Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008
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Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008

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La presentazione riguarda la nuova offerta di Wind nel mercato UMTS, Wind Self.

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Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008 Premio Si Marketing Mumm Il Caso Wind 2008 Presentation Transcript

  • A cura di: Chiara Fubelli Flavia Mezzanotte Michele Petrucci Francesco Rocchi Alessandro Simoni
  • Analisi Strategie d’offerta Conclusioni Comunicazione Ambiente, target, mercato UMTS, SWOT analysis Concept, pricing, promozioni Punto vendita, ATL, BTL Timing attività, piano attivazioni, budget
    • Direttive europee
    • Testo Unico Comunicazioni
    • Norme sulla sicurezza
    • Lotta al digital divide
    • GPRS
    • EDGE
    • HSDPA
    • WIMAX
    • Pil 2008: +1% vs 2007
    • TLC mobile: +4% vs 2007
    • Banda larga: + 100% vs 2007
    • Forte digital divide
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  • Fonte: Nextplora, Mobile-Next , Febbraio 2008, *Quota di mercato a volume Fonte: Nostra elaborazione Usare il cellulare o la SIM Card per connettersi a Internet Base: User cellulare (+ di 15 anni) Share of Market UMTS*
    • più di 1.000.000 utenti utilizzano una connessione 10 volte più lenta rispetto agli standard UMTS e di gran lunga meno pratica.
    • essi rappresentano quindi il principale terreno di espansione del segmento pen drive USB poiché un’offerta ben strutturata potrebbe facilitarne il churn.
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  • 4.285.000 18-24enni 1.287.000 studenti Oltre 350.000 fuori sede Fonte:ISTAT Stili multimediali: transmedialità giovanile
  • “ Qualità, affidabilità, potenza del segnale” “ Leader del settore” “ La migliore assistenza tecnica” “ Professionalità” “ Qualità, affidabilità, potenza del segnale” “ Trendy” “ Cortesia” “ Tariffe troppo alte” “ Non è affidabile” “ È il più avanzato tecnologicamente, ma non abbastanza” “ Scortesia; sempre problemi; costosa” “ Minore qualità “ Poco segnale” “ Lo usano molto i giovani” “ Il più economico” Fonte: Focus group
  • STRENGHTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS Swot analysis
    • Economicità dell’offerta
    • Percezione di Value for Money
    • Posizionamento giovane
    • Corrispondenza tra target e clientela attuale
    • Customer base poco numerosa
    • Ridotta gamma di offerta
    • Bassa qualità percepita in termini di copertura e segnale
    • Concorrenti diretti in forte anticipo
    • Attivazione del WiMax prevista per il prossimo anno
    • Lancio dell’iPhone in sinergia con la concorrenza diretta
    • Settore in forte crescita
    • Domanda primaria espandibile
    • Limitate possibilità di personalizzazione nelle offerte al momento sul mercato
  • INSIGHT BENEFIT REASON TO BELIVE DURATA SCATTI DI CONNESSIONE: “ Mi collego più volte durante il giorno ma solo per pochi minuti, il tempo necessario per controllare la mail” SCARSA TRASPARENZA “ Non riesco a capire le caratteristiche specifiche di ciò che acquisto” LIMITATEZZA OFFERTE A SOGLIA “ Non esiste nulla oltre i 5Giga?” RIGIDITA’ DELL’OFFERTA: “ Ritengo inutile spendere 30 € al mese per connettermi raramente” PREZZO “ Mi rendo conto che è più veloce ma date le tariffe correnti, non ritengo la chiavetta conveniente” Si paga per ciò che si usa Maggiore trasparenza e minore complessità dell’offerta Ampliamento dell’offerta Ogni acquirente può personalizzare il prodotto in base alla proprie esigenze Maggiore convenienza per tutti Riduzione durata scatto da 15’ a 5’ Riduzione numero offerte e soglie espresse in dati Creazione offerta Mega No Limit Componibilità offerta Wind-Self Chiavetta scontata
  •  
  • Giovane Trendy
  • Estrema Personalizzazione Convenienza Senso di appartenenza Praticità Gioco Esperienza Libertà Trasparenza Divertimento
  • Scegli tu quando e dove accedere ad Internet veloce Componi la tua offerta personale “ Vesti” come vuoi la tua Pendrive Naviga in totale libertà a 7.2 Mb
  • Basket Dati Basket ore BOB ™ Brick Of Bytes BOT ™ Brick Of Time La Nuova offerta wind
  • Costruisci la tua offerta utilizzando tutti i BOB o BOT che vuoi! e comincia a navigare. BOB ™ 100 Mb BOT ™ 2 ore Ti bastano solo…
  •  
  • BOB ™ Brick Of Bytes BOT ™ Brick Of Time
  • Attrazione Connect card a 89€ Fidelizzazione Raccolta punti Penetrazione Sconti a volume Promozioni
  • Da Euro a Byte Da 15’ a 5’ Da 3 a 2
  • Forte relazione con il target giovanile Limitato utilizzo dei media tradizionali Luoghi di ritrovo caratteristici del target Media Hunting
  •  
  • Gestione del punto vendita
    • Incentivi alle vendite
    • Concorso in-store
    • Promozione e cartellonistica
    • Comarketing Mediaworld
  •  
  • Eventi e concorsi
  • Guerrilla marketing e merchandising
  •  
  • MEZZI DI COMUNICAZIONE LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE NOVEMBRE DICEMBRE GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 MEDIA TRADIZIONALI RADIO                                                                                                 STAMPA                                                                                                 CARTELLONISTICA CITTADINA                                                                                                 CARTELLONISTICA IN METROPOLITANA                                                                                                 CARTELLONISTICA NEGLI AEREPORTI                                                                                                 CINEMA                                                                                                 EVENTISTICA WIND SURF                                                                                                 WIND TONIC                                                                                                 WIND TOUR ON THE BEACH                                                                                                 WIND TOUR ON UNIVERSITY                                                                                                 NET TREASURE HUNT                                                                                                 WIND SNOWBOARD                                                                                                 WIND FREE STYLE                                                                                                 VIRAL MKTG E CONCORSI VIDEO CONTEST                                                                                                 ZOPPA CONTEST                                                                                                 GUERILLA MKTG E MERCHANDISING SKY WIND                                                                                                 PEN DRIVE                                                                                                 CONNECTING EVERYWHERE                                                                                                 YOUR PERSONAL COVER                                                                                                 WIND RISTORO                                                                                                 DIGITAL INTERACTION                                                                                                 PRODUCT PLACEMENT PRODUCT PLACEMENT                                                                                                 BLOWIN' IN THE WIND                                                                                                 WEB WEB                                                                                                 ATTIVAZIONE PREVISTE PER OGNI MESE 3000 7000 9000 4000 3000 8000 3000 3500 2500 3000 2000 2000
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