Apresentação 4T15

1. DIVULGAÇÃO
DE RESULTADOS
4º trimestre
2015

2. Esse material pode conter previsões de eventos futuros. Tais previsões refletem apenas expectativas dos
administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou não. A Companhia não se
responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações aqui contidas.
Estas previsões estão sujeitas a mudanças sem aviso prévio.
Este material foi preparado pela Multiplus S.A. (“Multiplus" ou a "Companhia") e inclui determinadas
declarações prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previsões da Multiplus
quanto a acontecimentos futuros e tendências financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a afetar o
negócio da Multiplus, não representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas estão
fundamentadas nas expectativas da administração, envolvendo uma série de riscos e incertezas em função dos
quais a situação financeira real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira relevante dos
resultados expressos nas declarações prospectivas. A Multiplus não assume nenhuma obrigação no sentido de
atualizar ou revisar publicamente qualquer declaração prospectiva.
Esta apresentação é divulgada exclusivamente para efeito de informação e não deve ser interpretada como
solicitação ou oferta de compra ou venda de ações ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo, esta
apresentação não oferece recomendação referente a investimento e tampouco deve ser considerada como se
a oferecesse. Ela não diz respeito a objetivos específicos de investimento, situação financeira ou necessidades
particulares de nenhuma pessoa. Tampouco oferece declaração ou garantia, quer expressa, quer implícita, em
relação à exatidão, abrangência ou confiabilidade das informações nela contidas. Esta apresentação não deve
ser considerada pelos destinatários como elemento que substitua a opção de exercer seu próprio julgamento.
Quaisquer opiniões expressas nesta apresentação estão sujeitas a alteração sem aviso e a Multiplus não têm a
obrigação de atualizar e manter em dia as informações nela contidas.
Disclaimer
2

3. 3
Destaques
Faturamento de R$ 2,5 bilhões, com crescimento de 20,6% vs. 2014
Receita Líquida atingiu R$ 2,2 bilhões com crescimento de 24,3% vs. 2014
Lucro Líquido totalizou R$ 479,7 milhões, um aumento de 47,6% vs. 2014
Acumulado de 2015
4º trimestre 2015
Faturamento cresce 13,8% vs 4T14 atingindo R$645,0 milhões
Receita Líquida totalizou R$ 580,6 milhões, um aumento de 22,0% vs 4T14
Lucro Líquido de R$ 125,7 milhões, um aumento de 50,3% vs 4T14

4. ESQUENTA BLACK WEEK
Incentivo de acúmulo em bancos e varejo com condições
diferenciadas
BLACK WEEK
com ofertas temáticas em condições agressivas de resgates
CYBER MONDAY com os produtos eletrônicos
Promoções de até 60% de desconto
Ações diferenciadas, ofertas temáticas em condições competitivas
de resgates: Recorde de resgate de PRODUTOS NO
VAREJO
+ 115% de
acúmulo de
pontos no
varejo
+ 55% de
incremento em
transferência
de pontos de
bancos
+ 66% de
resgates
no varejo
*Comparação com a mesma campanha de 2014 4

5. Nova empresa "MULTIPLUS CORRETORA de Seguros Ltda."
Aderente à nossa plataforma digital
Grande potencial: uma fonte adicional de emissão de pontos Multiplus
Acúmulo direto de pontos
Contribui para o crescimento da Multiplus
5

6. Nova parceria entre MULTIPLUS e GRUPO PÃO DE AÇÚCAR, o
maior varejista do país
Transferência de pontos para os programas de fidelidade Clube Extra e Pão de
Açúcar Mais
Troca de pontos Multiplus por vouchers para a compra de produtos como
eletroeletrônicos e móveis, em todo o país
Mais de 2 mil lojas das redes Casas Bahia, Extra, Pão de Açúcar e Pontofrio
6

7. MULTIPLUS e VIVO: parceria inédita para transferência de
pontos entre programas de fidelidade
Transferência de pontos de Vivo Valoriza para a Multiplus
Resgate de produtos ou serviços Vivo com pontos Multiplus
Acordo com a líder de Telecom no país
Potencial de aumentar a base de participantes da Multiplus
7

8. Nova precificação com a TAM – transfer price
Maior
alinhamento de
interesses
Relação “ganha-
ganha”
8
Características, classe, demanda, distância/região, temporada e mercadoVARIÁVEIS
Oferta de voos direcionados para o perfil de cada participante, usando
nossas plataformas de CRM e analytics
USO DE
Maior alinhamento de interesses entre as companhias e novas
oportunidades para gerar mais valor aos acionistas da Multiplus
BENEFÍCIOS

9. Resgates de passagens aéreas no marketplace da
Multiplus
9
Torna possível
ofertas cruzadas
com nosso
portfólio de
mais de 550 mil
produtos
Amplia o
conhecimento
dos
participantes
sobre nossa
rede
Reserva de
hotel
Recomendações
Aluguel
de carro
Resgate de
passagem
Fortalece
nossa marca
Aumenta o
volume de
acessos ao
marketplace

10. 416 425 406
4T14 3T15 4T15
12,6
13,5
14,2
4T14 3T15 4T15
Crescimento da rede
Participantes (milhões) Parceiros (#)
+12,9%
+5,1%
10

11. 11,6%
14,3%
15,6%
13,7%
19,0%
2014 2015 4T14 3T15 4T15
17,8% 17,9% 18,2%
4T14 3T15 4T15
Taxa de breakage e evolução dos resgates não aéreos
Taxa de breakage (%)Resgates não aéreos (%)
+3,4 p.p.
+5,3 p.p.
+2,7 p.p.
+0,4 p.p.
+0,3 p.p.
11

12. 2.126,0
2.565,0
566,8 648,1 645,0
2014 2015 4T14 3T15 4T15
1.819,4
2.261,8
476,1
586,2 580,6
2014 2015 4T14 3T15 4T15
Desempenho Financeiro
Receita Líquida (em R$ milhões),
Margem Bruta (%) e Pontos resgatados (em bilhões)
Faturamento (em R$ milhões) e
Pontos emitidos ( em bilhões)
+20,6%
34,6%28,0%
+13,8%
30,2%
+24,3%
+22,0%
29,0% 31,1%
-0,5% -0,9%
88,5 86,1 23,1 21,0 21,4 70,9 76,0 18,5 19,3 18,5Pontos
emitidos
Pontos
resgatados
12

13. 325,0
479,7
83,6
144,8 125,7
2014 2015 4T14 3T15 4T15
309,8
639,9
46,8
150,4 144,1
2014 2015 4T14 3T15 4T15
Desempenho Financeiro
Geração de caixa
(em R$ milhões)
Lucro Líquido e Margem Líquida
(em R$ milhões e %)
+47,6%
+50,3%
21,7%17,6% 24,7%21,2%17,9%
-13,1%
13
+208,0%
-4,2%
+106,5%

14. Obrigado!
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