Dott.ssa Beatriz Terradez Hurriaga IL MERCATO DEL TURISMO GOLFISTICO Contatti Master in Tourism Management Università IULM Via Carlo Bo, 1 - 20143 - Milano Tel. +39 (0)2 891412815; Fax +39 (0)2 891412814 website: www.mtm.iulm.it mail: master.turismo@iulm.it Tutor: Emilio Valdameri, Presidente Progetto Turismo

GOLFISTI 1.L’Italia e l’Europa a confronto Il turismo legato al golf cresce ininterrottamente a livello internazionale (+8% l'anno) L'Italia ha un ritardo nel golf, non solo nei confronti dei Paesi anglosassoni, ma anche di Spagna, Portogallo, Francia e Germania Circa 25 milioni di turisti che si muovono ogni anno nel mondo per giocare a golf. A livello internazionale i giocatori abituali di golf sono circa 70 milioni Il mercato turistico vale nel complesso 40 miliardi di dollari Secondo le statistiche dell'European golf Association, nel nostro Paese i giocatori sarebbero oltre 76mila potendo contare su meno di 300 campi in erba. Cifre nettamente inferiori a quelle dei altri Paesi europei come l'Inghilterra con circa un milione di giocatori, la Svezia, la Germania e la Francia con oltre mezzo milione ciascuno I campi aumentano, ce ne sono una ventina in cantiere. Cominciano a decollare le sinergie con il turismo

Il turismo legato al golf cresce ininterrottamente a livello internazionale (+8% l'anno)

L'Italia ha un ritardo nel golf, non solo nei confronti dei Paesi anglosassoni, ma anche di Spagna, Portogallo, Francia e Germania

Circa 25 milioni di turisti che si muovono ogni anno nel mondo per giocare a golf. A livello internazionale i giocatori abituali di golf sono circa 70 milioni

Il mercato turistico vale nel complesso 40 miliardi di dollari

Secondo le statistiche dell'European golf Association, nel nostro Paese i giocatori sarebbero oltre 76mila potendo contare su meno di 300 campi in erba. Cifre nettamente inferiori a quelle dei altri Paesi europei come l'Inghilterra con circa un milione di giocatori, la Svezia, la Germania e la Francia con oltre mezzo milione ciascuno

I campi aumentano, ce ne sono una ventina in cantiere. Cominciano a decollare le sinergie con il turismo

Ritardi e squilibri. I campi italiani sono in genere piccoli, solo un centinaio su circa 300 è direttamente collegato con strutture turistiche, non sempre però della qualità in linea con la media dei golfisti (turisti ad alto reddito); la stragrande maggioranza è si trova al Nord, tra Piemonte, Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna. Quest'ultime due regioni sono le più attive peraltro a fare promozione sull'estero insieme con l'Enit. I tour operator (da Acentro ad Alpitour, da Ventaglio a Valtur) portano migliaia di italiani l'anno che vanno in vacanza e a giocare a golf fuori d'Italia. Purtroppo… Paghiamo la mancanza di una politica di investimenti per il settore. Una analisi Trademark sottolinea i costi alti per i praticanti e il fatto che negli altri Paesi mediterranei gli interventi pubblici sono stati proprio indirizzati a sviluppare di pari passo golf e poli turistici Tra nuovi campi e hotel ci sono in cantiere investimenti per circa 400 milioni di euro. I gruppi Ata hotel (Ligresti), Starwood e Colony capital in Sardegna puntano proprio sul golf Fonte: articolo tratto dal Sole 24 ore

Ritardi e squilibri. I campi italiani sono in genere piccoli, solo un centinaio su circa 300 è direttamente collegato con strutture turistiche, non sempre però della qualità in linea con la media dei golfisti (turisti ad alto reddito); la stragrande maggioranza è si trova al Nord, tra Piemonte, Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna. Quest'ultime due regioni sono le più attive peraltro a fare promozione sull'estero insieme con l'Enit.

I tour operator (da Acentro ad Alpitour, da Ventaglio a Valtur) portano migliaia di italiani l'anno che vanno in vacanza e a giocare a golf fuori d'Italia. Purtroppo…

Paghiamo la mancanza di una politica di investimenti per il settore. Una analisi Trademark sottolinea i costi alti per i praticanti e il fatto che negli altri Paesi mediterranei gli interventi pubblici sono stati proprio indirizzati a sviluppare di pari passo golf e poli turistici

Tra nuovi campi e hotel ci sono in cantiere investimenti per circa 400 milioni di euro. I gruppi Ata hotel (Ligresti), Starwood e Colony capital in Sardegna puntano proprio sul golf

CARTA GEOGRAFICA: CAMPI DA GOLF IN PIEMONTE Fonte: Piemonteweb.it

CAMPI DA GOLF IN PIEMONTE: Fonte: Federazione Italiana di Golf (Annuario 2005)

… SEGUE

Campi da golf: Provincia di Novara Fonte: golfing.it

CAMPI DA GOLF IN PROVINCIA DI NOVARA (Fonte: federgolf.it) Golf Club Des Iles Borromées Località Motto Rossa 28010-Brovello carpugnino (Vb) Tel. 0323-929285 - Fax 0323-929190 Presidente : Raffaele Valletta - Direttore: Roberto Del Nero Hotels Convenzionati: Villa Crespi *** L’Approdo *** Giardineto *** Golf Club Castelconturbia Via Suno - 28010 Agrate Conturbia (NO) Tel. 0322-832093 - Fax. 0322-832428 Circolo Golf Bogogno Via Sant'Isidoro, 1 28010-Bogogno (No) Tel. 0322-863794 - Fax 0322-863798 Presidente : Dott. Rodolfo Molo - Direttore: Roberto Carità - Segretario: Tiziano Capello - Golf Club Alpino di Stresa Viale Golf Panorama, 49 - 28839 Vezzo (VB) Tel. 0323-20642 - Fax. 0323-208900 Presidente: Giuseppe Marenzi - Segretario: Francesco Della Torre

CLUB DI GOLF IN PROVINCIA DI NOVARA Golf Club "CASTELCONTURBIA" AGRATE CONTURBIA Via Suno, tel. 0322832093 Percorso: 27 buche - Giallo: mt. 3085, par 36 - Azzurro: mt. 3145 par 36 - Rosso: mt. 3266, par 36 Attrezzature: 3 buche per executive, campo pratica, buvette, palestra, piscina, tennis, bar, ristorante, foresteria Stagione: febbraio / dicembre Golf Club "NOVARA" BELLINZAGO NOVARESE Frazione Cavagliano - Via delle Scuole n° 2 Informazioni: tel. 0321.927834 Golf Club "BOGOGNO" BOGOGNO Via Sant'Isidoro 1, tel. 0322863794 Percorso: 18 buche par 72, SSS 72, mt. 6171 e 18 buche par 72, SSS 72, mt. 6200 Attrezzature: campo pratica, putting green, noleggio carrelli, carts e bastoni, golf studio, pro shop, ristorante, junior club, tennis Stagione: aperto tutto l'anno Percorso Mini Golf ORTA SAN GIULIO Centro Sportivo Bar Le Rose Via Prarondo Tel. 0322.90445

2. IL MERCATO DEL TURISMO GOLFISTICO oltre il 26% dei turisti che girano in Europa sono condizionati dal golf nelle loro scelte Per questo tipo di viaggio nel 2000 sono stati spesi quasi 40 miliardi di dollari… Spesi in queste differenti attività: il 29% per l'alloggio, il 25% per il trasporto, il 21% per il cibo, il 9% per i divertimenti, il 7% per i green fee golfistici e per il noleggio dei carts, il 5% per i regali e l'1% per lezioni di golf Nel 2010 quando sono previsti 25 milioni di pernottamenti dovuti a vacanze di golf I turisti golfisti si dividono in tre categorie: il 47% non gioca solo a golf ma si porta comunque la sacca o la noleggia, il 34% fa il viaggio solo per giocare a golf e il 19% abbina il golf ad un viaggio di affari Gran Bretagna, Francia, Svezia e Germania rappresentano l’85% dei golfisti europei e generano un numero impressionante di vacanze golf

oltre il 26% dei turisti che girano in Europa sono condizionati dal golf nelle loro scelte

Per questo tipo di viaggio nel 2000 sono stati spesi quasi 40 miliardi di dollari…

Spesi in queste differenti attività: il 29% per l'alloggio, il 25% per il trasporto, il 21% per il cibo, il 9% per i divertimenti, il 7% per i green fee golfistici e per il noleggio dei carts, il 5% per i regali e l'1% per lezioni di golf

Nel 2010 quando sono previsti 25 milioni di pernottamenti dovuti a vacanze di golf

I turisti golfisti si dividono in tre categorie: il 47% non gioca solo a golf ma si porta comunque la sacca o la noleggia, il 34% fa il viaggio solo per giocare a golf e il 19% abbina il golf ad un viaggio di affari

Gran Bretagna, Francia, Svezia e Germania rappresentano l’85% dei golfisti europei e generano un numero impressionante di vacanze golf

Per i golfisti delle quattro nazioni sopra nominate la durata media della vacanza golfistica è di 4 giorni per i viaggi di golf in patria, di 7-8 giorni per i viaggi di golf a corto raggio e di 14 giorni per i viaggi a lungo raggio. Sempre per i golfisti delle quattro nazioni sopra nominate il costo medio giornaliero del viaggio è di 68 sterline se il viaggio è fatto in patria, di 75 sterline se si tratta di un viaggio di golf a corto raggio e di 95 sterline per i viaggi a lungo raggio Il 61% dei turisti golfisti sceglie un dato posto su consiglio di amici, il 15% per averlo visto su una rivista golf, il 12% su una guida o un libro di viaggi, il 9% tramite Internet, il 7% grazie a riviste non golfistiche, un ulteriore 7% grazie ad un agente di viaggio e un altro 34% in maniere non meglio specificate Uno dei motivi più comuni per cui un turista golfista non torna più in una determinata nazione è per la difficoltà di trovare le indicazioni per il campo da golf … SEGUE

Per i golfisti delle quattro nazioni sopra nominate la durata media della vacanza golfistica è di 4 giorni per i viaggi di golf in patria, di 7-8 giorni per i viaggi di golf a corto raggio e di 14 giorni per i viaggi a lungo raggio.

Sempre per i golfisti delle quattro nazioni sopra nominate il costo medio giornaliero del viaggio è di 68 sterline se il viaggio è fatto in patria, di 75 sterline se si tratta di un viaggio di golf a corto raggio e di 95 sterline per i viaggi a lungo raggio

Il 61% dei turisti golfisti sceglie un dato posto su consiglio di amici, il 15% per averlo visto su una rivista golf, il 12% su una guida o un libro di viaggi, il 9% tramite Internet, il 7% grazie a riviste non golfistiche, un ulteriore 7% grazie ad un agente di viaggio e un altro 34% in maniere non meglio specificate

Uno dei motivi più comuni per cui un turista golfista non torna più in una determinata nazione è per la difficoltà di trovare le indicazioni per il campo da golf

I golfisti domandano di poter giocare su 4 campi diversi nel raggio di 30 Km. Questi campi devono essere preferibilmente a 18 buche, facili ed in pianura. Il cliente golf è il migliore turista: ha tempo libero, alti livello di reddito, è un buon consumatore e preferisce periodi fuori stagione avendo al possibilità di scegliere i propri periodi di vacanza. Il golfista spende 4 volte più di un turista medio ma consuma le stesse risorse. La donna aumenta ogni anno la su presenza nel mondo del golf, lo dimostra anche la nascita di nuovi giornali indirizzati a loro. Da uno studio della Federazione Italiana Golf si dimostra che se in una qualunque Regione italiana nascessero 5 campi a 18 buche vicini le prospettive d'introito annuali sarebbero di circa 55 milioni di Euro (8 milioni di Euro di incassi golfistici per i 5 campi, 21 milioni di Euro per viaggi e alberghi e 26 milioni di Euro per spese extra alberghiere). Fonte: APT Emilia Romagna … SEGUE

I golfisti domandano di poter giocare su 4 campi diversi nel raggio di 30 Km. Questi campi devono essere preferibilmente a 18 buche, facili ed in pianura.

Il cliente golf è il migliore turista: ha tempo libero, alti livello di reddito, è un buon consumatore e preferisce periodi fuori stagione avendo al possibilità di scegliere i propri periodi di vacanza. Il golfista spende 4 volte più di un turista medio ma consuma le stesse risorse.

La donna aumenta ogni anno la su presenza nel mondo del golf, lo dimostra anche la nascita di nuovi giornali indirizzati a loro.

Da uno studio della Federazione Italiana Golf si dimostra che se in una

qualunque Regione italiana nascessero 5 campi a 18 buche vicini le prospettive d'introito annuali sarebbero di circa 55 milioni di Euro (8 milioni di Euro di incassi golfistici per i 5 campi, 21 milioni di Euro per viaggi e alberghi e 26 milioni di Euro per spese extra alberghiere).

3. Altri mercati L’esperienza spagnola – 250 campi / 175.000 giocatori L’esperienza portoghese – 60 campi / 12.000 giocatori Il golf in Gran Bretagna – 3.980.000 giocatori / 2.500 campi Bisogna puntare con decisione sulla Gran Bretagna dove esistono più giocatori di tutta l'Europa messa insieme, esattamente quasi 4 milioni di giocatori sui 6 milioni e mezzo esistenti in Europa. Il golf in Germania – 380.000 giocatori / 620 campi • Fra i servizi attesi in una vacanza di golf i giocatori tedeschi mettono al primo posto in ordine di importanza la possibilità di prenotare senza troppo preavviso i Tee Times seguito dallo possibilità di ottenere dei green fees scontati, dalla possibilità di avere il green fee compreso nel prezzo dell’albergo, dall’esistenza di pacchetti turistici “tutto compreso”, dall’esistenza di gare di golf in loco ed infine dalla presenza di una Golf Academy o di insegnanti disponibili sul posto.

L’esperienza spagnola – 250 campi / 175.000 giocatori

L’esperienza portoghese – 60 campi / 12.000 giocatori

Il golf in Gran Bretagna – 3.980.000 giocatori / 2.500 campi

Bisogna puntare con decisione sulla Gran Bretagna dove esistono più giocatori di tutta l'Europa messa insieme, esattamente quasi 4 milioni di giocatori sui 6 milioni e mezzo esistenti in Europa.

Il golf in Germania – 380.000 giocatori / 620 campi

• Fra i servizi attesi in una vacanza di golf i giocatori tedeschi mettono al primo posto in ordine di importanza la possibilità di prenotare senza troppo preavviso i Tee Times seguito dallo possibilità di ottenere dei green fees scontati, dalla possibilità di avere il green fee compreso nel prezzo dell’albergo, dall’esistenza di pacchetti turistici “tutto compreso”, dall’esistenza di gare di golf in loco ed infine dalla presenza di una Golf Academy o di insegnanti disponibili sul posto.

Il golf in Svezia – 470.000 giocatori / 410 campi • Il golfista – turista svedese è normalmente orientato verso una vacanza piuttosto economica, non ricerca il lusso ed è molto sensibile al prezzo dei servizi e dei campi da golf. Il prezzo del green fee medio in Svezia infatti è di circa 25 Euro, il più basso in Europa insieme a quello dell’Eire. • Un limite importante per la promozione verso i mercati scandinavi è rappresentato dai collegamenti aerei non certo ottimali per le esigenze e le abitudini dei golfisti. Altri mercati •  I mercati britannico – tedesco e scandinavo raggruppano l’80% del mercato golfistico – turistico europeo e sono i mercati prioritari da raggiungere con la promozione dell’offerta golf. • … SEGUE

Il golf in Svezia – 470.000 giocatori / 410 campi

• Il golfista – turista svedese è normalmente orientato verso una vacanza

piuttosto economica, non ricerca il lusso ed è molto sensibile al prezzo dei servizi e dei campi da golf. Il prezzo del green fee medio in Svezia infatti è di circa 25 Euro, il più basso in Europa insieme a quello dell’Eire.

•

Un limite importante per la promozione verso i mercati scandinavi è

rappresentato dai collegamenti aerei non certo ottimali per le esigenze e le

abitudini dei golfisti.

Altri mercati

•

 I mercati britannico – tedesco e scandinavo raggruppano l’80% del mercato golfistico – turistico europeo e sono i mercati prioritari da raggiungere con la promozione dell’offerta golf.

•

Ma esistono altri mercati europei di sicuro interesse in grado di sviluppare un’utenza golfistico – turistica sicuramente sensibile all’offerta della nostra Regione: Francia – 300.000 giocatori / 520 campi mercato difficile, molto diffidente verso l’offerta golfistica italiana. Interessantissimi i numeri di giocatori in continuo aumento. Olanda – 170.000 giocatori / 150 campi Belgio – 40.000 giocatori / 80 campi mercati golfisticamente interessanti che già conoscono i campi da golf del Nord Italia. In corso le prime prenotazioni anche sui campi del Nord Italia. Austria – 63.000 giocatori / 276 campi Svizzera – 40.000 giocatori / 80 campi anche in queste due nazioni così vicine alla nostra Regione il golf sta guadagnando proseliti con grande rapidità. Più interessati ad un’offerta di livello alto i golfisti – turisti di queste due nazioni stanno guardando con grande interesse l’offerta golfistica italiana soprattutto in questo particolare momento del settore turistico in cui sembrano essere privilegiate le destinazioni a corto raggio. … SEGUE

Le associazioni in Italia ST. MELYD GOLF CLUB P.G.A. ITALIANA ASSOCIAZIONE ITALIANA COMMERCIALISTI GOLFISTI ASSOCIAZIONE ITALIANA GIORNALISTI GOLFISTI ASSOCIAZIONI GOLFISTI ITALIANI NEL MONDO ASSOCIAZIONE ITALIANA INGEGNERI GOLFISTI ASSOCIAZIONE GOLFISTI ITALIANI GIOIELLIERI ORAFI - AGIGO ASSOCIAZIONE ITALIANA PROFESSIONISTI DI GOLF PGA ITALIANA ASSOCIAZIONE GOLFISTI ITALIANI SENIORES - A.G.I.S. ASSOCIAZIONE ITALIANA AGENTI DI VIAGGIO GOLFISTi ASSOCIAZIONE ITALIANA DIRIGENTI ED IMPRENDITORI GOLFISTI ASSOCIAZIONE NAZIONALE MILITI GOLFISTI ROTARIANI GOLFISTI ASSOCIAZIONE ITALIANA MEDICI GOLFISTI ASSOCIAZIONE ITALIANA INGEGNERI GOLFISTI ASSOCIAZIONE DENTISTI GOLFISTI - A.D.G. c/o ANASCA ASSOCIAZIONE MAESTRI Dl SCI ITALIANI GOLFISTI - AMSCI

ST. MELYD GOLF CLUB

P.G.A. ITALIANA

ASSOCIAZIONE ITALIANA COMMERCIALISTI GOLFISTI ASSOCIAZIONE ITALIANA GIORNALISTI GOLFISTI ASSOCIAZIONI GOLFISTI ITALIANI NEL MONDO

ASSOCIAZIONE ITALIANA INGEGNERI GOLFISTI ASSOCIAZIONE GOLFISTI ITALIANI GIOIELLIERI ORAFI - AGIGO ASSOCIAZIONE ITALIANA PROFESSIONISTI DI GOLF PGA ITALIANA ASSOCIAZIONE GOLFISTI ITALIANI SENIORES - A.G.I.S. ASSOCIAZIONE ITALIANA AGENTI DI VIAGGIO GOLFISTi

ASSOCIAZIONE ITALIANA DIRIGENTI ED IMPRENDITORI GOLFISTI ASSOCIAZIONE NAZIONALE MILITI GOLFISTI ROTARIANI GOLFISTI

ASSOCIAZIONE ITALIANA MEDICI GOLFISTI

ASSOCIAZIONE ITALIANA INGEGNERI GOLFISTI ASSOCIAZIONE DENTISTI GOLFISTI - A.D.G. c/o ANASCA ASSOCIAZIONE MAESTRI Dl SCI ITALIANI GOLFISTI - AMSCI

… SEGUE ASSOCIAZIONE GOLFISTI ASSICURATORI - A.G.A. DIPLOMATIC AND INTERNATIONAL GOLF ASSOCIATION D.I.G.A. ASSOCIAZIONE ITALIANA FARMACISTI GOLFISTI FARMAGOLF ASSOCIAZIONE ITALIANA PUBBLICITARI GOLFISTI ASSOCIAZIONE GOLF CLUB TEMI ASSOCIAZIONE ITALIANA LIONS GOLFISTI ASSOCIAZIONE ITALIANA SEGRETARI Dl GOLF E GREEN KEEPERS ASSOCIAZIONE ITALIANA MID-AMATEUR ASSOCIAZIONE ITALIANA GOLFISTI GENTE DELL'ARIA – ALIGOLF ASSOCIAZIONE ITALIANA ARCHITETTI GOLFISTI ARCHIGOLF ASSOCIAZIONE ASSI PER IL GOLF ASSOCIAZIONE MILITARI GOLFISTI RM ASSOCIAZIONE ITALIANA DISTRIBUTORI MODA GOLFISTI - MODAGOLF ASSOCIAZIONE BANCARI GOLFISTI - A.B.I. JUNIOR GOLF ASSOCIATION ITALIA ASSOCIAZIONE ITALIANA GOLFISTI DISABILI

Crescita a livello internazionale del mercato golfistico In Italia percezione del golf come sport “di nicchia” Aumento del numero di donne golfiste Tendenza alla creazione di “golf destination” (già presenti in Spagna e Inghilterra) CONCLUSIONI

Crescita a livello internazionale del mercato golfistico

In Italia percezione del golf come sport “di nicchia”

Aumento del numero di donne golfiste

Tendenza alla creazione di “golf destination” (già presenti in Spagna e Inghilterra)

IL MERCATO DEL TURISMO GOLFISTICO Contatti Master in Tourism Management Università IULM Via Carlo Bo, 1 - 20143 - Milano Tel. +39 (0)2 891412815; Fax +39 (0)2 891412814 website: www.mtm.iulm.it mail: master.turismo@iulm.it GRAZIE PER L’ATTENZIONE