Your SlideShare is downloading. ×
Plaats Distributiebeleid H 12 2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Plaats Distributiebeleid H 12 2009

2,503
views

Published on

Inleiding marketing Verhage

Inleiding marketing Verhage


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,503
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • 24/09/09
  • 24/09/09
  • 24/09/09
  • 24/09/09
  • 24/09/09
  • Transcript

    • 1.  
    • 2. Hoofdstuk 12 • 12.1 Distributie en marketingstrategie • 12.2 Distributieanalyse • 12.4 Groothandel • 12.4 Detailhandel • 12.5 E-commerce • 12.6 Marketing in de detailhandel • 12.7 Fysieke distributie 12.0 Distributiebeleid
    • 3. 12.1 Wat is distributie ?
      • Fabrikant: ”Hoe krijg ik mijn producten op de meest efficiente en effectieve manier bij de klant”
      • Verkrijgbaarheid : - welk distributiekanaal ?
      • - type en aantal verkooppunten
      • Fysieke distributie: - logistiek
      • - transport
    • 4. Logistiek
    • 5. Distributiekanalen in een bedrijfskolom
    • 6. Factoren voor keuze distributiekanaal
    • 7.
      • Er zijn 3 fabrikanten (F)
      • Er zijn 3 afnemers (A)
      • Hoeveel mogelijke contacten/ relaties kun je krijgen als er geen tussenhandel is?
      • Hoeveel mogelijke contacten/ relaties kun je krijgen als er een tussenhandelaar (D ) is?
    • 8.
      • Geen tussenhandel:
      • 3 afnemers * 3 fabrikanten = 9 contacten
      • Wel een tussenhandel (D):
      • 3 x 1 + 3 x 1 = 6 contacten
    • 9. Van Muiswinkel/ Alderson-effect
    • 10. 12.2 Distributie-intensiteit = mate van verkrijgbaar product • Intensieve distributie ( massadistributie ): product op zo veel mogelijk verkooppunten aanbieden. Bijvoorbeeld: Coca cola • Selectieve distributie: product aanbieden in uitgekozen verkooppunten op basis van locatie, grootte, imago van de zaak, assortiment, expertise van het personeel ed. Bijvoorbeeld: Gucci parfum • Exclusieve distributie: product slechts een of enkele detaillisten per verzorgingsgebied het – exclusieve – recht geven het product te verkopen. Bijvoorbeeld: Gucci kleding Verband met soorten goederen? 12.3
    • 11. Verband soort product en distributie-intensiteit
    • 12. Distributie-kengetallen:
      • Informatie voor ‘n fabrikant omtrent product en verkooppunten;
      • Numerieke distributie ND
      • Gewogen distributie GD
      • Selectie-indicator SI
      • Omzet-aandeel OA
      • Markt-aandeel MA
      Verkooppunten Fabrikant ?
    • 13. Numerieke distributie Ongewogen distributie / distributie-spreiding Geeft inzicht in het percentage winkels waar Sharp tv’s te koop is. Aantal verkooppunten met Merk A (Sharp tv’s) Totaal aantal verkooppunten waar productklasse (alle merken tv’s) te koop is x 100 % Voorbeeld: In 500 winkels zijn Sharp tv’s verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv’s verkocht worden. ND = 500 2.000 x 100 % = 25 %
    • 14. Gewogen distributie = Markt-bereik De door Sharp geselecteerde winkels nemen 40 % van de totale omzet van tv’s voor hun rekening. Omzet in productklasse (tv’s) bij verkooppunten met Merk A (Sharp tv) Totale omzet productklasse (tv’s) bij alle verkooppunten x 100 % Voorbeeld: De winkels die Sharp tv’s verkopen hebben een omzet in tv’s van 200 miljoen. In totaal maken de winkels die tv’s verkopen een omzet in tv’s van 500 miljoen. GD = 200 500 x 100 % = 40 %
    • 15. Selectie-indicator De gemiddelde verkoop van tv’s in Sharp winkels ligt 60 % hoger dan in de rest van de winkels die tv’s verkopen. Gemiddelde omzet in tv’s van Sharp-winkels Gemiddelde omzet in tv’s van alle winkels Voorbeeld: 500 winkels verkopen Sharp tv’s. Totale omzet in tv’s = 200 mln. 2.000 winkels verkopen tv’s. Totale omzet in tv’s = 500 mln. of GD ND SI = 200 milj. / 500 = 400.000,- 500 milj. / 2.000 = 250.000,- = 1,6 of 40 % 25 % > 1 : relatief belangrijke verkooppunten ingeschakeld < 1 : relatief onbelangrijke verkooppunten ingeschakeld
    • 16. Omzet-aandeel Sharp tv’s nemen 12,5 % van de omzet aan tv’s voor hun rekening. Dit is ‘n relatief belangrijke omzetmaker ! Omzet van Merk A (Sharp tv’s) Omzet van de productklasse (tv’s) bij Sharp winkels x 100 % Voorbeeld: De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben de Sharp-winkels een omzet in tv’s van 200 miljoen. OA = 25 200 x 100 % = 12,5 %
    • 17. Markt-aandeel Geeft aan welk deel van de tv-markt Sharp tv’s heeft veroverd. Afzet / Omzet van Merk A in periode y Afzet / Omzet van de productklasse in periode y x 100 % Voorbeeld: De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben alle winkels een omzet in tv’s van 500 miljoen. MA = 25 500 x 100 % = 5 %
    • 18. Samenhang kengetallen SI = GD ND of SI x ND = GD MA = (GD x OA) x 100 % 40% 25% = 1,6 1,6 x 25% = 40% = (40% x 12,5%) x 100% = 5%
    • 19. 12.3 Groothandel
      • Doel - voortstuwen van producten
      • Functies - verkoop en promotie
      • - koop en assortimentsopbouw
      • - kwantiteitsreductie
      • - transport
      • - opslag
      • - financiering
      • - risico dragen
      • - marktinformatie
      • - management service
    • 20. Groothandel begrippen Value added logistics (VAL): logistiek met toevoegen van waarde als afstemmen op lokale markt: Bijv: PC’s uit Azie komen in grote getallen Rotterdam binnen en dan wordt er een software opgezet. NL, D, UK, etc. Full-servicegroothandel : groothandel die tal van functies vervult als: transport, financiering, voorraadbeheer. Bijvoorbeeld (service merchandiser): Sorbo Limited-servicegroothandel : biedt beperkte dienstverlening voor relatief lage prijzen. Voorbeelden zijn de: • zelfbedieningsgroothandel (Macro) • dropshipper (verzamelaar orders) • van-seller (bloemen op de markt)
    • 21. 12.4 Retailmix / 6 P’s Operationele / tactische keuzes Product Assortiment en merkenbeleid Plaats Fysieke distributie en vestigingsplaats Promotie Reclame, promoties en winkelaankleding Prijs Prijs- of service- beleid; acties Personeel Bediening en service Presentatie winkelsfeer en -indeling Doelgroep
    • 22. Detailhandelsvormen 12.6 Winkeltypen: Niet-winkelverkoop: Samenwerkingsverbanden: Speciaalzaak Ambulante handel Inkoopcombinatie Buurtwinkel Direct selling Vrijwillig-filiaalbedrijf Supermarkt Netwerkmarketing Franchising Discounter Postorderbedrijven Warenhuis Hypermarkt
    • 23.  
    • 24.
      • - Supermarkten : ( assortiment bestaat uit food- en mindere mate non-food artikelen., meer dan 400m2) vooral door one stop shopping
      • Warenhuizen : breder en groter dan supermarkt, ook kleding etc.
      • meer dan 10.000m2 - Speciaalzaken . Smal en diep assortiment. (ruim 60%) - Showrooms : Kijkshop - Discounter : weinig service, lage prijzen. (Aldi)
      Plaatsgebonden/ gevestigde detailhandel:
    • 25. - Ambulante handel : De markt en huis aan huis verkoop. - Directe verkoop : Tell sell, internet - Postorderbedrijven : Neckermann, Wehkamp. - Partyselling (networkmarketing) : tupperware - Teleshopping : Opbellen ( verzekeringen.) - Automatenverkoop : vending machines - E-commerce : bol.com Niet plaatsgebonden detailhandel:
    • 26.
      •   - Inkoopcombinaties (verenigingen):
      • organisaties van onafhankelijke detaillisten die conditieverbeteringen willen voor de aangesloten leden door middel van bundeling van inkoopvolumes.
      • (Bijv. EP, Da drogist)
      •  
      • - Vrijwillig filiaalbedrijf:
      • zelfstandige ondernemers verbinden zich tot afname bij een bepaalde grossier en waarbij de aangesloten bedrijven zich presenteren onder een formule naam.
      • (bijv. C1000, Spar)
      •  
      • Franchising:
      • onafhankelijke ondernemers zich kunnen aansluiten bij een centrale formulebeheerder (franchisegever). De ondernemer is verplicht zich te houden aan de formule die de franchisegever noodzakelijk acht om het marketingconcept in stand te houden.
      Samenwerking in de detailhandel:
    • 27. Winkelformule Strategische keuze Doelgroep klant qua inkomen, leeftijd, levensstijl, gezinssituatie etc. Assortiment assortiment - breedte, diepte, vernieuwend, prijsniveau e.d. Positionering Welk prijs- en serviceniveau hanteren we ten opzichte van de concurrentie ?
    • 28. E-commerce (NOV 2008) “ Het winkelen op internet zal door de recessie sterker toenemen. Maar liefst 72.3% van het winkelende 1 publiek in Nederland denkt meer te gaan kopen op internet. Vooral kleding, electronica en Speelgoed. De redenen: lagere prijsperceptie ( 28%), gemak (33%) en snelheid van levering. Ook gebruikt om meer informatie te vergaren (21%) voordat men gaat kopen, maar ook omdat men er alles kan vinden (10%). Voor informatie wordt Google (100%) gebruikt, maar ook marktplaats.nl (87%) ( informatie en oriёntatiemedium)”. 12.8
    • 29.  
    • 30. 12.7 Fysieke distributie Onderdelen: • Opslag/ wharehousing : opslaan van producten ook als distributiecentrum Tevens groepage en overslag . • Voorraadbeheer : Ruimte, Rente, Risico (3R’s) optimale bestelfrequentie optimale o rdergrootte (formule van Camp) • Transport: selectie en belading van vervoersmodaliteiten Zelf doen of uitbesteden. verkorten van de levertijden en verhogen van de servicegraad . Just in Time: JIT 12.10
    • 31. Kosten
      • Gemiddelde Opbouw verkoopprijs (1993):
      • Fabricagekosten 48
      • Marketingkosten 27
      • Fysieke distributiekosten 21
      • Winst 4
      • Verkoopprijs 100
      • Fysieke distributiekosten:
      • 44% investering in voorraden
      • 16% magazijn en material handling
      • 9% intern transport
      • 8% administratie en overhead
      • 23% transportkosten