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  • 1. Séminaire Professionnalisation en Biotechnologies Master 2 Dr. Adam M. SELAMNIA Bus. Dev. Manager - STERIX Ph. D Human Nutr. (Univ. Paris VII) – MBA Marketing BtoB (Pole Univ. La Défense) Vendredi 1er Octobre 2010
  • 2. L’intervenant Business Development Manager Sterix 2010 42 ans Biotech Marié Health IT 1 enfant Pharma 2008 Création de DCIS 2001 Création d’IMEDIAL 2000 MBA Marketing – Consultant Management de l’Innovation 1998 Post-Doc USA (18 mois) 1997 Thèse Paris 7 1994 DEA Paris 7 (Master 2)
  • 3. Le constat "A great time for PhDs in the job market" - originally published 9/10/2007
  • 4. Emplois En France 1: 324 Laboratoires Pharmaceutiques2 250 Entreprises de Biotechnologies En Europe3 : 1790 Entreprises de Biotechnologies 11,9 Milliards d’Euros de revenus 49120 employés Aux USA3 : 1699 Entreprises de Biotechnologies 56,6 Milliards de dollars de revenus 109100 employés 1:Source : LEEM 2:Commercialisant au moins un produit à usage humain 3: Source : Global biotechnology report 2010, Ernst & Young
  • 5. De l’idée à l’Entreprise
  • 6. Définitions Idée Représentation abstraite, élaborée par la pensée, d'un être, Concept d'un rapport, d'un objet, etc. Inventer Réalisation Trouver, réaliser quelque chose de nouveau, à quoi personne Produit ou Service n'avait pensé auparavant, que personne n'avait fait. Innover Introduire quelque chose de nouveau pour remplacer Communication Commercialisation quelque chose d'ancien dans un domaine quelconque. Source : Le Larousse en Ligne - http://www.larousse.fr/dictionnaires/francais (consulté le 28 sept. 2010)
  • 7. Création Produit Nouveau médicament Nouveau Dispositif médical ou Appareil Médical Il est important de raisonner en terme d’usage et d’être centré sur l’utilisateur et pas Procédé sur le créateur. Nouvelle plateforme technologique Nouvelle méthode de fabrication Il faut comprendre le fonctionnement du marché , Service des besoins des clients et Analyse ou Identification comment les atteindre. Logistique
  • 8. Parcours en biotechnologies - Quelques années de Recherche - Développement / Proof of Concept - Valorisation - Etude préliminaire de marché - Incubation - Constitution d’une équipe - Création structure juridique - Pépinière ou Structure indépendante
  • 9. Portraits d’entrepreneurs Phillipe BERNARD, né en 1969 Thèse en 1998 Green Pharma fondée en 2000 Fourniture de nouvelles molécules issues des plantes aux de la santé (Pharma, Cosmétique, Agroalimentaire) Andréa Pfeifer, né en 1957 Thèse en 1984 (Wurzburg, D) AC Immune fondée en 2003 (Lausanne, CH) Découverte de médicaments pour le traitement de l’Alzheimer et d’autres maladies neurodégénératives (Ex Nestlé) Pierre de la Grange, né en 1977 Master en Génomique 2004 Thèse en 2008 Genosplice fondée en 2008 Prestations de services à façon autour du transcriptome et de l’épissage alternatif pour l’industrie pharmaceutique
  • 10. Pour réussir, il faut …
  • 11. Les Déterminants de l’Entreprenariat
  • 12. Perceptions Pour l’entreprise un scientifique, c’est :  Un bon rédacteur  Une personne organisée  Investi dans le travail  Un apprenant efficace  Un bon analyste
  • 13. Test de connaissance Question Choix 1 Choix 2 Réponse Quel pays a la mortalité infantile la plus élevée ? Malaysie Russie Quel pays est le plus innovant en Biotechnologie ? Canada Singapour Quel est le pays où se sont déroulés le plus d’essais cliniques ? Portugal Roumanie Vientiane Douala Quelle ville publie le plus en sciences biomédicales ? (Laos) (Cameroun) Scottish Quel journal à la notoriété la plus élevée (2008) ? Croatian Med J Med J
  • 14. Perceptions LE POINT.FR (23 SEPT 2010) Thésard... un mal qui se soigne Evolution. Longtemps ignorés, ces bac + 8 commencent à séduire les grandes entreprises. MASTER SCIENCES DU MÉDICAMENT – PARIS DESCARTES M1 BIOLOGIE Poursuite d’études et débouchés Entrer en deuxième année de Master recherche ou professionnel pour intégrer ensuite une PME- PMI, un groupe pharmaceutique, etc. comme technicien ou ingénieur d’étude.
  • 15. Une expérience invisible Sportive Artistique Représentative Associative Professionnelle
  • 16. Boucler la boucle 5ème : Délégué de Classe, Handball en club, Médaille de Bronze Athlétisme 4 ème : Délégué de Classe, Handball en Club, Sélectionné pour l’introduction du PC 1ère S : Inscription au Club de Jeux de Rôle Brocéliande Terminale : Option Technique de l’Alimentation de l’Athlète 1ère Année d’Univ. : DEUG Maths Physique puis reprise cursus Bio Licence : Module Sciences Et vie de l’Entreprise (le samedi matin) Maîtrise (Master 1) : Module de Biomathématiques DEA (Master 2) : Physiologie de la Nutrition Humaine Thèse : Création d’une Association, Création du 1er site Internet Santé en Algérie Post-Doc (USA) : Marathon de Philadelphie MBA : Formation 3ème cycle en Marketing IMEDIAL Création et Direction de l’entreprise DCIS Conseil et Marketing Informatique et Santé Blog Healthgamers.com (Serious games centré sur l’obésité infantile) STERIX Business Development Manager
  • 17. Les raisons d’entreprendre Entreprendre par nécessité Entreprendre pour devenir son propre chef Entreprendre pour le challenge Entreprendre pour l’argent Entreprendre pour donner du sens Ou un peu tout cela à la fois …. Et sa première entreprise c’est soi !
  • 18. Les qualités de l’entrepreneur Confiant Il doit d’abord croire en lui et croire dans les autres Charismatique Il laisse une image rémanente et insuffle l’énergie positive à son équipe Pragmatique Il sait faire les meilleurs choix dans les situations difficiles Diplomate Il convainct en interne et les partenaires d’adhérer à son projet, sa vision Persuasif Il doit convaincre de garder l’objectif Opiniâtre Craig Venter Ne renonce pas à son projet et reste concentré sur l’objectif Celera Genomics
  • 19. Chercheur et/ou Entrepreneur ? D’après une enquête établi par Ernst & Young, en 2009 : L’entrepreneur a en moyenne 39 ans et 20 % d’entre eux ont moins de 30 ans Plus d’un tiers des entrepreneurs est diplômé de l’enseignement supérieur (37 %) Qualités Chercheur Entrepreneur Passionné(e) Innovant(e) Autonome Gout du Risque Extraverti(e) Goût du Pouvoir Goût du gain financier On ne nait pas entrepreneur, on le devient
  • 20. L’entrepreneur visionnaire
  • 21. Lutter contre la procrastination Avancer avec un esprit entrepreneur : - Suivre les informations du domaine d’intérêt et identifier les leaders - Se former aux techniques et à l’environnement du domaine - Développer un réseau - Etre visible Dès après cette présentation !
  • 22. Personal Branding Marketing Personnel
  • 23. Le Triple challenge Challenges Faire connaître la formation auprès des entreprises Valoriser la formation auprès des entreprises Valoriser individuellement les élèves de la promotion
  • 24. Niveau de formation dans le monde USA FRANCE Deux systèmes de Bac + 5 Ecoles d’ingénieurs LMD mais pas de titre social pour Master AUTRICHE Pas d’écoles d’ingénieur Système LMD L’ingénierie est intégrée aux Universités Pas d’école d’ingénieur comme en France Titre social pour Master : Magister
  • 25. Qui est-ce ?
  • 26. Définition du Personal Branding Action : se promouvoir pour : - Améliorer son employabilité - Développer sa notoriété - Générer une image positive de son « moi » physique et numérique Résultat : “A brand is what people say about you when you are not in the room.” Jeff Bezos, Founder & CEO, Amazon “It is not about who you know but about who knows you !!” John Purkiss, Headhunter & Author
  • 27. Pourquoi faire son Personal Branding 5. L’impression est souvent fondée sur la perception et pas sur la valeur du travail 4. La compétition, élevée dans le monde du travail, dilue les talents 3. Si l’on se met pas en avant quelqu’un d’autre le fera 2. Vous maîtriserez les nouveaux outils de The Dr. communication et ajouterez une nouvelle corde à Adam M. votre Arc de Compétences SELAMNIA Top five 1. Vous donnerez aux autres la matière et les mots List pour parler de vous avec vos mots
  • 28. How to start from scratch ? 3 Steps to Building your Personal Brand  Self-reflection and awareness  Continuous Learning  Marketing Strategy and Actions A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 29. Self reflection and awareness ?  Set awareness - Who are you ? WHAT - What do you want to be ? BECOME  What makes you unique or different: USP - Your best asset ? - Your best achievements ? - Your unique skills  Areas in need of further development  Tools:  Strength finders (Gallup)  colleagues, boss, parents, friends A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 30. Continuous learning It is essential to build and grow your brand  Always benchmark your skills vs others  Create a development plan  Stay on top of technology (Social Media)  Leverage strengths (look for niche expertise)  don’t obsess your weakness A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 31. Marketing Strategy and actions for Me® inc TRIVIAL BUT CRITICAL TIPS Monitor your brand, control your visibility Google yourself !! Ask around you Permanent task: Everything you do and choose not to do, communicate the value of your brand (E-mails, meetings, clothes..) E-profile: up to date, relevant, clean, accessible and congruent Make sure what you do is visible what people say or think about you is visible A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 32. Build your network Art of networking - Build alliances and form relationships Definition Internal and external alliances Symbiotic process Networking tips: Liaise with people who are relevant to your projects Think relationship building and mutual benefit Use the power of reciprocation : “ I will be your customer if you will be mine !“ (garage example) Consequence: always provide support and help to people when needed ! Low cost/high impact added value Don’t expect instant gratification from networking Keep in good and regular contact with your network (live entity) Always make sure your network knows of any recent successes A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 33. Go beyond ! Go always extra mile, beyond the average  Get involved in visible activities Managing or mentoring Tasks forces, Extra projects, Committees Groups or associations Presentations, conferences, articles… Make presentations  Form your reference base Have or build a group of people who can speak well of you. Comes from your teamwork and relationship building.  Market yourself Tell your story - Don‟t assume that people will know your achievements. Key to Your Personal Branding Campaign is... “word-of-mouth” A courtesy from Dr. Z. SELLAM, Life Sciences Executive Search Senior Consultant, thersagroup.com
  • 34. Authenticity Brand = Matter of trust (quality, track record, reliability) Respond to all requests (shows responsibility) Return people s‟ calls immediately (establishes trust) Brand still has to be underpinned by substance Don„t flawn what you haven„t got !! Congruence Same as for packaging with no content Don„t be a one-off product !!!! Or Try and Fire person ! Stay true to your brand Respect your engagements and commitments Be ethical and socially responsible. A strong personal brand does not mean developing a big ego !!!! "Try not to become a man of success but a man of value." Albert Einstein
  • 35. Construire son réseau
  • 36. Paradoxe de la Formation Universitaire Paradoxe du Doctorat : Le Doctorant : Un travailleur perçu comme un étudiant Pas de formation continue lors des 3 années de Thèse Pas d’acquisition des connaissances du monde de l’entreprise Paradoxe du Master: Etude d’ingénieur Formation théorique poussée Ecoles spécialisées, Grandes Ecoles Niveau d’ingénieur sans le titre Pas d’appellation dans l’entreprise 3 années BTS d’expérience Questions : Quel est le niveau de formation du Master ? 1 an Comment le positionner dans l’entreprise ? Licence professionnelle d’exp Comment être remarquable (se faire remarquer) ?
  • 37. SWOT Forces Faiblesses Savoir important Pas de technicité Dîplome reconnu mondialement Pas de réseau dans l’entreprise Formation avec 10 ans de recul Il est important de se situer dans le domaine et l’environnement Menaces Opportunités dans lequel on évolue. Double compétence ingénieur Evolution de la biotech Spécialisation des Techniciens Nouveaux clusters Mobilité internationale
  • 38. Concurrents ? Universités Ecoles d’ingénieur Source : http://www.emagister.fr/
  • 39. Mini-CV Définir un format de photo identique Idéalement mettre 3 mots clés Si possible générer un Tag-Cloud avec les mots-clés de la formation et des étudiants Titre Prénom Nom Formation Stages ou expériences Aptitudes GSM Technique E-mail Managériale Comportementale Compétences Linguistiques Informatiques Artistiques ou Sportives
  • 40. Quelques références Ted.com
  • 41. The End Merci pour votre attention ! Remerciements à : Z. SELLAM, The RSA Group (Bâle, Suisse) M. BARBET, Stamford Consultants (Paris, France) Connect with me : E-mail : mselamnia@gmail.com Twitter : @mselamnia Linkedin : http://www.linkedin.com/mselamnia