با سلام فایل پیش رو ارائه ای مختصر بر مبحث بازاریابی سیاسی می باشد که امروزه بطور وسیع نه تنها مورد استفاده کاندیداها بلکه شرکت ها نیز قرار گرفته است. امیدوارم مفید واقع گردد با تشکر محمدرضا مشعوف – کارشناس ارشد بازاریابی استراتژیک سازمان مدیریت صنعتی

1. ‫ارایه‬‫توسط‬‫دوره‬۱۳
‫بازاریابی‬‫استراتژیک‬:
•‫حسن‬‫سرمدی‬
•‫بهنام‬‫بهاری‬‫فرد‬
‫اصول‬‫بازاریابی‬–‫دکتر‬
‫جواد‬‫حکیم‬‫زاده‬
•‫مازیار‬
‫ساالریه‬
•‫محمدرضا‬
‫مشعوف‬

2. ‫در‬ ‫کاتلر‬ ‫آقای‬ ‫دیدگاه‬ ‫از‬ ‫بازاریابی‬ ‫تعریف‬
‫سال‬1972
•‫خلق‬ ‫چگونگی‬ ‫بازاریابی‬–‫تشویق‬–‫و‬ ‫مبادالت‬ ‫تسهیل‬
‫آنهاست‬ ‫گذاری‬ ‫ارزش‬.
•‫ارزش‬ ‫ازمبادله‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫هرمعامله‬
‫میان‬‫گروه‬ ‫دو‬.

3. 4Cs
‫مشتریان‬
‫خواسته‬
‫مالی‬ ‫توان‬
‫رفاه‬
‫ارتباطات‬
4 Ps
‫محصول‬
‫قیمت‬
‫توزیع‬
‫ترفیع‬
Politics
‫وعیدها‬ ‫و‬ ‫وعده‬
---
---
‫مناظره‬–‫همایش‬
-‫تابلو‬
‫و‬ ‫تجاری‬ ‫بازاریابی‬ ‫تشابه‬ ‫وجوه‬
‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬

4. ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫بازاریابی‬ ‫تشابه‬ ‫وجوه‬
‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬
‫مشتری‬ ‫رای‬
‫دهنده‬
‫تولید‬‫کاال‬ ‫کننده‬
‫خدمات‬ ‫و‬
‫کاندیدا‬
‫و‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫بدنبال‬
‫خدمات‬
‫ها‬ ‫ایده‬ ‫فروش‬ ‫بدنبال‬
‫عقاید‬ ‫و‬

5. ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫بازاریابی‬ ‫تشابه‬ ‫وجوه‬
‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬
‫خریدار‬‫فروشنده‬
‫کاال‬
‫پول‬
‫ارتباطات‬
‫ارتباطات‬
‫رای‬
‫دهندگان‬
‫کاندیدا‬
‫وعید‬ ‫و‬ ‫وعده‬
‫رای‬
‫ارتباطات‬
‫ارتباطات‬

6. ‫انتخاباتی‬ ‫مشارکت‬ ‫بحران‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬
Marketing Mix Management paradigm
Relationship Marketing

8. •‫رای‬ ‫و‬ ‫سیاسی‬ ‫احزاب‬ ‫کردن‬ ‫توانمند‬ ‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬
‫هاست‬ ‫تصمیم‬ ‫ترین‬ ‫کننده‬ ‫راضی‬ ‫و‬ ‫بهترین‬ ‫اتخاذ‬ ‫برای‬ ‫دهندگان‬.

9. ‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫ارتباطی‬ ‫ابزارهای‬(Political
Marketing Promotions)
.1‫تبلیغات‬(Advertisements)
.2‫حضوری‬ ‫فروش‬(F2F Sales)
.3‫عمومی‬ ‫روابط‬(Public Relation)
.4‫فروش‬ ‫های‬ ‫چاشنی‬(Sales Promotions)

10. ‫تبلیغات‬(Advertisements)
•‫و‬ ‫چاپی‬ ‫تبلیغات‬
‫محیطی‬
•‫و‬ ‫صوتی‬ ‫تبلیغات‬
‫تصویری‬
Herbert Hoover VS. Al Smith - 1928JFK VS. Richard Nixon - 1960
The First Candidates Debate on TV in The US.

11. War on Women Campaign - 2012
‫تبلیغات‬(Advertisements)
Celebrity Testimonials for Obama
‫تکنیک‬
‫قیاس‬
‫تکنیک‬
‫تأییدیه‬
Begam Campaign - 1388
•‫تبلیغات‬ ‫ساخت‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬
‫نامزدها‬ ‫تلویزیونی‬

12. ‫عبارت‬ ‫تکنیک‬
‫موثر‬ ‫های‬
Richard Nixon Slogan: “ An Honorable Peace ”
Vietnam Campaign - 1968
Lyndon Johnson Attacks Barry Goldwater for The NUC usage
‫ایجاد‬ ‫تکنیک‬
‫وحشت‬
Daisy Girl Campaign - 1964
‫تبلیغات‬(Advertisements) •‫تبلیغات‬ ‫ساخت‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬
‫نامزدها‬ ‫تلویزیونی‬

13. ‫حضوری‬ ‫فروش‬(F2F Sales)
•،‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫اطالعات‬ ‫ارائه‬
‫و‬ ‫ایده‬ ،‫خدمات‬...‫حضوری‬ ‫شکل‬ ‫به‬
‫فروش‬ ‫جهت‬ ،‫بالقوه‬ ‫خریداران‬ ‫به‬
‫آنها‬.

14. ‫سازی‬ ‫اجتماعی‬ ‫یا‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬(Public Relation)
‫تورهای‬ ‫برگزاری‬
‫انتخاباتی‬
‫سخنران‬
‫ی‬
‫پژوهی‬ ‫رقیب‬

15. ‫سازی‬ ‫اجتماعی‬ ‫یا‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬(Public Relation)
‫تصویر‬ ‫ایجاد‬
‫مثبت‬ ‫ذهنی‬
‫البی‬‫گری‬ ‫نظرسنجی‬
‫زنگ‬ ‫به‬ ‫گوش‬ ‫فعاالن‬
‫شعبون‬
‫با‬‫مخ‬

16. ‫های‬ ‫چاشنی‬‫فروش‬(Sales Promotions)
?

17. ‫سیاسی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫در‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫اصول‬
.1‫رویکرد‬ ‫مدل‬‫برنامه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫محلی‬
‫ریزی‬‫انتخاباتی‬
.2‫مدل‬‫به‬ ‫نگاه‬ ‫با‬ ‫چندگانه‬ ‫بازارهای‬
‫رفتار‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫خارجی‬ ‫و‬ ‫داخلی‬ ‫عناصر‬
‫مشارکت‬
.3‫مدل‬‫رویکرد‬ ‫با‬ ‫بازارمحور‬ ‫حزب‬
‫بازاریابی‬‫گرایی‬

18. ‫مدل‬1:‫رویکرد‬‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫محلی‬
‫انتخاباتی‬
‫محلی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫در‬ ‫رسد‬ ‫می‬ ‫گوش‬ ‫به‬ ‫ملی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫صدایی‬ ‫همان‬
‫برسد‬ ‫گوش‬ ‫به‬ ‫صدا‬ ‫همان‬ ‫نیز‬.
2.‫شناسایی‬
‫و‬ ‫رقابت‬
‫دهنده‬
1.‫و‬ ‫گردآوری‬
‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫ها‬
‫های‬ ‫حوزه‬
4.‫و‬ ‫تحقیقات‬
‫از‬ ‫بعد‬
‫نقاطی‬ ‫تعیین‬
‫بعد‬ ‫های‬
‫قرار‬ ‫نظر‬
3.‫یابی‬ ‫موضع‬
‫گیری‬ ‫هدف‬
‫رای‬ ‫مختلف‬

19. 1-‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫گردآوری‬
‫های‬ ‫حوزه‬‫انتخاباتی‬
‫یخی‬‫ر‬‫تا‬ ‫های‬‫داده‬
‫ی‬‫سرشمار‬ ‫به‬‫مربوط‬‫ر‬‫آما‬
‫انتخابی‬ ‫های‬‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫بندی‬‫اولویت‬
‫دهندگان‬‫ای‬‫ر‬ ‫به‬‫ی‬‫ر‬‫حضو‬‫ی‬‫اجعه‬‫ر‬‫م‬‫به‬‫مربوط‬‫آمار‬
‫انتخاباتی‬‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫در‬‫تحقیق‬‫و‬‫نظرسنجی‬

20. 2-‫رقیب‬ ‫و‬ ‫دهنده‬ ‫رای‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫تعیین‬
‫تاریخی‬ ‫های‬
‫در‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫بین‬ ‫اصلی‬ ‫رقابت‬
‫است‬ ‫جریان‬
‫دهنده‬ ‫رأی‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬

21. 3-‫گروه‬ ‫گیری‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫کاندیدا‬ ‫برای‬ ‫یابی‬ ‫موضع‬
‫رای‬ ‫های‬‫دهنده‬
‫دهندگان‬ ‫ای‬‫ر‬ ‫ی‬‫گیر‬‫هدف‬
‫حزب‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫یابی‬‫موضع‬

22. ‫سیاسی‬ ‫بازارهای‬ ‫استراتژیک‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫فرآیند‬
:‫روش‬STP
‫یابی‬‫موضع‬
5.‫بخ‬ ‫از‬ ‫هریک‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫یابی‬‫موضع‬‫نحوه‬‫مشخص‬‫ش‬
‫هدف‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫های‬.
6.‫ب‬‫مناسب‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫آمیخته‬‫کردن‬‫مشخص‬‫ای‬‫ر‬
‫هدف‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫بخش‬‫هر‬.
‫ی‬‫گیر‬‫هدف‬
3.‫جذا‬ ‫به‬‫مربوط‬‫های‬‫ر‬‫معیا‬‫شناسایی‬ ‫و‬‫تهیه‬‫بیت‬
‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫های‬‫بخش‬‫از‬ ‫هریک‬
4.‫هدف‬‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫های‬ ‫بخش‬‫انتخاب‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬‫بندی‬‫بخش‬
1.‫حو‬ ‫بندی‬‫بخش‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫م‬‫ز‬‫ال‬ ‫مبانی‬‫شناسایی‬‫ه‬‫ز‬
‫مختلف‬ ‫های‬
2.‫های‬‫بخش‬‫از‬‫ی‬‫مختصر‬‫شرح‬‫و‬‫خالصه‬‫تهیه‬
‫شده‬‫شناسایی‬‫ی‬ ‫سیاس‬

23. ‫اوباما‬ ‫اطالعات‬ ‫گر‬ ‫تحلیل‬ ‫تیم‬
‫اطالعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬
‫اطالعات‬ ‫تحلیل‬
‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫جغرافیایی‬ ‫و‬ ‫شناختی‬ ‫جمعیت‬
‫تبلیغات‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫دادن‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬
‫مختلف‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫مشهور‬ ‫های‬ ‫چهره‬ ‫از‬ ‫استفاده‬

24. 4-‫انتخابات‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫های‬ ‫تحلیل‬
‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫ی‬‫آمیز‬‫موفقیت‬‫و‬ ‫مناسب‬‫ر‬‫طو‬‫به‬‫انتخابی‬‫های‬‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫آیا‬‫هدف‬
‫نه؟‬ ‫یا‬‫بودند‬‫گرفته‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬
‫انتخابی‬‫های‬‫ه‬‫ز‬‫حو‬‫دقیق‬‫و‬‫مناسب‬ ‫بندی‬‫تبه‬‫ر‬ ‫به‬‫کمک‬

25. ‫مدل‬2:‫بازارهای‬‫چندگانه‬
Internal
markets
Executive
MPs
Party
Activists
Trade Unions /Business
Media
Voter
Pressure Groups
Peer Groups
Civil Servants
Uncontrollabilitycontrollability

26. ‫مدل‬3:‫حزب‬‫محور‬ ‫بازار‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬‫حزب‬
‫ر‬‫محو‬
1.‫های‬‫ز‬‫نیا‬‫شناخت‬
‫استفاده‬ ‫با‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬‫هوش‬‫ز‬‫ا‬
4.‫های‬‫ر‬‫فتا‬‫ر‬‫ابالغ‬
‫و‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫به‬ ‫جدید‬
‫مردم‬
3.‫جدید‬‫فتار‬‫ر‬‫ای‬‫ر‬‫اج‬
‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫در‬
2.‫ل‬‫تولیدمحصو‬
‫؛‬‫ی‬‫مشتر‬ ‫میل‬‫مطابق‬
‫جدید‬‫فتار‬‫ر‬

27. ‫مدل‬4:‫مدل‬‫ای‬ ‫وظیفه‬ ‫یا‬ ‫کارکردی‬
•‫بازاریابی‬ ‫مدیریت‬ ‫عمومی‬ ‫کارکردهای‬‫سیاسی‬
‫محصول‬ ‫کارکرد‬
‫توزیع‬ ‫کارکرد‬
‫هزینه‬ ‫کارکرد‬
‫ارتباطات‬ ‫کارکرد‬
‫اخبار‬ ‫مدیریت‬ ‫کارکرد‬
‫انتخاباتی‬ ‫مالی‬ ‫های‬ ‫کمک‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫کارکرد‬
‫موازی‬ ‫کمپین‬ ‫مدیریت‬ ‫کارکرد‬
‫داخلی‬ ‫مدیریت‬ ‫کارکرد‬

28. ‫دقیقه‬ ‫دهندگان‬ ‫رای‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬90‫و‬‫ها‬ ‫خانم‬
‫چرا؟‬
‫دقیقه‬ ‫دهندگان‬ ‫رای‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬
90
‫برانتخاب‬ ‫گذار‬ ‫تاثیر‬ ‫عوامل‬

29. ‫زنان‬ ‫برای‬ ‫کمپین‬
‫پدی‬‫اشتون‬‫وتونی‬‫بلر‬‫تصویر‬‫زنانه‬‫و‬‫غیر‬‫تهاجمی‬
‫در‬‫کمپین‬‫هانشان‬‫دادند‬

30. ‫سیاسی‬ ‫بازاریابی‬ ‫تاریک‬ ‫های‬ ‫جنبه‬
‫دیدگاه‬ ‫دو‬
‫انتخابات‬2001‫استرالیا‬
‫عمومی‬ ‫اذهان‬ ‫در‬ ‫سازی‬ ‫تصویر‬