Pasos fundamentales para exportar Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005
<ul><ul><li>El Perú se inserta cada vez más al mundo  </li></ul></ul><ul><ul><li>El Estado busca promover la apertura de m...
Fuente: SUNAT Empresas y exportadores en el Perú (2004) 0.46 3,057 659,046 TOTAL 12.69 1,383 10,899 MED+GRAN 0.26 1,674 64...
<ul><li>Acuerdos Comerciales </li></ul><ul><li>Actuales </li></ul><ul><ul><li>ATPDEA </li></ul></ul><ul><ul><li>SGP / SGP ...
CONTENIDO <ul><li>La decisión de exportar </li></ul><ul><li>Gestión de exportaciones </li></ul><ul><li>Operaciones de expo...
<ul><li>1.  La decisión de exportar </li></ul>
<ul><ul><li>Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo defin...
<ul><li>¿Quién puede exportar? </li></ul><ul><ul><li>De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuent...
¿A dónde exportar? <ul><li>Mercados más cercanos </li></ul><ul><li>Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, so...
<ul><ul><li>Vender nuestros productos al exterior. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprometerse en vender productos de calidad...
Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones <ul><li>Calidad </li></ul><ul><li>Cantidad </li></ul><u...
<ul><li>2.  Gestión de Exportaciones </li></ul>
Envases y Embalajes de Exportación <ul><li>Etiquetado / Rotulado </li></ul><ul><li>Código de barras </li></ul><ul><li>Info...
Términos Internacionales de Comercio
<ul><li>¿Cómo envío mis productos? </li></ul><ul><ul><li>Por vía aérea, generándose un documento llamado  guía aérea (Air ...
<ul><li>Remesa directa (R/d) </li></ul><ul><ul><li>Depósito en cuenta bancaria. </li></ul></ul><ul><ul><li>Alto riesgo par...
<ul><li>3.  Operaciones de Exportación </li></ul>
<ul><ul><li>Empresa Productora </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil del producto   </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudio del mer...
<ul><li>Búsqueda de Oportunidades: </li></ul><ul><ul><li>Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones com...
<ul><li>El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización… </li></ul>Contactos y negociaci...
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Gestión Aduanera Valor FOB  US$ 2000 NO  Requiere de  Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración  Simplificada  (DS)  ...
<ul><li>Factura comercial:  redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. </li></ul><ul><li>Lista de em...
<ul><li>Certificado de origen:  documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a ...
<ul><li>Certificado sanitario:  documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (aliment...
PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIÓN DE LA OFERTA EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:...
<ul><li>4.  Alternativas de Exportación   </li></ul>
<ul><li>Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por  vender a una empresa ex...
Subcontratación (Exp. Indirecta) MYPE 1 MYPE 2 EMPRESA EXPORTADORA Requerimiento:  producto, cantidad, calidad, tiempo ent...
Consorcios de Exportación MYPE 1 MYPE 2 Requerimiento:  producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Unión de esfuerz...
¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
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Como Exportar2

  1. 1. Pasos fundamentales para exportar Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005
  2. 2. <ul><ul><li>El Perú se inserta cada vez más al mundo </li></ul></ul><ul><ul><li>El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc… </li></ul></ul><ul><ul><li>Las exportaciones son el motor del crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Las MYPE se interesan en el mercado externo </li></ul></ul>El escenario ha cambiado…
  3. 3. Fuente: SUNAT Empresas y exportadores en el Perú (2004) 0.46 3,057 659,046 TOTAL 12.69 1,383 10,899 MED+GRAN 0.26 1,674 648,147 SUBTOTAL MYPE 2.91 756 25,938 PEQUEÑA 0.14 918 622,209 MICRO B/A B A EXPORTADORA EXPORTADORAS EMPRESAS VENTAS ORIENTACION NUMERO DE EMP. NUMERO DE RANGO DE
  4. 4. <ul><li>Acuerdos Comerciales </li></ul><ul><li>Actuales </li></ul><ul><ul><li>ATPDEA </li></ul></ul><ul><ul><li>SGP / SGP plus (UE) </li></ul></ul><ul><ul><li>CAN </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercosur </li></ul></ul><ul><ul><li>Chile </li></ul></ul><ul><li>Acuerdos Comerciales </li></ul><ul><li>Futuros </li></ul><ul><ul><li>TLC con EE.UU. (2005) </li></ul></ul><ul><ul><li>TLC con Tailandia (2005) </li></ul></ul><ul><ul><li>TLC con Singapur </li></ul></ul><ul><ul><li>TLC con Chile </li></ul></ul><ul><ul><li>Acuerdo Comercial / </li></ul></ul><ul><ul><li> TLC con China </li></ul></ul>Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial: OPORTUNIDAD
  5. 5. CONTENIDO <ul><li>La decisión de exportar </li></ul><ul><li>Gestión de exportaciones </li></ul><ul><li>Operaciones de exportación </li></ul><ul><li>Alternativas de exportación </li></ul>
  6. 6. <ul><li>1. La decisión de exportar </li></ul>
  7. 7. <ul><ul><li>Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Por qué y para qué debería exportar? </li></ul></ul><ul><ul><li>El mercado local no es suficientemente rentable. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. </li></ul></ul>¿Qué es la exportación?
  8. 8. <ul><li>¿Quién puede exportar? </li></ul><ul><ul><li>De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). </li></ul></ul><ul><li>¿Qué se puede exportar? </li></ul><ul><ul><li>Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). </li></ul></ul>Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
  9. 9. ¿A dónde exportar? <ul><li>Mercados más cercanos </li></ul><ul><li>Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) </li></ul><ul><li>Mercados similares culturalmente </li></ul><ul><li>Mercados donde la competencia es menos agresiva </li></ul><ul><li>Mercados fácilmente accesibles </li></ul>Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
  10. 10. <ul><ul><li>Vender nuestros productos al exterior. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprometerse en vender productos de calidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda . </li></ul></ul><ul><ul><li>Contar con oferta exportable . </li></ul></ul>Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú ¿Qué implica exportar?
  11. 11. Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones <ul><li>Calidad </li></ul><ul><li>Cantidad </li></ul><ul><li>Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino </li></ul><ul><li>Formalización </li></ul><ul><li>Cumplimiento de obligaciones </li></ul><ul><li>Finanzas </li></ul><ul><li>Capacidad de negociación </li></ul><ul><li>Envases y embalaje </li></ul><ul><li>Incoterms </li></ul><ul><li>D F I </li></ul><ul><li>Medios de Pago </li></ul>OFERTA EXPORTABLE Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE
  12. 12. <ul><li>2. Gestión de Exportaciones </li></ul>
  13. 13. Envases y Embalajes de Exportación <ul><li>Etiquetado / Rotulado </li></ul><ul><li>Código de barras </li></ul><ul><li>Información nutricional </li></ul><ul><li>Reciclables </li></ul><ul><li>Cartón </li></ul><ul><li>Madera </li></ul><ul><li>Plástico </li></ul><ul><li>Pallets o parihuelas </li></ul>Deben cumplir las normas del mercado de destino Envase : Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Embalaje : S on todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía
  14. 14. Términos Internacionales de Comercio
  15. 15. <ul><li>¿Cómo envío mis productos? </li></ul><ul><ul><li>Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB) . </li></ul></ul><ul><ul><li>Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L) . </li></ul></ul><ul><ul><li>Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB) . </li></ul></ul><ul><ul><li>Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista. </li></ul></ul>Distribución Física Internacional
  16. 16. <ul><li>Remesa directa (R/d) </li></ul><ul><ul><li>Depósito en cuenta bancaria. </li></ul></ul><ul><ul><li>Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. </li></ul></ul><ul><li>Cobranza documentaria (C/d) </li></ul><ul><ul><li>Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. </li></ul></ul><ul><ul><li>Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. </li></ul></ul><ul><li>Carta de crédito (C/c o L/C) </li></ul><ul><ul><li>Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. </li></ul></ul><ul><ul><li>Bajo riesgo para el exportador. Costo alto. </li></ul></ul>Medios de pago
  17. 17. <ul><li>3. Operaciones de Exportación </li></ul>
  18. 18. <ul><ul><li>Empresa Productora </li></ul></ul><ul><ul><li>Perfil del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudio del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptación del producto a los requerimientos del mercado </li></ul></ul>Para exportar es necesario INVERTIR <ul><ul><li>Los primeros pasos en caso de… </li></ul></ul><ul><li>Empresa Comercializadora </li></ul><ul><li>Estudio del Mercado </li></ul><ul><li>Búsqueda y selección de proveedores locales </li></ul><ul><li>Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Búsqueda de Oportunidades: </li></ul><ul><ul><li>Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). </li></ul></ul><ul><ul><li>A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información. </li></ul></ul>Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.
  20. 20. <ul><li>El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización… </li></ul>Contactos y negociaciones <ul><ul><li>Datos de nuestra empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Datos del potencial importador </li></ul></ul><ul><ul><li>Numeración de referencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción exacta del producto y </li></ul></ul><ul><ul><li>partida arancelaria </li></ul></ul><ul><ul><li>Cantidad, peso, volumen y embalaje </li></ul></ul><ul><ul><li>Cantidad disponible del producto </li></ul></ul><ul><ul><li>a exportar </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio / término comercial ( incoterm ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Medio de transporte a utilizar </li></ul></ul><ul><ul><li>Fecha posible de embarque / plazos </li></ul></ul><ul><ul><li>Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lugar de embarque / desembarque </li></ul></ul><ul><ul><li>Certificaciones, inspecciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Condiciones de venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Vigencia de la cotización </li></ul></ul>Remita su cotización formal por fax o e-mail
  21. 21. <ul><li>Envío de muestras: </li></ul><ul><ul><li>A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). </li></ul></ul><ul><ul><li>Generalmente se envían por medios postales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción detallada / ficha técnica. </li></ul></ul>Contactos y negociaciones Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
  22. 22. <ul><li>Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… </li></ul><ul><ul><li>El cliente remite una orden de compra (O/C). </li></ul></ul><ul><ul><li>La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional . </li></ul></ul><ul><ul><li>Comienza el proceso de exportación… </li></ul></ul>Contactos y negociaciones IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
  23. 23. <ul><li>El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) </li></ul><ul><li>Luego, contacta con un agente de carga , quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. </li></ul><ul><li>El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB). </li></ul>Trámites de Exportación
  24. 24. Gestión Aduanera Valor FOB US$ 2000 NO Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Simplificada (DS) SÍ Requiere de Agente de Aduanas Debe llenarse la Declaración Única de Aduanas (DUA) Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
  25. 25. <ul><li>Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. </li></ul><ul><li>Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. </li></ul><ul><li>Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. </li></ul>Documentación requerida
  26. 26. <ul><li>Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. </li></ul><ul><li>Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. </li></ul><ul><li>Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. </li></ul><ul><li>Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. </li></ul>Documentación requerida
  27. 27. <ul><li>Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). </li></ul><ul><li>Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países. </li></ul><ul><li>Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. </li></ul>Documentación requerida
  28. 28. PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIÓN DE LA OFERTA EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA ¿Cuál es el proceso de una exportación?
  29. 29. <ul><li>4. Alternativas de Exportación </li></ul>
  30. 30. <ul><li>Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. </li></ul>Exportación Directa Consorcios Subcontratación (Exp. Indirecta)
  31. 31. Subcontratación (Exp. Indirecta) MYPE 1 MYPE 2 EMPRESA EXPORTADORA Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. oferta demanda MERCADO EXTERNO
  32. 32. Consorcios de Exportación MYPE 1 MYPE 2 Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc. Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. oferta demanda MERCADO EXTERNO CONSORCIO DE EXPORTACIÓN MYPE 3
  33. 33. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
  34. 34. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
  35. 35. Lic. Hugo Lazo Jorge [email_address] Teléfono: 221-0018, Ext.127 MUCHAS GRACIAS
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