Your SlideShare is downloading. ×
0
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Att Bygga Ett Lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer

1,206

Published on

Thomas Wernborg och Mikael Fischers presentation från Microsoft partnerturné där de pratade om hur man bygger ett lönsamt affärsområde - Microsoft

Thomas Wernborg och Mikael Fischers presentation från Microsoft partnerturné där de pratade om hur man bygger ett lönsamt affärsområde - Microsoft

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,206
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Att bygga ett lönsamt Affärsområde Microsoft Thomas Wernborg Mikael Fischer
  • 2. Det här materialet är en sammanställning av vanliga frågor från våra partner och baserat på: Ca 150 partnermöten under 2-3 år Erfarenheter från våra Partner Account Managers Information från våra marknadsundersökningar Aktuell bok skriven av engelska partner
  • 3. Ni är viktiga för oss! Microsofts försäljning går via partner! 4% Via partner Direkt 96%
  • 4. Den här presentationen riktar sig till... ...dig som redan är partner till Microsoft och som vill bli ännu mer framgångsrik!
  • 5. Sju viktiga frågor! 1. Hur ser Microsoft på IT-marknaden för partner framöver? 2. Vilka underliggande trender finns det i marknaden som du som partner behöver ta hänsyn till? 3. Hur ska man strategiskt satsa som partner? 4. Hur kan man organisera ett fungerande Affärsområde Microsoft? 5. Vad tycker Microsoft är en bra partner? 6. När jag väl valt att satsa, hur ska jag agera? 7. Hur gå vidare?
  • 6. 1. Hur ser Microsoft på IT-marknaden för partner framöver?
  • 7. IT budgetutvecklingen 2010 120 115 110 BNP utveckling 105 IT budgetutveckling 100 IT marknadsutveckling 95 90 2005 2006 2007 2008 2009 2010 • IT budgetarna växer med 1,4% 2010 • IT marknaden växer med 3% 2010 pga förflyttning från internt-extern leverans samt ökad efterfrågan © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved
  • 8. IT marknadens utveckling 2010 i MSEK +3% 4,4 % 80 74,2 70 60 50 1% 40 0,9% 2009 29,4 30 skillnad 2010 22,9 20 10 3,3 0,2 0,3 0 Hårdvara Mjukvara Tjänster © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved
  • 9. Teknikdrivna IT prioriteringar 2010 Teknikdrivna prioriteringar 2010 Prioritering 2010 Tillväxt 2010 Prioritering 2009 Trend Virtualisering server 1 4% 2 Säkerhetslösning - Inre/yttre skydd (brandvägg, antivirus, antispam) 2 2% Lagring/Back up/Recovery 3 2% 3 Säkerhetslösning - Central säkerhet (filsäkerhet, patchhantering, server roller) 4 2% Integrationslösningar 5 3% 6 Säkerhetslösning - Mobil säkerhet (verifiering, klientsäkerhet) 6 2% Tunna klienter 7 1% 7 Databas/Data warehouse 8 1% 8 LAN/WAN 9 0% 5 Grön IT 10 3% 14 © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved
  • 10. Verksamhetsdrivna IT prioriteringar 2010 Verksamhetsdrivna prioriteringar 2010 Prioritering 2010 Tillväxt 2010 Prioritering 2009 Trend Affärssystem 1 3% 1 Informationshantering 2 4% Mobila lösningar 3 1% 2 CRM 4 4% 3 Business Intelligence 5 2% 5 Samverkanslösningar 6 2% 4 Unified Communication 7 3% 9 E-handel 8 1% 8 HR-lösningar 9 1% 10 Web 2.0 10 4% © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved
  • 11. Per bransch IT-budget utvecklingen 2010 3,0% 2,7% 2,5% 2,5% 2,2% 2,0% 1,3% 1,3% 1,4% 1,5% 1,0% 0,7% 0,5% 0,0% © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved © Copyright 2008 RADAR GROUP AB All rights reserved
  • 12. Partnerkapacitet – baserat på antalet partner per kompetens Brist på partner främst inom: • Unified Communications • Virtualisering • Klientutrullning
  • 13. Microsoft Sveriges satsningsområden 2010+ Office: S+S: BPOS och Azure • som del i lösningar (beslutsstöd, samarbetslösningar etc) Miljö • klientutrullning Databasmigrering Skolor
  • 14. Summering tillväxtområden och brist på partner
  • 15. Summering tillväxtområden och brist på partner Virtualisering Klientutrullning Grön IT Databas / Datawarehouse Unified Communication Informationshantering
  • 16. 2. Vilka underliggande trender finns det i marknaden som du som partner behöver ta hänsyn till?
  • 17. Microsofts vision – “Tre skärmar och ett moln” MOLNET
  • 18. Microsofts vision – “Tre skärmar och molnet”
  • 19. Fler trender på marknaden
  • 20. 3. Hur ska man strategiskt satsa som partner?
  • 21. Analysera din målmarknad Bransch/kundsegment Lösning/ kompetenser Vem köper dina tjänster/produkter? Vad är din kärnkompetens? Vad differentierar ditt företag från dina konkurrenter?
  • 22. Plattform eller specialist? Ofta större Nischad
  • 23. Men oftast behövs kompletterande kunskap Till marknaden Plattform: anställa själv eller nätverka med andra partner? Specialistområde
  • 24. Att bredda sig Gräv där du står! Ökad konkurrens → specialiserade partner Säkerhet Virtualisering Expansions- UC ECM områden Infrastruktur Kärnkompetens Samarbete OBS! Många kunder har redan CRM BI licensierat tilläggsteknologin. Infrastruktur
  • 25. En varning Koppla inte spetsområdet till en enskild produkt för länge, måste Värde addera kundvärde! Ex: Sharepoint → ECM/Collab Produkt Excel → BI Från CV till lösning! Specialistområde
  • 26. 4. Hur kan man organisera ett fungerande Affärsområde Microsoft?
  • 27. Varför ett Affärsområde Microsoft? Begränsningar för tillväxt Partner Capacity - Bottlenecks for Growth 70 60 50 40 65 30 20 38 10 18 18 18 10 10 4 0 Ur undersökning bland Microsoft Sveriges Partner dec 2009
  • 28. Varför ett Affärsområde Microsoft? Utmaning 2: Det saknas kapacitet (säljare, konsulter) Utmaning 1: Utmaning 3: Ökade krav på Gemensam kund- och målbild Microsoft marknadsfokus och partner Affärsområde Microsoft: Samlad sälj – och leveranskapacitet med tillväxt och lönsamhet
  • 29. Några viktiga delar Det är ledningens partnerskap: 1 • VD • Ledningsgrupp • Affärsområdesansvariga Tillsätt en Microsoft-ansvarig: 2 • Med mandat från ledningen • 20-100% Gör affärsplan över 2-3 år med resurser för: Sätt upp Uppföljningsmodell! 3 • Kompetensutveckling 4 • Kvartalsvis • Marknadsaktiviteter • Utvärdera affärsplanen • Säljbearbetning
  • 30. Hela bolaget bygger på Microsoft Resultatenhet (P/L) Multilösningar Resultatenhet (P/L) Single lösning
  • 31. Affärsområde Microsoft Affärsområde MS Partners ofta ’centraliserade’ Resultatenhet (P/L)
  • 32. Kompetenscenter Microsoft Kompetenscenter P/L Partners ofta ’större’ funktionsvis P/L Kompetenscenter geografiskt P/L Partners ofta ’decentraliserade’ P/L
  • 33. Utmaningar Matrisen P/L P/L  P/L Äpplen & Päron P/L 
  • 34. forts Utmaningar Ostrukturerade resurser – ’virtuella nätverk’ P/L 
  • 35. Se till att fullt ut nyttja alla fördelar med Affärsområde Microsoft Fokus Kund Ny teknologi MS Innovation Relation Microsoft Affärs- PR/ marknad Ledare enhet Med- arbetare Rätt kompetens Attraktiv arbetsplats
  • 36. 5. Vad tycker Microsoft är en bra partner?
  • 37. Hur är det att vara partner till Microsoft - egentligen? Ni måste köra senaste Alla era säljare ska versionerna! kunna köra en elevator pitch på BPIO modellen Jag vill att vi gör en commitad affärsplan Hon har bytt jobb - jag har mallen här internt, prata med... Dela pipeline? Har jag verkligen bett Ett lead någon gång Du skjojar... om att få all den här vore ju kul... informationen... Vi är faktiskt Gold Certified...
  • 38. Vi har ibland olika mål Partner: Microsoft: Tjänster Licenser Resurser Plattform Leverantörsoberoende Microsoft Satsa på mig Kunden väljer partner
  • 39. En bra partner driver licensintäkter (direkt/indirekt) och ny teknologi High T1: Recruit and Build T1: Execution Market Relevance (market share) T2: Maintain T3: Opportunistic Low Weak Importance to MS (Revenue & Influenced Revenue) Strong
  • 40. En bra partner driver lösningar! Påverkar kundens val av plattform (i stället för CV- försäljning och/eller ordermottagning)
  • 41. Partners egentliga roll: Översätta teknik till lösning Partner Kunderna Nya produkter och teknik Driver innovation Lös problemet! Innovationsförhållande Värdeförhållande
  • 42. En bra partner är aktiv! Med på aktiviteter Utbildar sig Driver marknadskampanjer Letar upp affärer Skapar relationer Utnyttjar ny teknologi Använder de senaste versionerna internt Och talar om vad ni gör för oss!
  • 43. 6. När jag väl valt att satsa, hur ska jag agera?
  • 44. Utnyttja resurserna i Microsoft Partner Network fullt ut! Kompetens Nätverk Kunder
  • 45. Utnyttja resurserna i Microsoft Partner Network fullt ut! Kompetensutveckling Partnerlicenser Partnerservice Tekniskt säljstöd WPC 2010 Affärsplanering Visa lösningar och referenser Marknadswebben Partner Account Management
  • 46. 7. Hur gå vidare? Kontakta oss eller din PAM/TPAM för att diskutera mer! Intresserad av extern coach?
  • 47. Kontaktinformation: Thomas.Wernborg@microsoft.com +46 73 408 28 14 Mikael.Fischer@microsoft.com +46 8 563 06 036 © 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
  • 48. Tack och LYCKA TILL med Er etablering av Affärsområde Microsoft!

×