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La oportunidad del mercado M2M para los pequeños negocios
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La oportunidad del mercado M2M para los pequeños negocios

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La oportunidaddel mercado M2M para los pequeños negocios. Ponencia de Felix

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    La oportunidad del mercado M2M para los pequeños negocios La oportunidad del mercado M2M para los pequeños negocios Presentation Transcript

    • La oportunidad del mercado M2M para los pequeños negocios
    • “… Cuando hablamos de un planeta más inteligente, podríamos decir que tiene dos dimensiones. Una es ser más eficiente , ser menos destructivo, conectar diferentes aspectos de la vida que se afectan entre sí de modo más consciente, deliberado e inteligente. Sin embargo, la otra es generar conocimientos fundamentalmente nuevos, nuevas actividades, nuevas formas de relación social . Así pues, podríamos ver el planeta como un sistema de información, de creación y transmisión donde el universo estaba escuchando esta información pero nosotros no. Y sin embargo ahora podemos, son los primeros pasos, realmente podemos comenzar a oír al planeta y conversar…” M2M: The Internet of things… Fuente: asmarterplanet.com
    • … con un portfolio sectorial… Potencial de oportunidad genérica: verticales y grado de madurez http://www.telecomengine.com/article.asp?HH_ID=AR_5043       NFC             Supply Chain (RFID) Homes           Point of Sale   Enviroment   Vending Energy Management Transportation (Intelligent Transport) Security Healthcare   Office Equipment Industrial (SCADA) Utilities Building Management Car insurance Transportation (Fleet Management) Transportation (Advanced Telematics) Industrial Equipent (Asset Management and maintenance) Law and regulation enforcement Already in use Current deployments Pilots and Near Term Medium and Long Term
    • … Y un mercado potencial en la UE es de unas 600 millones de conexiones. La consultora Berg Insight prevé (como han coincidido varias consultoras) que en el 2013, en la UE habrá 58,6 millones de tarjetas SIM activadas para conectarse a través de redes M2M. Para ello, se estima una tasa de crecimiento del 32,9% anual. Los sectores industriales que más impulsarán la implantación de este tipo de redes serán, por orden de importancia, el automovilístico, el energético y el de seguridad. Actualmente, los Estados que cuentan con el mayor peso en conexiones M2M sobre el parque total de la UE son Suecia (13,4%) y Finlandia (7,7%), seguidos de Dinamarca (3,8%) y España (2,7%). La UE cuenta con 360 millones de contadores de energía , 255 millones de vehículos , 8 millones de sistemas de alarma y 5 millones de terminales TPV. www.berginsight.com
      • En España hay 1.816.957 líneas móviles, según datos CMT de noviembre de 2009 (cuota de TE: 64,5%).
      • En enero de 2009 había 1.479.653 líneas, con un incremento anual respecto de 2008 del 24,5%.
    • Cada vez se habla más en los medios del M2M… […] […]
    • … y Telefónica apuesta por sus socios, además ha comunicado a sus inversores que se transforma…
      • … presentó ante sus empleados su plan de transformación a tres años para convertirse en una empresa global de comunicaciones…
      • … Ahora ha llegado el turno de enfrentarse al mercado y de convencerlos de que el futuro de las telecomunicaciones está en aprovechar campos de negocio que hasta ahora sólo se miraban de reojo, mientras otros los explotaban […]
      • […] abrirse a terceros en un modelo de compartición de ingresos para que sean éstos los que aporten las nuevas aplicaciones y servicios y Telefónica la que los ponga a disposición de millones de clientes en todo el mundo . El nexo común serán las redes, que ya no proveerán sólo voz o conectividad, sino aplicaciones para todo tipo de sectores y negocios.
      Fuente: CincoDías.com, 18/03/10
    • … Donde se crea una Unidad Global M2M.
        • Se trata de un equipo internacional y multidisciplinar constituido por más de 100 profesionales de todas las regiones para definir, desarrollar, comercializar y prestar soporte de su servicio M2M.
        • Telefónica dispone del primer producto integrado llave en mano, que utiliza no sólo tecnología móvil y apto para cualquier tecnología de comunicaciones, llamado Global M2M.
        • Se cuenta con un Centro de Innovación que incorporará progresivamente las mejoras, adecuaciones a las normativas europeas y nuevas capacidades tecnológicas que el mercado vaya demandando.
      Medios de pago (terminales punto de venta), la telegestión y telemedida en la distribución de energía (agua luz, agua, etc), la seguridad y gestión de alarmas , la gestión de flotas, telemedicina, la automoción y emergencias y el telemantenimiento de máquinas vending. Servicios como:
    • Aunque el M2M también es una oportunidad para los más “pequeños”.
        • La potencial masificación del M2M necesita distinguir entre Conectividad, Plataformas y Aplicaciones
      • Transporte (Transportation)
      • Localización (Tracking & Tracing & Logistics)
      • Control Remoto (Remote Maintenance & Control & Metering)
      • Gestión energética (Energy management & Environmental monitoring)
      • Punto de venta (Secure and easy payment)
      • Seguridad (Security)
      • Control Industrial (Supply chain & SCADA)
      • Teleasistencia (Health Care)
    • En Telefónica vemos así la cadena de valor: … zapatero a tus zapatos…
      • No podemos pretender hacer todo, llegar a todos los lugares
      • Los diferentes actores deben colaborar para desarrollar el mercado
      Promoción Venta Preventa Consultoría Adaptación Instalación Provisión Mantener Averías Desarrollador Instalador Operador Facturación a cliente Potencial proceso de venta de un servicio M2M
    • … Y la oportunidad para el desarrollador e instalador. Juntos podemos “dinamizar” el mercado en España
      • Conocen soluciones específicas, tienen imaginación, experiencia para desarrollar aplicaciones “diferentes”
      • Disponen de la ventaja de la cercanía
      • Pueden finalizar el servicio de acuerdo a las necesidades
      Desarrollador Instalador
      • Carecen de recursos para llegar al cliente final fuera de un estrecho margen de acción
      • Carecen de recursos para mantener una plataforma de servicio “estable”
      • Necesitan una solución “cerrada” y fácil de instalar
      • Debe ser una aplicación consistente con su actividad
      Se necesita una una plataforma y neutral sobre la cual trabajar conjuntamente Y un modelo masivo de “go to market”
    • Nuestra visión para el desarrollo del M2M: Aproximación en 3 fases… A través de Movilforum y “Quick wins” sectoriales Acuerdos con primeros desarrolladores para crear una marca M2M conjunta Construcción de un portfolio sectorial Proyectos a medida Plataforma y pasarela única Productivización de soluciones mediante desarrolladores y red de instaladores Fase B Fase A Masificación: Industrialización de soluciones a través de una plataforma estándar Posicionamiento Conectividad M2M con tarifas competitivas y Servicio securizado Supervisión a nivel línea e IP Red de ventas y llegada a los clientes +
    • A través de una división cooperativa ...para construir un modelo donde “Quién haría qué”… Instalador Desarrollador Telefónica
      • Responsable de la instalación local, que además mantiene
      • También instala la pasarela de Telefónica
      • Vende al cliente el dispositivo necesario
      • Posee proximidad local y medio nivel de cualificación
      • Impulso comercial y canal
      • Proporciona la conectividad, así como la plataforma y su evolución
      • Responsable de la pasarela, su mantenimiento y las actualizaciones o evoluciones
      • Soporte de primer nivel sobre aplicación y pasarela
      • Desarrolla y evoluciona la aplicación específica sobre la plataforma
      • Soporte de segundo nivel a la aplicación
      • Formación a canal
      • Soporte a ciertas preventas de “volumen”
    • [email_address]