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Programa Partners M2M España - movilforum
 

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    Programa Partners M2M España - movilforum Programa Partners M2M España - movilforum Presentation Transcript

    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales11Telefónica Servicios Audiovisuales S.A. / Telefónica España S.A.Título de la ponencia / Otros datos de interés / 26-01-2010Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios DigitalesPrograma Partners M2M España2013Modelo deintegradoresm2m
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 2Introducción - El Mercado M2Msocios paraproporcionaruna plataformade aplicacionesM2M y sistemasde integraciónEl mercado estámuyfragmentadoEsencial lapolítica departenariadoGran número depequeñosactores paraabarcar lacadena de valorEscoger losmejores sociosM2M es laclave del éxitoLos grandesretos: modelosde negocio ycapacidades deintegración01
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales¿En Qué Consiste un Programa de Partners?02 Wikipedia define un partnership como:“Un acuerdo donde las partes aceptan cooperar para avanzar en susintereses mutuos. Un partenariado está formado entre una o másempresas que colaboran para alcanzar y compartir beneficios y pérdidas.” Busca facilitar e incrementar la llegada al mercado de los P/S de unacompañía apoyándose en canales e instrumentos complementarios alos propios para mejorar los ingresos y la posición estratégica en elmercado. Se plasma en alianzas comerciales queaportan diferentes capacidades (comercial,operativa, financiera, de desarrollo de producto yservicio, etc.) y modelos de relación quefacilitan la consecución de objetivos comercialesy estratégicos en el mercado.
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 4031. Partner de TECNOLOGÍAPartner que aporta… una tecnología para la definición y uso de un producto o servicio M2Mo que se integra y/o complementa con tecnologías, productos o servicios de Telefónica.2. Partner de PRODUCTOPartner que aporta… un producto cerrado para comercializarse directamente con el clienteo un producto que es integrado en otro producto o servicio de Telefónica paracomercializarse como un producto final.POR TIPO DE PARTNER¿Cómo Clasificamos a los Partners?
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 5023. Partner de SERVICIOPartner que aporta… capacidades de integración e ingeniería que facilitan la llegada al cliente con unapropuesta de servicio extremo a extremo. si es necesario, I+M, atención al cliente, formación y soporte a la fuerza de ventas deTelefónica, una fuerza de ventas propia y especializada, capacidad de inversión, visiónde evolución del P/S, etc.4. Partner de DESARROLLO DE NEGOCIOPartner que aporta… capacidades de consultoría o que por su carácter prevalente en el mercado facilitannotablemente la definición de una estrategia para la llegada a un determinadomercado, el acceso a cierto tipo o segmento de clientes o la obtención de un valorañadido necesario para alcanzar un posicionamiento competitivo.POR TIPO DE PARTNER¿Cómo Clasificamos a los Partners?
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 6021. CANAL INDIRECTO/INTERMEDIARIOS: El partner intermediario aporta un canal de distribución para los P/S de Telefónica o desus partners El partner aporta capacidades de: investigación de mercado, promoción, contacto ycaptación de clientes, evaluación de respuesta en el mercado de los P/S, negociación,distribución, I+M. financiación e inversión... La labor principal del partner es la reventa e introducción de P/S de Telefónica en losnuevos mercados, con enfoques específicos para cada segmento y/o sector Telefónica paga una comisión o precio por operación realizada, según acuerdosPOR MODELO DE RELACIÓN¿Cómo Clasificamos a los Partners?
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 7022. MARCA GRIS: El P/S ofrecido llega al mercado bajo la marca principal del partner de Telefónica,siendo la marca Telefónica secundaria o de apoyo (visible o no para el cliente) El partner aporta su posicionamiento en el mercado, Telefónica sus capacidadescomerciales, operativas y/o financieras en función de los acuerdos alcanzados Las condiciones de inversión, acción comercial, operaciones, seguimiento, desarrollo denegocio, compartición de inversiones, riesgos, ingresos y posibles pérdidas se especificanen el acuerdo de partenariado alcanzado.3. MARCA AZUL: El P/S ofrecido llega al mercado bajo la marca principal de Telefónica, siendo la delpartner marca secundaria o de apoyo (visible o no para el cliente). Telefónica aporta su marca y posicionamiento en el mercado y sus fortalezascomerciales, operativas y/o financieras. El partner capacidades complementarias,contactos y conocimientos que facilitan las operaciones comerciales. Las condiciones de inversión, acción comercial, operaciones, seguimiento, desarrollo denegocio, compartición de inversiones, riesgos, ingresos y posibles pérdidas seespecifican en el acuerdo de partenariado alcanzado.POR MODELO DE RELACIÓN¿Cómo Clasificamos a los Partners?
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales 802 HOMOLOGACIÓN EN PLATAFORMA SMART M2M/DCAPartners que obtienen la certificación de sus productos y tecnologías en la plataformaSmart M2M: garantiza la correcta comunicación e interacción técnicas entre dispositivos ytecnologías del partner con la plataforma de TelefónicaPOR HOMOLOGACIÓN TÉCNICA¿Cómo Clasificamos a los Partners?
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales¿Qué beneficios tendrán los Partners del PPM2M?9031. Desarrollo de negocio y generación de nuevos ingresos por incremento de clientespotenciales2. Compartición de inversiones, ingresos y riesgos3. Aprovechamiento de las capacidades, experiencia y marca de Telefónica. Posibleaplicación de condiciones preferentes de contratación de servicios y tarifas4. Visibilidad y mejor posicionamiento en el mercado como aliado de Telefónica5. Posibilidad de certificado de homologación técnica en la plataforma y hardware(módulos y dispositivos) de Telefónica, con soporte técnico
    • Telefónica España - EmpresasDirección Nuevos Negocios Digitales