Аптеки у Фінляндії

Группа компаний Тамро Презентация компании Аптеки в Финляндии Краткий обзор Петри Анттила

Общий обзор группы

Коротко о группе Тамро

Работает в восьми странах и 20 логистических центрах

Средная доля Тамро на оптовых рынках в Северных странах 54% , но в Польше Тамро занимает лишь восьмое место

Продажи EUR 5,605 млн.

Операционная прибыль EUR 122 млн.

Чистая прибыль EUR 89 млн.

Количество персонала 4,736

Возврат вложенного собственного капитала 25.1 %

Отношение собственного капитала ко всему капиталу 26.4 %

Группа Тамро в 8+1 странах Головной офис Логистический центр Copenhagen Kolding Odense Aalborg Aarhus Narvik Oslo Oulu Tampere Vantaa Umeå Stockholm Gothenburg Gdynia Warszawa Kraków Pozna ń Tallinn Riga Kaunas Moscow Тамро совладелец Компании

Стратегия

Удовлетворение запросов клиента - важнейшее составляющее стратегии

Тамро продолжает инвестировать в розничную торговлю ЛС на тех рынках где это разрешено законо-дательством

Тамро ищет привлекательные возможности для расширения своего бизнеса

Группа компаний Тамро Оптовый бизнес Розничный бизнес PHOENIX Pharma Polska Sp. Z o.o. Russia Finland Tamro Finland Sweden Tamro AB Denmark Nomeco A/S Norway Estonia Tamro Eesti AS Tamro SIA Latvia Gimenes aptieka Lithuania UAB Tamro Litfarma Seimos Vaistine Apteek1 Poland ZAO ROSTA (42,5%) Apokjeden Distribusjon Apotek1

Позиция Тамро сильна на оптовых рынках ЛС в Северных Странах Общая доля Тамро на оптовых рынках ЛС в Финляндии, Швеции, Норвегии и Дании Source: Market statistics, 2006

Основные игроки на оптовых рынках в Северных странах, в странах Балтии и в Польше 6 June 2009 Tamro Celesio Alliance Boots DK SWE NOR EST LAT LIT FIN 1 1 1 1 *) 1 2 2 2 3 4 2 2 2 3 PL 8 *) not included hospital pharmacies Oriola-KD Key players

Интеграция оптового бизнеса с розничным

Apotek 1 ведущая аптечная сеть в Норвегии, доля в розничной торговле ЛС 37%

Аптечная сеть Apteek1 в Эстонии , доля в розничной торговле ЛС 36.5 %

Аптечная сеть Gimenes Aptieka в Латвии, доля в розничной торговле ЛС 26%

Аптечная сеть S eimos Vaistine в Литве, доля в розничной торговле ЛС 6%.

Разбивка продаж по странам 2007/08 EUR 5,605 million

Аптеки в Финляндии

Разрешение от Лекарственного Ведомства МинСоцздрава

Разрешение индивидуальное – его нельзя ни продать, ни передать. У одного аптекаря может быть только одна аптека и максимум три филиала.

В принципе один муниципалитет – одна аптека, в городах может быть несколько аптек.

Цены во всех аптеках одинаковые.

В Финляндии аптек всего 805, на одну аптеку - 6,600 человек.

Среднестатистическая аптека

Продажи 3,100,000 евро

66,400 рецептов

200,000 евро перечислены в казну государства в виде «Аптечной Оплаты» или 7.2% от оборота

Средняя маржа включая аптечную оплату 30%

Среднее количетсво персонала

1 аптекарь

1 провизор

5 фармацевтов

4 вспомогательных сотрудника

95% от продаж составляют ЛС

Регулирование Ценообразования Например: если оптовая цена 5 Евро, розничная цена 1.5 * 5 Евро + 0.50 Евро * 1.08 ( НДС) = 8.64 Евро, маржа 37.5%, или оптовая цена 420 Евро Розничная цена 561.76 Евро, маржа 19.3% 1.125 x оптовая цена + 47.68 Евро + НДС 8% выше 420.47 1.2 x оптовая цена + 16.15 Евро + НДС 8% 100.92-420.47 1.3 x оптовая цена + 6.05 Евро + НДС 8% 46.26-100.91 1.4 x оптовая цена + 1.43 Евро + НДС 8% 9.26-46.25 1.5 x оптовая цена + 0.50 Евро + НДС 8% 0-9.25 Розничная цена в аптеке (Евро) Оптовая Цена (Евро)

Аптечная оплата

По сути налог, который аптека платит государству

Устанавливается правительством

Аптечная оплата зависит от объема продаж аптеки и она прогрессивная, т.е. у больших аптек процент и оплата выше, чем у маленьких.

Аптечная оплата Пример: оборот аптеки 2,500,000 Евро, таким образом оплата составляет 124,732 Евро плюс (2,500,000 – 2,223,276) * 10% = 152,404 Евро (6.1%) 11.00 448,445 5,312,169 - 10.75 315,705 4,077,381 - 5,312,169 10.50 224,844 3,212,042 - 4,077,381 10.25 174,184 2,717,796 - 3,212,042 10.00 124,732 2,223,276 - 2,717,796 9.50 77,883 1,730,129 - 2,223,276 9.00 44,435 1,358,487 - 1,730,129 8.00 24,688 1,111,640 - 1,358,487 7.00 7,389 864,515 - 1, 111,640 6.00 - 741,367 - 864,515 % за превыщающий нижную планку оборот Аптечная оплата на нижней планке оборота Годовой оборот аптеки (Евро)

Возмещение расходов населения на на ЛС