Продвижение мобильных приложений
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Продвижение мобильных приложений

on

  • 1,575 views

Презентация к вебинару на SeoPult TV про продвижение мобильных приложений. ...

Презентация к вебинару на SeoPult TV про продвижение мобильных приложений.

Сам вебинар можно посмотреть вот тут (в числе многих других замечательных вебинаров): http://click.ru/agency/our_projects/

В презентации, в основном, рассматриваются варианты продвижения приложений для iOS.

Statistics

Views

Total Views
1,575
Views on SlideShare
1,575
Embed Views
0

Actions

Likes
3
Downloads
33
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Продвижение мобильных приложений Presentation Transcript

  • 1. Продвижение мобильных приложений и аналитика
  • 2. Продвижение мобильных приложений 1. Обзор способов продвижения: от бесплатных до самых дорогих 2. Какие варианты продвижения и для каких приложений наиболее эффективны? 3. Существует ли SEO-продвижение в магазине мобильных приложений? 4. Аналитика
  • 3. Поговорим обо всем сразу :)
  • 4. Что такое «Продвижение приложения»? 1. Установки приложения 2. Лояльная аудитория...? 3. ??? 4. Profit!!!
  • 5. Что такое «Продвижение приложения»? 1. Подготовка продвижения до релиза (в т.ч. работа над приложением); 2. «Рекламный рывок» в момент релиза или немного позже; 3. Поддержание интереса к приложению и развитие лояльности; 4. Аналитика и максимальная пролонгация результатов
  • 6. До релиза
  • 7. Подготовка приложения до релиза 1. Название 2. Иконка 3. Скриншоты 4. Метаданные (keywords, описание)
  • 8. Название приложения Первая строка подборки «Самое популярное», категории «Бизнес» в AppStore 1) Название имеет слово, по которому пользователь может найти приложение: «напоминание», «перевод» и т.п. 2) Чем ближе название к возможному поисковому запросу, тем выше шансы на успех («напоминалка» и «напоминания» - это два разных слова)
  • 9. Название приложения - непонятное название; - на иконке - цветочек; - категория: бизнес Что это? - «Папирус» - что-то про бумагу; - на иконке - часы; - категория: бизнес Что это? Можно не слишком заморачиваться с подробностями в названии, если приложение относится к известному бренду, и его наверняка ищут именно по этому названию или на него стоит 100 ссылок в других ваших популярных приложениях
  • 10. Иконка приложения - должна передавать суть приложения - должна выглядеть великолепно; - не должна напоминать иконки конкурентов (или должна...?) Кстати: иконка может быть разной для разных случаев - поиск в компьютере/на телефоне; retina или обычный дисплей и т.п.
  • 11. Иконка приложения
  • 12. Скриншоты приложения - особенно важны при мобильном поиске (первый скриншот); - могут быть компиляцией, которая содержит дополнительную информацию. Это и не скриншот вовсе!
  • 13. Метаданные 1. Описание приложения 2. Основная и дополнительная категория; подкатегория (для игр) 3. Ключевые слова 4. Прочее (Копирайт, примечание, электронная почта и т.д.)
  • 14. Описание приложения Не более 4000 символов и не менее 10. При составление описания, нужно помнить: •В App Store будет отображаться только первые 580 символов, чтобы посмотреть остальные нужно будет нажать на кнопку «...Еще» •HTML запрещен; описание должно быть в открытом тексте. •Apple не проверяет грамматику и орфографию, поэтому нужно тщательно проверять текст описания. Даже если ваш пользователь умеет читать, то вряд ли он будет читать всё, что вы напишите. Сконцентрируйте все усилия на тех самых 580 символах!
  • 15. Ключевые слова •Ключевые слова используются, чтобы помочь клиентам искать приложение в App Store эффективно. •Они должны быть связаны с содержанием приложения и не могут содержать название других компаний и приложений.Они могут быть изменены только при обновление приложения. Выбирайте ключевые слова тщательно.Не забывайте включать в список множественное число и синонимы. •В общем объеме, ключевые слова не должны быть больше 100 символов и не меньше 2. ВАЖНО: Если Вы используете ключевые слова, которые зарегистрированы как торговые марки, ссылки на другое приложение или название компании, Ваше приложение может быть удалено из App Store.
  • 16. SEO = ASO Несколько мыслей о том, как работает поисковая машина AppStore: - плохо обрабатываются запросы из двух и более слов - поиск не точный; - при добавлении в запрос символов (например ! или ?) они не учитываются при поиске, при поиске на других языках, не учитываются артикли; - если по искомому слову есть более 50 приложений (200 для выдачи на компьютере), то покажутся первые 50/(200) согласно рейтингу (звезды + отзывы). Остальные будут недоступны; - поиск учитывает рейтинг приложения и отзывы (помимо релевантности запросу названия и ключевых слов), но не всегда приложение с лучшим рейтингом показывается выше.
  • 17. Мысли о звездах 1 2 Название содержит поисковый запрос 3 Название содержит поисковый запрос Поиск по слову «перевод» 4 5 Название содержит поисковый запрос 6 Название содержит поисковый запрос last 5 (15) 3,5 (1563) 4,5 (432) - 4,5 (430) 5 (13) all 4,5 (317) 3,5 (4813) 4,5 (432) 2 (365) 4,5 (430) 2,5 (2900)
  • 18. SEO = ASO Исходя из вышесказанного - ASO будет заключаться в: 1) подборе коротких запросов с невысокой степенью конкуренции в рамках тематики приложения (с расчетом на попадение в 50/200 пунктов выдачи), а также оптимизации описания приложения и названия. Можно использовать сервисы вроде http://www.appcodes.com которые позволяют узнать степень конкуренции по тому или иному слову (p.s. также можно проверить количество приложений с похожим названием!). 2) оптимизации описания и списка ключевых слов по итогам определенного периода (убирать неработающие слова, находить новые). Вносить изменения вы сможете только после обновления приложения.
  • 19. Рекламный рывок
  • 20. Основные моменты Цель «рекламного рывка» - подняться в TOP (платных/бесплатных/кассовых, тематический). Бонус для счастливчиков - «Выбор редакции» и другие подарки от Apple На все про всё - максимум три дня - 72 часа, из которых последние 24 - самые важные и показательные.
  • 21. Платные пользователи vs бесплатные пользователи* $1 $0,5 + + $0 $0,5 :) $1 *По данным Trademob 65% $0
  • 22. Обзор способов продвижения CPC сети CPI - сети AppMobile Ads Покупка топа + офферы PR Рекламные сети Something else...
  • 23. Платные обзоры Стоимость обзора: от 2 000 до 50 000 руб Переходы: от 1500 до 40 000 ~$0,5 Инсталлы: от 150 до 4000 + Итоговое количество инсталлов $0 от 250 до 6 000
  • 24. PR Продвижение приложения «Пословицы» на AppleInsider.ru Пользователи, привлеченные обзором Органический трафик, за счет выхода в ТОП по категории Стоимость обзора: 8 000 руб. Итоговая стоимость инсталла (с учетом органического трафика): 2,5 руб (0,08$)
  • 25. CPC -сети Стоимость клика - от 1 до 6 руб. ($0,03 - $0,20) Средняя конверсия в инсталлы: 1-2% ~$1,5-15 Итоговая стоимость инсталла (на каждые 100 кликов -1-2 инсталла) + ~$0,9 - 9,7 $0
  • 26. CPI -сети Стоимость инсталла - от 70 до 160 руб. ($2 - $5) Это не офферы, а живые люди, которые сети ищут по разным источникам Итоговая стоимость инсталла + ~$1,3 - 3,3 $0
  • 27. Facebook mobile ads Стоимость инсталла от ??? до ??? руб. Стоимость очень сильно зависит от геотаргетинга и платформы По России Facebook определяет 1 560 000 iOS пользователей (5.0 и выше). Для сравнения - в США 74 000 000 чел. Итоговая стоимость инсталла + ~$0,1 до $1 $0 Суммарно, при продвижении в разных странах
  • 28. Логика продвижения Старт баннерной кампании и кампании в Facebook Покупка инсталлов или офферов Выход обзоров Инструменты, которые дают мгновенный эффект планируйте ближе к 3-му дню продвижения 0 день 1 день 2 день 3 день
  • 29. Дни для продвижения Пик скачиваний из ТОП-10 приходится на субботу и воскресение. Значит, чтобы выйти в топ к выходным, стартовать нужно за 3-4 дня до этого. А начать планировать продвижение за 3-4 недели до старта!
  • 30. Выход в ТОП США Для попадания в Top-10 Free приложение должно скачиваться не менее 72 тысяч раз в сутки. В Top-50 Free приложение попадет, если его будут скачивать не менее 23 тысяч раз в сутки.* А в Top-25 Free, судя по графику, нужно около 40 тысяч инсталлов в сутки. * Данные на май 2013
  • 31. Выход в ТОП Россия Чтобы выйти в TOP-25 Бесплатных приложений в РФ, нужно примерно на 80%* меньше загрузок, чем в соответствующем ТОПе США. т.е. приблизительно 8000 инсталлов в сутки. Следуя этой логике: - Около 15 000 инсталлов в сутки для выхода в ТОП-10 Free - Около 5 000 инсталлов в сутки для выхода в ТОП-50 Free * По мнению Distimo
  • 32. Выход в ТОП Где найти 15 000 инсталлов в день?* *в этой смелой фантазии описаны идеальные условия продвижения для русскоязычной аудитории в вакууме, не включающие в себя никакого таргетинга и других важных штук. - 10-15 обзоров на очень популярных площадках, которые выйдут в один день дадут около 10 000 инсталлов (с учетом пересечения аудитории порталов); - поддержка со стороны CPI сетей (закупка инсталлов) реально может дать 200 - 1500 инсталлов в день (не офферы) - размещение баннеров по CPC-сетям (на iOS) реально может дать 15 - 30 тыс. кликов в сутки - это примерно 150300 инсталлов - размещение рекламы в Facebook при идеальном раскладе (все 1 560 000 человек в один день зайдут в сеть и увидят вашу рекламу) может дать 15 000 кликов (CTR ~1%) или 300 инсталлов (конверсия 2%). Но за один день столько человек вашу рекламу не увидят :(
  • 33. Несколько мыслей о стремлениях - Попасть в топ Free приложений даже в Российском AppStore довольно трудно; - Попасть в тематический топ (если это не категория «Игры») намного проще; - Даже если вы не хотите попасть в ТОП, продвижение вам все равно нужно и у вас больше времени на точную настройку и работу с «долгими» инструментами ; - Даже если вы не попали в ТОП сразу после релиза - это может случиться позже; - Даже если вы потратили все свои деньги и попали в ТОП, а ваше приложение...плохое, вы не сможете удержать популярность и получите массу плохих отзывов;
  • 34. Выбор редакции - сделайте приложение, которое принесет Apple (и вам, конечно) прибыль :) - уникальное; - красивое; - интересное для публики; - с отличными отзывами; - лучшее в своем классе; - ждите
  • 35. Поддержание интереса и повышение лояльности
  • 36. Поддержание интереса и повышение лояльности 1. Конкурсы 2. Виральность 3. Обратная связь, отзывы и обновления
  • 37. Конкурсы - Используйте социальные сети, только если там уже есть раскрученная страничка. Отдельную страницу имеет смысл создавать, если приложение рассчитано на дальнейший рост и долгую жизнь. Если вы не знаете, зачем вашему приложению страница и что на ней будет страница не нужна - лучше воспользуйтесь чужими, раскрученными страничками; - Условия конкурса должны вовлекать пользователя в приложение, а не просто заставлять скачать или лайкнуть или поделиться. Продумайте механику тщательно. Вирусное распространение - это хорошо, но оно не коррелирует развитием лояльности; - Приз должен привлекать, но не становиться самоцелью. Стоимость и желанность приза имеет обратную зависимость с аффинитивностью аудитории конкурса. А проще - чем дороже приз - тем больше будет аудитории, которую интересут ТОЛЬКО приз.
  • 38. Вирусное распространение В идеале: ваше приложение настолько классное, что все рекомендуют его друзьям. При этом каждая сторона получает от этого выгоду. Старый закон маркетинга: «Довольный потребитель расскажет о вашем товаре трем своим друзьям, недовольный - семи» Эффект во втором случае лучше, но это не наш случай:)
  • 39. Вирусное распространение Общение Социальные группы Скачай приложение и нам будет удобно общаться Скачай приложение посмотришь мои фотки/статусы/ месторасположение, а я твои Дружеский совет - потребность Fun Скачай - это смешно :) Скачай - я постоянно пользуюсь для...
  • 40. Обратная связь 1. Читайте отзывы и комментарии (если размещали обзоры); 2. Исправляйте найденные баги; 3. Добавляйте в новые релизы функционал, который интересен пользователям;
  • 41. Аналитика и поддержание успеха
  • 42. Важные параметры 1. Количество инсталлов; 2. Источники инсталлов (на забудьте сделать ссылки для каждого варианта продвижения); 3. Количество активных пользователей, по истечению определенного периода (неделя/две/месяц/два); 4. Частота возврата аудитории; 5. Доход от одного пользователя (для приложений с inn-app-purchase); 6. Конверсия бесплатных пользователей в платных (при наличии двух версий приложения); 7. Достижение целей (покупки, регистрации, share и т.п.) 8. Поведение пользователя в приложении 9. Отношение к push - сообщениям (сколько % аудитории подписались, как реагируют на сообщение) 10. Крэши и баги
  • 43. Системы аналитики Анализ эффективности продвижения $0,02 за действие (клик, инсталл, событие) Анализ поведения пользователей Free + adv Free $0-$2000 Free Free Free $0-$5000 Free + adv
  • 44. Поддержание успеха Не дайте пропасть деньгам, потраченным на первый этап раскрутки Новые PR (новости об обновлениях), CPI, CPC, кросс-промо, социальные сети Постоянные посетители Монетизация :) Скачали, но редко ходят Работа с Push, PR (новости от обновлениях), конкурсы
  • 45. Дебет и кредит По возможности чаще экспериментируйте: Платные $1 $1,5 $2 $0,5 } Сумма на раскрутку: $5 000 Например: по ссылкам с платного размещения скачали 4000 чел Органический трафик Бесплатные $0 $0 $0 $0 } - нашли сами; - прочитали, но искали в AppStore вручную; - получили совет от друга; Например: еще 2200 чел. } Сумму продвижения за определенный период делим на количество скачавших, включая органический трафик. (5000/ (4000+ 2200) = $0,8 за человека) - разделите бюджет на равные части и запускайте продвижение флайтами: на один период - один канал; - проводите замеры и анализ по итогам каждого флайта и найдете самый выгодный и эффективный для вас инструмент; - неожиданные и смелые способы продвижения могут тоже дать результат (при этом сами способы могут быть недорогими или вообще бесплатными)
  • 46. Спасибо за внимание! Климчукова Ксения ksenia@click.ru